第四十九章 賣魚和致富（第二章）

　　房遺愛興沖沖的帶著房一去賣魚，馬車一路上灑出的水仿佛正在慶祝房遺愛即將再次賺錢，半路上又帶上同村的李老漢，直接殺向長(zhǎng)安城。

　　當(dāng)長(zhǎng)安城鼓聲響起的時(shí)候，天邊的太陽也隨之升起，天地朝霞一片，房遺愛笑道：“天氣正好，預(yù)示咱們這次賣魚必能旗開得勝！”

　　房一正在趕車，聞言笑道：“少爺，這次咱們能賣多少銀子？”

　　房遺愛露出潔白的牙齒，伸出手道：“最起碼有三貫錢！”

　　兩人頓時(shí)倒吸一口冷氣，李老漢有些擔(dān)憂的說道：“這一條死魚才賣兩文錢，若是賣的太貴，怕是沒人買呢！”

　　房遺愛搖了搖頭道：“不會(huì)，因?yàn)槲也幌胭u給老百姓，而是要賣給這些酒店，他們才是大戶，外人打尖住店總歸是要吃飯的，而魚也必不可少，一條活魚市面上可沒有，賣給他們才是長(zhǎng)久的買賣！”

　　房一詫異道：“少爺，你怎么知道的？”

　　“嘿！多話！當(dāng)然是問的！走吧，進(jìn)城咱們就去酒店，我來談，弄的好了，以后咱們村子可就又多了一項(xiàng)生計(jì)！”房遺愛樂呵呵的說道。

　　進(jìn)了城，房遺愛對(duì)于長(zhǎng)安城還是非常熟悉的，先是去了西市，看看西市反饋如何，要是好就直接拉人入伙賣東西兩市，人選是現(xiàn)成的，這次準(zhǔn)備拉李承乾，這么一個(gè)大山不用白不用，而且見過這幾次面覺得他也并沒有那么極端，畢竟還是一個(gè)娃，糾正一下心理還是能當(dāng)個(gè)正常人的。

　　凡事總歸是要試一試，不試怎么知道辦不到呢，和李泰的關(guān)系這么好，若是看著他陷入爭(zhēng)奪皇位的過程中，內(nèi)心多少有寫不忍，關(guān)鍵是后面皇位還不是他們的，而是一個(gè)小屁孩的，雖然這小屁孩到現(xiàn)在都還沒有出生，但是若無多大的意外，皇位可能還是他的。

　　房遺愛望向自己粗壯的胳膊，恩，還是太細(xì)了，搞不動(dòng)歷史車輪。

　　當(dāng)進(jìn)第一家飯店的時(shí)候，雖然掌柜的很想買，但是資金有限，還是放棄，接著是第二家，第三家，第四家。

　　房一已經(jīng)有些放棄，李老漢也感覺并不是那么好賣，甚至已經(jīng)建議房遺愛要不要賣的便宜一點(diǎn)，但是被房遺愛拒絕。

　　銷售法則中有一個(gè)理論就是漏斗法則，見的客戶越多你的成交概率就越大，所以房遺愛一點(diǎn)都不急，果然下一家就對(duì)此表現(xiàn)出很強(qiáng)烈的意向，關(guān)于價(jià)格彼此拉鋸后被房遺愛所拒絕，真正的銷售是要有底氣拒絕的，這樣消費(fèi)者才會(huì)更加信賴，當(dāng)然，也會(huì)有憨憨暴打銷售。

　　人人都說銷售套路多，其實(shí)還是要看消費(fèi)者，畢竟套路得人心。

　　放棄一家還有下一家，當(dāng)走到第二十家客戶的時(shí)候，竟然是一個(gè)青樓，老鴇認(rèn)識(shí)房遺愛，二話不說全部買下，并且承諾以后的魚都包了。

　　賣完魚，房遺愛看向房一和李老漢道：“明天你們來賣，我不再說話，前期先鋪渠道，渠道有了，就能賺很多錢?！?p>　　他們對(duì)于渠道一知半解，房遺愛便將渠道的大概意思解釋了一遍，兩人頓時(shí)清楚很多。

