初識年入億元的楠哥（一）
“仿康橋的草坪上看星星了，怎么了！”梅傲軒問。
“哦！我都忘了?！睆埛既A進門躺在床上:
“我們今天吃飯、喝酒，你是沒見著啊！愛寶的精英太多了！他們一個個的都發(fā)家了！”
張芳華醉醺醺的說著:
“明天上課你就見著她們了，我一個個介紹你們認識，尤其是李楠。
回去咱們大干一場，咱們也做成大集團，到時候我給你股份?！?p> “好啊，張總，趕快洗漱，早點睡吧！”
張芳華掙扎著起床，梅傲軒趕緊過去扶住她:
“你們都喝成這樣了？”
“幾個喝成這樣的——我也不清楚——就知道他們都灌我——我就知道我成這樣了?！睆埛既A斷斷續(xù)續(xù)地說著，擺脫梅傲軒的手說:
“你睡吧，不早了，我自己進去沖個澡就行！”
“你自己行嗎？”
“怎么不行？”張芳華趔趔瘸瘸的走向洗手間。梅傲軒聽到?jīng)_水聲才躺回床上。
到了第二天的課堂，徐風云徐老師說:
“從今天開始咱們開始實踐課程，下面由大剛老師把咱們的園長們分成八組，每組八個人。”
分完組后，梅傲軒和張芳華不在一組，張芳華說:“梅姐，你給大剛要求一下去，把咱們兩個分到一個組?！?p> “沒有必要吧！在哪組都一樣！”
“那就隨便吧！”
“張總好，快過來咱們組??！”有人招呼張芳華了。
“來了，你真煩人！”張芳華卻拉著梅傲軒過去找楠哥:
“來，李園長，認識一下，這是我們園所新來的園長，有機會您好好指導一下她，好回去也讓我們園所業(yè)績跟你們一樣，蒸蒸日上??！”
“哎呀，張總，這梅老師我們認識，不就是昨天的才女嗎？”李園長說:
“真幸運啊，我和梅老師分到一組了。這樣吧，我給她介紹園所的業(yè)績技巧，她給我講點故事。
張園長，您在新悅做的也不錯??！又是早教，又是幼兒園的?！?p> “那也不如你做的好??！你都新開園百萬業(yè)績了……”
“好，下面咱們進入今天的第一個環(huán)節(jié)，大家各就各位！”徐老師說話了。
“我走了，再聊！”張芳華回去自己的組了。
“咱們今天的第一個主題是以組為單位，大家都說一下自己園所發(fā)展的方向和方法。
大家可以挑選組里做的比較好的園所園長來給大家做分享。”
梅傲軒所在的組都推李楠來做分享，李楠園長說:
“好吧，我就說兩句?！?p> 大家都全神貫注的聽著:
“本來這個工作我是打算給我愛人找個活干的，當時，我就往總部打電話了，我問總部的市場部老師:在我們西北做的最好的園所是哪里？”
“是城西的劉芳彤劉園長那?！?p> “好的，我周末去看！”
“我那天剛好有點事，沒有及時按約定的時間趕到，到的時候，天都黑了。
不過，趕巧的是，我正好趕上她們那天晚上在做一場活動——夏季泡泡秀。
當時在場的家長和寶寶有小一百人，而且旁邊還有老師引領者他們做活動，最最關鍵的是，當場報名有優(yōu)惠！”
“哦！那又能怎么樣？”梅傲軒問。
“妹妹，你昨天講的那么好，以你的聰明，怎么還沒明白？”楠哥望著梅傲軒說。
“所以我們張總說了啊，要我給您請教不是？”
楠哥笑了笑，接著說:
“我看啊！報名的人都排著隊，足足有50多人。我又走近看，有人交費3000多元，有人交費10000多元。
這么平均下來，差不多每人交費5000多元，你們算筆帳，就按50個人算，一個人5000元。那這一次活動下來，園所收入多少錢？”
“25萬?！贝蠹壹娂娬f。
“是??！如果一年拋去寒暑假各一個月，按10個月算，每個月做一場不同的活動，你們算算，這一年得有多少錢？”
“哦，楠哥，你好厲害?。 苯M里人開始佩服。
“所以，我一看，這事不能你們嫂子、也就是我老婆做，得我來做！”楠哥哈哈笑著，臉上確有掩飾不住的自豪。
“我講完了，才女兼美女的小梅，你來講一下！”
“我，我就算了吧！我剛到園所四個月的時間，只是跟著張總在做幼兒園的招生，而且以進店咨詢?yōu)橹鳌?p> 暑期我們才做了些戶外活動，自我感覺效果已經(jīng)很不錯了，今天聽了楠哥的講述，我巴不得鉆進地縫里去了！”梅傲軒說。
“在世俗的眼光中，幼兒園和早教園都屬于男人們不屑的產業(yè)，總感覺帶孩子們玩兒，是女人的事，殊不知我們楠哥卻把它做成了令多少男人都羨慕的行業(yè)?！泵钒淋庍吷弦粋€上點年紀的女老師說。
