第十四章 與馬什家族的交涉
看著侍者將一箱箱的商品搬入店鋪內(nèi)，再拆封，出樣，他心里很緊張。
店鋪已在前幾日裝飾完畢，天藍(lán)的底色勾畫(huà)出低調(diào)而又高雅的風(fēng)格，這是凱恩斯定下的主基調(diào)。加瑞特不得不承認(rèn)這個(gè)來(lái)自斐達(dá)克的小老頭無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)商隊(duì)，還是零售的店鋪都能夠做到面面俱到。如果讓他自己來(lái)做主，恐怕現(xiàn)在店鋪內(nèi)已經(jīng)遍布了俗氣的大紅色。
加德商隊(duì)的貨物已經(jīng)在昨天抵達(dá)。除了自己與凱恩斯列出清單上的物品外，加德商隊(duì)來(lái)送來(lái)了少量的貨物作為試賣(mài)。其中大部分都是諾曼目前沒(méi)有的物品。
比如門(mén)羅所發(fā)現(xiàn)的咖啡豆。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間繁瑣的行政手續(xù)后，這些飄著清香的飲品材料已經(jīng)正式運(yùn)入了王國(guó)境內(nèi)。而除了加瑞特的店鋪外，加德商會(huì)自身也會(huì)在星耀、維奧萊特、沃達(dá)涅三個(gè)地方展開(kāi)試賣(mài)。
在嘗試過(guò)口味后，凱恩斯對(duì)它贊不絕口。在詳細(xì)的計(jì)劃后，他提出了一個(gè)關(guān)于咖啡豆的售賣(mài)計(jì)劃。對(duì)于咖啡豆高昂的成本以及并不多的貨源，這次分到萊德崔克的也僅僅只有兩個(gè)麻袋。小老頭覺(jué)得，與其出售這數(shù)量并不多的稀有商品，倒不如把它當(dāng)作一種贈(zèng)品送給高消費(fèi)的人群。
他決定將這些咖啡豆分成一百份，凡是在店鋪內(nèi)一次性消費(fèi)超過(guò)五枚金幣的客人則會(huì)無(wú)償?shù)玫揭环菘Х榷?，?dāng)然如果一次性消費(fèi)達(dá)到四枚金幣以上，則可以得到兩份。
在凱恩斯的計(jì)劃下，咖啡豆贈(zèng)品被擺在了店鋪?zhàn)铒@眼的位置，并在墻上貼上了一張羊皮紙，上面詳細(xì)介紹了關(guān)于這種新飲品以及贈(zèng)送的規(guī)則說(shuō)明。
一切布置妥當(dāng)之后，這家名叫“冒險(xiǎn)家法約爾”的店鋪正式在萊德崔克商業(yè)區(qū)開(kāi)始了營(yíng)業(yè)。這家店鋪主要售賣(mài)諾曼以外的地區(qū)的特產(chǎn)品，例如斐達(dá)克的金銀飾、沙漠部族的獸骨、緬拉的珍奇玉石、甚至是更遙遠(yuǎn)的奈及利亞的鉆石。
當(dāng)然，除了這些裝飾品、珠寶外，還有各種萊德崔克人從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的食物、茶葉、調(diào)味料。
這些東西雖然品種不一，但它有一個(gè)共同點(diǎn)-------售價(jià)高昂。
當(dāng)初定價(jià)的時(shí)候，加瑞特是有過(guò)擔(dān)心的。他對(duì)這種高的離譜的價(jià)格是否會(huì)有人為此買(mǎi)單表示深深的懷疑，但凱恩斯告訴他，在萊德崔克這個(gè)富人集中的港口城市內(nèi)，根本不需要去擔(dān)心這些。
這些富人對(duì)于物質(zhì)品質(zhì)的追求不能用一般民眾的認(rèn)知去衡量。或許加瑞特?zé)o法體會(huì)，但高昂的價(jià)格、稀少的數(shù)量、神秘的產(chǎn)地是非常吸引他們視線的東西。
