第五十九章 ： 畢丁組合，初建聲名。
我還以為這個(gè)年過得不是那么好的時(shí)候，沒想著這一年越往后越難走。
從2005年開始，政策就接二連三地下，可是房?jī)r(jià)和市場(chǎng)依然如火如荼，一路向上。
05年3月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于切實(shí)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的通知》八點(diǎn)意見（老國(guó)八條）穩(wěn)定房?jī)r(jià)。
05年5月，建設(shè)部等七部委出臺(tái)《關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作的意見》（新國(guó)八條）。
05年10月，國(guó)稅總局發(fā)布《源于實(shí)施房地產(chǎn)稅收一體化管理若干具體問題的通知》，個(gè)人買賣二手房須交納個(gè)人稅。
于是，到了06年，相關(guān)地產(chǎn)政策頻出，是2000年以來發(fā)布頻率最多的一年。
06年4月，央行全面上調(diào)各檔次貸款利率0.27個(gè)百分點(diǎn)。
06年5月，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的意見》（國(guó)六條），出臺(tái)了《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的意見》和《關(guān)于加強(qiáng)住房營(yíng)業(yè)稅征收管理有關(guān)問題的通知》，開始著手整頓二手房市場(chǎng)。
06年7月，建設(shè)部聯(lián)合其他5部委下發(fā)166號(hào)文件《關(guān)于進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》，未取得預(yù)售許可證不得發(fā)布預(yù)售廣告。
06年7月，國(guó)稅局發(fā)布《關(guān)于住房轉(zhuǎn)讓所得征收個(gè)人所得稅有關(guān)問題的通知》。
06年8月，央行決定于2006年8月19日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。
06年9月，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格意見的通知》；建設(shè)部國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)全國(guó)工商行政管理總局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》。
06年9月，國(guó)家稅務(wù)局頒布《關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)交易個(gè)人無償贈(zèng)與不動(dòng)產(chǎn)稅收管理有關(guān)問題的通知》
在這種形勢(shì)下，市場(chǎng)熱度終于有所降溫。房子沒有那么好賣了。
才一開年，銷售明顯遇冷。
各路地產(chǎn)專家在說教，地產(chǎn)要跌了，地產(chǎn)利潤(rùn)太高了，沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)，等等等等。
金匱全市銷售遇冷，整個(gè)盤面都在明里暗里地降價(jià)，以獲取一定量的成交?？墒?，市場(chǎng)就是這樣，買漲不買跌，越是降價(jià)風(fēng)聲一出，越是房子不好賣。
眼看第一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)五一還有一個(gè)月，在市場(chǎng)上各種明降暗降下，我們的兩個(gè)項(xiàng)目的銷售進(jìn)入了死局。
半夜，我和畢勝紅還在辦公室探討這個(gè)問題。
桌上的咖啡和紅茶，已經(jīng)換了好幾撥。
?。涸趺崔k？降不降？
我開始自說自話。
