第十一章 經(jīng)驗復制初顯神威
面對著趙總的和解，甚至是結(jié)盟，大山感到了為難：面對這個曾經(jīng)試圖置自己于死地的人，該怎么辦呢？
是應該痛快的報復他，還是大度的原諒他？大山一時也沒有答案，他忘不了自己滿懷對未來的美好向往，從天而降，結(jié)果遭受四面圍攻，狼狽不堪，被潑得渾身污水，被無端惡意中傷……
這一天是來的太晚，還是根本不應該來？大山自己也在懷疑。
“大山總，你好好想一想，看是不是可以一起進行推廣復制？”趙總提議。
“這個，這個，我想一想吧，回頭我來找你。”大山一時不知道怎么回答，他搪塞了一下，這也是他人生中不多的幾次搪塞。
趙總看著大山的表情，猜測著大山的心理活動。他相信大山不是那種會記仇的人，但是誰知道大山會不會一時興起呢？
趙總沒有得到答案，他先走了。
在趙總走后，大山的心神又搖動了，他仿佛又回到了那個子彈橫飛、爆炸連天的空降場，自己意氣風發(fā)的空降下來，完全沒有意識到即將發(fā)生的災難。
渾身淤泥、四面被圍、疲憊不堪、傷痕累累、走投無路……完全喪失了空降兵應有的豪邁和矯健，只有暴露的危險和隱藏的屈辱！
這也是大山一生中最大的恥辱！
而趙總就是圍攻自己的人之一，他的下手之狠，遠遠超過了其他人！他的擊打震顫著大山的五臟六腑，他的捅刺讓大山感受到了刺向心臟的銳利鋒芒！
如今，這位曾經(jīng)最危險的敵人，居然過來和解，要求結(jié)盟，大山完全沒有想到，是冰釋前嫌，攜手共進，還是借勢反擊？
大山不是一個小家子氣的人，但是過往的傷害、屈辱就這樣不了了之了嗎？
“早知道這樣，何必當初呢？”一句經(jīng)典的話躍上大山的心頭，但是這話對自己有用，對別人有用嗎？
難道自己空降之前，真的應該派一個聯(lián)絡官嗎？或者自己就來充當這個聯(lián)絡官？與大熊他們聯(lián)絡、與趙總聯(lián)絡，大家各取所長，協(xié)作對敵？
自己太大意了，以為空降下來就是平整的空降場，地面隊伍整齊的排著隊列，等著自己來指揮，結(jié)果是恰恰相反，混亂泥濘的空降場、一地雞毛的隊伍、隊形混亂的混戰(zhàn)。
就算有這樣一個聯(lián)絡官，穿梭于這樣混亂的場面、一地雞毛的隊伍、混戰(zhàn)中的隊形，又能有多大的聯(lián)絡效果？
看來自己對這種‘野蠻生長’的創(chuàng)業(yè)企業(yè)太缺乏了解，還以為是制度、流程都井井有條的大型規(guī)范企業(yè)呢。
“這就是教訓！怨不得別人！”大山暗想。
曾經(jīng)同樣是空降兵的趙總的處境比自己好不了多少，他同樣要面對泥濘的空降場、一地雞毛的隊伍、隊形混亂的混戰(zhàn)，好歹他還用他猛沖猛打的性格猛沖過一陣子。
就是趙總那樣的性格猛沖過之后，隊伍并沒有整齊起立，反而更亂了，混戰(zhàn)的場面也沒有好轉(zhuǎn)，反而更加交織了……
倒是在李總空降的時候，由于趙總跟李總提前認識，充當了李總的聯(lián)絡官，和李總建立了戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟，讓李總很少受到攻擊，反倒在市場上取得了一定的成績。
但是，李總招聘的新人們可沒那么好運，本來應該是針對李總的明槍暗箭都落在這些新人身上，打得他們摸不著頭腦，無處躲避……
李總離開以后，趙總也就失勢了，各種明槍暗箭又對他進行了新一輪的攻擊。剛空降時的趙總還有重整山河的豪氣，還有勇猛回擊的勢頭，但自從李總離開以后，他的業(yè)績失去支撐，被這些人攻擊的連還手的機會都沒有。
如今的趙總也是落寞的人，如果自己再不伸手，他也呆不久了。
