第二十一章：游戲王國

　　有品平臺廣告代理商的招標如火如荼的有序進行。

　　招標的門檻定的很高，有的4A廣告公司也來湊熱鬧，江淮沒有讓左膀右臂參與到具體的工作中，同時也表達了希望潔身自好的期許。

　　有品平臺成功的速度和占有的高度，讓江淮覺得這一步可能步伐邁得有點太大了，有種拔苗助長的勢頭，很有可能在創(chuàng)業(yè)體系中滋生驕傲的情緒，產(chǎn)生太過于自信而盲目擴張的事態(tài)。他一直認為，創(chuàng)業(yè)是個一三五十的成長模式，第一年最重要，積攢流量，第三年流量裂變，第五年流量變現(xiàn)，第十年高速發(fā)展，資本操盤。

　　《小微商學院》的課程一直在持續(xù)的更新，自從吳未過來擔任助理以后，江淮基本不再參與商學院課程的錄制了，全權(quán)放手給了兩個年輕人，吳未最近在大數(shù)據(jù)方向做的課程非?；鸨?，訂購率超過了所有課程，江淮專門跟吳雙和吳未明確了一下分工后，告訴他們，以后商學院的全部收益由她倆平分。這也算是對助理的職務有個說法，江淮內(nèi)心也會舒緩些。

　　吳雙今天沒有出門，賴在沙發(fā)上看電視、吃蘋果。

　　江淮：今天不出去啦？

　　吳雙：生理期，有點煩，怕惹吳未不高興。

　　江淮：不怕惹我？

　　吳雙：你要煩，我上樓。

　　江淮：走，我?guī)闳€開心的地方。

　　“好”，吳雙放下蘋果，連襪子都沒床，登上運動鞋，跟江淮屁顛屁顛的走了出來。

　　那是一個叫理想明苑的小區(qū)，江淮熟悉的打開門禁和密碼鎖，帶著吳雙走了進去。

　　江淮：參觀一下

　　房間不大，不到一百平米，客廳是落地窗，整個裝修是北歐風格，簡潔，明朗，一間臥室，一間書房，里面的家具、床品都是女孩子欣賞的風格，客廳外有一個超大的陽臺，足足有80平米，中間是黑色大理石裝飾的游泳池和陽光浴折疊椅。

　　吳雙：哇，好漂亮，您新買的房？好像全是女生用的，不會是金屋藏嬌吧。

　　江淮：這是你的。

　　吳雙張大了嘴：真的嗎、我太喜歡了，太喜歡了

　　江淮：喜歡就好

　　吳雙靜靜的坐在沙發(fā)上，抬著頭目不轉(zhuǎn)睛的看著江淮，眼淚像一條線，劃過臉頰，劃過鼻子。

　　江淮：怎么了，不喜歡

　　吳雙：您是要用這種方式讓我離開天心花園嗎？

　　江淮：你是個女孩子，時間長了對你影響不好，你姐和沈漪已經(jīng)有些誤會了。

　　吳雙：您是怕沈漪姐誤會吧？是你在乎別人，還是我在乎別人

　　江淮：有一個屬于自己的私密空間多好啊。聽話，收下它，天心花園和這里，想住哪都隨你。

　　安頓好吳未和吳雙，江淮的內(nèi)心會踏實一些，未來的路，對于她們還很長很曲折，能把自己的所學和經(jīng)驗傳遞給他們，也是一種天賜的緣分。

　　連續(xù)幾天，吳未都在和吳雙討論“有戲”的數(shù)據(jù)。有戲是有品平臺下專門開發(fā)、經(jīng)營和代理游戲的大型綜合平臺，平臺的數(shù)據(jù)體量大，活躍人數(shù)多，標簽化明顯，數(shù)據(jù)年輕化，曾經(jīng)是綜合排行榜上的第二名，目前的廣告投放指數(shù)也是前三，游戲平臺覆蓋六大游戲類型：策略游戲SG、角色游戲RPG、模擬游戲SRPG、冒險游戲AVG、動作游戲ACT和益智游戲PZL，已經(jīng)覆蓋90%主流游戲的種類和分支。

　　吃完午飯，江淮準備返回天心花園，吳雙說“老大，喝完咖啡再回去唄”，江淮看了看吳雙：無事獻殷勤，非奸即盜。

　　吳未：確實碰到?jīng)]有思路的問題了，想聽您啟發(fā)一下

　　江淮：就是那個破游戲平臺吧

　　吳雙：您日理萬機，還明察秋毫

　　江淮：我有什么好處

　　吳雙：小的給您按摩、捶背

　　吳未：十八羅漢提供的數(shù)據(jù)，游戲平臺日訪問量高達4000萬，日活量不足1000人，現(xiàn)在每天凈虧損200萬，廣告收入?yún)s很高，每天能達到2000萬

