第五十二回 廣告已死？

　　走在盛亞的通道里，Halu問我廣告是不是已經(jīng)進入死亡階段了。

　　我仔細斟酌后，覺得有必要再跟她講多一點。

　　嚴格來說，提供廣告服務形成專門的行業(yè)體系左右不過200年間的事兒，但是“廣告”這個東西存在多久了呢？

　　單看中國，戰(zhàn)國時期就有廣告存在了，古羅馬時期就有關(guān)于角斗的宣傳。

　　廣告的存在已經(jīng)延續(xù)至少2500年了。

　　難道說在人類文明的歷史長河存在這么長時間的東西要在21世紀的20年代消亡嗎？

　　怎么可能！

　　廣告會一直存在，這個毋庸置疑。但是專門提供廣告服務的行業(yè)逐漸走向落幕那是再正常不過的事情。

　　舉個最典型的例子——4A，4A是什么？

　　今天很多人還是會把4A當成廣告圣所，甚至4A中的奧美都會被一部分人認為是廣告行業(yè)中的最高殿堂。

　　但實際上呢？

　　4A的真相與源頭不過是一個保護行業(yè)價格體系的協(xié)議。

　　你會覺得一個保護自身利益的協(xié)議很牛逼，牛逼到可以幫掏廣告費的人賺錢嗎？

　　傻子才會信呢？

　　我再問你，廣告公司靠什么賺錢？

　　跟絕大部份的服務行業(yè)一樣，廣告公司靠的是從勞動力差價中獲得利潤。說句不好聽的話，如果你想知道你個人在廣告主那邊的最高商業(yè)價值，那么你就把你的工資乘以三倍來評估吧，大概不會差多少。

　　所以在廣告公司上班的人加班會那么惡劣——在不提供加班費的基礎(chǔ)上你的老板跟華強北、富士康這些代工廠的老板在本質(zhì)上是一致的——你在公司付出的時間越多，老板所能獲得的利潤就越高。所以廣告公司的存在精神基礎(chǔ)就是加班文化。

　　可是我們不得不注意的一點是，今天這個體系存在的基礎(chǔ)已經(jīng)崩塌了——廣告從業(yè)者的人力成本越來越高，廣告主的廣告費卻在不斷縮減——利潤不可觀的變化浪潮中，精明的商人就要從中抽走他的投資，失去投資的行業(yè)自然就開始萎縮了。

　　這再正常不過。

　　但是廣告去了哪里呢？

　　你看李佳琦的直播嗎？你有因李佳琦的推薦買過東西吧》？

　　你是薇婭的粉絲吧？你肯定因為薇婭的推薦種草過什么吧？

　　你知道他們已經(jīng)月入千萬了么？

　　為什么？憑什么？

　　無非就是奇跡般的銷售轉(zhuǎn)化能力與相比于傳統(tǒng)廣告費用更加具有性價比的直播代言費用交相產(chǎn)生的化學作用唄。

　　用人力成本來換算，創(chuàng)意公司動輒十幾號人的月度供養(yǎng)、價格虛高的媒體采購費用怎么都比不上帶貨網(wǎng)紅的小團隊更劃算吧？

　　可是效果呢？

　　今天哪一家策略公司、創(chuàng)意公司、調(diào)研公司、大數(shù)據(jù)公司、媒介公司敢保證能幫廣告主賣出去東西呢？

　　但是今天哪一個帶貨播主敢不保證今天的帶貨量呢？

　　拿效果說話，拿成本說話，高下立判。

　　是，我說過小網(wǎng)紅會破壞價格體系，但是你看吧，大網(wǎng)紅所在的經(jīng)紀公司們一定會在不久團結(jié)起來，通過某種手段把價格體系保護起來。

　　在保護的同時，順帶碾死沒用的虛假小網(wǎng)紅、吞并有潛力的真實小網(wǎng)紅。

　　廣告不會消亡，但像我們這樣的廣告從業(yè)人員，如果死守著傳統(tǒng)商業(yè)廣告的價值不放，那么會跟著這艘沉船萬劫不復。

　　Halu聽完，不禁打了個寒戰(zhàn)。