第40章 商務(wù)談判與泡學(xué)（求投資）

　　考試完后，很多同學(xué)都不急著回家。

　　難得全面放松，玩游戲開(kāi)黑，通宵達(dá)旦，然后繼續(xù)干到第二天，第三天，困了就瞇一眼，醒了就繼續(xù)搞，過(guò)得無(wú)日無(wú)夜。

　　反正，你問(wèn)今天周幾，幾號(hào)，肯定想不起來(lái)了。

　　小兩口的，可能會(huì)到賓館嗨一下。

　　陳石讓幾個(gè)室友幫他招十個(gè)身強(qiáng)體壯的本地貧困男學(xué)生，每天工資就只有250塊，包早中晚餐。

　　招工海報(bào)剛貼一天，就有二三十學(xué)生報(bào)名了，這倒讓陳石放心了。

　　放假了，對(duì)陳石的生活節(jié)奏影響不大，每天照樣晨跑，早上就他一個(gè)人霸占足球場(chǎng)了。

　　那個(gè)讓他魂?duì)繅?mèng)縈的女生，就在晨跑時(shí)見(jiàn)過(guò)幾次，很少見(jiàn)到了。

　　他平時(shí)都宅在宿舍，要是在校園多走走，也許還能碰上一兩回。

　　陳石也想談一場(chǎng)騷動(dòng)的荷爾蒙愛(ài)情，可這幾個(gè)月精力都放在創(chuàng)業(yè)和碼字上，多欣賞美女，都感覺(jué)時(shí)間不夠用。

　　他感覺(jué)，下個(gè)學(xué)期得加把勁了。

　　不泡大一女生，總有人搶先一步，好資源就沒(méi)了。

　　大二女生，大多開(kāi)始騷動(dòng)起來(lái)了。

　　身邊的那五個(gè)兼職女生，還真都是單身，不過(guò)，陳石對(duì)她們，感覺(jué)少了一份沖動(dòng)，沒(méi)有獵人看到獵物的激情和驚喜。

　　不知是太熟悉了，還是什么問(wèn)題。

　　可他的幾個(gè)室友，可開(kāi)足了馬力。

　　不過(guò)，這幫家伙想拿下，可能性比較小，那幾個(gè)女生，眼光奇高。

　　幾個(gè)室友看到陳石今天穿得很正式，小西裝皮鞋，還帶個(gè)小包，有些好奇。

　　“老陳，約妹子么？”

　　看大家眼光都聚在他身上，咧了下嘴：“你們想多了，哥要去商務(wù)談判。”

　　“商務(wù)談判？哈哈，把泡妞說(shuō)得好高雅清奇呀，談判要不要KISS，要不要上賓館？”小胖子一臉猥瑣笑容，幾人都忍不住笑了。

　　吳哲猜測(cè)說(shuō)道：“應(yīng)該是采購(gòu)糖果吧？”

　　陳石贊道：“嗯，還是吳哲正經(jīng)些?！?p>　　李凱爆料笑道：“他正經(jīng)個(gè)毛，一天到晚鬼鬼祟祟，給張楠發(fā)信息。”

　　“哦？追大二學(xué)姐，可以呀，進(jìn)展如何？”

　　“對(duì)呀，吳老大，張楠跟你一組，近水樓臺(tái)先得月，可別被別人搶了，進(jìn)展如何嗎？”

　　幾人轉(zhuǎn)頭笑問(wèn)吳哲，吳哲臉上勉強(qiáng)一笑，目前還未達(dá)到表白的程度，只是剛認(rèn)識(shí)而已，平時(shí)打下招呼。

　　他發(fā)出去百來(lái)字，有時(shí)候沒(méi)有收到回復(fù)，有時(shí)候可能只回寥寥幾詞。

　　陳石看吳哲那略憂愁的表情，看來(lái)狀況不是很好，跟大家打了聲招呼，離開(kāi)宿舍。

　　他也沒(méi)叫上室友，參觀廠家，還可能要商談業(yè)務(wù)，不合適帶這幫菜鳥(niǎo)。

　　出了校門(mén)，直接叫的士。

　　半小時(shí)后，陳石坐的士來(lái)到雅克食品公司，省城的加工廠。

　　下了車，正南方向，就看到大門(mén)左側(cè)的兩米多高的大理石，鑲嵌著“雅克食品公司”六個(gè)大字。

　　門(mén)中間是十幾米長(zhǎng)電動(dòng)拉閘伸縮門(mén)，站在大門(mén)外，可以看到工廠西面是五層高的辦公大樓，東面是現(xiàn)代化廠房。

