第二章（三十）

　　幾個(gè)人對(duì)服裝迷茫無(wú)措時(shí)，孔世娟遇見了之前幫她做過促銷的同學(xué)，她也到這個(gè)城市來(lái)，在一個(gè)化妝品牌專賣店。孔世娟跟她訴了生意的艱難，那個(gè)同學(xué)想也沒想就建議她做化妝品，理由是女人越來(lái)越愛漂亮，會(huì)越來(lái)越舍得在化妝品上花錢，這是一個(gè)很有空間的行業(yè)。這提醒了孔世娟，她甚至有些奇怪這些年怎么沒想起這個(gè)行業(yè)。

　　化妝品店很快開起來(lái)，門面不算堂皇，孔世娟心氣很高，不賣雜牌，專賣一些價(jià)格中檔，但比較知名的品牌?；瘖y品店門面不大，但剛好在街的拐角處，門外有塊三角地帶，孔世業(yè)在那一角搭了個(gè)攤，放張軟沙發(fā)，做起紋身、點(diǎn)痣的行當(dāng)來(lái)。紋身跟化妝品還是搭點(diǎn)邊的，他們甚至想象男友們帶女友買化妝品，自己則紋個(gè)身。經(jīng)孔世娟同學(xué)的介紹，孔世業(yè)去某家紋繡店當(dāng)了幾個(gè)月學(xué)徒，便出師了。第一個(gè)就在自己小腿上紋了一頭牛。直到現(xiàn)在，孔世業(yè)每每看到那頭牛還挺得意，他將當(dāng)成第一個(gè)正式作品，自我夸獎(jiǎng)那頭牛紋得有靈氣有勁道。

　　賣化妝品，郝婷最開始由孔世娟帶著，因?yàn)橐酝匿N售經(jīng)驗(yàn)，她上手很快。對(duì)孔世娟來(lái)說(shuō)，是如魚得水的。化妝品，特別是有牌子的化妝品都是定價(jià)的，在價(jià)格上顧客沒有討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣，這省了很多力氣，也不像衣服，穿上身一目了然，對(duì)化妝品的作用、功效的述說(shuō)有很大彈性，這對(duì)孔世娟和郝婷來(lái)說(shuō)就很好發(fā)揮了。

　　他們?nèi)擞袀€(gè)共同點(diǎn)，一旦做了某種生意，便一頭扎進(jìn)去，勤至極點(diǎn)，耐心至極點(diǎn)。這讓他們上手很快，也很快進(jìn)入正軌。

　　但化妝品店比之前的鞋店、服裝店更快地進(jìn)入瓶頸期，屬于店本身的瓶頸。這是個(gè)越來(lái)越講究品牌的時(shí)代，孔世娟只賣一些品牌的思路是對(duì)的，拿的貨也是正規(guī)品牌，她想好了，要做出一批固定客源。但顧客不相信，窄小的店面無(wú)法讓顧客產(chǎn)生信任感。

　　總是在孔世娟和郝婷說(shuō)了半天后，顧客決定買之前，突然半信半疑地問，是真貨吧。顧客下意識(shí)地環(huán)顧化妝品店，慢慢把拿在手上的化妝品放回去。若身邊有個(gè)閏蜜，經(jīng)常會(huì)扯扯女友的手，說(shuō)不如去大商場(chǎng)專柜或者專賣店，保證是真的，反正價(jià)錢差不多。

　　就這樣跑了一單又一單。識(shí)貨的老顧客很少。

　　周圍不斷有新開張的化妝品店，每開一家，當(dāng)天就做活動(dòng)，所有的客人便被吸引過去。當(dāng)天孔世娟和郝婷就坐在冷冷清清的店里，想著是不是也讓廠家來(lái)搞個(gè)什么活動(dòng)，但搞活動(dòng)像打針，打一針興奮一陣，過后又冷清下去。周圍每開張一家新的化妝品店，孔世娟和郝婷都偷偷跑去看，店面都比自家的店面大。

　　經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，幾個(gè)人決定重新裝修化妝品店，雖然無(wú)法擴(kuò)大店面，但讓店面看上去更有檔次。下意識(shí)里，他們相信會(huì)讓化妝品店有一個(gè)新的開始。

　　裝修后，生意稍好了些，但只維持了兩個(gè)月，兩個(gè)月后，銷售額又回落到以前的狀態(tài)，還在逐月往下跌?？资莱傻募y身生意也不好，紋身熱潮已經(jīng)過去，點(diǎn)痣能掙到的錢幾乎可以忽略不計(jì)。

　　那天晚上，關(guān)店后，幾個(gè)人圍坐在店里，矮桌上放著紅紙和油性筆，這些是郝婷白天準(zhǔn)備的?？资罉I(yè)寫出旺鋪轉(zhuǎn)讓和自己的手機(jī)號(hào)后，垂下頭垂下脖子垂下手，好像所有的力氣被抽光了。