第五十四章 ： 麻煩的老李

　　目標(biāo)看起來很美，但是實(shí)現(xiàn)的路上真是太多事情，說不過來?？墒牵疫€是要細(xì)細(xì)說說，今年一年，我和畢勝紅共同面對(duì)了這么多的難題。

　　我也許真是烏鴉嘴吧，想到了幾條，除了宏觀政策，那一年其他都碰到了。

　　這次的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，是經(jīng)過我們策劃部門全面調(diào)整優(yōu)化的，我們的工程中標(biāo)單位應(yīng)該是粗放型操作做慣了，稍微細(xì)致一點(diǎn)活就跟不上。

　　而工程合作公司也是長(zhǎng)期合作對(duì)象了，所以一開始我們營(yíng)銷策劃口子不太推得動(dòng)。直到第一個(gè)節(jié)點(diǎn)被明顯延誤，我們的官司一直打到總部去，工程老總、區(qū)域老總才開始重視起來。四月初，工程上引入了另一支隊(duì)伍共同競(jìng)爭(zhēng)，加快進(jìn)度的同時(shí)，也比拼質(zhì)量，我們才趕在第一個(gè)節(jié)點(diǎn)五一之前將時(shí)間搶了回來。

　　也因此，我們和之前工程的老李李明天之間產(chǎn)生了巨大的矛盾。

　　而到了五一前幾天，景觀示范區(qū)公開之前，這種矛盾進(jìn)一步激化了。

　　這次的景觀主題是童話，設(shè)置了白樺林探秘、薰衣草尋夢(mèng)、童夢(mèng)奇緣幾個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)。結(jié)果，打開示范區(qū)，給我們看到的是這樣的。

　　白樺林周邊的設(shè)計(jì)上本該有美麗弧度的草地，現(xiàn)在幾乎是平的。這樣客戶來說，近訪少了一點(diǎn)探秘的趣味性，遠(yuǎn)觀缺乏層次感。這個(gè)好歹草地鋪設(shè)地還是非常平整動(dòng)人的，還可以勉強(qiáng)忍受。但是薰衣草就實(shí)在無法忍受了。

　　從草地的綠到白樺林的白到薰衣草的紫，前兩個(gè)顏色、形狀鋪陳還算可以的話。薰衣草就像四十多歲脫發(fā)中年男人的頭頂，慘不忍睹。而且同一個(gè)問題，坡度同樣沒有表現(xiàn)出來。

　　工地現(xiàn)場(chǎng)小會(huì)議室，畢和工程老總儲(chǔ)總、老李頭的溝通會(huì)已經(jīng)開了很久。時(shí)不時(shí)聽到爭(zhēng)吵聲傳來，每次這種場(chǎng)面，畢勝紅一般都會(huì)體貼地讓我不要參與。

　　“嘭”的一聲，畢勝紅罕有地怒氣沖沖地出來。

　　畢：你跟我走，我親自帶你現(xiàn)場(chǎng)，我們來看有多少問題？

　　儲(chǔ)：莫急。莫急。

　　畢：耽誤銷售，誰(shuí)付得了這個(gè)責(zé)任？是儲(chǔ)總你，還是老李你？

　　李：畢總，畢總，沒那種嚴(yán)重。

　　畢：你自己看看那片薰衣草地，稀得像你的頭發(fā)。

　　老李在樓上瞄了一眼，再一眼，忍不住了。

　　李：你，畢總，你再怎么甲方。你也不能當(dāng)面罵人呢！

　　老李僅有的幾根頭發(fā)快要憤怒地樹立起來了。

　　畢：儲(chǔ)總、老李，你們自己看，這個(gè)示范區(qū)是否符合設(shè)計(jì)，是否打動(dòng)人？你們要不要改，你們兩位慢慢商量。我只有一個(gè)要求，五一放假前必須給我一個(gè)能夠打動(dòng)人的震撼的景觀示范區(qū)。如果不行，一切責(zé)任由你們負(fù)責(zé)。儲(chǔ)總，銷售時(shí)機(jī)一旦錯(cuò)過，就是一年。你考慮清楚。

　　儲(chǔ)總還是支持銷售的，也是知道輕重的。那天晚上開始，示范區(qū)全部調(diào)整，老李也是每天待在工地上盯著?？墒撬褪嵌⒅膊还苡?，他的審美就那樣。營(yíng)銷口子都準(zhǔn)備好了，眼瞅著時(shí)間來不及，畢勝紅和我們?nèi)珕T都跑到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行支援。畢勝紅也不客氣，直接接過了老李的指揮棒，算是越俎代庖了。不過，當(dāng)時(shí)也是沒有辦法。

