天海情的經(jīng)營模式非常簡單，如果是針對單獨(dú)的散客，就是一手貨一手錢。如果是學(xué)苑街周圍的商戶，則是合作的商家給黃洪才打電話，黃洪才讓人送貨上門，和商家之間則是半個(gè)月到一個(gè)月結(jié)一次賬。
學(xué)苑街及其附近有各種餐飲店一百多家，黃洪才向商家出售的酒為30元一斤的純糧食酒，也就是一兩3元。那些商家加點(diǎn)便宜的枸杞或者梅子泡了以后，出售的價(jià)格大約在一兩10元到25元，翻倍賺。
生意好的時(shí)候，黃洪才一天能夠向周圍的餐飲店賣20斤酒，生意差的時(shí)候也就七八斤。景淮計(jì)算一下，平均下來一天的營收大約450元左右。
按照上一世，景淮對散裝白酒行業(yè)的了解，經(jīng)銷商毛的利潤大約在40%以上，也就是黃洪才一天的利潤為180元，一月為5400元。如果算上向周圍住戶銷量，黃洪才一月的利潤在8000塊以上。學(xué)苑街的房租可能會(huì)貴一點(diǎn)，白酒也分夏冬、寒暑假淡旺季，再請一個(gè)送貨的臨時(shí)工人，平均算下來每月凈利潤也在5000以上。05年普通員工的工資也就不到兩千，黃洪才的生意不算暴利，但是比上班舒服多了。
而且現(xiàn)在學(xué)苑街的市場還其他幾家散裝白酒被分吃了，要是被一家壟斷，那才真的是暴利。
黃洪才沒有想到自己和這個(gè)大一的學(xué)生聊了下天，對方就已經(jīng)把自己摸個(gè)差不多了。
景淮和黃洪才互換了電話后才離開，黃洪才此時(shí)還有點(diǎn)懵，看著景淮離開的背影自言自語說道：“占領(lǐng)學(xué)苑街？不知道是你在做夢還是我在做夢，現(xiàn)在的大學(xué)生怎么這么不切實(shí)際?！?p> 隨后他繼續(xù)吹著電扇哼著小曲兒。
“景淮，怎樣？拿到錢了？”鄭巧玲這一次主動(dòng)為景淮買了奶茶，遞過去問道。
韓瑋琪等人也站了起來，等待景淮的消息。
何誠有些不敢相信問道：“贊助拿到了？”
景淮雙手一攤，很坦然地說道：“沒有。”
“?。]有?。 编嵡闪崾橐缬谘员?，“白忙活一下午?！?p> 韓瑋琪沒有說話，但是臉上的表情也是很失落。
何誠得意之情全寫在臉上，但嘴巴上還是假裝鼓勵(lì)道：“沒事，各位再接再厲，我先散人了?！?p> 天海市初秋四五點(diǎn)的太陽依舊毒辣，要在國慶之后才能得到緩解，大家都跑一下午，很熱很累很沮喪。
何誠走了之后，所有人都沒有說話。
景淮喝了一口奶茶，說道：“各位學(xué)姐，是不是天氣很熱很熱，大家的心里卻拔涼拔涼的。”
“你還有心情開玩笑嗎？”鄭靈巧泄氣的很。
景淮拍拍手說道：“行了都打起精神來，贊助沒有拿到，但是已經(jīng)在路上了?！?p> “這話怎么說？”韓瑋琪一下就來了精神，“天海情同意贊助了？需要我們做什么嗎？”
景淮笑著說道：“誰會(huì)圖案設(shè)計(jì)？”
“我會(huì)！”鄭靈巧是宣傳部的，海報(bào)、圖文設(shè)計(jì)不在話下。
“我現(xiàn)在請大家吃晚飯，吃了晚飯我們?nèi)プ粤?xí)室，我給大家說說計(jì)劃，最后的三天我，我們贏定了！”
怎么用三天時(shí)間將天海情推銷到整個(gè)學(xué)苑街的餐飲店并且占領(lǐng)市場?