因?yàn)檫@些條件加在一起，能體現(xiàn)他們對(duì)品味的追求與高貴的身份。
事實(shí)上，凱恩斯說(shuō)得一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。在經(jīng)過(guò)了剛開(kāi)門(mén)十幾分鐘的冷清后，第一個(gè)客人來(lái)了。
那是一個(gè)五十多歲身穿禮服、大腹便便的中年胖子。帶著不屑一顧的高傲神情走進(jìn)來(lái)后，他馬上被店內(nèi)那些從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的特產(chǎn)所吸引。在侍者平靜而又詳盡的介紹下，胖子當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了來(lái)自沙漠的一對(duì)獸骨、一顆奈及利亞的鉆石、出產(chǎn)于鐮刀森林的調(diào)味料，這些總共花費(fèi)了他十五枚金幣。
在加瑞特的注視中，胖子開(kāi)心地命令隨行的管家支付了這些金幣。他沒(méi)有一絲一毫猶豫的直接態(tài)度也讓市政官大跌眼鏡，同時(shí)也讓他深深了解到萊德崔克上層的消費(fèi)水平。
在管家接過(guò)自己購(gòu)買(mǎi)的商品后，侍者叫住了胖子，并將三個(gè)小袋子的咖啡豆交到了胖子手中。在富翁好奇的詢問(wèn)下，侍者詳盡地介紹了這種新飲品的使用方式。隨后，他現(xiàn)場(chǎng)泡了一杯，交到對(duì)方的手中。
聞著杯中褐色飲品所散發(fā)出的濃濃香氣，胖富翁輕輕嘗試了一小口。
當(dāng)他臉上露出陶醉的神色后，馬上要求大量購(gòu)買(mǎi)這種褐色的小顆粒，但侍者的回答讓他感到稍稍有些失望。
在第一位客人滿載而歸后，“冒險(xiǎn)家法約爾”仿佛打開(kāi)了一道水閘。在漸漸多起來(lái)的顧客涌入下，店鋪內(nèi)開(kāi)始忙碌得天旋地轉(zhuǎn)。
加瑞特在心里粗略地統(tǒng)計(jì)了一下，但結(jié)果讓他嚇一大跳。店鋪開(kāi)門(mén)后二十分鐘內(nèi)，四位客人總共消費(fèi)了三十九枚金幣。刨去成本以及人工后，利潤(rùn)達(dá)到了驚人的三十枚金幣。
這讓市政官仿佛打開(kāi)了新世界的大門(mén)。要知道，這些商品在原產(chǎn)地采購(gòu)的價(jià)格非常便宜。例如那枚奈及利亞的鉆石，雖然賣(mài)出了十一枚金幣的高價(jià)，但它的成本一共才一枚金幣。
帶著美麗的心情，市政官離開(kāi)了自己剛開(kāi)張的產(chǎn)業(yè)。他今天的行程很忙，只能帶著不舍的心情告別了新的愛(ài)好------數(shù)金幣。
在臨走前，凱恩斯交代了他兩件事。一：必須馬上通知維羅妮卡運(yùn)送大量的咖啡豆到萊德崔克。二：告知加德商會(huì)對(duì)于頂級(jí)珠寶的需求。三：落實(shí)西維爾商會(huì)與加德商會(huì)商品交接的細(xì)節(jié)
通過(guò)銘牌親切問(wèn)候了自己的大財(cái)主，然后他將全部需求全部告訴了不耐煩的圣者。隨后加瑞特來(lái)到了一條街之隔的馬什珠寶店。
正當(dāng)斯坦利無(wú)聊的時(shí)候，看到市政官的帶來(lái)，他熱情地將對(duì)方帶進(jìn)了店鋪后面的一間屋子中------那是他的休息室。
正打算給對(duì)方泡上一杯好茶，市政官阻止了斯坦利的好意。他從口袋中拿出一個(gè)小袋子，笑著遞給了對(duì)方。