這不也是很多空降高管的宿命嗎？剛剛空降的時候，這些空降高管都夢想著重整山河、力纜狂瀾，但是隨著時間的推移，事情并沒有他們想象的那么樂觀，常常陷入苦戰(zhàn)的僵局，一旦出現(xiàn)失誤，就會被保守勢力揪住不放，窮追猛打，最后失勢失權(quán)，不得不飲恨而去。
趙總身上就有這些空降兵的影子，他總算比自己好一些，自己還沒有發(fā)揮呢！
想到這里，大山對趙總的恨意減輕了很多，還生出一些對于趙總的憐憫。
但是，趙總對自己的攻擊呢？過于理論化、不實用？大山又陷入了沉思：大型企業(yè)攻守兼?zhèn)涞牧Ⅲw打法，他們當然沒有見過，只認為手拿刀槍才算戰(zhàn)斗，至于縱深后方的遠程攻擊武器他們都沒有見過，電子戰(zhàn)、密碼戰(zhàn)他們更是無法知曉。
想到這里，大山又開始懊悔，自己怎么會空降到這么個原始的戰(zhàn)場，既沒有中近程火力，更沒有重型遠程火力，連電子戰(zhàn)就更加談不上。自己曾經(jīng)信心滿滿的以為，憑著自己的能力和經(jīng)驗能夠把這一切都建設出來，如今來看，都是空想，全是泡沫！
跟著一群只知道手拿刀槍的人講現(xiàn)代立體戰(zhàn)爭，大山意識到不是他們有問題，而是自己有問題！
再說，趙總也曾經(jīng)暗示過自己：“不要中了他們的毒了?！笨磥硎亲约汉雎粤?。
想到這里，大山對趙總開始慢慢釋懷，準備找個時間，和趙總心平氣和的聊一聊。
“你果然來了。”當大山出現(xiàn)在趙總面前，趙總高興的說，“我沒有看錯你?！?p> “你當初死命說我的時候，也這么想？”大山不軟不硬的回了一句。
“都過去了，那時候形勢逼人?！壁w總說。
“現(xiàn)在不也是形勢逼人嗎？”大山一語雙關(guān)。
“哈哈哈——”趙總大笑了起來，說：“這個形勢可不同于那個形勢。”
大山也笑了，兩個空降兵終于可以心平氣和的坐下來，聊彼此的業(yè)務設想。
趙總還是想沿著李總留下來的組合銷售思路，進一步進行復制。大山同意趙總的設想，但是希望將來能夠配備中近程曲射迫擊炮、無后坐力炮，然后再配置重型火炮和機動重型坦克、遠程轟炸機，再將來是電子戰(zhàn)……
趙總打斷了大山的話，說：“你說的太遠了?！?p> “我們就要走那么遠?！贝笊狡届o的回答。
“看來你很有信心。”趙總說。
“是很有經(jīng)驗?！贝笊秸f。
雖然這一次，兩個人依然是唇槍舌劍，各不相讓，但是已經(jīng)沒有過去的對立，而是彼此的展示和包容。
“那就一步一步走？”趙總提議說。
“那就一步一步走。”大山肯定的答應著。
兩個空降兵的手緊緊的握在了一起。
趙總把與大山聯(lián)合復制區(qū)域經(jīng)驗的想法告訴了小股東，小股東很高興，說：“等這一天，都等了好久?！?p> 于是，小股東安排老板與趙總、大山見面。
老板在自己的辦公室會見了趙總和大山，他說：“本來應該開個大型、隆重的歡送會歡送你們倆組隊前往一線，復制區(qū)域成功的銷售經(jīng)驗，但是現(xiàn)在公司情況特殊，公司還有些人對你們有意見、有看法，等著看你們的笑話，所以，我們就簡單點。”
趙總很理解的點了點頭，大山?jīng)]說話。
“你們倆作為空降兵，在公司的時間也不短了，我們等了這一天也等了很久?！崩习謇^續(xù)說，“從小分隊、組合銷售團隊、大崔團隊、金總團隊、鮑總團隊，公司這一個一個的探索班子探下去，才積累這么寶貴的區(qū)域銷售經(jīng)驗，你們一定要用好，發(fā)揚好，爭取早日取得優(yōu)異的市場業(yè)績，回報公司的投入?！?p> 趙總點了點頭，他盼著再次在市場沖鋒。