?。航祪r(jià)吧，你看，他們幾個(gè)的售樓處天天被人圍著，年前年后差了十幾萬，放誰身上都受不了。售樓處吧，銷售也受影響。真的降吧，銷售也不見有多大起色，也未必能完成得了今年的指標(biāo)。
畢：不降呢？
?。翰唤祪r(jià)吧，老客戶沒意見，可是現(xiàn)場(chǎng)門口羅雀，銷售部都連著兩個(gè)月完不成指標(biāo)了。照這樣下去，只怕我們都要被掃地出門了。
畢：呵呵！那降不降呢？
?。翰唤怠?p> 畢：為什么？
丁：你看自從我跟你入行做地產(chǎn)以來，就開始宏觀政策調(diào)控，五年來，年年調(diào)，年年控，房?jī)r(jià)還不是越來越高。
畢：還有呢？
?。旱囟?，品質(zhì)。萬鑫目前兩塊地的地段不說，光品質(zhì)而言，金匱基本沒有對(duì)手。反正綠城、星河灣也還沒有來金匱，我們可以先自稱老大。
畢：你想怎么做？
?。阂俏?，第一不降價(jià)，第二品牌造勢(shì)，第三品質(zhì)輸出。
畢用鼓勵(lì)的眼神看著我。
?。何蚁葘?duì)外聲名堅(jiān)決不降價(jià)，不降品質(zhì)。第二集團(tuán)今年金匱下半年的拿地指標(biāo)趁著地價(jià)也走低，大量流拍的情況下，提前鎖定地塊，大舉招搖拿地，并且和政府聯(lián)合作勢(shì)，將新城目標(biāo)地價(jià)從谷底推高，我們提前拿地又可以獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
第三開展大規(guī)模的媒體、客戶到萬鑫本部的物業(yè)巡展活動(dòng)，以物業(yè)保值為突破口，促進(jìn)老客戶帶新客戶的成家，同時(shí)鎖定圈層新客戶。
畢伸出手，等著我和他擊掌。
我遲疑著伸出手，觸碰了他的掌心。他用力地回打了我一下。
畢：就這樣。
?。壕瓦@樣了嘛？
畢：你還想怎么樣？
丁：你就完全相信我。
畢：我不是相信你，我是相信我自己。
畢將一份策劃案扔給我。只有兩頁紙，清清楚楚，三個(gè)核心點(diǎn)和我一模一樣，只是增加了時(shí)間節(jié)點(diǎn)和實(shí)操方案。
畢：走，去說服老大。
萬鑫在金匱的地區(qū)老大朱翰是老萬鑫了，之前是做人力資源的，也是他把畢勝紅請(qǐng)到了萬鑫總部，之前的金經(jīng)理也是他一手帶出來的HR徒弟。他來到金匱之后，雖然名義上負(fù)責(zé)所有事務(wù)，但是主要工作還是和政府溝通，營(yíng)銷全部放權(quán)畢勝紅。
所以只要是畢勝紅提的意見，老朱基本都同意。
因?yàn)檫@個(gè)前提，在萬鑫的工作開展中，工作推進(jìn)還是比較順利的，同時(shí)也是富有成效的。
老朱絕對(duì)相信畢勝紅，畢勝紅又絕對(duì)相信我。
只有外部困難，沒有內(nèi)部矛盾。
所以工作還是愉快的。
四月，萬鑫參與了新城未來市政府斜對(duì)面地塊的地塊拍賣，以地塊價(jià)格受讓；
五月，萬鑫本部物業(yè)巡展大型活動(dòng)正式開展，首批是媒體和老客戶，社會(huì)反響良好；
六月，萬鑫本部物業(yè)巡展繼續(xù)開展，活動(dòng)效果進(jìn)一步發(fā)酵，老客戶開始帶新客戶；
七月，萬鑫進(jìn)一步造勢(shì)新城，和政府合作，順利拿下新城金融一條街對(duì)面的地塊，成為金匱2006年第一塊溢價(jià)成交的土地，從此帶動(dòng)金融一條街的地塊成交。2006年，同樣地段地塊，萬鑫因?yàn)轭I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，地價(jià)低于其他地塊30%，從成本上就立于不敗之地；
中秋、國(guó)慶：雙節(jié)期間，新客戶不斷涌進(jìn)來，年度指標(biāo)完成100%；
圣誕、元旦：萬鑫首開金匱萬人年夜飯，包場(chǎng)金匱所有高檔飯店，所有購房業(yè)主家庭其樂融融，提前認(rèn)識(shí)鄰居和物業(yè)服務(wù)人員。自那夜之后，一直到春節(jié)，售樓處天天爆滿，年度指標(biāo)超額50%。
信任，創(chuàng)造奇跡。
合力，所向無敵。
國(guó)慶節(jié)后，我升任策劃總監(jiān)，畢勝紅升任地區(qū)副總經(jīng)理。
那一天，我們?cè)诘谝桓邩堑捻敇桥e辦慶祝晚會(huì)，一句花老板的戲言，畢丁組合，聲名鵲起。