“今天是我的店鋪開(kāi)張第一天，給你帶了些特產(chǎn)。這叫咖啡豆，將它研磨成粉然后沖泡，試試?！?p> 斯坦利好奇地看了看眼前的小顆粒，他接來(lái)了兩杯熱水與兩個(gè)空杯子。然后看著加瑞特輕輕一捏將手中的顆粒變?yōu)榉勰?，分別裝入兩個(gè)空杯子中。
在熱水倒入后，杯子中飄出了一股香味。斯坦利小心翼翼地淺唱了一口，隨后發(fā)出一聲滿足的肯定聲。
“嗯，很不錯(cuò)。還有嗎？我?guī)б恍┙o我父親嘗嘗?！?p> 加瑞特想了想，他打開(kāi)自己的空間，從當(dāng)中取出了一個(gè)大袋子，推到了對(duì)方面前。看到對(duì)方的大度，斯坦利忽然覺(jué)得自己的要求有些唐突，看起來(lái)這些是對(duì)方所有的存貨。他連忙表達(dá)了自己的歉意并告訴市政官不用那么多。
但加瑞特的回答讓他安下心來(lái)。
“我隨時(shí)能有，你放心拿去喝吧。雖然店鋪內(nèi)現(xiàn)在不多，但已經(jīng)傳遞了消息，相信不久后會(huì)有大量的咖啡豆被運(yùn)送到萊德崔克。”
笑瞇瞇地收下這份禮物，斯坦利詢問(wèn)了對(duì)方今天來(lái)拜訪自己的目的。
“是這樣。我與朋友組建了一個(gè)商會(huì)，需要一個(gè)穩(wěn)定的商品來(lái)源。今天我來(lái)找你就是為了這件事，我想與馬什家族達(dá)成合作?！?p> 聽(tīng)了市政官的話，斯坦利皺了皺眉頭。
“這恐怕不是我能決定的事情，我能問(wèn)一下你需要的是什么嗎？”
“西維爾海出產(chǎn)的海鮮，我有保質(zhì)運(yùn)送的方法?！奔尤鹛鼗卮鹆藢?duì)方的問(wèn)題，隨后拿起杯子，輕輕抿了一口。
“哦，這個(gè)簡(jiǎn)單。你要多少？原本捕撈隊(duì)的產(chǎn)出也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于萊德崔克的需求，我低價(jià)處理給你，這不是什么大事?！?p> 加瑞特思索了一下。
“大約五十萬(wàn)盎司吧，第一次先少一些，我需要冒風(fēng)險(xiǎn)嘗試一下銷(xiāo)路。”
“什么？?。?！”聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，斯坦利從椅子上跳了起來(lái)?！拔业呐笥?，你是在跟我開(kāi)玩笑嗎？五十萬(wàn)盎司？”
但對(duì)方認(rèn)真的神情分明在告訴他這并不是一個(gè)玩笑，他當(dāng)即意識(shí)到這種規(guī)模的交易并不是自己可以做主的。
“我的朋友，這個(gè)數(shù)字超過(guò)了我能決定的范圍?！彼D了頓，馬上意識(shí)到事態(tài)的嚴(yán)重性。
雖然馬什家族幾乎統(tǒng)治了萊德崔克的碼頭區(qū)，他們的產(chǎn)業(yè)遍布造船、捕撈，但其實(shí)家族的經(jīng)濟(jì)來(lái)源還是依靠著珍珠貝的養(yǎng)殖。相對(duì)于珍珠唯一的產(chǎn)地，捕撈漁業(yè)顯然沒(méi)有得到重視。
這是理所當(dāng)然的，雖然西維爾海對(duì)于人類(lèi)的饋贈(zèng)取之不盡用之不竭，但缺乏有效的運(yùn)送方式也使得這些大自然的瑰寶僅僅能夠供應(yīng)到萊德崔克本地的餐桌上，最遠(yuǎn)最遠(yuǎn)也只能到達(dá)莫伊城了。
在條件的限制下，需求一直很小，這也導(dǎo)致了大量捕撈上來(lái)的海鮮被重新放回西維爾海的懷抱之中。每個(gè)月捕撈方面的所得除去成本外，只能獲得區(qū)區(qū)十枚金幣的利潤(rùn)，這甚至不夠斯坦利半個(gè)月的零花。