“公司派你們出去，是信任你們的，”老板說，“同時提兩點要求：一、一定要及時匯報，要真實，千萬不要簡略，一定要把市場的各種情況真實細致的報告到總部，我后面還會安排其他的人員和方案?！?p> 老板這話一出，趙總和大山都變了臉色。
老板卻不管趙總和大山的心理變化，繼續(xù)說：“我給你們臨機處置的權(quán)力，但是重大事宜你們還是要請示，畢竟是公司嘛。”
說完這些，老板不由分說的看著趙總和大山。
聽老板說完，大山也就明白所謂‘臨機處置’的權(quán)力其實就是沒權(quán)力，他也理解了大熊、大崔的處境，也就明白了李總為什么要急匆匆的離開。
趙總卻不在意這些，他這個性格急火火的，該辦的事一定會先辦的。
不論如何，老板是同意趙總和大山的聯(lián)合復制計劃。兩個人從老板的辦公室里出來，感覺渾身都是力量，仿佛就要走入真正的戰(zhàn)場。
臨行之前，大山想起了自己與一位員工的對話。
“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。”那位員工由衷的發(fā)出嘆息，并且隨波逐流，不再努力，而是任由命運的擺布。
然而大山卻記得美國第101空降師師長的話：“我們沒有歷史，卻注定將與命運匯合。”
一番精心準備之后，趙總和大山奔赴目標戰(zhàn)場。
這一次，兩個人都精心準備，不再盲目樂觀，而是把各種不利因素都考慮在內(nèi)，為了防止內(nèi)部人的干擾，他們特意避開了內(nèi)部人所在的區(qū)域，選擇了空白區(qū)域。
“先干活，把淤泥、雞毛、混戰(zhàn)暫時甩在腦后?！壁w總說。
兩個人一落地，就趕緊忙起來。兩個人都是空降兵，在行業(yè)里的人脈并不豐厚，在空白區(qū)域的人脈更是稀少。
為了盡快找到合適的區(qū)域銷售帶頭人，他們首先從網(wǎng)絡篩選人才，并且發(fā)動自己的關(guān)系，拐彎抹角的來發(fā)現(xiàn)一些可能的人選。
經(jīng)過一番緊張的篩選，他們初步找出了三個后備人選。
第一位是在行業(yè)里十多年的經(jīng)驗，人脈是相當?shù)呢S富。他有與大崔類似的教育背景，同學、校友遍布整個行業(yè)，自己又在行業(yè)里干了這么久，上手就是沉甸甸的人脈。
第二位在行業(yè)里做了十來年，教育背景沒有大崔那么好，人脈沒那么豐富，但是銷售管理經(jīng)驗很豐富，對于區(qū)域發(fā)展、渠道建設、貨品流通很有心得。
第三位在行業(yè)里只有七八年的經(jīng)驗，但是運營渠道非常的得心應手，一個類似的產(chǎn)品在他手中流通，灌滿了各類渠道，一年的進出流水相當驚人。
這三個人都不滿足于現(xiàn)狀，都希望得到更大的發(fā)展，都在不同方式的尋找新的機會。
趙總和大山就約這三個人先后見面，更一步深入溝通。
第一位圓圓的臉，身材中等，敦敦實實，一看就是做事很實在的人。他談起自己的工作，頭頭是道；談起自己的為人，大家都給面子，人緣很好。整個聊下來，確實是一個做事實在、人緣好的優(yōu)秀人才，很具有區(qū)域銷售起動人的潛質(zhì)。
聊到未來的職業(yè)發(fā)展，這位就來勁了，說：“自己在這個位子上干得太久了，總想換一換，換的更高一點，更好一點。”
“那具體怎么高一點、好一點？”趙總問。
“就是位子更高一點，收入更好一點。”這位袁工回答。
“那你是怎么看創(chuàng)業(yè)的？”大山問，這話一出口，大山自己都覺得有些詫異。
“創(chuàng)業(yè)？我們是來創(chuàng)業(yè)嗎？”這位袁工對這個問題沒有太多思想準備，有點懵，“我感覺創(chuàng)業(yè)都是那些閑不住的人的事，我就想安安穩(wěn)穩(wěn)做事，人緣好，實在。”
