除了凱亞蓮服裝公司外，我還負(fù)責(zé)一家生產(chǎn)布料的三成織造公司。
三成織造公司由于老板生病住院大半年，由其妻子打理生意，但管理能力有限，致使企業(yè)發(fā)展每況愈下，生意越來越差，而且布料質(zhì)量也不好，老被下游銷售商詬病。雖然現(xiàn)在還能支付每月的貸款利息，但是實(shí)在是沒有辦法歸還中星銀行3000萬元貸款。
我和王思良討論過很多次這兩家客戶的問題，他為我出了一個(gè)極好的主意，既能讓凱亞蓮服裝公司得到所需的原材料，也可以讓三成織造公司有固定的生意，同時(shí)也能為王思良的外貿(mào)公司增加業(yè)績。
我聽完他的主意之后覺得實(shí)在是一步好棋，第二天就約了凱亞蓮公司、三成織造公司和王思良所在的外貿(mào)公司老總出來洽談，兩家貸款公司老板聽到我有可以為他們解決眼下困境的方法，都欣然赴約。
這次我們約在了一家中餐館，我、凌瓏、靜笙還有王思良早已在餐館等待，商量等下可能出現(xiàn)的問題應(yīng)該如何解決。
靜笙平時(shí)不用管業(yè)務(wù)，但是凌瓏怕要喝酒，到時(shí)候如果醉了靜笙可以幫忙照顧自己，就拉上靜笙來幫忙，畢竟女生照顧女生還是方便一點(diǎn)，而且可以見到王思良，她也樂意過來。
很快，凱亞蓮服裝公司的馬總、三成織造公司的紅姐、以及王思良貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人陳總都來到了，一坐下大家都比較拘謹(jǐn)。
互相派發(fā)名片之后，王思良出去叫服務(wù)員上菜，然后把之前準(zhǔn)備好的白酒、紅酒都擺上桌面。
我對酒不是很熟悉，感覺王思良帶過來的酒都不會(huì)差。
上菜之后，首先自然是先干一杯慶祝大家能有緣相識(shí)，再敬一杯有緣相聚，七個(gè)人，除了靜笙提前說明不喝酒外，凌瓏和紅姐都喝紅酒，我們四個(gè)男人自然喝白酒，觥籌交錯(cuò)，杯影相碰，從開始的拘謹(jǐn)?shù)胶髞碛姓f有笑，還說了好幾個(gè)葷段子后，氣氛逐漸熱絡(luò)起來。
氣氛好起來，但是誰都沒有先開口說生意的事，這讓我和凌瓏有些著急。
凌瓏喝了不少紅酒，三成織造公司的紅姐喝酒有一手，凌瓏明顯不勝酒力，很快就滿臉通紅，看樣子還有點(diǎn)昏昏欲睡。
我看他們誰都不想先出口，我也明白，生意場上，誰先站不住腳，誰就會(huì)吃虧，越吃虧越難討到好處，所以我自然要先把問題擺出來。
我把酒杯舉起，“這次很感謝陳總、馬總還有紅姐能賞面過來吃飯，我敬大家一杯?！闭f完我舉起酒杯就一飲而盡。
幾位老板也沒推辭，紛紛舉杯喝酒，還一個(gè)勁夸我好酒量。
我心說哥幾個(gè)再不說點(diǎn)有用的，今天的酒就算白喝了。
“馬總、紅姐，今天托我兄弟思良叫來他們公司陳總過來?！蔽已凵窨戳丝促Q(mào)易公司的陳總，“是想為兩位介紹一點(diǎn)小生意?！?p> “陳總是貿(mào)易公司的，現(xiàn)在主要想往非洲那邊供應(yīng)成衣。”我頓了一下，“馬總你們主要做成衣，這次就想要你們?yōu)殛惪偹麄児?yīng)成品，由他們出口去非洲?！?p> 馬總眼前一亮，之前他們一直只是針對國內(nèi)成衣市場生產(chǎn)，完全沒有接觸過外面的服裝市場，能開拓市場業(yè)務(wù)自然是很好，但是一想到自己現(xiàn)在上游經(jīng)常斷供原材料，別說開拓市場了，能保住正常生產(chǎn)都有點(diǎn)成問題。
想到這，馬總臉上一陣歡喜，隨后又一陣暗淡，可謂喜憂參半，不好意思應(yīng)承下來但又不甘心回絕生意。
紅姐滿懷期望地看向陳總，她公司布料近來銷路不暢，以為陳總也會(huì)出口布料，因此急切地問道，“陳總，你們是不是還要出口布料到非洲？”
“布料？我們目前沒有這個(gè)計(jì)劃?！标惪倢擂蔚卣f，隨即陳總和紅姐也疑惑地看向我，覺得我是不是帶錯(cuò)了消息給紅姐，因?yàn)槌隹谏鉀]有包括她公司的產(chǎn)品。
“紅姐，稍安勿躁?！蔽覄偤镁妥诩t姐身邊，輕輕拍了拍她的肩膀，“這樣，你的布料提供給馬總生產(chǎn)成衣。”
我一說完，馬總馬上就知道我的意圖，對我投來感激的目光。