而產(chǎn)業(yè)的單一性一直是馬什家族所擔(dān)心的。雖然他們現(xiàn)在還壟斷著珍珠貝的養(yǎng)殖，但這并不能保證將來(lái)不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)。一旦珍珠的供應(yīng)出現(xiàn)了對(duì)手，那市場(chǎng)也必將被分化，屆時(shí)馬什家族可能陷入一個(gè)不斷墜落的惡性循環(huán)中。
尤其是，珍珠貝的養(yǎng)殖并不難。
所以現(xiàn)在加瑞特提出的合作無(wú)疑對(duì)馬什家族來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。如果他真的有保質(zhì)的運(yùn)送方式，那么馬什家族就能將原先浪費(fèi)的資源全部用上。
雖然五十萬(wàn)盎司的海鮮值不了多少錢(qián)，但是這僅僅是第一次。如果這條貿(mào)易線路最后被證實(shí)真實(shí)有效，那么整個(gè)諾曼王國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)無(wú)疑將給馬什家族帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。
想到這里，他不再猶豫，拉上加瑞特坐上馬車(chē)直奔碼頭區(qū)。如果父親沒(méi)別的事情的話，他一定在珍珠貝的養(yǎng)殖地。
馬車(chē)在里肯大街飛快地奔跑，很快他們就來(lái)到了位于碼頭區(qū)的馬什家族倉(cāng)庫(kù)中。剛走進(jìn)去，斯坦利就看到了自己的父親正在與工人交談。
匆匆與父親說(shuō)明自己的來(lái)意，斯坦利拉來(lái)了正在一邊好奇地看著工人撬開(kāi)蚌殼取出珍珠過(guò)程的加瑞特。
向?qū)Ψ街乱夂?，加瑞特詳?xì)地訴說(shuō)了自己今天來(lái)的目的。
聽(tīng)完對(duì)方的需求，蘭迪摸了摸自己的胡子。片刻過(guò)后，他緩緩地開(kāi)了口。
“市政官先生，你的要求我可以答應(yīng)，前提是你要確定自己能夠消化掉這五十萬(wàn)盎司的海鮮。雖然這是一筆小錢(qián)，但是我必須提前安排工人加大捕撈，畢竟以往每個(gè)月我們捕撈工作的量基本都是固定的，而這個(gè)突如其來(lái)的需求會(huì)使得他們不得不打亂自己的工作安排。”
“但這是小問(wèn)題，是一個(gè)只需要說(shuō)一句話的小問(wèn)題?！?p> “但我同樣也有一個(gè)問(wèn)題來(lái)問(wèn)你，你在跟誰(shuí)合作？”蘭迪笑了笑，他沒(méi)等加瑞特回答，繼續(xù)說(shuō)道：“恕我直言，作為一個(gè)剛成立的商會(huì)，你沒(méi)有能力去將這五十萬(wàn)的海鮮消化下去?！?p> “我相信你有特殊的運(yùn)送方法，我也相信你有運(yùn)送的能力。但是運(yùn)送到每個(gè)城市之后呢？誰(shuí)為你分銷(xiāo)？每個(gè)城市，每家餐廳，每個(gè)集市上的小販，這不是一朝一夕可以完成的販賣(mài)網(wǎng)，還是需要長(zhǎng)時(shí)間的累計(jì)。”
“所以我確定，你在與別人合作。”