“你不想創(chuàng)業(yè)嗎？”趙總問。
“創(chuàng)業(yè)？這個我沒有想過，我就想安安穩(wěn)穩(wěn)過日子?！边@位袁工實實在在的回答。
就這樣，與袁工的交流結(jié)束了，事后趙總與大山產(chǎn)生了激烈的爭論。
“我感覺這位袁工可能不合適，缺乏創(chuàng)業(yè)精神?！贝笊秸f。
“那也不一定，人家袁工實在，人緣好，人脈廣?！壁w總說。
“但是，沖勁不足呀?！贝笊秸f，他也感覺自己有點怪，這種話應該是火急匆匆的趙總來說更合適。
“沖勁不足，可以另外配一個有猛勁的呀！出來做事，哪有那么十全十美的，得靠人才組合！”趙總?cè)缃駥ΑM合’這個概念性質(zhì)很濃，銷售組合、人才組合……各種都是組合。
“那這位袁工的搭檔從哪里來？”大山問。
“可以我們來配，也可以他自己找?！壁w總說，“這位袁工，多好的人脈資源呀！”
經(jīng)過簡短的爭論，兩人商量，由趙總繼續(xù)跟進這位袁工，看他能不能找一位沖勁足的行業(yè)搭檔？然后，兩個人繼續(xù)約第二位候選人。
第二位姓喬，精精瘦瘦的，說話很謹慎，對趙總和大山似乎還很防備，言語滴水不漏。喬公隱晦的介紹了自己的銷售網(wǎng)絡、渠道管理的策略和方法、取得的成績以及危機管理的措施和手段。
趙總和大山對喬公的渠道管理很滿意，又問一些相關(guān)問題，喬公也應答自如。
“那，最后一個問題，你怎么看待創(chuàng)業(yè)？”趙總問。
“創(chuàng)業(yè)，就是平臺，我現(xiàn)在的銷售渠道就是一個平臺，這個平臺就是我一手打造出來的，但是這個平臺已經(jīng)到頂了?！眴坦届o的回答，“我希望有一個更大的平臺，或者再造一個更高的平臺?！?p> “這就是你理解的創(chuàng)業(yè)？”大山問。
“是的，創(chuàng)業(yè)不易，搭建平臺也不易?！眴坦卮穑w總和大山也很認同。
“還有一點，我要提一下，”喬公說，“創(chuàng)建平臺不易，時間周期也比較長，就是在薪酬待遇上，是不是可以高一些，至少不能比我現(xiàn)在的水平低?！?p> 趙總先和大山互相看了一眼，然后問：“你還有其他要求嗎？”
“沒有其他要求了?！眴坦f，“相信以我的能力、經(jīng)驗和精神，我肯定能做得更好，請相信我！”
在這一點上，趙總和大山都很認可，但是這么高的平臺移植費用卻值得兩個人掂量。
喬公走了以后，趙總和大山進行了簡單的商議，這一次兩個人沒有爭論。
“這個喬公，倒是個管事的主。”趙總說。
“就是要價太高?！贝笊交卮?。
“要是這個區(qū)域發(fā)展起來了，讓他過來還行，也撐得起。”趙總說。
“人才還是有的，就是人才成本要和創(chuàng)業(yè)成本相匹配?！贝笊秸f。
“那這人才也是我們事先選過一輪的?！壁w總笑著說。
兩個人不禁嘆息了一番，然后又約第三位候選人見面溝通。
這第三位姓侯，一副精明干練的樣子，說起話來滔滔不絕，十分自信。侯工倒是不保守，把自己的渠道范圍、數(shù)量、流水都實實在在說了一遍，他很自信，根本不怕別人知道這些會去搶自己的客戶。
“做渠道就是做人，”侯工說，“做事實在，做人講信用，貨品流得快，客戶有錢賺，誰撬得走？”
大山和趙總都點了點頭。
“那些成天擔心客戶被人撬走了的，都是做事不實，做人不靠譜，漏洞太多。”侯工說，“如果是那樣，成天提心吊膽，這生意還不如不做。”
“侯工，你有膽識！”趙總對侯工的自信很認可，問：“你怎么看待創(chuàng)業(yè)呢？”