　　吳雙：師父，咱不說游戲，您給說說人性

　　江淮：你能看出人性破局

　　吳雙：我沒看出人性破局，我能看出，您能破局

　　江淮：我只玩過象棋游戲和德州撲克游戲。我問你倆幾個問題吧，咖啡喝完，按摩結(jié)束我就走。

　　第一個問題，游戲平臺有多少游戲是自己開發(fā)的？

　　第二個問題，游戲的主營收入是什么？

　　第三個問題，是什么東西在吸引游戲玩家？

　　第四個問題，同類型競爭平臺有多少家？

　　第五個問題，我們自己的游戲平臺有什么特色

　　第六個問題，現(xiàn)在的訪問量是從哪引進來的？

　　提問結(jié)束，我要回去睡午覺，明天只回答你們六個問題。

　　吳雙和吳未悄悄的說，“這事只要師父過問了，就有救。咱倆得分頭行動，不把這些問題搞透徹，明天的問題不好問”。

　　吳雙去找十八羅漢研討了一下經(jīng)營數(shù)據(jù)，吳未在數(shù)據(jù)庫里實施了一點小策略，對各路游戲玩家的情緒、心態(tài)、真實體驗做了一次問卷調(diào)查，又對同類型的平臺和搞盈利的游戲平臺做了評估和對比模型。吳未和吳雙匯合的時候已經(jīng)是晚上八點了，二人各自寫了一份情況匯總，互相交換了意見后，給有戲平臺做出如下評價：有戲平臺的日訪問量是個泡沫數(shù)字，通過有品大平臺的廣告系統(tǒng)和和交互式數(shù)據(jù)，是訪問量的絕對來源；本身沒有引流策略和行為；有戲平臺沒有一款獨立開發(fā)的游戲，全部的是代理或買斷版權(quán)；有戲平臺的盈利模式與全部類似平臺雷同；吸引游戲玩家的是各款游戲本身，平臺沒有任何吸引力；服務器和后臺運營，占據(jù)了平臺巨大成本。透過問題的反推和資源現(xiàn)狀，形成的結(jié)論是，如果沒有廣告收入，這個平臺沒有存在價值，廣告份額的下跌，只是時間問題，平臺要么關(guān)機，要么重啟。

　　第二天江淮沒有去文創(chuàng)園吃午飯，而是選擇了下午茶的時間，還帶了一盒丹麥曲奇和變態(tài)烤翅。江淮很欣賞這兩個弟子的勤奮與責任心，常常在問自己，三年以后自己退出的時候，該給他們留下什么？是資產(chǎn)、體系還是安穩(wěn)的環(huán)境。自己和他們年齡相差無幾，江淮一直在用自己的專長推動體系，推動體系可以從很多方向推動，比如商業(yè)管理或者數(shù)據(jù)推動，只是體系成長的方法和順序不同而已，這些都是吳雙和吳未最擅長的領域，她們?nèi)魏我粋€人，在各自領域都可以成為楚翹和領袖，這一點江淮深信不疑，把他們帶入創(chuàng)業(yè)局內(nèi)容易，將來他們又怎么出局？多少年后又會怎樣評價這個年齡相仿的師父？

　　吳雙：師父，烤翅真好吃

　　江淮：想好了再問，浪費雞翅可以，浪費問題可就慘了。

　　吳雙：您覺得人性可以破局嗎？

　　這個問題是吳雙隨口問的，和吳未商議的問題提綱不一樣，吳未有些吃驚，江淮也覺得很吃驚，送到嘴邊的咖啡杯停了一下，抬頭看了一眼吳雙，輕輕抿了了一口咖啡，很輕描淡寫的說“能”。吳未深吸了一口氣，忽然就得吳雙問到關(guān)鍵點了。吳未對自己的評價是智商很高，情商很低，對吳雙的評價是三高：智商、情商、顏值。吳雙也常常美滋滋的評價自己，明明可以靠顏值吃飯，卻非得選擇用才華。

　　吳未：如果是您接盤，您第一步會做什么？

　　江淮：不破不立。

　　吳雙：什么人性在游戲平臺最容易挖掘？

　　江淮：非名即利，可兼收

　　吳未：什么樣的商業(yè)模式適合游戲平臺？

　　江淮：免費模式，無往不利，無堅不摧，所向無敵

　　吳未：破局的最佳切入點從哪著手？

　　江淮：比賽。還剩最后一個問題嘍、

　　吳雙：問完了，不問了，您先欠著，想好了再問您！

　　吳雙的問題讓江淮有些震撼，這些問題都是自己曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)體系中多次向自己提出的問題，很多問題源于哲學，最后落地于經(jīng)濟和社會現(xiàn)象，江淮內(nèi)心特別欣慰，倍感輕松，對自己滿意的笑了笑，堅定的認為，這個困局吳雙自己應該可以解開。

　　吳未也很震撼于今天的對話，江淮從來不接觸游戲和電競，甚至都排斥使用電腦，但是為什么對大數(shù)據(jù)的解剖如此清晰？臨走的時候，微笑著看了一眼吳雙：雖然我欠你們一個問題，但我希望重新洗牌的時候把兼職創(chuàng)業(yè)者考慮進來！