“每個(gè)人都有自己的商業(yè)秘密，本來(lái)我不該這么唐突地試圖去套取別人的秘密。但是關(guān)系到這次的合作，甚至將來(lái)的合作是否有成功的可能，這讓我不得不謹(jǐn)慎一些?！?p> “對(duì)于馬什家族，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是一件微不足道的小事。五十萬(wàn)盎司的海鮮，我想大量收購(gòu)的價(jià)格在七枚金幣是一個(gè)非常合理的數(shù)字。這甚至比不上斯坦利在一個(gè)酒館女人身上付出的金幣多?！?p> “但這對(duì)于一個(gè)新興商會(huì)來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)大數(shù)字，一個(gè)足以確定他們會(huì)大展拳腳，還是前景被瞬間鎖喉的大數(shù)字?！?p> “所以我要知道你在與誰(shuí)合作。以我對(duì)王國(guó)商會(huì)的了解，可以馬上判斷出那個(gè)商會(huì)具不具備這樣的實(shí)力。如果是前十名開(kāi)外的小商會(huì)，那么我奉勸你一句，放棄這個(gè)念頭。我可以將這批貨全部送給你，但你負(fù)擔(dān)不起馬車(chē)以及工人的成本。我可不想因?yàn)樽约旱氖韬?，?dǎo)致別人的痛苦?！?p> “當(dāng)然，如果你擔(dān)心在告訴了我名字之后我會(huì)跳過(guò)你，那么你大可放心。我沒(méi)有保質(zhì)運(yùn)送的能力，馬什家族也不會(huì)做這樣背棄信譽(yù)的事情。”
說(shuō)完，他看著對(duì)方，靜靜地等待回答。
聽(tīng)了蘭迪的話，加瑞特點(diǎn)了點(diǎn)頭，他很認(rèn)同對(duì)方的想法，也尊重馬什家族的謹(jǐn)慎。
“尊敬的馬什族長(zhǎng)，正如同您所想的一樣，西維爾商會(huì)并不是獨(dú)自去執(zhí)行這個(gè)貿(mào)易計(jì)劃。我對(duì)您的品格也非常的確信，請(qǐng)不要懷疑這份真誠(chéng)。”
“與我合作的是加德商會(huì)，現(xiàn)任的加德會(huì)長(zhǎng)是我的朋友維羅妮卡，她對(duì)這次的合作非常的感興趣，也給與了最大程度的支持。”
聽(tīng)到加德商會(huì)的名字，蘭迪的眼中抹過(guò)一道無(wú)法察覺(jué)的光。思考片刻后，他拍拍加瑞特的肩膀笑了笑。
“可以，你需要什么品種的海鮮？什么時(shí)候需要？”
在腦海中一一回想曾經(jīng)在“西維爾的恩賜”嘗試過(guò)的美味，他發(fā)現(xiàn)最近去那里的次數(shù)好像有點(diǎn)多，雖然漸漸奢侈的生活方式非常損耗自己的金幣，但此刻卻對(duì)他有著巨大的作用。
“龍蝦二十萬(wàn)盎司，劍旗魚(yú)五萬(wàn)盎司，金槍魚(yú)十萬(wàn)盎司，西維爾海蝦十萬(wàn)盎司，淺海巨蚌五萬(wàn)盎司。越快越好”
“可以。準(zhǔn)備這些大約需要四天，四天后你來(lái)這里找我?！碧m迪粗粗在心中算了一下，告訴了加瑞特大約的成本。
“每35盎司5枚銅幣，五十萬(wàn)盎司7枚金幣14枚銀幣28枚銅幣，你只需要支付給我7枚金幣。”
笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，正在心中竊喜一切進(jìn)展順利的加瑞特接下來(lái)聽(tīng)到了蘭迪接下去的話，一瞬間讓他呆立在原地。
“很期待我們的合作，斯特勞恩先生?！?p> “我也很明白，一旦這次合作獲得了不錯(cuò)的利潤(rùn)后，您恐怕就要跟我開(kāi)口要珍珠了。”蘭迪保持著微笑，用一種很平靜的語(yǔ)氣說(shuō)出了這句話。
風(fēng)輕云淡的訴說(shuō)在加瑞特的心中炸起了波瀾，他為馬什族長(zhǎng)的超前思維感到驚奇?？粗媲斑@個(gè)男人，自己心中的一切小心思仿佛在他眼里是那樣的透明。