“做人做得好，無所謂創(chuàng)業(yè)不創(chuàng)業(yè)，都是干事！”侯工說：“創(chuàng)業(yè)就是起點低點，過程苦點，時間長點，最終還不是要把事做好，把做人的底線維護好，時間久了，事就慢慢起來了，人的名聲也就慢慢傳開了?！?p> “那你愿意和我們一起走這個起點低、過程苦、時間長的創(chuàng)業(yè)過程嗎？”大山問。
“走是可以，但是眼前我這一攤還不能放，”侯工說，“做人要有始有終。”
大山和趙總對侯工的回答既滿意，又有些無可奈何。
“我也問一個問題，”侯工接著說，“要是我?guī)е椰F(xiàn)在這一攤，再接手你們這新的一攤，你們能接受嗎？”
大山和趙總互相交換了一下眼神，說：“這我們得商量商量，回頭答復你?！?p> 侯工笑了笑，雙方握手告別。
對于這一位自信的侯工，大山和趙總都很滿意，覺得是最佳人選，但是人家已經(jīng)在其他領域安營扎寨，不太可能專心專意來做自己的產(chǎn)品。
“人才呀！”趙總嘆息說，“商場不僅是人才的競爭，也是人才爭奪的競爭?！?p> 大山笑了笑說：“趙總，你這進步倒挺大的?！?p> “那是，形勢逼人哪！不進步哪行？”趙總自嘲說。
這三位候選人各有優(yōu)勢，然而作為區(qū)域復制的合適人選究竟應該是哪一位呢？趙總和大山也一時拿捏不準，他們簡要的向總部進行了匯報。
老板也沒有明確表態(tài)，只說：“你們空降兵出馬，效果還是不錯，比以前的人有高度?！?p> 這時候，最早的一位袁工來了消息，說自己找了一個搭檔，認識很久的，創(chuàng)業(yè)的精神很足，希望大家一起見見。
趙總和大山聽了很高興，立刻前去和袁工見面。
袁工把自己的搭檔也帶過來，果然是眉目清爽、為人干練，一表人才。幾個人熱切的聊了起來，袁工的朋友語言簡練，非常有條理，是塊干活的好料。
“如果他能加入進來，與求安穩(wěn)的袁工配合，這件事成功的概率很大?！壁w總和大山剛剛這樣想，袁工的朋友就說自己另外還有事業(yè)，只能兼職，幫著袁工督促督促，不能全職投入。
趙總和大山當然理解這位袁工朋友的選擇，只能說：“既然是這樣，我們暫時先不做決定，綜合考慮一下吧?！?p> 就這樣，趙總和大山在尋找區(qū)域復制的帶頭人上又陷入了僵局。
“我們這樣還算好的，還好不是要急著攻克客戶，要是那樣，我們就更不好受了?！壁w總繼續(xù)自嘲的說。
“是呀，創(chuàng)業(yè)不容易，找個合適的人也不容易。”大山說。
“好歹我們現(xiàn)在遠離公司那幫大嘴巴，要不然，就這么點事，也得把我們淹死?！壁w總繼續(xù)自嘲說。
“創(chuàng)業(yè)不易，在唾沫星子下實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)更不容易了。”大山說。
“你別老像個哲學家一樣，說點建設性的事！”趙總說。
“建設性？現(xiàn)在的進展就是建設性的?！贝笊秸f。
“但是，現(xiàn)在是僵局。”趙總說。
“雖然是僵局，但是好歹我們的空降是成功的，沒有受到干擾，沒有遭到偷襲?！贝笊秸f，“只是我們還沒有那么快取得戰(zhàn)果，這也需要一個過程?！?p> “什么過程？”趙總問。
“探知戰(zhàn)場虛實的過程，然后才是取勝方案?！贝笊交卮?。
“已經(jīng)探知虛實了，取勝方案呢？”趙總又問。
“空降作戰(zhàn)，首先講究著陸點，然后是支撐點。”大山說，“著陸點我們已經(jīng)成功了，現(xiàn)在就是支撐點了?！?p> 趙總點了點頭，說：“比我這猛沖猛打強?！?p> “戰(zhàn)場形勢訊息萬變，”大山繼續(xù)說，“當沒有最優(yōu)方案的時候，就必須付出必要的代價，搶占次要支撐點，以此為前進基地，繼續(xù)前攻。”
