第17章 angel公司
出乎高文預(yù)料到是，事情并沒(méi)有進(jìn)一步向壞的方向發(fā)展。
雖然展位前出了這么一件晦氣到極點(diǎn)的事，卻絲毫沒(méi)有影響到展位的人氣。
相反事件經(jīng)過(guò)一番發(fā)酵，反而像是打了一個(gè)另類的廣告一般，形成了虹吸效應(yīng)。吸引得眾多前來(lái)拉斯維加斯節(jié)日展展館的人在騰龍公司的展位前駐足，人流量足足比之前多了數(shù)倍。
就在高文忙得不可開(kāi)交時(shí)，一個(gè)身后跟著一個(gè)提著大箱子的助理模樣的中年人找上了他，向他遞上了一張名片，自我介紹道：
“高先生，我是angel公司的總裁貝爾，我們有一筆百萬(wàn)大單的生意要和你詳談，不知你肯否賞個(gè)臉到一旁喝杯咖啡?！?p> 高文一聽(tīng)是百萬(wàn)巨單，不由心頭跟著一顫?？尚此悴恢圹E地深吸了一口氣，讓自己愈發(fā)地冷靜下來(lái)。這是他的習(xí)慣，每遇大事要冷靜，不可被一時(shí)的利益蒙蔽了雙眼，或是被一時(shí)的弊害駭?shù)昧駸o(wú)主。
他不露聲色地審視了一番貝爾后，方才瞇眼一笑道：
“當(dāng)然，這真是一個(gè)再好不過(guò)的建議了?！?p> 說(shuō)完兩人便移步出了展館，來(lái)到展館旁的一家咖啡廳坐下。
點(diǎn)完咖啡，高文這才開(kāi)口問(wèn)道：
“貝爾先生，能否冒昧地問(wèn)一下，您的angel公司注冊(cè)資產(chǎn)有多少？”
對(duì)于高文如此唐突的問(wèn)題，貝爾先生并未掛懷。換位思考，如果他是高文，對(duì)于angel公司這樣一家成立不到一年新秀公司開(kāi)口就拋出百萬(wàn)訂單，也會(huì)抱以不信任的態(tài)度。
“高先生，我們可以用簽合同、付定金、貨到現(xiàn)結(jié)等一系列的方式來(lái)保障貴公司的權(quán)益?！?p> 見(jiàn)貝爾如此表態(tài)，高文還能說(shuō)什么，當(dāng)即聳了聳肩，兩手一攤道：
“這個(gè)問(wèn)題就當(dāng)我沒(méi)問(wèn)過(guò)?！?p> 這時(shí)貝爾向身后的助理一招手，助理隨即提著手中的大箱子走上前來(lái)。
“高先生，我先給你看一樣?xùn)|西。”
就在貝爾說(shuō)話之間，他的助理已經(jīng)麻利地將箱子中的東西呈現(xiàn)在高文面前。
高文看著眼前熟悉的主機(jī)，搭配著陌生的顯示屏，不由一陣遲疑。
“個(gè)人PC......不對(duì)，它的主機(jī)怎么是我們的騰龍家用電腦？”
貝爾笑道：“不錯(cuò)，它的主機(jī)正是我們上午購(gòu)買的騰龍F(tuán)C。我只是給它稍稍做了一些改變，把它原來(lái)的微處理器換成了最新款的8086處理器，并給它加上了顯示器?！?p> 高文立馬明白了貝爾的用意，當(dāng)下將頭一搖道：
“可是我目前對(duì)進(jìn)軍個(gè)人PC領(lǐng)域沒(méi)多大興趣?！?p> “但是我們angel公司有興趣，所以我們想問(wèn)一下高先生，你們有興趣將騰龍F(tuán)C稍做改變，給它換上8086處理器，作為個(gè)人PC進(jìn)行銷售嗎？”
高文當(dāng)即反問(wèn)貝爾道：“如果有，我早就進(jìn)軍個(gè)人PC行業(yè)了，還用等貝爾先生你來(lái)勸嗎？”
貝爾臉上閃過(guò)一絲喜色，旋即擺出一副惋惜的樣子。
“可惜了，雖然C80處理器不錯(cuò)，可是制程工藝卻只有十微米，時(shí)鐘頻率勉強(qiáng)達(dá)到4.2MHz。連1976年設(shè)計(jì)，時(shí)鐘頻率可達(dá)8MHz的Z80都不如；更別說(shuō)采用了最新制程工藝，時(shí)鐘頻率可達(dá)10MHz的8086芯片了。最多也就只能跟1978年剛面世，采用了5微米制程工藝，時(shí)鐘頻率可達(dá)4.77MHz的第一代8086處理器相提并論。
用它作為游戲主機(jī)的中央處理器也許夠用，可是用它作為個(gè)人PC的中央處理器，那就十分勉強(qiáng)了?！?p> 高文聳了聳肩，自嘲道：
“人貴有自知之明，我知道自己有幾斤幾兩，所以還是不趟個(gè)人PC這一灘渾水，做我的娛樂(lè)主機(jī)為好?！?p> “高先生知道我眼前這臺(tái)個(gè)人PC的性能嗎？
得益于高先生所開(kāi)發(fā)的赤龍操作系統(tǒng)的優(yōu)異表現(xiàn)，換上了最新一代8086處理器的這臺(tái)個(gè)人PC，其性能近乎是市面上有著相似硬件配置的個(gè)人PC的兩倍。
你不覺(jué)得這是一件很不可思議的事情嗎？”
面對(duì)貝爾的稱贊，高文卻是實(shí)事求是道：