三天時(shí)間去實(shí)驗(yàn)室勾調(diào)天海情的口感是肯定不現(xiàn)實(shí)，而且學(xué)苑街的消費(fèi)主力軍是學(xué)生，喝酒喝的是豪情和價(jià)格，他們關(guān)注的也肯定不是酒的口感，差不多能夠吞得下去，給自吹牛比的靈感就行。
不是有句話么，大學(xué)生是假酒的消費(fèi)主力軍。
喝了假酒吹牛掰，吹了牛掰吐啊吐，吐完一倒悶頭睡，睡醒再來喝假酒。
這幾天景淮也對學(xué)苑街的餐飲市場做了了解，大學(xué)男生們聚會(huì)肯定喝酒，喝啤酒的占60%左右，白酒的有40%。
而餐館的瓶裝酒太貴，不是大學(xué)生的菜，大學(xué)生青睞泡的梅子酒、枸杞酒或者是直接倒散裝酒，價(jià)格為7元到30元一兩不等。
而且，大學(xué)生對白酒和啤酒的態(tài)度還不一樣。
比如啤酒，學(xué)生們喜歡喝雪花勇闖，對品牌有忠實(shí)度，以后每次聚餐都會(huì)買雪花勇闖。而白酒則沒有忠實(shí)度，今天吞下去是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的散酒，大家一概不知。
這是白酒的不幸，卻是景淮的幸運(yùn)，因?yàn)榫盎匆梃b后世的營銷模式。
2006年小朗酒出現(xiàn)，將白酒對準(zhǔn)90后消費(fèi)者，2012將江曉白出現(xiàn)，風(fēng)靡全國，更是狠狠賺了90和95后的錢，成立六年利潤就干到了6個(gè)億。
這不是賺錢，是撿錢。
05年，景淮重生了，他也想撿錢。
晚飯后，大家聚集在學(xué)校自習(xí)室。
景淮說出了計(jì)劃。
“賣酒？談了半天，你和他談賣酒去了？他都賣不出去，我們怎么賣得出去啊”鄭巧玲之犯嘀咕。
“有問題先憋著，聽我說完再問?！本盎措m然只是生協(xié)的普通會(huì)員，但是現(xiàn)場的副主席和部長都在等景淮拿主意。
“鄭學(xué)姐會(huì)設(shè)計(jì)，你設(shè)計(jì)下這個(gè)圖案?！本盎从貌莞寮埉嬛{(lán)色的底圖上一個(gè)卡通版本看著十分衰十分搞笑的黑色哈士奇。
底圖的上部寫了幾個(gè)卡通字——天小天。
下部一行小字，天海大學(xué)生物愛好者協(xié)會(huì)出品。
“好衰還可愛的卡通哈士奇！顏色搭配也好，簡單不花哨！”鄭巧玲一下就被景淮的設(shè)計(jì)吸引了。
景淮說道：“我這個(gè)是簡筆畫，還有點(diǎn)丑，希望鄭姐能夠幫我優(yōu)化下?！?p> 這是酒瓶子的正面圖。
背面圖則有點(diǎn)意思。
是白底藍(lán)色或者橙色的卡通字，這里會(huì)印各種段子。
例如：
軍訓(xùn)前你是單身狗，軍訓(xùn)后你就是軍犬了。
你哭了？沒，我只是對生活有點(diǎn)過敏。
錢沒了可以再掙，單純沒了也就沒了。
不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友。
景淮肚子里的段子沒有一萬條都有一千條，有些還可以臨時(shí)想。
韓瑋琪看著這些都是段子肚子都笑疼了，“景淮，你腦子里裝得是什么？太好笑了！”
在段子的下方就是酒的配料表以及生產(chǎn)廠家。
天海情酒業(yè)有限公司這幾個(gè)字只有芝麻大一點(diǎn)，還不如天海大學(xué)生物工程協(xié)會(huì)顯眼。
“鄭姐要辛苦一點(diǎn)，今晚必須把設(shè)計(jì)趕出來?！本盎刺嵝训?。
“我寢室有電腦，關(guān)燈前，能夠搞定。”
“那行，我現(xiàn)在馬上寫瓶子背后的幽默語言給你。瓶子我已經(jīng)找好了，學(xué)苑街后的批發(fā)市場有賣空白香水瓶子的，大約能裝250毫升。我們用于裝酒，明天就找廣告公司把圖貼到瓶子上?！?p> “但是酒怎么賣呢？”韓瑋琪對景淮對腦袋瓜子簡直佩服，卻依舊擔(dān)心賣酒的的問題。
“山人自有妙招！”
咬文嚼紙
景淮： 親愛的，可以投票嗎？ 只要你們投票，讓我做什么都行，害羞中。