“付出必要代價，搶占次要支撐點？”趙總咀嚼著。
“三個人選中沒有一個是完美的，但是每一個都可以在一定代價下，成為次要支撐點?！贝笊秸f。
趙總覺得也只能這樣了，他奇怪的是為什么現(xiàn)在自己聽大山說話，不再覺得他說的太理論，全是可以操作的大白話？
就在趙總和大山在一籌莫展的尋找區(qū)域復制帶頭人的時候，也有人在聞著味找他們，就像市場經(jīng)濟的供求關(guān)系互相尋找、互相匹配。
一個叫曉程的人主動的出現(xiàn)在趙總和大山面前，誰知道他在見到趙總和大山之前繞了多少個彎。
趙總和大山對于曉程的出現(xiàn)有點詫異，帶著疑惑看著這個小伙子。
“你為什么要找我們？”趙總問。
“我在找機會。”曉程說。
“你找的機會是什么？”大山問。
“行業(yè)里的新機會，只要比以前好就行。”曉程說。
“你是怎么找到我們的？”趙總問。
“我是從隔壁的區(qū)域知道了你們的動向，然后再通過另外的區(qū)域知道了你們的聯(lián)系方式，”曉程說，“然后我找了推薦人，才毛遂自薦的。”
“這個過程有點復雜?！贝笊秸f。
“確實有點復雜，但是就和做業(yè)務一樣?！睍猿陶f，“有的時候客戶就在眼前，但是你要認識他，讓客戶接受你，需要繞一大圈。”
這一點，趙總很認可，他覺得這個小伙子有股機靈勁，是塊做業(yè)務的料。
“你的嗅覺很好?！贝笊秸f。
“是尋找機會的能力比較強，”曉程說，“多年做業(yè)務，養(yǎng)成的習慣。”
“你怎么看創(chuàng)業(yè)？你愿意和我們一起創(chuàng)業(yè)嗎？”趙總問。
“創(chuàng)業(yè)就是把機會變成現(xiàn)實的能力和努力，”曉程說，“我一直在創(chuàng)業(yè)，也一直在努力?！?p> 曉程的這個回答讓趙總很滿意，很感興趣的問：“給我們講幾個實際的例子吧?！?p> 曉程講了幾個自己努力抓住機會的例子，其中不乏刻苦的拼搏、奮力的爭取、最終的獲得，趙總聽完之后很滿意。
“但是，我們需要在本區(qū)域有一定人脈基礎的人，你有這些人脈嗎？”趙總問。
“人脈都是積累出來的，就像創(chuàng)業(yè)一樣，”曉程說，“有了創(chuàng)業(yè)的精神和努力，人脈就會出現(xiàn)，然后越積越多?！?p> “創(chuàng)業(yè)的過程可是很苦的?！壁w總在提醒曉程。
“如果你是為了你自己的目標而努力，你就不會覺得苦?！睍猿陶f。
“那你可要記住你今天說的話?！壁w總繼續(xù)提醒曉程。
“既然說出來了，我就一定會努力做到?！睍猿陶f，“我也練過一些功夫，這就跟練功一樣，有沒有師傅盯著你并不重要，重要的是你下的工夫都會變成你自己的功夫?！?p> “這些功夫都是你自己的，誰也拿不走?！睍猿逃盅a充了一下。
趙總笑了，說：“行，我們今天先聊到這里，我們還要再商量商量?！比缓?，讓曉程先回去等通知。
等曉程離開以后，趙總問大山：“大山總，人都到了眼前了，你覺得怎么樣？”
“是個做業(yè)務的料，但是我們還得再了解了解?！贝笊秸f。
“這小子關(guān)于創(chuàng)業(yè)與練功的關(guān)系，那一段挺精彩的，”趙總說：“都是一招一式，來不得虛假，要靠日積月累。”
“我怕這就是他的毛病，他的嗅覺太靈敏了?！贝笊秸f。
“嗅覺靈敏不好嗎？做業(yè)務的就得這樣。”趙總說。
“是挺好，但是我們需要的是層次還要高一點，”大山說，“不僅僅是有敏銳的嗅覺，還得有穩(wěn)重的個性，積累的耐性，還要有學習使用曲射武器、中遠程武器的學習精神?！?p> “你看看，你看看，你這個理論化的老毛病又來了，”趙總說，“我們這是在找人，哪有那么理想的條件？哪有那么完美合適的人呢？”