他沉默了一會(huì)，然后看著對(duì)方充滿微笑的臉，輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“是的，您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。珍珠我一定會(huì)向您開(kāi)口的，這一點(diǎn)我不否認(rèn)?！?p> “當(dāng)然，我也很明白壟斷珍珠貿(mào)易的卡特曼商會(huì)對(duì)這一塊肥肉保護(hù)地有多好，多看重。我相信他們一定給與了您豐厚的利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取您長(zhǎng)年累月對(duì)于他們獨(dú)家供應(yīng)的支持。如果您要拒絕我，我很理解，畢竟如果我是您，我也會(huì)拒絕我自己?！?p> “畢竟，一邊是萊德崔克的商業(yè)巨頭，又是長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴。另一邊卻是一個(gè)新的商會(huì)，充滿了不確定性?！?p> “但是，在您拒絕我之前，請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)我的觀點(diǎn)?！?p> 蘭迪靜靜地聽(tīng)著，他始終帶著一絲微笑看著這個(gè)年輕人。自己也曾年輕過(guò)，也曾站在別人的面前訴說(shuō)那近似無(wú)禮的請(qǐng)求。所以他很明白，這個(gè)年輕人需要的是一份鼓勵(lì)，用來(lái)激起心中的勇氣。
“繼續(xù)說(shuō)下去?！?p> 聽(tīng)到蘭迪的話，加瑞特深吸了一口氣。
“沒(méi)錯(cuò)，卡特曼的確是所有人眼中顯而易見(jiàn)的選擇。但是您長(zhǎng)期的只供貨一家也給您自己造成了缺陷。雖然表面上看卡特曼家族獨(dú)享您的貨源，對(duì)馬什家族十分依賴，看上去并沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。但實(shí)際上您又何嘗不是對(duì)卡特曼商會(huì)的分銷(xiāo)網(wǎng)十分依賴呢？”
“我們?cè)O(shè)想，假如有一天您不再對(duì)卡特曼商會(huì)供應(yīng)珍珠，這恐怕對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的打擊，會(huì)在短期內(nèi)出現(xiàn)收入的大幅度下降。”
“但照我看，這并不是致命的。相信您也很清楚，您家族長(zhǎng)時(shí)間所累計(jì)下來(lái)的財(cái)富與地位，再加上別的商業(yè)伙伴的支持，讓馬什家族長(zhǎng)期壟斷了珍珠貝的養(yǎng)殖。但實(shí)際上，珍珠貝并不難養(yǎng)殖，別人所缺乏的只是大規(guī)模養(yǎng)殖的財(cái)力與其他方面比如地皮上，市政廳給與的支持?！?p> “而您一旦切斷卡特曼商會(huì)的珍珠供應(yīng)，他們下決心自己開(kāi)始養(yǎng)殖的時(shí)候，您認(rèn)為有什么樣的辦法可以阻止他們？他們的財(cái)力不比您少，他們對(duì)于萊德崔克的經(jīng)濟(jì)影響會(huì)讓市政廳屈服，所有的一切似乎順理成章。所以在您停止了對(duì)他們的支持后，他們所受到的影響只是暫時(shí)的，對(duì)于長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，似乎能獲得更大利益?！?p> “而我們反過(guò)來(lái)看，萬(wàn)一。我是說(shuō)萬(wàn)一，哪天卡特曼商會(huì)決定不再?gòu)氖抡渲橘Q(mào)易了呢？您的珍珠去哪里尋找這樣一個(gè)廣泛的販賣(mài)網(wǎng)絡(luò)？或者說(shuō)，如果哪天卡特曼商會(huì)決定不再依賴您，自己動(dòng)手尋求更大利益的時(shí)候，您怎么辦？”
