第七十二章 銷售設(shè)備與贈(zèng)品

　　“你們是？”

　　范羽裝作不清楚幾人來(lái)歷的問(wèn)道，兩人聽(tīng)到范羽所說(shuō)的話，明白這是在調(diào)侃他們呢！

　　畢竟剛才接待員，就已經(jīng)告訴范羽了。

　　但他們都是經(jīng)過(guò)風(fēng)吹日曬的人物了，什么樣的場(chǎng)景沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

　　旺達(dá)董事長(zhǎng)面色不改地對(duì)著范羽說(shuō)道：

　　“范總，我是旺達(dá)汽車服務(wù)集團(tuán)的董事長(zhǎng)：葉建鳴，旁邊是千達(dá)汽車服務(wù)集團(tuán)的董事長(zhǎng)：王文昭。”

　　范羽聽(tīng)完后，裝作不明所以的問(wèn)道：

　　“那不知道葉總和王總，你們這次來(lái)是有什么事嗎？”

　　“我們是看好范總，您研發(fā)出來(lái)的汽車中控設(shè)備和全景系統(tǒng)設(shè)備。”

　　“其實(shí)，您沒(méi)有必要把這么好的產(chǎn)品，只是放在自己的店鋪里銷售，也可以考慮考慮我們公司嘛！”

　　“畢竟天朝的汽車市場(chǎng)是非常大的，一個(gè)人賺錢是賺，兩個(gè)人賺錢也是賺呀！”

　　葉建鳴直接來(lái)了一個(gè)開(kāi)門見(jiàn)山啊，他們這次所來(lái)的事情直接說(shuō)出來(lái)。

　　范羽聽(tīng)完他的話所說(shuō)的話，又看向旁邊的王文昭，只見(jiàn)他也在旁邊不停地點(diǎn)頭。

　　范羽一邊若無(wú)其事地用手輕輕敲擊著桌面，一言不發(fā)。

　　兩個(gè)人也沒(méi)有說(shuō)話，只是靜靜的看著范羽思考事情。

　　范羽沉思了，有一會(huì)兒后才緩慢地說(shuō)道：

　　“授權(quán)給你們使用也不是不可以，但是我是有條件的。”

　　“您請(qǐng)說(shuō)！”

　　葉建鳴聽(tīng)到范羽所說(shuō)的話和王文昭對(duì)視了一眼說(shuō)道。

　　“首先這套產(chǎn)品我們的售價(jià)是6萬(wàn)元一套，我相信你們?cè)趤?lái)之前應(yīng)該也調(diào)查的非常的清楚了，這里我就不多說(shuō)了?！?p>　　“我接下來(lái)主要說(shuō)一下我們的生產(chǎn)成本吧！其實(shí)我們每生產(chǎn)一套設(shè)備，成本就需要4萬(wàn)多塊錢?！?p>　　“也就是說(shuō)賣出去一套的純利潤(rùn)也就才幾千塊錢而已，所以說(shuō)如果你們拿貨拿少了，那我可沒(méi)什么賺的?！?p>　　范羽很是認(rèn)真的表情，對(duì)著面前的兩人說(shuō)道。

　　兩人聽(tīng)完后當(dāng)然知道這事，范羽打算狠狠的宰他們，畢竟他們是主動(dòng)上門來(lái)請(qǐng)求合作的。

　　可是就算要宰人也不是這種宰法呀！這價(jià)格偏差也太大了，隨后葉建鳴面色不改的說(shuō)道：

　　“范總，您所說(shuō)的這個(gè)價(jià)格是不是有點(diǎn)偏高了呢？我們一致認(rèn)為價(jià)格在2萬(wàn)塊錢一套是非常合理的。”

　　范羽聽(tīng)完之后馬上臉色微怒的說(shuō)道：

　　“我不知道你們是從哪里，得到的這個(gè)價(jià)格?！?p>　　“但是我們的研發(fā)成本，加上生產(chǎn)成本絕對(duì)不可能這么低?！?p>　　“至少都是35，000元一套，并且至少要生產(chǎn)銷售100萬(wàn)套以上才會(huì)收回成本?！?p>　　“所以說(shuō)，你們所了解到的2萬(wàn)元一套，根本就是不可能的事情。”

　　“不不不，范總，我知道你所說(shuō)的包含了操作系統(tǒng)在里面?！?p>　　“但是您的這套操作系統(tǒng)，并不只是用在這款產(chǎn)品上面吧，應(yīng)該在其他的產(chǎn)品上也會(huì)運(yùn)用得到的。”

　　“所以說(shuō)你們的成本也不會(huì)那么大，完全不用銷售那么多就可以賺回成本了?！?p>　　葉建鳴聽(tīng)到范羽所說(shuō)的話后，急忙說(shuō)出了自己的想法，而范羽聽(tīng)完后，也是若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　最后是否下定了什么決心似的說(shuō)道：