“但是，他一定要有學習能力，”大山堅持說，“我們不能再找那些固化于原有思維和技能的業(yè)務人員?！?p> “這個我同意?！壁w總高興的說，“我們再約這小子談談，看看他的學習能力怎么樣？”
于是，大山和趙總再一次約見了曉程，再一次的考察了他的創(chuàng)業(yè)精神，重點考察了他的學習能力。
“學習能力，不也是跟學功夫一樣嗎？又要學又要練，才能進步?！睍猿陶f，“而且功夫這門課，永無止境，沒有盡頭的，看個人的修為了?！?p> “哦，我們這里跟學功夫還不完全一樣，”大山打斷他，說，“我們需要的是實實在在做業(yè)務的人，不是僅僅會那種傳統(tǒng)的拉關(guān)系的業(yè)務方式，需要不斷學習新的業(yè)務方法，比如組合銷售等等?！?p> “將來還會有更多新的方法，不完全是靠業(yè)務員個人的能力?！壁w總補充說。
“是的，還包括團隊運作、渠道推動、貨品促流……將來還會更新的方法。”大山也補充了一下。
這曉程聽了他倆的話，眼睛都放出光來，搶著說：“如果是這樣，我更要加入你們！放心，我肯定會努力拼命的，不會讓你們失望的！我以前怎么練功，我就會怎么做業(yè)務！”
看著曉程的勁頭，趙總和大山也不便說什么，只說：“我們原則上同意，但是還需要總部批準?！?p> “好，好！我等你們的消息?！睍猿谈吲d的道謝，自己先回去了。
大山和趙總把這幾個人的情況匯總了一下，尤其把曉程的情況重點講了一下，然后匯報給總部。
很快收到總部的回復：“就選曉程，小伙子有股勁！精神可嘉！保持積極性，快速復制?！?p> 于是，趙總和大山向曉程通報了錄用結(jié)果，曉程高興地差一點蹦起來！
趙總強調(diào)說：“你可要記住自己說的話！進了公司并不代表進了保險箱，如果你自己的話沒有實現(xiàn)，還是要從頭開始?！?p> 曉程按捺住自己的喜悅，說：“一定一定！”
趙總又把其他三位候選人回掉，也說明了理由。那三位都表示理解，創(chuàng)業(yè)嘛，當然要挑最合適的人，也都表示將來如果有機會，再進行合作。
然后，大山和趙總為曉程即將的業(yè)務復制工作開始進行各項準備：從產(chǎn)品知識培訓、商務知識培訓、業(yè)務技巧培訓、技術(shù)服務標準培訓再到銷售管理培訓、區(qū)域運作培訓，從產(chǎn)品、銷售合同、商務政策、促銷、返利等等都準備好，整整對曉程進行了一周的培訓。
趙總驚訝于大山準備之多、準備之全，與自己猛沖猛打的作風完全不同。大山說：“現(xiàn)代戰(zhàn)爭打的就是后勤，看誰的基礎訓練更扎實，看誰的準備更充分。”
“但是，為什么你到我們公司的時候，全無準備？”趙總反問。
“因為我根本沒拿你們當敵人看?！贝笊讲粺o懊悔的回答。
趙總答應了一聲，暗自慶幸，否則吃不了兜著走的，肯定是自己這些粗枝大葉的人。說歸說，兩個人還是很細致的準備曉程開展業(yè)務的必備內(nèi)容。
曉程每天腦袋里都塞滿了新知識，要不停的理解、消化，還要對著趙總和大山在用自己的話講一遍，實際的壓力非常大。
曉程沒有放棄，也沒有懈惰，而是在努力的記住這些新知識，努力的復述出來，雖然不斷地出現(xiàn)錯誤，趙總和大山都耐心給他進行了糾正。
終于，經(jīng)過了趙總和大山的強化訓練，曉程初步可以上崗了。
曉程還挺爭氣，第一周就簽了銷售合同。他雖然在本區(qū)域的人脈不廣，但是他的直覺很好，很快就借助朋友的渠道進行了第一筆的銷售。
曉程并沒有停下來，而是按照大山的布置，進行促銷，實現(xiàn)渠道促流，同時，進行業(yè)務擴展，又順利的簽下了幾個新的銷售合同。