　　陳石掏出手機(jī)，給方健打電話。

　　昨天下午時(shí)，他就約好今天到工廠參觀了，他這幾天，接幾個(gè)糖果銷售員的電話都聽(tīng)煩了。

　　沒(méi)法，誰(shuí)叫他報(bào)了一百噸的糖果餅干意向采購(gòu)呢。

　　一兩分鐘后，陳石看到一位梳著光溜大背頭，年約35歲，身穿休閑裝的青年男子快步從辦公大樓走過(guò)來(lái)，看到陳石后，愣了下，看周圍只有陳石一個(gè)人，然后臉上全是笑容。

　　“哎呀，陳總，歡迎歡迎，熱烈歡迎！”

　　人還未到，尚有十幾米，洪亮的聲音就喊了出來(lái)，待走近了，伸出右手示握狀。

　　陳石握了下手，笑道：“方總，客氣了?！?p>　　“叫我方經(jīng)理就行，還不是總哈，同事聽(tīng)到就笑話我了。”

　　“哈哈，都是領(lǐng)導(dǎo)?！?p>　　“陳總開(kāi)車過(guò)來(lái)嘛？”

　　“嗯，車子停在附近?！?p>　　“陳總看上去，實(shí)在是年輕呀！”

　　“是么，只是顯得年輕而已?！标愂挷挥芍?，卻處之泰然，神色自若地轉(zhuǎn)移話題，“你們這工廠挺大的，有五十畝吧？”

　　如今的陳石，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的磨練，臉皮不知有多厚。

　　“還行，我們這邊好四五百員工，地方有些窄了，沒(méi)法，省城土地緊，這還是好多年前購(gòu)置的?！?p>　　兩人邊走邊聊，向辦公大樓走去。

　　來(lái)到一樓辦公大廳，方健給陳石介紹榮耀墻上的榮譽(yù)證書(shū)，比如ISO9001、納稅大戶、4A信譽(yù)、安全生產(chǎn)證書(shū)、科技創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀企業(yè)、名牌產(chǎn)品等。

　　陳石對(duì)這些沒(méi)多看，真要察看一個(gè)公司的真正實(shí)力，光這些表面文章看不出來(lái)什么淺深的。

　　基本每個(gè)公司，都會(huì)把辦公大廳弄得金碧輝煌，有什么榮譽(yù)證書(shū)都會(huì)擺上去。

　　什么三體系認(rèn)證，含金量極低，花些錢(qián)，再費(fèi)些時(shí)間弄下資料，就能拿到手，不是什么難度。

　　花錢(qián)就能弄到的資質(zhì)，一般沒(méi)有什么含金量。

　　有含金量的榮耀證書(shū)，就墻上的華國(guó)輕工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)和烘烤食品糖制品行業(yè)（糖果）十強(qiáng)企業(yè)。

　　食品行業(yè)不像機(jī)械行業(yè)，有那么技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)發(fā)明。

　　陳石真要評(píng)估這家工廠，肯定要看工廠食品安全過(guò)程把控，也就是食品制作的每一道工序的檢驗(yàn)控制，這才是最關(guān)鍵的。

　　某樣有害物質(zhì)微超標(biāo)，能否讓步，都不好決定。

　　若不讓步，要是這批量大，損失就很大了。

　　看了一會(huì)，陳石就要求到車間參觀一下。

　　客戶要求到工廠一線觀看，這都很正常，幾乎每個(gè)顧客過(guò)來(lái)，都會(huì)瞧一瞧。

　　高亮反光的環(huán)氧地坪漆車間地面，潔凈的流水線設(shè)備，口戴藍(lán)色口罩、身穿全套白色工作服的工人來(lái)回在車間忙碌。

　　陳石對(duì)食品生產(chǎn)不了解，要是機(jī)加工機(jī)械，還能看出個(gè)丁卯。

　　走了一圈，走馬觀花，見(jiàn)識(shí)一下，就沒(méi)多看了。

　　在方健的帶領(lǐng)下來(lái)到辦公三樓，商務(wù)談判室。

　　方健也讓同事拿來(lái)公司的產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品，陳石都品嘗過(guò)，市場(chǎng)零售價(jià)都有記錄。

　　陳石選擇的品種，糖果和餅干，四十多種，每一品種需求量都不一樣。

　　接下來(lái)，就是價(jià)格談判了，方健給陳石的價(jià)格清單表，上面都羅列了每個(gè)品種的出廠價(jià)。

　　這里談廠價(jià)可不跟在市場(chǎng)買(mǎi)衣服鞋子那樣，能砍幾折。

　　陳石從原材料的價(jià)格，人均產(chǎn)值，大概能猜測(cè)出制作糖果的利潤(rùn)點(diǎn)不會(huì)有多高。