　　“這樣吧我們也不扯這些沒(méi)用的了，3萬(wàn)元一套，每次拿貨不低于5萬(wàn)套，并且價(jià)格必須和我們店鋪的價(jià)格統(tǒng)一銷售?！?p>　　“當(dāng)然了，目前還沒(méi)有貨，如果兩位需要的話，現(xiàn)在付全款一個(gè)月之后可以拿到商品?！?p>　　“兩位要是覺(jué)得可以，我們現(xiàn)在就簽合同，不行那就沒(méi)辦法了?！?p>　　“我這個(gè)人說(shuō)話比較直接，覺(jué)得行那我們就簽合同，不行也是可以做朋友的嘛！”

　　兩人聽(tīng)完判決所說(shuō)的話，在心里默算了一下：

　　每套3萬(wàn)元，5萬(wàn)套的話就相當(dāng)于是15億元的貨了，而他們的心理預(yù)期有點(diǎn)不太一樣呀！

　　葉建鳴在旁邊小聲的問(wèn)道：

　　“范總，這個(gè)費(fèi)用是不是太高了一點(diǎn)？可不可以再稍微便宜一點(diǎn)呢？”

　　“不，你應(yīng)該這樣想，雖然成本是要你們15個(gè)億的現(xiàn)金，但是你們賣出去之后也會(huì)再賺15億?。　?p>　　“當(dāng)然了，如果你們今天就簽合同的話，我還可以免費(fèi)送你們一些其他的小產(chǎn)品?！?p>　　范羽非常努力地推銷著自己的產(chǎn)品，至于他是怎么想的，別人可不怎么清楚。

　　“什么小產(chǎn)品？”

　　王文昭對(duì)于范羽所說(shuō)的免費(fèi)贈(zèng)品表示好奇。

　　范羽讓旁邊的袁金生，去拿了一套航月汽車大師終端。

　　放在兩人的面前說(shuō)道：

　　“你們面前的這兩個(gè)設(shè)備是我們自主研發(fā)的，店鋪管理設(shè)備和技師使用設(shè)備。”

　　兩人聽(tīng)到范羽所說(shuō)的話后，并沒(méi)有表示什么，畢竟像這樣的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)也是有的，他們并不覺(jué)得有什么區(qū)別。

　　范羽看出了兩人的想法，然后緩緩的說(shuō)道：

　　“可能你們還不知道吧！當(dāng)初金田集團(tuán)沒(méi)和你們一起打壓我，就是為了面前的這兩個(gè)小玩意兒?！?p>　　“首先是這個(gè)技師用的設(shè)備終端，我當(dāng)時(shí)可是投資了上億元花大半年的時(shí)間，收集了市面上所有的汽車問(wèn)題和各種資料。”

　　“然后就是店鋪管理設(shè)備，他擁有的功能非常強(qiáng)大，除了市面上其它產(chǎn)品的功能，它擁有以外?！?p>　　“還有我們自己設(shè)計(jì)的，各種功能，比如說(shuō)，可以顯示客服什么時(shí)候需要保養(yǎng)，什么時(shí)候來(lái)我們店鋪保養(yǎng)過(guò)，等等?！?p>　　兩人聽(tīng)到范羽說(shuō)的話之后，瞬間來(lái)了興趣，拿起設(shè)備操作了一下，結(jié)果卻完全不會(huì)使用。

　　范羽讓袁金生注冊(cè)了兩個(gè)臨時(shí)賬戶，然后交他們使用之后，兩人的體驗(yàn)感覺(jué)非常的不錯(cuò)。

　　“目前這兩款產(chǎn)品我們是沒(méi)有對(duì)外銷售的，我都是免費(fèi)給店鋪和技師使用的。”

　　“就店鋪管理設(shè)備的生產(chǎn)成本就是1萬(wàn)元一臺(tái)，技師使用的這個(gè)設(shè)備也是在5000元左右?！?p>　　“如果你們今天確定要簽訂合同的話，店鋪管理設(shè)備，免費(fèi)贈(zèng)送50臺(tái)，技師使用設(shè)備，免費(fèi)贈(zèng)送200臺(tái)?！?p>　　“當(dāng)然了，在你們使用過(guò)程中，產(chǎn)品里所有的信息，包括你們的賬號(hào)都會(huì)顯示是合作商信息?！?p>　　“而不是我們直營(yíng)店的信息，這些我還是先要提醒你們一下。”

　　范羽說(shuō)完之后就看著他們兩個(gè)，等待著他們最后的結(jié)果。

　　兩人對(duì)視了一眼之后都看出了對(duì)方的意向，隨即表明了沒(méi)有問(wèn)題。

　　范羽馬上讓旁邊的趙嘵月起訂了一份合同，遞到兩人的面前，感覺(jué)沒(méi)有問(wèn)題之后就簽了合同。

　　等到大家都簽完合同之后，善于站起來(lái)和兩個(gè)人分別握了握手說(shuō)道：

　　“合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　兩人也應(yīng)聲回復(fù)，隨即又和范羽客套的聊聊天，就帶著一群人走了。