第5章 忽悠大師

　　“隨著砂糖橘種植面積逐漸高漲，其價(jià)格一落千丈。

　　剛上市砂糖橘價(jià)格可知，基本上地頭收購(gòu)價(jià)僅僅在2～2.5元/斤，品質(zhì)比較好一些的砂糖橘也能賣2.6元/斤左右。

　　但是眼看著砂糖橘一天天成熟，而收購(gòu)商卻遲遲不見(jiàn)前來(lái)收購(gòu)，就像熱鍋上的螞蟻，焦急的不行......”

　　沒(méi)等幾分鐘，拉面到了，陳石邊吃邊看信息。

　　吃完后，陳石再次來(lái)到學(xué)校的利民水果店，挑選一斤砂糖桔，五塊一斤。

　　當(dāng)著老板面，剝開(kāi)一個(gè)吃了，有些埋怨地說(shuō)：“老板，你這砂糖桔不怎滴，沒(méi)味道，比我們村種的，差遠(yuǎn)咯。”

　　中年老板正在算賬，笑道：“同學(xué)，你真挑剔，當(dāng)然也有更好的，進(jìn)價(jià)死貴死貴，一般學(xué)生消費(fèi)不起?！?p>　　說(shuō)完，然后認(rèn)真打量眼前這個(gè)學(xué)生，聽(tīng)他口音就是本地人，好奇問(wèn)道，“喲，聽(tīng)你口音，本地人呀。”

　　“哦，我蒲縣的。”來(lái)這之前，陳石做夠了功課。

　　“咦，你們那不是盛產(chǎn)柑橘和柑桔嗎，我這本地的水果應(yīng)該也是的。”

　　“嗯，我家沒(méi)種，我叔我伯家，都種，就我叔那，砂糖桔包有地十幾畝吧，品相比你這好多了?！?p>　　中年老板突然來(lái)了精神，放下賬本：“哦，小兄弟，那應(yīng)該有果商收吧，能不能批發(fā)一些過(guò)來(lái)？”

　　陳石嘴角右撇：“你這銷售能有多少，一天頂多幾十斤吧。”

　　“實(shí)話說(shuō)，砂糖桔的話，有一百多斤吧，在附近的幾個(gè)學(xué)校，我還有三個(gè)水果店，一兩天銷量幾百斤沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　中年老板倒是吹高了些，但也差不多。

　　吹銷量高，別人都知道他做水果賺錢(qián)，說(shuō)不好會(huì)弄來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。

　　他從果農(nóng)上收過(guò)，量少拿不到價(jià)，運(yùn)輸費(fèi)可不少，還費(fèi)事，一般都是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，差不了多少價(jià)。

　　不過(guò)，如果有果農(nóng)親自拉過(guò)來(lái)，當(dāng)然最好了，東西新鮮，價(jià)格還會(huì)低一些，不過(guò)不好找貨源，一般果農(nóng)不干這個(gè)。

　　如果一斤少兩三毛錢(qián)，一天就多掙上百塊錢(qián)，細(xì)水長(zhǎng)流，這賺可不少。

　　“你這進(jìn)貨多少？別忽悠我學(xué)生呀，到水果市場(chǎng)一打聽(tīng)就知道了?！标愂瘑?wèn)道。

　　雖這樣說(shuō)，估計(jì)老板也不會(huì)說(shuō)實(shí)話，但至少相差不大，先探下大概市場(chǎng)。

　　中年老板回道：“呃，就你買(mǎi)的這種品相的砂糖桔，進(jìn)貨二塊九，整箱買(mǎi)，不能挑，爛的不少，看似利潤(rùn)大，但挑除爛果，如果短期內(nèi)賣不完，還可能虧的?！?p>　　陳石一問(wèn)才知道，如果只論差價(jià)的話，就有二塊多一斤，利潤(rùn)的確非常大。

　　但砂糖桔真是太容易爛，損耗大，客戶只挑好的，幾天內(nèi)賣不完，剩下的基本沒(méi)人買(mǎi)了。

　　想想也是，要是那么好賺，都搶著開(kāi)水果店了。

　　“你想多少錢(qián)進(jìn)？”

　　“品相不比我的差，不高于三塊，包運(yùn)輸。要是高于這個(gè)價(jià)，也懶得折騰了，這是我名片?！?p>　　陳石接過(guò)名片，看了下然后收到口袋，說(shuō)：“行，我?guī)湍銌?wèn)問(wèn)吧，要是有人打電話問(wèn)起，你可以夸大幾倍銷量說(shuō)，我也好幫你砍價(jià)?！?p>　　“誒，好的，聰明！”中年老板伸出一個(gè)大拇指。

　　然后趕緊挑了一些水果，有蘋(píng)果、香蕉、葡萄，估計(jì)有四五斤，裝滿一袋，遞給陳石，“小兄弟，就幫幫忙，這些你拿回去嘗嘗?！?p>　　陳石撓頭，感覺(jué)有些意外：“老板，這不好吧。”

