姜嵐動用了她學(xué)到的所有分析方法:魚骨分析,swot分析,三種競爭力分析,五種力量分析,終于找到了她可以利用的顧之這個大客戶的痛點:一是工作,雖然有很多醫(yī)院都想要顧之,可他一心想去華山醫(yī)院心腦外科,這是全上海最好的心腦外科,正好華山分管人事的副院長是姜嵐的客戶,他們的關(guān)系還不錯。
二是顧之的母親,顧之的父親在他讀研究生時突然去世,只剩下他母親和妹妹在長沙生活。顧之的母親是個高中老師,已經(jīng)退休好幾年了,女兒前年嫁人,老太太目前唯一的心事就是顧之的婚姻,她拿出當(dāng)初盯畢業(yè)班的勁頭,恨不得一天一個電話催顧之,擺出一副再不結(jié)婚就脫離母子關(guān)系的架勢,把顧之煩的,見到母親的電話就腦仁疼,連暑假都不敢回家,借口實習(xí),躲在外面。姜嵐知道顧之是個孝子,只要他母親能接受自己,顧之就不會反對。
找到了這兩大痛點,姜嵐立刻躊躇滿志的開始布置。她壓根沒想過,婚姻畢竟不是生意,不是想辦法搶到手里,就可以白頭到老的。
最終,姜嵐勝利了,順利的拿下了她一生中最大的單,可她和顧之都失去了一次反思和調(diào)整自己,選擇適合自己的生活的機會。
小岑依舊自說自話地嘮叨著結(jié)婚的事,突然大發(fā)感慨:“嵐姐,有時想想,我怎么就這么結(jié)婚了?好可怕呀,談了一次戀愛就結(jié)婚了,我還沒好好玩呢。嵐姐,婚姻生活到底什么樣,都說婚姻是愛情的墳?zāi)?,我好怕呀。你和姐夫這么好,是怎么做到的,傳授我兩招唄?你可千萬別給我說相敬如賓,相濡以沫那一套,我聽得耳朵都起繭子了?!?p> 姜嵐笑笑:“我哪有什么招數(shù),我們這十來年,也是摸著石頭過來的,時代不同,我那些招兒也都過時了。不過,我做醫(yī)生的時候,聽科室里的老大夫們說過馭夫術(shù)。挺好玩的,你要不要聽聽?”
“要聽,要聽,你快說說呢!”
“很簡單,就一句話,苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,增益其所不能?!?p> “什么呀,這不是《孟子》里的嘛,和馭夫術(shù)有啥關(guān)系?”
“別急呀,你聽我說,苦其心志,勞其筋骨,就是別讓老公閑著,讓他們忙得一天到晚忙得不亦樂乎,以前是要逼他們做家務(wù),不都叫上海男人馬大嫂嘛?現(xiàn)在可能沒那么多家務(wù),可也要創(chuàng)造機會讓他們別閑著,沒事修飾下房子,買些家私;周末讓他帶你出去吃飯逛街,買禮物;放長假讓他帶全家旅旅游;還有孩子教育,周末和假期都安排好補習(xí)班,讓他每天車接車送,沒時間和和精力再搞花頭?!?p> “餓其體膚就是牢牢抓住經(jīng)濟命脈,工資卡什么的都上交,信用卡綁定在你手機上,他動的每一分錢,你都要知道去處,沒錢寸步難行,他們怎么搞花頭?”
姜嵐笑笑:“不過,他必需的東西,你一定給他準(zhǔn)備好,最好他想到了,你要準(zhǔn)備好,想不到的,你也能準(zhǔn)備好。男人好面子,又懶,你把他打理得清清爽爽,他也就懶得反抗了?!?