第一百零九章 北漂往事（三）

　　“喂，子喬？”張偉打著電話從樓梯往地下走去，“我挺好的，找到了新的工作，有空就回去看你們，哈，羽墨也離開了？”

　　地下室里，張偉把背包扔在靠墻的床鋪上，潮濕發(fā)霉的味道熏的他頭疼。

　　六七架床擠滿了狹小的地下室，張偉和不知底細的十來個人占著六十平的地下室，甚至不如大學(xué)時的宿舍，頗有紅軍當(dāng)初革命時的堅苦卓絕。

　　一行人之間彼此都不熟，也不興自我介紹，一開始全是那誰誰的代稱，大臥室六人一間，次臥四人一間，整套房子一個洗手間。

　　早晚忙成狗，一瞇眼洗漱洗澡根本排不到，外面為客戶跑斷腿，回來繼續(xù)托著殘腿和合租的人爭資源，你要比別人早起晚睡，有時候張偉蹲廁所甚至要到附近的大超市或者公廁。

　　屋里沒有一個朋友，屋外沒有一條很熟悉的馬路，隔著墻上方像是下水道一樣的窗戶，經(jīng)常有徹夜狂歡的醉鬼對著窗戶撒尿，嘔吐。

　　張偉靠在里側(cè)，并不想惹是生非，只是時間一長，地下室的味道實在難以形容。

　　生活過的枯燥無趣，張偉偶爾聽得那誰誰講起學(xué)校時的糗事，也會配合的歡笑兩聲。

　　公司二面很順利，但是進公司必須要先考「展業(yè)資格證」和「從業(yè)資格證」，張偉看著xx大廈里身邊同事親一色西裝筆挺，好像精英的樣子，你思慮再三，淘寶毫無疑問是首選，29.9塊的襯衫，109塊的西服，衣料上錯亂的針腳不會馬上揭穿張偉貧瘠的物質(zhì)真相。

　　張偉有次和曾老師打電話時提到了考證的事。

　　曾老師覺得天下第一考的法考張偉都能堅持那么多年，即使沒有結(jié)果，但學(xué)習(xí)能力應(yīng)該是沒退步的。

　　一菲也覺得考幾個證多幾條退路挺好的。

　　“實在不行就回愛情公寓住嘛，我介紹悠悠和展博給你認識?！?p>　　這是一菲的原話。

　　當(dāng)然，張偉并沒有告訴任何人自己在BJ住地下室的真相。

　　當(dāng)他認識到考證是一次自我提升后，張偉更加堅定了在這個平臺有所作為的決心，把地下室當(dāng)做臥薪嘗膽，把七八個大學(xué)生圍在一起饅頭就咸菜當(dāng)做憶苦思甜，唯一苦中作樂的就是大家理想碰撞后精神上的高潮。

　　張偉每天七點起床去xx大廈打卡上7樓一個會議室開始學(xué)習(xí)《從業(yè)資格證考試綱要》，每天早上去擠地鐵都會排起長龍，最擠的往往是8點的那幾列。擠得他前胸貼著別人的后背，腳不著地就被抬著上了車，夾入車廂的空隙到站又被扔出來，你需要在司機狂野的提速手法中保持清醒，因為車廂太敦實而又靈動的身姿常常把張偉擠成S形。

　　而在人群中晃蕩的張偉，過長的頭發(fā)經(jīng)常會被夾住，或者快要摔倒的乘客當(dāng)繩子拽住。

　　無奈的張偉一狠心讓室友給自己剪了個毛寸。

　　xx大廈里的電梯也是9:00前的幾分鐘最擠，人人翹首以盼，萬一沒趕上這一趟就只有遲到的份。

　　會議室大部分新人都是復(fù)印或者經(jīng)理給的舊書，張偉本想買一本，但是定價88。

　　張偉說那就復(fù)印一本吧。

　　結(jié)果三樓復(fù)印處說一塊錢一張，就連外面藏匿的小復(fù)印室說印出一本也要五十多了，張偉摸了摸口袋，一琢磨算了，和別人一起看了兩天。

　　最后張偉終于忍不住問經(jīng)理去借，經(jīng)理說當(dāng)初自己也是借別人的，不過可以幫你問別人再借一次。

　　張偉公司的辦公場所是四百多人一間的大通室，全都紅著眼爭分奪秒盯著筆記本屏幕打電話，聲音此起彼伏，各色口音嘈雜。

　　張經(jīng)理說你們大區(qū)兩千七百多人，這四五百人大家暫時一個區(qū)在五樓，以后都是一家人。

　　張偉收拾工位時仔細聽大家朗朗的措辭，好像每個人都有三四套話術(shù)在變換推銷產(chǎn)品，張口就來讓人覺得很了不起，但總是一分多鐘掛一個。

　　張偉悄悄的問旁邊的同事：“你們?yōu)槭裁床涣木靡稽c？”