　　“什么好不好的，應(yīng)該的?！?p>　　“那我就不好意思了。”陳石淡定地接過(guò)這袋水果，想不到還有另外收獲，再提起自己買(mǎi)的砂糖桔，慢悠悠離開(kāi)水果店。

　　回到宿舍，把水果放在桌子上，靠在椅子上想剛才的事情，看來(lái)，不是沒(méi)有賺錢(qián)的路子，而是我們沒(méi)有嘗試去做。

　　倒賣水果不能算入商鋪利潤(rùn)，必須擺地?cái)?，作弊也不行?p>　　但可以倒賣一部分，自己零售一部分，嘗試一下開(kāi)掛效果呀。

　　要是運(yùn)作好的話，的確有利可圖。

　　想到這，打開(kāi)電腦，起草一份水果采購(gòu)意向協(xié)議書(shū)，然后到學(xué)校復(fù)印店打印了三十份。

　　再次來(lái)到利民水果店，水果店老板看到陳石，一臉笑臉：“同學(xué)，怎么樣？”

　　“問(wèn)了，我叔不信我，說(shuō)我吹牛，還問(wèn)我從哪里找來(lái)的關(guān)系，我這，弄了份購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)?！?p>　　說(shuō)完，從背包里，拿出一份協(xié)議書(shū)遞給老板。

　　中年老板，認(rèn)真打量眼前的學(xué)生，看這有準(zhǔn)備呀。

　　然后才仔細(xì)看起來(lái)，上面注明了供貨時(shí)間，數(shù)量，付款方式，還有頁(yè)尾的采購(gòu)方簽名，問(wèn)起最關(guān)鍵的問(wèn)題：“不需要定金吧？”

　　定金？

　　我問(wèn)了你會(huì)給嘛，剛才你精明的眼神，還以為我是騙子呢。

　　想到這，陳石淡淡回道：“下午放假，我需要回家一趟，問(wèn)清楚價(jià)格，還有存貨，確認(rèn)下水果品相，現(xiàn)在要你定金干嗎。我是怕水果拉來(lái)了，你不要而已?！?p>　　“只要品相好，價(jià)格合適，沒(méi)問(wèn)題，誰(shuí)不想找個(gè)長(zhǎng)期合作的果農(nóng)，多賺些錢(qián)?！?p>　　這下，水果店老板倒沒(méi)猶豫，反正不要定金，于是在協(xié)議書(shū)上簽下自己的名字和店名，還有意向重量2噸。

　　 2噸是陳石讓他寫(xiě)的，實(shí)際意向采購(gòu)也就500斤。

　　陳石拿到意向合作協(xié)議書(shū)，也沒(méi)指望這水果老板守誠(chéng)信。

　　畢竟大家第一次合作，水果店老板沒(méi)有給他定金，最終還是看貨質(zhì)量和價(jià)格。

　　水果好，價(jià)格還便宜些，哪怕有固定供貨商，也會(huì)從他買(mǎi)進(jìn)一些。

　　陳石離開(kāi)便民水果店，也不午休，離開(kāi)學(xué)校，先到批發(fā)市場(chǎng)了解下行情。

　　在手機(jī)網(wǎng)上搜索了下，知道離學(xué)校幾公里處，就有一個(gè)大型水果批發(fā)市場(chǎng)。

　　半小時(shí)后，陳石搭公交車來(lái)到水果批發(fā)市場(chǎng)，在有賣砂糖桔的店家，問(wèn)價(jià)格，問(wèn)產(chǎn)地，然后品嘗，轉(zhuǎn)了一圈，基本了解情況了。

　　批發(fā)價(jià)最低二塊七，質(zhì)量好的三塊二，價(jià)格比較透明，若是熟客，或者量大，還會(huì)降些價(jià)。

　　想了解砂糖桔收購(gòu)價(jià)，問(wèn)果商是不會(huì)跟陌生人說(shuō)的。

　　就算說(shuō)了，多半是假的，就他剛才問(wèn)到的產(chǎn)地，半真半假，絕對(duì)不會(huì)說(shuō)具體地點(diǎn)。

　　陳石在商店買(mǎi)了包玉溪香煙，撕開(kāi)包裝，等一會(huì)發(fā)人。

　　水果批發(fā)市場(chǎng)外面的停車場(chǎng)，停有不少運(yùn)輸水果的貨車，陳石專門(mén)尋找車上還有砂糖桔殘留的貨車。

　　很快，陳石找到一個(gè)目標(biāo)。

　　看到一名中年貨車司機(jī)正坐在司機(jī)室閑著，陳石醞釀了下喉嚨，走向前，微笑問(wèn)道：“大哥，你這福田貨箱有三米長(zhǎng)吧，拉貨啥價(jià)？”

