三日后，項目路演會場中坐滿了選手、評委和相關(guān)的工作人員。一如往常，Eva做了熱情洋溢的開場演講，然而話鋒一轉(zhuǎn)就讓項目路演正式開啟了。
Eva落落大方地站在了講臺上，微微笑，“不多說啦，現(xiàn)在我們把這個講臺留給選手們來發(fā)揮吧！有請1號小組團隊?！?p> 1號小組負責人陳樂嘉帶著團隊PPT走上了講臺，打開電腦后，便開始了滔滔不絕的講演。
陳樂嘉給大家呈現(xiàn)了“嘉年華式服務”，“其實在國外的很多鄉(xiāng)村里，經(jīng)常會舉辦各種有趣的活動，比如最美寵物大賽，最丑狗狗大賽，還有廚藝大賽等等，甚至于他們收獲了新米，都要舉辦一次新米品質(zhì)大賽，而這些在中國就比較罕見了，除了一些固定的官方節(jié)日，其他的鄉(xiāng)土活動就越來越少啦！所以，這次我們想到的就是分成不同的主題，打造一個有趣好玩的嘉年華式的紅月山莊，比起別人難得過一次節(jié)日，這里可以月月過節(jié)，甚至于周周過節(jié)，這樣豈不是能召來很多的商客、鄉(xiāng)民和旅客？”
下面坐著的4位評委洪福天、韓林、余導和盧愛家都感覺很是新鮮有趣，頗為好奇地看著這位陳樂嘉，期待他還有哪些具體方案。上次的評委張總因為已經(jīng)和洪福天簽訂了合作協(xié)議，達到目的后便很快返回了上海，畢竟上海的大本營還有很多的工作等著他來處理。而盧愛家作為最熟悉“紅月山莊”的領(lǐng)導層，自然而然地成為此次項目路演的評委。
陳樂嘉，“套用到我們的紅月山莊之中，我們就想設定一個特別有趣的嘉年華——最難忘的鄉(xiāng)土美味，就是搜集各種鄉(xiāng)土美味的食物，包括蔬果、米面、以及各種加工食品等，凡是帶著鄉(xiāng)土的兒時記憶的手工美食，我們都是歡迎的，由此舉辦一個覆蓋十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土美味的嘉年華，讓我們大家一起分享美食的同時，也可以趁機評選出我們心目中最鄉(xiāng)土最美味的食物?！标悩芳谓柚鷪D片和視頻，仿佛帶入了一個鄉(xiāng)土化的“舌尖上的中國”。
盧愛家頗為感動，“這個主意好啊，這附近有很多的農(nóng)民，也有很多的農(nóng)家樂，倘若我們能夠一起合作，說不定能夠形成一股合力，帶動更大的規(guī)模效應。”
經(jīng)由盧愛家點評后，臺下掌聲雷動，很多人都非常期待參與這樣的活動之中。緊接著上來的就是2號小組汪東添。
汪東添二話沒說，直接播放了一段視頻，視頻里面播放了一對新人舉辦的中式婚禮，下面看客紛紛騷動不安，不知道汪東添在搞什么鬼？
洪福天也是一頭黑線，“這選手不會搞錯了什么吧？”
汪東添始終淡定不已，“各位，看到了嗎？這是目前最流行的中式婚禮，其實生活中我們經(jīng)常聽到或看到很多有錢人或明星都會包機去國外的旅游勝地舉辦婚禮，為什么？因為那里的風景好服務好，那么這樣既能賺錢又能得名的好事，我們紅月山莊為什么不能做呢？就體量而言，無論是賓客住宿，餐飲還是休閑服務，甚至觀光消費，這里也可謂是應有盡有，尤其難能可貴的是，這里有很多古色古香的傳統(tǒng)中式建筑，貼合當下最火的中式婚禮，我覺得這里簡直就是天作之合的集合地??！”
汪東添這么一解釋，盧愛家也是興奮不已，“這個太妙了，我以前怎么就沒想到呢？要是我們紅月山莊成為了婚禮舉辦圣地，那可真是既喜慶又賺大發(fā)了呀！比起散客的購買力，婚禮團隊的消費能力更加驚人?！?p> 洪福天也是意識到了這個巨大的商機，不由給力地鼓掌起來，眾人也嘆服不已地鼓掌慶賀。