曉程的進展神速令到老板很吃驚，他不相信一個在本區(qū)域沒有行業(yè)人脈的業(yè)務人員能有這樣的開拓速度，他又開始想招了。
一天，大山正在陪同趙總、曉程共同拜訪新客戶的時候，忽然接到了公司財務經(jīng)理的電話。
財務經(jīng)理先是在電話里祝賀了大山一番，大山也客套的謙虛了一下。
“還有，公司聽說你們簽單了，作為財務，我們想了解你們什么時候回款？同時，也請你們預測一下這個月的銷量數(shù)據(jù)，我好做賬?！必攧战?jīng)理說出自己的真實意思。
“區(qū)域拓展剛剛開始，銷量很難預測?！贝笊交卮稹?p> “那回款呢？”財務經(jīng)理問。
“應該在兩周之內(nèi)可以回款?！贝笊交貜驼f。
“好，我們等你們的操作，一言為定?！必攧战?jīng)理說完，放下了電話。
放下電話以后，大山的感覺很不好，自己正在客戶這里談業(yè)務，催款電話就過來了。再說，曉程的區(qū)域市場才剛剛開始起步，就催款就這么緊，這老板的心思不好琢磨呀！
看到大山臉色不對，趙總估摸了一下，猜測是跟老板有關(guān)，只是在客戶那里不便多說。
從客戶那里出來，趙總問：“大山總，怎么回事？臉色不對呀！”
“哦，財務催款了?！贝笊揭膊豢蜌獾幕卮?。
“呵，這個老板，這么遠了，還不放過我們?！壁w總也不客氣的捅出來。
“財務催款？應該的，應該的，我們是應該早點讓客戶把款打回公司?！睍猿逃謸屩f。
趙總笑了：“這個你倒挺積極！安心開拓你的市場吧?！?p> “回款也是業(yè)務拓展的一部分。”曉程回答。
曉程果然在兩周之內(nèi)讓客戶回款了，財務經(jīng)理依舊按照他的節(jié)奏不斷催款，新的區(qū)域與總部之間的貨流、資金流就這么運轉(zhuǎn)著，并且流轉(zhuǎn)的額度越來越大、流轉(zhuǎn)的速度越來越快。
曉程依然在高速的拓展客戶，他深知自己在這個區(qū)域缺乏豐厚的人脈積累，他一定要盡快建立起行業(yè)的人脈網(wǎng)絡，建立起渠道網(wǎng)絡，為自己的業(yè)務夢想鋪路。
但是大山的業(yè)務進展卻讓大山有了隱隱的擔心，他感覺曉程的嗅覺太好了，曉程也太依賴于自己的嗅覺了。
大山感覺曉程就像一個礦工，跟著礦脈在挖礦。這個思路本身沒有錯，但是曉程太執(zhí)著于挖新礦了，對于舊的礦脈的挖掘、維修做得很不夠，同時，他對于礦道的安全性的重視度也不夠，挖空的礦道里缺少支柱，十分危險。
趙總暫時還沒有注意到這些，他還在為曉程的業(yè)績感到欣喜。
“空降兵，你的這套整合打法真不錯！”趙總興奮的對大山說，“這么短的時間，就讓曉程這個沒有什么行業(yè)人脈的人取得這么好的成績！神速！神速！”
“這是大家共同努力的結(jié)果，包括你，包括李總，也包括曉程自己！”大山謙虛的說，“更重要的是真正的市場考驗還沒有出現(xiàn)?！?p> “我們都經(jīng)歷這么多了，還有什么好擔心的。”趙總不以為然的說，“你認為這個曉程算是區(qū)域級別的空降兵嗎？”
大山一下子愣住了，他感覺這是一個好問題。
“他確實算是一個區(qū)域級別的空降兵?！壁w總提醒說，“空降場、著陸點我們都給他準備好了，武器、彈藥、后勤我們也給準備好了，他自己再努把力，找到了合適的支撐點，就不斷的攻下去?！?p> 大山覺得趙總講的很有道理，不僅笑著說：“趙總，你的進步很大?！?p> “那是，這些活可都是我們干出來的?！壁w總不無得意的說。
“曉程是出成績了，但是我們不要高興的太早了?！贝笊秸f，“我們要提防三種反撲?！?p> “三種反撲？”趙總疑惑的問。
“對，三種反撲，”大山回答：“我們要防止競爭對手的阻擊、競爭對手的反擊，還有內(nèi)部人的突然襲擊！”