　　江淮走后，吳雙端著水杯走到吳未面前，坐在吳未的辦公桌上，兩眼平視窗外，平靜的說：我眼前好像有一幅畫面，你不要打斷我，我說什么你就聽2。吳未嗯嗯的點頭。

　　第一步，我不懂游戲，你收集十款比賽類的游戲，全部都要益智類的，以棋牌類為主，有個人、小組和團隊比賽制的。

　　第二，這些游戲都可以轉(zhuǎn)化到線下比賽。

　　第三，這些游戲都具備網(wǎng)上直播的條件

　　第四：游戲的比賽多樣化，可以有周賽，月賽等時間賽，也可以有擂臺賽，也可以有門派比賽，明星賽，直播賽，對，還可以有現(xiàn)場解說

　　第五，還要建立比賽的獎勵機制，可以是平臺獎勵，也可以是報名費獎勵，還要有直播的彈幕和打賞功能，還有還有，差不多多就這些吧，趕快去找

　　吳雙進入了一種忘我的境地，她怕別人的打斷會讓瞬間凝聚的思路斷線，回到辦公桌的白板前，快速的寫下很多關(guān)鍵詞，不停的劃線，不停的排序，不停的修改，來不及用布擦拭修改，就用手，不停的改，不停的擦，手臟了，就用衣袖，那種完全的投入，讓吳未不忍打擾，悄悄的離開了辦公室。這種思考方式，玩過超級魔方和華容道的人都有體會，長期專注的觀察或解決一個問題的時候，專注力是離開軀體的，全部視線和感覺全部依附在問題所在，形成記憶的慣性和想象空間，一旦找到通路，必須立刻復盤。這種復盤能力非常傷害大腦，腦神經(jīng)專家一直呼吁，要控制大腦的深入思考時間。江淮和吳未再次回來的時候，吳雙已經(jīng)坐在了自己的電腦前，江淮和吳未的哈哈大笑把吳雙帶回了平靜的交流空間。吳未把吳雙拉倒鏡子前，吳雙自己也笑的前仰后合，自己的滿臉都是斑駁的油墨。

　　吳雙：師父，這次游戲調(diào)整，我想親自操盤。

　　江淮：我不同意

　　吳雙：為什么？

　　江淮：因為我也想親自操盤。這樣，明天下午咱們一起做個復盤演練。

　　吳雙：別了師父，就現(xiàn)在開始吧

　　吳未：對呀就現(xiàn)在吧

　　江淮脫下外套，走到白板前，“好，就現(xiàn)在“

　　江淮：全部游戲，我只會象棋和德州撲克。象棋從小就下，網(wǎng)上都是真人對決，我沒輸過，所以一點興趣也沒有。德州撲克，我在國外玩了九年，線上線下都玩，所以我只能拿這兩個游戲復盤。

　　第一點，玩游戲的人雖然是在虛擬空間，他們要的東西就兩樣：地位和價值，就是名和利。這就是游戲里的人性。

　　第二點：想要獲得地位和價值，就必須要去競爭，當然了，也有家里有礦的直接去買個虛榮，買裝備或者買別人的賬號。競爭就要有比賽，比賽可以證明他們的存在和地位。

　　第三點，門檻要設計的越低越好，任何人都可以進來玩，任何人都可以通過比賽獲得名和利。這是草根逆襲的大眾現(xiàn)象。

　　第四點，不要在游戲中設置特權(quán)，買裝備、充值或者花錢買等級，身份全憑自己的本事去打出來。

　　第五點：設置周而復始，品類繁多、花樣百出的比賽形式，讓他們分分鐘都有機會比賽，戰(zhàn)斗，勝率是唯一的評價方法。這是公平原則

　　第六點：全部游戲都是免費進入的，如果不參加比賽，全部游戲免費玩。只要參加比賽，必須繳納報名費，可以是五毛或者一塊。這些報名費就是每場比賽的獎勵池，可以參照福利彩票的形式。

　　第七點。每發(fā)展一個新人進來，給他增加一場勝利值，這就是裂變

　　第八點：全部比賽都是直播的形式，給觀眾開放權(quán)限，可以彈幕，可以打賞，也可以查看任意選手的數(shù)據(jù)，這里可以增加一些兼職崗位，比如比賽解說員，賽制越多，缺口越大，兼職費用從報名費里出很小的比例。

　　第九點：游戲平臺啟動后的三到六個月，比賽報名費全部免費，由游戲平臺全額補貼。

　　第十點：至于其他類非核心游戲，可以開辟入口，交給代理商來運營，我們提供服務器和流量，收取營業(yè)額比例。

　　有戲平臺的資源整合，快速奠定了差異化經(jīng)營的格局，一場免費戰(zhàn)役，快速圈粉2.5億，日活量長期穩(wěn)定在8000萬人次，江淮親自設計主導的“德?lián)淙Α遍L期占據(jù)日活榜的第一名，半年后，“德?lián)淙Α背蔀槭澜缱畲蟮牡轮輷淇嗣灾遥?p>