　　那可真是工程部和營(yíng)銷部通力合作的一段時(shí)間。終于給我們搶到了五一的這個(gè)節(jié)點(diǎn)。

　　景觀示范區(qū)一出來，全城震撼。自此給2005年開了一個(gè)好頭。這種好的趨勢(shì)一直維持到中秋節(jié)前。

　　距離我們不到一公里的一個(gè)本土開發(fā)商項(xiàng)目新入市，又是民藝，又是策聯(lián)。就對(duì)著我們打響了價(jià)格站。一時(shí)間，對(duì)我們的銷售產(chǎn)生了比較大的影響，整個(gè)中秋節(jié)我們售樓處都沒有成交。

　　怎么辦呢？

　　我們通宵開會(huì)，思考對(duì)策。在地段、產(chǎn)品、規(guī)劃等等方面，好像優(yōu)勢(shì)不是特別明顯，每一個(gè)都是好一點(diǎn)點(diǎn)，是不是不足以支撐我們呢？

　　畢：當(dāng)然可以支持。

　　江：為什么呢？

　　畢：難道商品房社區(qū)和安居房社區(qū)相比較，戶型會(huì)有絕對(duì)的差距嗎？不就是規(guī)劃、景觀、管理、配套、戶型、平面、里面，每一個(gè)都好那么一點(diǎn)點(diǎn)嗎？一個(gè)優(yōu)點(diǎn)疊加的社區(qū)，絕對(duì)足以支撐我們的首家。

　　?。菏堑摹Ｎ覀冺?xiàng)目的這些優(yōu)點(diǎn)是明明白白的，確實(shí)存在的。我覺得我們應(yīng)該提升對(duì)自己項(xiàng)目的信心，這次應(yīng)對(duì)新入市對(duì)手的降價(jià)，我們不但不應(yīng)該降價(jià)，還應(yīng)該保持一定的價(jià)格上漲。

　　銷售經(jīng)理：搞什么？人家降價(jià)，我們漲價(jià)，還怎么賣?。?p>　　畢：丁若男說的對(duì)。做一份價(jià)格調(diào)整表，從國(guó)慶節(jié)后起，我們就開始漲價(jià)。銷售一線想要客戶成交，就趕在漲價(jià)之前。

　　這就是畢勝紅，永遠(yuǎn)和我想到一起去，永遠(yuǎn)站在我這邊。

　　事實(shí)上也證明，這個(gè)策略是正確的。前期積累的客戶在漲價(jià)預(yù)期的刺激下，在國(guó)慶節(jié)期間實(shí)現(xiàn)了購(gòu)房，銷售超出預(yù)期。這個(gè)國(guó)慶節(jié)后，我們的年度計(jì)劃就提前完成了。

　　在得知這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，我們這個(gè)部門都欣喜若狂，大家相互擁抱。那次，偶然地我和畢勝紅在擁抱過其他同事后，輪到了我們兩個(gè)。

　　我淺淺一靠就想離開，畢勝紅卻抓住了我的胳膊，用力地抱住了我。

　　那一刻，我的心砰砰地跳。

　　我不是傻瓜。

　　我知道自己的感覺。

　　那天以后，我比以往更加注意地避開畢勝紅，沒有必要工作接觸的話。

　　我該怎么對(duì)你，畢勝紅。

　　我從來沒有想過，會(huì)有人托我做媒。那天，是這樣的。

　　我剛走出辦公室，就被幾個(gè)五大三粗的工程的人請(qǐng)了去。

　　到了地方，才知道是老李頭找我。

　　李：十八個(gè)蹄髈一定有的，肯定不止。

　　李：包個(gè)金娃娃。真金白銀的。

　　丁：停！你到底想干嘛？我不收賄賂啊。

　　李：哪能??？我，我是想請(qǐng)你說個(gè)媒。

　　?。赫l(shuí)？

　　李：是畢總。

　　?。耗遣缓线m吧。

　　李：合適，再合適不過了。公司里面，誰(shuí)看不出來，你們兩個(gè)的關(guān)系——

　　?。何覀儍蓚€(gè)就是同事。

　　李：我知道。那是超鐵的同事，那是戰(zhàn)友啊。那戰(zhàn)友的推薦，那肯定會(huì)給面子的。

　　?。何易吡?。

　　李：別走啊！

　　我灰溜溜地落荒而逃。

　　讓我說媒，還是給畢勝紅，想什么呢？

　　沒想到這位老李頭這么堅(jiān)定，為了讓我說媒，一直找到我公公的公司，然后通過我婆婆找到我，讓我一定要來保這個(gè)媒。

　　而我也從來沒想到，當(dāng)年的真相就這樣突然敞開了。