第九十五章： 分銷來了
矛盾
?。簽槭裁矗繛槭裁次覀儼笀龅匿N售比不上另外一支團隊？
雷：沒客戶。
劉：他們用了分銷?？蛻舳贾苯訋Ыo自己公司的人接待。
?。耗銈兊囊馑际?，他們組建了分銷團隊。
雷：不是，他們和代理公司是合作性質(zhì)的，現(xiàn)場自然來人也會算到分銷公司頭上，分銷公司的客戶也都自帶給合作的代理公司。
?。耗遣皇歉阖埬?。
劉：現(xiàn)在都這樣。代理公司掙不到錢，分銷公司才能掙到錢。
雷：市場不好，沒有客戶，賣不掉房子。
2011年上半年還瘋狂漲價的市場，到了2012年已經(jīng)江河日下，天翻地覆了。售樓處門可羅雀，價格一降再降。當(dāng)我認(rèn)為這是專業(yè)代理公司機會的時候，這個時候分銷公司反而崛起了。他們買客戶資料，買電話資料，每天靠騷擾電話從大海中撈出幾個真真假假的客戶來，帶到售樓現(xiàn)場。代理公司接待過客戶后，他們再繼續(xù)追蹤，像鬣狗追蹤食物一樣，緊緊跟著，要么把你煩死，要么你買房。
為什么會分銷崛起呢？
開發(fā)商不愿意投廣告了，管你是報告、電視、廣播也好，還是大牌、電梯廣告、分眾傳媒也罷，這些變成了沉沒成本，不知道哪里產(chǎn)生效果也不知道哪里沒用。于是分銷崛起。
分銷在成交之前，不收你一分錢。分銷CALL客的成本都是分銷公司自己承擔(dān)的，出單才有錢。成交才付錢，這個對于開發(fā)商來說，沒有一點事前付出，容易接受。
又是一年的八月。
江南的夏天，悶熱無風(fēng)，哪怕晚上也是?？偸且荒曛凶铍y熬的日子。而嘉世行的四個代理項目，也紛紛遇到了是否要啟動分銷的問題。
幸虧去年年底對于市場的預(yù)判還算準(zhǔn)確，嘉世行在今年年初的時候抓住了幾個品牌開發(fā)商的全案提報機會，終于其中兩個項目拿了代理。加上之前的一個，去年花老板的一個，手上加起來也有四個代理項目了。
除了花老板的項目，已經(jīng)尾盤了，而且我們把控的很好，分銷無處插手以外，其他三個項目的聯(lián)合代理方也好還是開發(fā)商自銷團隊也好，都啟動了分銷合作商。在這個時機，加上又是夏天淡季，嘉世行的銷售業(yè)績已經(jīng)連續(xù)兩個月墊底了。
分銷啟動合作是勢在必行了?？墒钦疑祥T來的也好，還是開發(fā)商推薦的也好，都難以讓我滿意。分銷公司毫無專業(yè)基礎(chǔ)，只會機械打電話，而且很多虛假承諾騙客戶上門。實力也不夠，多數(shù)良莠不齊。
我想到半年做閑散半仙的畢勝紅。找了他好幾個地方，終于在魚塘邊找到了他。
他正待在一個陰涼的樹下，釣魚呢。
我一看，魚餌都不見了，他，眼睛都瞇上了。
我湊近他的耳朵：魚跑啦。
他驚醒。
我笑話他：有你這么釣魚的嗎？魚餌都被偷吃掉了。
他淡淡一笑：這你就不懂了。這叫姜太公釣魚，愿者上鉤。
自從年初五之后，我們兩常常見面，我們很小心地維持著不出軌的關(guān)系，更多時間待在一起。
也許，我和畢勝紅，都是一廂情愿地認(rèn)為，只要不出軌，那么一切都值得原諒。
我們的關(guān)系，是知己，是拍檔，反正不是不正當(dāng)?shù)那槿恕?p> 他：分銷的事？
?。亨拧?p> 他：你覺不覺得，這次分銷是個機會，是個光明正大掙大錢的機會?。?p> ?。悍咒N??？！
他：你啊，還是太單純。不過單純好，我就喜歡你單純。
?。寒厔偌t，你什么意思??？
畢：純，其實就是蠢啊。
?。耗恪?p> 我的手高高舉起，卻輕輕落下。
丁：你是不是覺得我有些蠢？
畢笑而不答。
我們兩沉默良久。
畢勝紅用另外一只不握桿的手握住我的手，輕輕地少有正經(jīng)地說：這么多年，我變了，變得自己都不敢認(rèn)了?？赡銢]有。這個世界，只是有傻子和瘋子才不會改變。你就是那個傻子。
可是，我羨慕你這個傻子，我愛你這個傻子。若男。
?。寒厔偌t。
撲棱棱的一陣水聲。
丁：大魚，大魚。
畢看了我無奈地笑了：傻子。分銷的事情等我一個月。
畢勝紅
八月，我最討厭的八月，金匱和常州接壤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上一個神盤出現(xiàn)了。玫瑰大道，精裝修住宅項目。開盤當(dāng)天來了三百組客戶，開盤當(dāng)天售罄，開盤當(dāng)月加推三次，三次售罄。
全金匱沸騰了。是誰？是哪家代理公司？
打聽下來，不是代理公司，是一家新成立的分銷公司-名字很文藝-愛晚亭投資顧問有限公司。
這家公司的分銷戰(zhàn)術(shù)不一般，在開發(fā)商沒有支付一分錢的前提之下，啟動了百人派單團隊，千人學(xué)生小分隊，一個月內(nèi)突圍。
聽說老板也賺了很多，分銷點數(shù)高達5個點，一個億的銷售，結(jié)傭500萬。
瘋了！
瘋了！
瘋了！
地產(chǎn)圈內(nèi)，紛紛找上門去，主動要求合作，分銷點數(shù)從5個點到10個點，項目任這位愛晚亭公司挑選。
我們合作的三個項目中有一個項目捷足先登，和這個公司以5個點簽約成功。那天正常月度會議上，愛晚亭公司團隊來了。
迎面第一個，不是，就是，畢勝紅。
我以為他做閑散半仙，整天釣釣魚、喝喝茶，卻原來不聲不響地就做了分銷的帶頭大哥。
我悄悄地打了一下他的手心，他微微一笑，淡定從容。
那一刻，在我眼中，白發(fā)的他神秘而又神奇。
那一刻，我知道我為什么這么多年只喜歡他一個人。
因為他一直是我心目中需要仰視的這么一個存在。不管是失敗也好，還是勝利也好，我都在仰視的這么一個人。
有個心理學(xué)家說：不管一個女人如何成功，她總是更容易對她仰視的男人動情。一點不錯。
王忠實也好，小新也好，花如意也好，不管我的生命中經(jīng)過誰。
只有畢勝紅的影響力無人能比。