“楠哥，您所屬的地區(qū)應該不是市里吧？是省會？”有個年輕的女老師問。
“不是省會，就是咱們西北昌慶市。”
“我們縣城的好像差一點。”
“縣城比市里是差一些，但是要說做好的話，在哪都可以，縣城業(yè)績也許差一點，但縣城的消費也低啊！
所以，只要是你能保證你的園所收入在當?shù)厥亲詈玫?，你就是做的成功的！?p> “那……”有一個老師還想問什么，被主持人打斷了。
“大家暫停一下，我感覺每個組都談論的差不多了，我們下面請兩個組的代表談一下，剛才你的收獲是什么？希望大家踴躍舉手發(fā)言，我現(xiàn)在把話筒交給徐老師！”
徐老師上來后，轉了一圈，選擇了中間的一個組:“來，這位穿紅衣服的老師，您站起來說一下！”
一位女園長站了起來說話:
“剛才我們王園長談了她的經(jīng)營理念。我們組談論的是:經(jīng)營一家早教園，老師必須穩(wěn)定，有真本事。顧問的營銷能力也要高。
希望總部多給園所各方面的培訓，否則我們沒有專業(yè)的老師和顧問，影響我們的口碑和業(yè)績！”
這位老師坐下后，徐老師說:“咱們再找一位園長發(fā)言，我一會兒點評?！?p> “我來吧！”張芳華說著就站了起來:
“大剛，把話筒給我?。 ?p> “這——大家同意讓張園長發(fā)言嗎？”大剛故作為難的表情。
“既然毛遂自薦了，就讓她來吧？”下面有人說到。
“大剛，給張園長送過去話筒，咱們得順應民意不是！”徐老師笑著說。
張芳華接到話筒說:“沒想到發(fā)個言，這么難，要知道這樣的話，我就不來了。”
大家都笑了。
張芳華說:
“我跟剛才王園長她們組談論的不一樣，他們組談論的是經(jīng)營，我想說的是招生。
一個園所，沒有業(yè)績就沒有錢，沒有錢拿什么經(jīng)營？大家都說是吧？”
“是，支持張園長?！毕旅嬗腥苏f。
“但是，我要說的是，我們應該用什么辦法招生？是我要問的問題？”張芳華說后坐下了。
徐老師說:“親愛的園長們，剛才張園長的問題我回答不了，也不是我該回答的問題。
關鍵是，我們的兩位園長剛才的回答都偏離了我們這次培訓的主題:心理學。”
“哦——”人群中一陣噓聲！
“所以，我小面再找一位園長，剛才你們談論的問題，有什么心理學上的意義，從而你決定怎么引領你的園所前進？”
徐老師說完，環(huán)顧了一下四周，這次舉手的人基本上沒有。
“看來心理學大家都不熟悉?。 毙炖蠋熢谂_上說。
“我來說說！”梅傲軒組的一位男園長站了起來！
只聽他說到:
“我剛才聽李楠園長講了他創(chuàng)業(yè)的動機和故事，以及后來的成功！讓我想到的是，要做成一件事:
首先在心里要有一個榜樣，然后要利用群眾的從眾心理，從而達到我們的目的。否則我們即使摩頂放踵也怕效果平平?！?p> “請坐?！?p> 徐老師說:
“這位老師的話終于有點說到點上了。下面我說一下，咱們各位園長不管是在經(jīng)營方面還是招生方面，都需要我們有心理學知識。
心理學知識不光是能幫我們正確的認識別人，也能讓我們更好的認識自己?！?p> 比如說:經(jīng)營中我們應該讓客戶感覺用最少的錢買到了最好的服務！就像:
我的老師是最好的、伙食是最好的、即使假期我的服務質量也很平時一樣，甚至有增無減！”
徐老師繼續(xù)說:
“大家想想，為什么你的家長說你商業(yè)化？為什么你的園所生源有減無增？為什么你每天感覺很累卻總不見成績？
都是因為咱們不懂心理學，所以咱們就做出了錯誤的決策導致了得不償失的后果。大家說說咱們的心理學重要嗎？”
“重要！”
“下面那，大家再自由談論一下，然后咱們休息10分鐘，再進行下面的課程！”
大家正在談論，張芳華走到梅傲軒這組來，拍了拍楠哥的肩膀說:
“中午一塊吃飯，我請！”
“我——好像有約了！”
“你得了吧！你一個老頭子，誰約你啊！”張芳華說。
“這不你就來了嗎？”楠哥說。
“行了，中午跟著她走，我們一起吃飯去！”張芳華指了指梅傲軒。
楠哥還沒有說話，組里的一位男老師說:“我還想給楠哥一起吃飯呢？既然這樣的話，就女士優(yōu)先，讓給你們了？楠哥，明天咱們一起吃？”
“明天我真有約，兄弟！”
“那今天晚上？”
“今天晚上也不行”
“你什么意思??？重色輕友?！?