“可赤龍操作系統(tǒng)目前并無(wú)完善的軟件生態(tài)，它即便很優(yōu)秀，一時(shí)半會(huì)兒也難以得到用戶的一致認(rèn)可?！?p> 對(duì)此貝爾信心滿滿道：
“不，只要高先生愿意與我們angel公司合作，我相信它很快就會(huì)有相對(duì)完善的生態(tài)了。更何況赤龍操作系統(tǒng)也不是沒(méi)有自己特殊的優(yōu)勢(shì)?！?p> 高文聽(tīng)了這話，不由有些不解：“特殊優(yōu)勢(shì)？”
“高先生又何必隱瞞呢！據(jù)我們angel公司的軟件工程師分析，其實(shí)高先生現(xiàn)在騰龍家用電腦其核心基本軟件也是在赤龍操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)而來(lái)的。這也就是說(shuō)那些能在騰龍家用電腦上應(yīng)用的游戲軟件，在其它加載了赤龍操作系統(tǒng)的個(gè)人PC上其實(shí)也能應(yīng)用的?！?p> 高文會(huì)心一笑，不得不佩服貝爾的慧眼，恍然大悟道：
“原來(lái)貝爾先生說(shuō)的是這個(gè)?！?p> 貝爾侃侃而談地?cái)⑹鲋约簩?duì)個(gè)人PC操作系統(tǒng)的認(rèn)知：
“雖然赤龍操作系統(tǒng)軟件生態(tài)還不完善，可有著辦公、娛樂(lè)這兩大類一般計(jì)算機(jī)用戶用到的最多的軟件支持，你根本就不用擔(dān)心普通計(jì)算機(jī)用戶會(huì)不買賬，總會(huì)有很多人沖著赤龍操作系統(tǒng)豐富的游戲應(yīng)用去的?！?p> 貝爾都把話說(shuō)到這個(gè)份上了，高文干脆直奔主題地問(wèn)道：
“那貝爾先生需要我做什么？”
“按照IBM發(fā)布的兼容機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)一款個(gè)人PC主機(jī)。”
“對(duì)不起，我說(shuō)過(guò)了，我們暫時(shí)還沒(méi)有做好進(jìn)入個(gè)人PC領(lǐng)域的準(zhǔn)備?！?p> “這屬于我們angel公司委托貴公司代為開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的，到時(shí)候要貼上我們angel公司的標(biāo)識(shí)的?！?p> “讓我們代工？”
“代工這個(gè)詞用得很貼切?！?p> “可巴統(tǒng)協(xié)定卻限制8086這樣的高性能芯片流入中國(guó)?！?p> “你可以把組裝地放在香江，那里人工相對(duì)來(lái)說(shuō)也不貴?！?p> “那價(jià)格呢？”
“400美元一臺(tái)主機(jī)，中央處理器由我們提供?！?p> “不，我們還需要跟據(jù)IBM發(fā)布的兼容機(jī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行技改，所以最少也得600美元一臺(tái)。”
“600美元太貴了，除處理器外所有的硬件只需要在騰龍F(tuán)C的基礎(chǔ)上微調(diào)就行了?！?p> “可它還額外多了一個(gè)顯示器。”
......
最終經(jīng)過(guò)一番激烈的討價(jià)還價(jià)，在處理器由angel公司提供的前提下，一臺(tái)個(gè)人PC的出廠價(jià)定格在500美元一臺(tái)。
貝爾心下一算，見(jiàn)這樣一臺(tái)比IBM最新款個(gè)人PC性能還要強(qiáng)上不少的個(gè)人PC，連同處理器在內(nèi)底總成本已經(jīng)被壓縮到600美元左右，若是按照IBM最新款個(gè)人PC的售價(jià)賣出，盈利鐵定是在百分之一百以上，不由地大為滿意，當(dāng)即拍板道：
“那就這么定了！合同我已擬好了，一共一百萬(wàn)的訂單，未來(lái)一年內(nèi)分十次發(fā)貨，若是銷售形勢(shì)良好，再視情形追加。
你看一下合同，要是沒(méi)問(wèn)題就簽了吧?！?p> 高文卻很是謹(jǐn)慎，接過(guò)合同先是自己看了一遍，確定大致沒(méi)問(wèn)題后，也沒(méi)有急著將合同簽下，而是對(duì)貝爾道：
“我得讓我的律師看一下合同?！?p> 對(duì)此，貝爾微微一笑，點(diǎn)頭表示理解：
“謹(jǐn)慎一點(diǎn)也是應(yīng)該的。”
高文當(dāng)即伸出手，熱情地與貝爾握在一處。
“那就預(yù)祝我們以后合作愉快！”
貝爾亦熱情道：“合作愉快！”
說(shuō)完他又忽然神秘一笑，對(duì)高文道：
“高先生，為了表示我們的誠(chéng)意，明天我還會(huì)有一份大禮奉上的?！?p> “哦！”高文一聽(tīng)不由眼前一亮，“聽(tīng)著真是讓人期待?！?