輪到3號小組上臺，負責人林君年端著一個盤子上來，盤子上面擺放著3個西紅柿，下面人不由噗嗤一笑，就連盧愛家也忍不住打趣，“這個團隊沒有用心，看來是想糊弄過去呢？”
韓林一臉嚴肅，始終沒怎么發(fā)表意見，但卻很仔細地一邊看一邊記錄在隨身攜帶的小冊子上，從本質(zhì)上來講，韓林不是一個喜歡出風頭的人，但卻是一個極其自戀自信的人，所以每每都會深思熟慮后侃侃而談，而余導更顯得木訥，一般情況你不主動請教他，他都會假裝自己不存在，因為他堅信一個真理：導演的作用就是讓演員徹底地發(fā)揮出他們的主角魅力。
林君年拿起其中一個西紅柿吃了起來，吃完后砸吧嘴巴說：“很清甜水分多?！背酝暌豢诰头畔?，緊接著拿起第二個西紅柿吃了起來，“粉粉的，很軟糯的味道。”又是咬了一口就放下，再拿起第三個西紅柿也是最后一個，吃了一口后就說，“粉甜半酸，口感超好！”
盧愛家看了更是莫名其妙，“他在干什么?。侩y道是要做廚子？”
洪福天無奈回應，“這幫小孩子的思維比較奇特，再看看吧！”
盧愛家只好繼續(xù)看下去。林君年這才打開PPT解釋起來，“各位，這是我們挑選的3款不同的西紅柿，也擁有著3種不同的味道，這說明什么？說明我們需要給我們的產(chǎn)品和服務進行分級，讓來到這里客戶可以感受到頂級尊貴的感覺，就像頂奢品牌愛馬仕那樣，不僅帶動了富有階層的購買力，也帶動了普通群眾的消費欲望，這就是他們產(chǎn)品的分級制度，讓不同階層的人都能享受到產(chǎn)品的魅力。我覺得這個標準也適用于紅月山莊的服務和產(chǎn)品，給人留下更美好的記憶點，而不是平均用力?！?p> 盧愛家若有所悟地點點頭，多少感覺這家伙說得挺有道理的。
此時，4號小組上臺，劉韜一身挺拔的英姿亮相，有鑒于之前的3個小組的創(chuàng)意都獲得不錯的好評，以及達到了令人驚艷的地步，劉韜決定不走尋常路，雖然他的PPT里面也集合了成員們的眾多討論建議，但說實在并沒有直擊人心的亮點。
劉韜干脆直接脫稿講演，急中生智的他決定反其道而行之，“各位，我一直堅信一個理論那就是，分則興，合則勝，說得是如果想要把一件事做好，就需要盡可能細致化，多分就能讓事情越做越多也越興旺，但過于細致的壞處也容易導致缺乏競爭力，這個時候合力的作用就顯現(xiàn)，需要我們將這些個細致的地方進行合作協(xié)調(diào)，擰成一股繩然后打造更大的競爭力。”
下面眾人聽得津津有味，劉韜繼續(xù)激情發(fā)揮，“說道紅月山莊，你能想起什么呢？桃子，對的，這里的桃子比較有名，然后除了有名之外，還有什么呢？似乎也沒有。反正這種有名也不至于催動你非賣不可，對吧？畢竟桃子本身并不是熊貓那樣的稀有物種？可替代品很多？那么怎么辦呢？我覺得這里我們就需要細分紅月山莊的魅力點，然后不斷強化，逐個擊破，最后統(tǒng)一推出，如此才能建立行業(yè)的護城河，成為不可替代的存在。”
劉韜剛一說完，臺下眾人自發(fā)地鼓掌起來。洪福天也忍不住點頭認可。盧愛家默默地握了握洪福天的手，無限感慨：“洪總，我真是后悔沒有早一點認識你，要是早點相識，想來我們紅月山莊也不至于浪費那么多錢，走那么多的彎路？如今真的感覺前途一片光明，未來的路該怎么走，我越發(fā)感覺到無窮的信心，謝謝你，洪總！”
洪福天有些不好意思，倒不是他慣于謙虛，而是他這個人不善于說謊，只好敷衍了一句，“一切都是緣分，時機到了，一切就都有了，對吧？”
盧愛家呵呵一笑，“太對了！我們就是最好的一個例子。”