　　賣魚的錢沒用，放在包里好好的，房遺愛用自己的錢請(qǐng)他們兩個(gè)吃好早飯，便趕緊的往回走去。

　　回去就得安排抓魚了，現(xiàn)在活魚的問題已經(jīng)解決，剩下的就看村民們的勤奮了，誰抓的多誰的錢就多。

　　這個(gè)時(shí)代不缺少埋頭肯干的人，就缺少一個(gè)人帶領(lǐng)他們?nèi)グl(fā)財(cái)。

　　每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的困局，很多人都覺得現(xiàn)在掙錢的生意都被人做過了，但是只要跳出這個(gè)格局，就會(huì)發(fā)現(xiàn)賺錢的東西依舊很多，只是需要換一下思路而已，有些東西甚至簡(jiǎn)單的令人發(fā)指。

　　賺錢的消息很快便散布出去，坊正匆匆忙忙的奔了過來身后也跟了不少看熱鬧的年輕人，許坊正氣喘吁吁的樣子讓房遺愛趕緊倒了一碗水。

　　許坊正擦了擦汗，也沒客氣，喝了水后道：“公子，果真賺了三兩銀子？”

　　房遺愛笑了笑，指向那個(gè)一直跟在自己身邊的李老漢，李老漢頓時(shí)神采飛揚(yáng)的將一路上的事情說了一遍，唉，這些人啊，說重點(diǎn)不就好了嘛，非要把失敗的事情也說出來。

　　“失敗是成功之母！這是小郎君說的，大家伙都別懷疑，誰家娃要是當(dāng)瓜慫，別怪老漢我不客氣！”李老漢滿臉通紅的大聲說道。

　　周圍的年輕人頓時(shí)收起嘻嘻哈哈的笑容，紛紛肅然起來。

　　李老漢笑道：“爵爺，你且吩咐，這些孩子都是聽話的孩子，只要能賺錢，只要能吃口熱乎的，這條命就是你的了！”

　　房遺愛雙手拱起施禮道：“諸位都是村里的孩子，既然相信我，那就去干吧，去弄魚，不論是用什么辦法，去弄魚，弄的越多越好，等到這個(gè)魚盆弄滿了，咱們就停止，明個(gè)就去賣，用賣的錢去制作更多的魚盆，這件事我會(huì)交給陸老，讓陸老來分錢，大家伙有沒有異議？！”

　　年輕小伙子們紛紛鼓起掌來。

　　房遺愛又留下幾個(gè)機(jī)靈的小伙子做了一些培訓(xùn)，又讓他們把路上解決不了的問題背好回來再一起交流，便放他們離開。

　　李老漢看著老練的房遺愛，有些感慨的說道：“公子是有大學(xué)問的人吶！”

　　房遺愛笑道：“大學(xué)問沒有，就剩下這些小學(xué)問了，能力有限，幫助不了村里的人什么，只能用些上不得臺(tái)面的東西去讓大家賺些錢，能得你們的信任，說實(shí)話，還是很開心的，我希望大家能在我的帶領(lǐng)下都開開心心的，能夠吃飽喝暖，那樣我就心滿意足了！”

　　推心置腹的一番話讓李老漢紅了眼睛，哽咽道：“公子憐憫我們這等佃戶實(shí)在是我們的榮幸，公子前有曲轅犁，后有耬車，還有婦人們?cè)谧龅奶梢危F(xiàn)在又有這等賺錢的生意，公子待我們不??！”說完長(zhǎng)跪不起。

　　房遺愛趕緊上前拉起他道：“咱不興下跪，這只是開始，等小一輩的長(zhǎng)大了，還有更多賺錢的方法呢，好日子還長(zhǎng)著呢，你且看著，未來，咱們這塊地將會(huì)成為關(guān)中最為富有的一塊地，一個(gè)讓外面的人求著把姑娘嫁進(jìn)來的地方！”

　　李老漢頓時(shí)裂開嘴，憧憬未來時(shí)殘缺的門牙也無法奪去他燦爛的笑容。