　　那個同事看了張偉一眼，笑呵呵說：“你是新人吧？一天我們有八百個有效通話（接通），每天八十個有效客戶（每個問出住址，電話，郵箱，才算有效客戶）的考核任務(wù)。打不完，不能回家，更重要的是新人電話任務(wù)打夠了經(jīng)理掏話單錢，打不夠話單自己去買?！?p>　　張偉有點模糊的點點頭，他特意問了下張經(jīng)理所謂的考核任務(wù)。

　　好在張偉還在培訓(xùn)完全沒有任務(wù)量考核，而且張經(jīng)理說：“你先考試通過，其他以后再說，你目前就是學(xué)習(xí)和適應(yīng)?！?p>　　此后的兩周，張偉上午去學(xué)習(xí)，下午找經(jīng)理。就這樣他每天要在這里耗到晚上十點才離開，終于兩個證都考過了，你們區(qū)167個新人只剩下了43個，到公司張偉發(fā)現(xiàn)大家手里握著的不是愛瘋就是三星，張偉看了看兜里的老年機，默默的拉上了拉鏈。

　　之后張偉學(xué)了兩天產(chǎn)品條款終于忍不住想要打電話，中午一起和同事吃完炒餅絲，下午經(jīng)理嫻熟的和一個40來歲賣黑卡的阿姨砍價，幫張偉拿下一張不記名可以通話6000分鐘，含400條短信500M流量的卡，只220就擁有了但背面貼著400的單價。

　　張偉還差一個電話才可以工作了，阿姨從容掏出一部淘寶上八十五元的老年機，待機長達一周，字大還能報號。

　　張偉憨憨的說310行嗎？阿姨拿過張偉給的350，找了兩張20頭也不回就走了。

　　張偉按耐不住蓄勢待發(fā)，撥了37個名單號碼，只有9個接通，2個超過一分鐘，1個說你臭傻逼。

　　張偉無奈的和張經(jīng)理請教了許久，從他嘴里套出來打電話常用的幾句話。

　　兩天時間背熟6套話術(shù)張偉開始狂打電話。

　　“喂，王哥，我是XX保險理財規(guī)劃師張偉，請問您....”

　　“趙女士您好，我這里是xx保險貴賓體驗中心，邀請您周末參加……”

　　“李哥，還記得我嗎，我給您看了新產(chǎn)品，特別適合給您孩子買一份，您看時間什么……”

　　“孫師傅，下班了嗎？您看您跑出租，上次問我那個產(chǎn)品，我給您做了一份計劃書，我下午……”

　　張偉準(zhǔn)備了一肚子的話術(shù)總是還沒說完就被掛了電話，他翻朋友圈早中晚雷打不動一小時產(chǎn)品加雞湯發(fā)兩條，一言不合就上套話。

　　“等等！”一菲忽然打斷張偉的講述。曾小賢和呂子喬對視一眼，也忽然想起了什么。

　　“咋了？”張偉丈二摸不著頭腦。

　　一菲松了松筋骨，笑呵呵的說道：“我當(dāng)年感個冒，發(fā)個燒，你居然在我朋友圈下面勸我買個重疾險？還和我聊天給我普及遺產(chǎn)相關(guān)知識？”

　　“當(dāng)年人民幣貶值，某人還給我打電話，發(fā)消息，朋友圈留言勸我買最新的香港保險?！痹≠t拉住想跑的張偉笑著說道。

　　“炮兒啊，那個為我留著的人身意外險你賣出去了嗎？”子喬摟著張偉肩膀問道。

　　“沒……”張偉咽了口唾沫，緊張的說道，“我當(dāng)時怕你腎出意外，特意給你帶回來了。”

　　“呸！”

　　“有一說一啊，張偉對子喬這件事做的挺好的?！泵兰我е讣踪澩?，“我記得某人當(dāng)年喊了一個星期的的——額的腎?。　?p>　　子喬：“……”

　　張偉：“那我繼續(xù)講了?！?p>