第一百章 ： 最后一次競標機會
五月，鮮花似火的一天中午，正要揭曉最后一家能否合作。
這家日企標榜效率，將在提報當天決定中標單位。
我們四家公司坐在隔壁小會議室，焦慮地等待著。
老易也在，邊贏又在。
老易和他的團隊也在緊張地等著結(jié)果。
邊贏今天則換了一身精致的套裝，披了一條真絲圍巾，和她的團隊談笑風(fēng)生。
我和老易交換了一個憤懣的眼神。媽的，就算是老易贏，就算是任何人贏，都無所謂。這幾次三番的，都不是憑專業(yè)贏，都輸在那些方面，心里實在不爽。
尤其是我，在和這個女人的對決中，我已經(jīng)輸了三場。
這是能挽救今年指標的最后一場了！
12點15分，日企老總的助理走了過來，其他三家都走過去圍住他。邊贏更是親切地搭上了了那個助理的肩膀。我想結(jié)果就是結(jié)果，圍著也沒有用。就遠遠地在一邊看著。
助理：嘉世行的丁總在嗎？
我立刻站了起來：在這。
助理：我們老板請您去談一談。
我隨著助理進入日式茶空間，看到了一個之前沒有聯(lián)系過的日本人在茶室的那頭安坐著，正在泡茶。
助理：這是我們新來的伊藤先生，這是嘉世行的丁總。
那個日本人看起來三十出頭，很西方的一張臉，混血兒的氣質(zhì)，臉部線條如同雕刻，看起來就是個很倔強有自己主張的人。
他朝著我微微頷首，將一杯茶放在我面前，做了一個請的手勢。
我禮貌地試了一下，這款茶甜潤清涼，滋味不錯。
我得體地微笑了一下，看著他。
我等他說話。
他不會說中文，說的是日語，助理翻譯。
伊藤：您公司的方案分數(shù)是最高的，不過商務(wù)標分數(shù)是最低的。
?。亨拧?p> 伊藤：不過我相信，優(yōu)秀的方案需要匹配高價值的付出。
?。褐x謝！
伊藤：我和丁總合作，我愿意接受這樣的價格。
?。褐x謝。
伊藤：不過，我聽說我們這邊有個習(xí)慣，要引進分銷公司，要有10%的傭金點數(shù)。我覺得不合理，所以如果我們和嘉世行合作，我希望丁總答應(yīng)我，沒有分銷。沒有分銷。
我伸出手去，握住了眼前這位倔強的伊藤先生的手。
丁：沒有分銷。
伊藤：沒有分銷。
丁：伊藤先生，合作愉快。
伊藤：合作愉快！
自從分銷中的巨大空間利潤成為行業(yè)所認同的普遍現(xiàn)象之后，在金匱做項目，好像必須要用分銷。不管需不需要，都引進分銷。其實分銷已經(jīng)不是分銷，而是利益分配裝置了。
難得碰到一個明白的人。
并且這個明白人還堅持不要分銷。
從會議室出來，其他三家還在等。我和老易打了個眼風(fēng)，他嘆了口氣，帶著團隊離開了。我經(jīng)過邊贏身邊，她臉色一變再變，終于擠出了一個微笑給我：丁總，恭喜你終于贏了一回??！
看著我的眼神，如此尖銳，充滿恨意。
那剎那，我感覺一股寒風(fēng)吹過，不由心中一凜。
這個人，我們以前難道有過什么交往嗎？難道我無意中傷害過她？
我搜刮我的記憶，卻毫無所得。
我維持著面具般的微笑，經(jīng)過了她的身邊。邊贏啊邊贏，我到底在哪里曾經(jīng)見過你呢？
逆勢反轉(zhuǎn)
嘉世行其他的項目都已經(jīng)上了軌道。我于是用心在這位倔強的伊藤先生的項目上?？蛻艟氉?，項目四維稱王，案場步步為營，策劃注重實效。要想成功需要時運的幫助，我不肯定這個項目一定好。但是，我只踏踏實實地做好每一步，然而等待天機。
這次老天站在我這邊。
2013年8月的一個明月當空的夜晚。
在房地產(chǎn)傳統(tǒng)淡季的晚上，我們逆勢開盤，一期開盤即售罄。
要知道這是2013的市場，整體都很淡的市場，全部都很難賣的前提。
你若有料，自然命運會垂青你。
這個消息傳開了，于是項目自動找了上來。
九月，另外一家日企，就是邊贏做代理的那家，主動找上門來，希望我們嘉世行接手。邊贏團隊他們做了四個多月，不但銷售局面沒有打開，沒有成交幾套的房源分銷傭金卻爭得你死我活。甲方實在是被他們拖不起了，銷售指標、回款壓力各方面都在，他們不得已更換掉了邊贏的代理公司。
這次，屬于救場性質(zhì)，話語權(quán)在我了。我調(diào)高了商務(wù)標，那家日企依然簽約合作了。
專業(yè)代理的價值。專業(yè)的價值，用心的價值。我一直相信。
十一月，嘉世行的六個項目全盤熱銷，盤算一下貨值和利潤。我終于放下了一直懸著的心，三十萬總值的年終績效獎金終于沒有問題了。
合作久了，我贏得了伊藤先生的信任，常常受邀去給他們一些其他項目的參考意見。
那天，伊藤先生請我陪他共同參加新一場土拍。在土拍現(xiàn)場，我發(fā)現(xiàn)了章菊。她還是一身套裝，卻失去了往日那動人的親切，用比以往更加謙卑的態(tài)度，更加攫取的欲望，去分發(fā)名片。
她根本就沒有發(fā)現(xiàn)我，只是一個接一個地發(fā)過去。既不抱太大希望，也不是沒有期待，就這樣按部就班地一個個地發(fā)過去，章菊她相信量大總能發(fā)掘業(yè)務(wù)機會。
直到我接了她的名片，她才發(fā)現(xiàn)是我。一愣，臉立刻紅了。
我接過她的名片一看，寒菊地產(chǎn)銷售有限公司副總經(jīng)理，主營業(yè)務(wù)分銷。
原來投入分銷魅力陣營的不止是魯國慶、江曉雨、馬天賜、王大陸而已，還有章菊。
利潤高，大家都進入這個行當，也正常吧。這世界上，有誰是不食人間煙火的呢？誰都想活著，并且活得更好不是嗎？
當看到章菊也在做分銷時，我的心在那個時刻突然釋然了。
洗手間門外，我們都在等位，她在我前面。
?。含F(xiàn)在還好嗎？
章：馬馬虎虎。
丁：能多掙很多錢吧？
章：湊活吧。
我看她的樣子不想多說，也就不談了。誰都有不想說話的時候。
章：我聽說了。
?。菏裁?？
章：日企的那兩個項目。
?。涸趺蠢?？
章：干得漂亮！
?。褐x謝！