“三位老板，我呢也不想藏著掖著，你們也別生氣?！蔽彝焕峡傄来慰慈ィ凹t姐，你們公司布料質(zhì)量一般，原來的很多下游銷售商越來越大意見是吧？”
紅姐臉上立馬有些不悅，覺得我在陳總、馬總面前這樣說她公司問題，有損公司形象。
我沒有理會(huì)，接著看向馬總，“馬總，你們公司成衣品質(zhì)行業(yè)內(nèi)皆知，但是之前被老鄉(xiāng)坑得是兒子也差點(diǎn)遭殃，公司資金鏈都快斷了，現(xiàn)在上游供應(yīng)商都不肯供貨是吧？”
馬總是個(gè)大度的人，聽我說完只是長長嘆了一口氣，并沒有否認(rèn)。
“陳總，你們的非洲生意，是想做薄利多銷吧，最好按斤算的那種，只要能穿就行了，也不用管質(zhì)量，反正不是做品牌生意?！蔽倚χ聪蜿惪?。
“誒誒，羽謙你這小子，怎么說話的。”王思良在一旁為自己老板爭辯，“我們確實(shí)是為了薄利多銷，但是質(zhì)量上我們是相信馬總公司品質(zhì)的，不過價(jià)格我們希望能拿到最低而已?！?p> 王思良嘴上雖然說著狠話，但顯然也是無形中確認(rèn)了陳總心中的想法，陳總是個(gè)聰明人，他怎么可能不明白當(dāng)中的道道。
王思良朝我眨了眨眼，我連忙說“對對對，我錯(cuò)，我錯(cuò)了?！迸e起酒杯，“我自罰三杯。”然后一連三杯白酒下肚，看到紅姐和馬總的臉色才好一點(diǎn)。
我喝完酒后，向紅姐說，“紅姐，這樣，你現(xiàn)在把壓在庫存的布料都供應(yīng)給馬總?！?p> 還沒等紅姐說話，我又向馬總說，“馬總，你用紅姐提供的布料，按陳總的要求做出成衣，質(zhì)量除布料問題外，要盡可能做好?！?p> “然后，陳總，現(xiàn)在沒有通過品牌方銷售，成衣是利潤較大的行業(yè)，鑒于你的市場屬于較為低端一點(diǎn)的非洲市場，這樣，讓馬總有七個(gè)點(diǎn)的凈利潤，你覺得可行嗎？”我朝陳總誠懇地提議。
陳總細(xì)想一番，“七個(gè)點(diǎn)的利潤太難以預(yù)測，這樣，按我要求的版型，短袖衫褲每件按固定價(jià)格計(jì)算，利潤應(yīng)該也差不多，馬總你看可行不？”
“成，只要有錢掙就行?！闭f完陳總和馬總對飲一杯。
“國際貿(mào)易結(jié)算我們都不懂，這樣，一個(gè)月的賬期可以嗎？”馬總向陳總提出要求，“要不然我員工的工資都難發(fā)了?！?p> “可以，一個(gè)月足夠了?！蹦苓_(dá)成這筆生意，陳總的非洲生意利潤有多少我不清楚，但是肯定十分可觀，王思良也在一旁笑得合不攏嘴。
“那紅姐......咱們一個(gè)半月的貨款賬期可以嗎？我公司現(xiàn)在資金鏈確實(shí)很緊。”馬總舉起酒杯，有些尷尬地對紅姐說。
“哈哈，如果你能把我倉庫的存貨都買了，一個(gè)半月沒問題?！闭f完紅姐和馬總又對飲一杯。
至此，三家公司算初步達(dá)成協(xié)議，一條從供應(yīng)布料（紅姐的三成織造公司）到成衣制造（馬總的凱亞蓮服裝公司）再到貿(mào)易銷售（陳總的貿(mào)易公司）的產(chǎn)業(yè)鏈完美結(jié)合在一起。
等大家確認(rèn)細(xì)節(jié)之后，時(shí)間已經(jīng)來到晚上的11點(diǎn)鐘，整個(gè)中餐館只有我們的包間還沒結(jié)賬。
凌瓏已經(jīng)醉得不省人事，一直趴在靜笙身上，還好沒有嘔吐出來，我也是不勝酒力，今晚實(shí)在喝得太多，勉強(qiáng)還能指認(rèn)方向。
走出餐館后，我走路已經(jīng)是歪歪斜斜的，王思良酒量好，為陳總、馬總、紅姐分別叫了代駕，等他們?nèi)齻€(gè)老板走后，就和靜笙送我和凌瓏回去。
當(dāng)然，十分自然地，我們都指向了同一個(gè)地方，每一條路都是一樣，當(dāng)我們來到公寓樓下的時(shí)候，靜笙問凌瓏是住在幾樓幾號(hào)，同時(shí)王思良也問我同樣的問題，我們毫不猶豫地說了同一個(gè)公寓。
“703號(hào)?！蔽液土璀嚸悦院匾黄鹫f出公寓號(hào)碼，然后突然醒悟，定定地看向?qū)Ψ?.....以及已經(jīng)震驚得說不出話的靜笙和王思良。