　　中年司機(jī)正在玩手機(jī)，聽(tīng)到有人問(wèn)拉貨，勁就來(lái)了，抬起頭，看到一年輕人遞上煙。

　　于是，臉上含笑，接過(guò)煙的同時(shí)，也回道：“嗯，三米長(zhǎng)，拉水果嗎？貨在哪里？拉到哪？散貨還是裝箱的？有多重？”

　　裝箱的就方便些，要是散貨，就影響效率了。

　　陳石一聽(tīng)，一連幾個(gè)問(wèn)題，果然是常拉貨的司機(jī)，回道：“是水果，拉到蒲縣吳鎮(zhèn)吧，估計(jì)一噸多箱貨。”

　　中年人思索了下，里程有五十公里了。

　　他這貨車載重兩噸沒(méi)問(wèn)題，正常路況，拉一噸貨的話，百里油耗十到十二升，再算上車損，若走高速油耗更低，拉水果走綠色通道不需要過(guò)路費(fèi)，這里單程成本需要四十塊錢(qián)。

　　這里找車的都是水果商，經(jīng)常請(qǐng)車?yán)?，知道行情和成本，價(jià)格壓得很低，而且這里很多貨車，就報(bào)價(jià)比往常多報(bào)了幾十塊，回道：“280，不走高速，幫卸貨，小兄弟，好久拉嘛？”

　　一噸多箱貨水果，幫卸下貨也沒(méi)什么，估計(jì)也不止他一個(gè)人，花不了多少時(shí)間，要是散裝他肯定不愿意。

　　“老哥，有點(diǎn)不地道哦，看我年輕呀，我爸正忙呢，要不要叫我爸來(lái)談，我家經(jīng)常拉貨。”

　　陳石前世請(qǐng)這種貨車搬家過(guò)，大概知道行情，感覺(jué)價(jià)格差不多，不懂就被坑到三四百塊。

　　幾萬(wàn)塊錢(qián)的貨車，一天拉一兩趟，一個(gè)月除去油費(fèi)六七千塊錢(qián)收入，這很正常。若是拉幾十公里就能賺幾百，月收入就過(guò)萬(wàn)了，那遍地都是小貨車了，簡(jiǎn)單想想這價(jià)格都不可能，又不是車價(jià)高的大貨車。

　　中年司機(jī)聽(tīng)到這，不好意思訕笑：“小兄弟，我拉到蒲縣，很難找到貨拉回來(lái)的，還不是空車回來(lái)，來(lái)回油費(fèi)再加上人工成本，都快二百了，就賺幾十塊辛苦費(fèi)。”

　　陳石搖頭：“那還是不一樣，你那小貨車油耗很低，別把人工成本算進(jìn)去，況且走高速空車少耗油，蒲縣走這里的貨太多了，很容易找到貨車?！?p>　　“250吧?！?p>　　“二百五太難聽(tīng)了，200吧，你這小貨車噸位，拉貨也就四塊錢(qián)一公里?！?p>　　“200太低了，不拉，最低230。”

　　陳石也不想扯皮了，能探到大概價(jià)格就差不多了，回道：“行，價(jià)格沒(méi)問(wèn)題，先留個(gè)名片吧，拉再電話給你?！?p>　　“哎，好吧！”中年人聞言，有些失望，不過(guò)還是遞上名片。

　　“咦，對(duì)了，你剛才的砂糖桔從哪進(jìn)貨呀？”

　　“也是蒲縣的?！?p>　　“哦，剛才你拉的砂糖桔，老板多少錢(qián)收的？”

　　“聽(tīng)那果農(nóng)說(shuō)是二塊五?！?p>　　“有點(diǎn)高了呀。”

　　“嗯，差不多這個(gè)價(jià)吧，好點(diǎn)的二塊七，差的也就二塊。

　　不像以前，種少了，收價(jià)都能賣五六塊，今年算好了，前年，收購(gòu)價(jià)能賣一塊五都算好了。

　　你也知道，水果價(jià)格跟地域差異性很大，就臨省的，收價(jià)就有四塊多，但運(yùn)輸費(fèi)是個(gè)大頭呀，拉遠(yuǎn)了，損耗也大。”

　　接下來(lái)，陳石打聽(tīng)到不少地道消息，他這問(wèn)對(duì)人了。

　　司機(jī)消息靈通，幫上貨時(shí)，多半也能從果農(nóng)那打聽(tīng)到果商收購(gòu)價(jià)。

　　要是從老板那問(wèn)收購(gòu)價(jià)，多半不會(huì)說(shuō)，說(shuō)了也假。

　　司機(jī)跟他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，說(shuō)了可能還多一個(gè)拉貨生意。

　　陳石問(wèn)完這個(gè)司機(jī)，再問(wèn)另外幾個(gè)司機(jī)，送煙，問(wèn)拉貨價(jià)，或者先聊其它的，先套套交情，降低警惕性，然后才是最終目的。

　　問(wèn)了幾個(gè)司機(jī)，大概知道收購(gòu)價(jià)行情了，也知道哪里的砂糖桔最好。

　　這下子，陳石能大概算出做這行的利潤(rùn)有多少了。