“到那一天真的來(lái)臨，恐怕只剩下了另尋合作伙伴這一條道路。因?yàn)槟豢赡苋セ〞r(shí)間親自將販賣(mài)網(wǎng)遍布到王國(guó)每一個(gè)城市，一，這不是您的本行。二，養(yǎng)殖成本的不斷投入又暫時(shí)停止回報(bào)將會(huì)導(dǎo)致您的資金可能出現(xiàn)問(wèn)題?！?p> “那既然如此，為什么不現(xiàn)在就找好另外一個(gè)合作伙伴呢？我相信您知道加德商會(huì)的規(guī)模，那是王國(guó)商界的龐然大物，根本沒(méi)人能撼動(dòng)他們的地位?！?p> “況且對(duì)于珍珠的供應(yīng)，如果您不希望讓卡特曼商會(huì)知道，那加德完全可以滿足您的要求。畢竟剛剛涉足，也不方便要求太多的供應(yīng)量，因?yàn)樽陨硪矔?huì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一賣(mài)不出去呢？”
“如果您要問(wèn)我，為什么您自己不去找加德商會(huì)呢？那我可以很負(fù)責(zé)地告訴您，我就代表著加德商會(huì)，您自己去找他們也不會(huì)有任何結(jié)果，到最后他們還是會(huì)叫您來(lái)找我談?！?p> “所以我覺(jué)得這一切很合情理，也很符合您的利益?！?p> 將全部的話說(shuō)完，加瑞特看著眼前的男人。
蘭迪皺起了眉頭。
“太虛了。”
“首先，我告訴你一個(gè)前提。我可以供應(yīng)給你珍珠，如果這次的合作能讓我看到你的能力的話。數(shù)量的確不會(huì)多，并不是因?yàn)槲也环奖阕尶ㄌ芈?，事?shí)上，我可不在乎他知道?！?p> “真正原因是因?yàn)槲艺J(rèn)為加德商會(huì)在沒(méi)有涉入過(guò)珍珠售賣(mài)的前提下，供給太多會(huì)導(dǎo)致他們貨物積壓，在某種情況下會(huì)影響當(dāng)?shù)氐恼渲閮r(jià)格?！?p> “現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)你的問(wèn)題?！?p> “我說(shuō)你太虛了是因?yàn)槟阍噲D勸服我的話都基于一個(gè)根本，那就是假設(shè)。假設(shè)卡特曼哪一天不再?gòu)氖抡渲橘Q(mào)易，假設(shè)哪一天卡特曼決定拋棄我，自己開(kāi)始從事養(yǎng)殖?！?p> “這些話我聽(tīng)都不會(huì)聽(tīng)。知道為什么嗎？”
“卡特曼突然有一天不再?gòu)氖抡渲橘Q(mào)易，那至少提前一年兩年內(nèi)，他們就會(huì)開(kāi)始逐步削減采購(gòu)的數(shù)量，當(dāng)每個(gè)月入賬的金幣開(kāi)始減少，你覺(jué)得我會(huì)留意不到嗎？”
“假如卡特曼自己開(kāi)始養(yǎng)殖珍珠，那就更可笑了。從一開(kāi)始計(jì)劃建立，開(kāi)始購(gòu)置地皮、招募工人，購(gòu)買(mǎi)幼苗到最后成熟，開(kāi)始供應(yīng)，你知道需要多久嗎？”
“從幼苗到成熟可以采摘珍珠，需要兩年。我是傻子嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)兩年我還不知道？”
“兩年時(shí)間，足夠我遍布自己的販賣(mài)網(wǎng)了。”
蘭迪笑了笑。