他雖然長(zhǎng)得中等，身上的文雅之氣卻未完全消失，看起來(lái)路啟雖然不愿意出面幫夙霜，卻是在挑人這方面替她下過(guò)心思的，在座的幾位，有的是小面館，有的是雜貨鋪，有的甚至只是擺攤子的，然而都是比較憨厚誠(chéng)實(shí)的，有的雖然有些脾氣傲氣，卻也沒(méi)有太過(guò)對(duì)堂堂官府的小姐輕視。
“那多謝掌柜的支持了，那本小姐也不多廢話耽擱幾位掌柜的時(shí)間了，這是本小姐擬出來(lái)的合同和保密事項(xiàng)，請(qǐng)幾位掌柜的過(guò)目?！?p> 幾個(gè)掌柜的都是識(shí)字之人，也省得她找人念，捕快給幾位掌柜分發(fā)合同，昨夜她通宵寫(xiě)出來(lái)的，因?yàn)闀r(shí)間緊急，她沒(méi)能來(lái)得及拿去給路啟蓋章。
“等我們雙方愿意合作都簽字后，本小姐會(huì)親自讓路推官在上面蓋章，到時(shí)候我們雙方各拿一份，保證合作雙方的合法權(quán)益?！?p> 夙霜解釋一下官印的問(wèn)題，靜靜地等著他們看完，幾人認(rèn)真看一遍，然后有些驚訝地低聲議論起來(lái)。
“三小姐，段某斗膽請(qǐng)問(wèn)一下，此合同是出何人之手？”
段掌柜是讀書(shū)之人，對(duì)合同的格式和事項(xiàng)很驚訝，夙霜謙虛道：
“是本小姐親自擬的，字跡尚且稚嫩，還望幾位掌柜莫笑，幾位掌柜看完若有何異議或不懂之處盡管問(wèn)晚輩，晚輩定認(rèn)真回答。”
段掌柜和幾位掌柜看她的眼神都變了變，這三小姐果然不一般，是他們有些草率了。
“那請(qǐng)問(wèn)三小姐，此第五項(xiàng)，是說(shuō)我們掌柜前三個(gè)月只要批發(fā)七十包以上便能先付一半款，試售完再付尾款，之后若愿意繼續(xù)合作，批發(fā)價(jià)不變，是真的嗎？”
劉掌柜是個(gè)擺攤的，這面的批發(fā)價(jià)一包雖只需兩塊銅板，卻也是一筆不少的數(shù)目。
“是的，晚輩畢竟剛剛開(kāi)張，掌柜們?cè)敢夂献鳎磔呑允且o掌柜們?cè)囀鄣臋C(jī)會(huì)，以此感謝掌柜們的支持，之后批發(fā)價(jià)不變，起批發(fā)也是五十包以上，此面零售四塊銅板，講究的便是薄利多銷，自然不會(huì)止步于祿張縣出售，原料是公開(kāi)的，故還請(qǐng)各位掌柜們保密方便面的制作工序?！?p> 幾個(gè)掌柜將目光放到原料的列表，面粉，香精，植用油等等，七八種材料，竟售價(jià)如此低嗎？
夙霜沒(méi)有解釋，他們也沒(méi)有繼續(xù)糾結(jié)這事，那泡面他們都吃了，確實(shí)安全好吃，至于售價(jià)低，他們批發(fā)的，又不用考慮原材料的事，只要批發(fā)價(jià)不漲，虧本也不會(huì)虧到他們身上。
“啟兒，聽(tīng)聞你讓衍兒獨(dú)自去與那些商販見(jiàn)面了，你怎這么糊涂啊，萬(wàn)一她遇上為難的，她一個(gè)女子怎么應(yīng)付過(guò)來(lái)？”
老夫人急匆匆趕來(lái)堂前，路啟正在忙著寫(xiě)御奏，一副冷漠的神色，抬頭看到老夫人，神色黑沉，終究瞞不過(guò)老夫人聽(tīng)到風(fēng)聲去。
他瞪著老夫人身后的青兒和李嬤嬤，看起來(lái)是那丫頭故意向老夫人哭訴求助了，哼！她最慣用那招裝可憐！
“娘，是她自己要去的，那店也是她自己要開(kāi)，計(jì)劃書(shū)都寫(xiě)了，那日說(shuō)是給我們做面，結(jié)果偷偷做了三百份面，好一個(gè)先斬后奏，還要親自跑出去一家一戶賣面，兒勸不住只好將幾個(gè)品行還不錯(cuò)的掌柜過(guò)來(lái)與她在院中商談，特意請(qǐng)捕快和丫鬟看著，隨她在院子里折騰，兒已經(jīng)仁至義盡。”
老夫人一怔，呆呆看著他：“什么？她不是說(shuō)你要開(kāi)店嗎？”
路啟提起這個(gè)就生氣：“她那是趁我不在哄你呢，哼，我怕你擔(dān)心，沒(méi)當(dāng)面戳穿她，她倒好，把我拉出來(lái)?yè)蹰T面，私底下自己擅作主張，不好好讀書(shū)學(xué)琴，就知道想著出去瞎折騰那店，這次我不替她出面，看她被拒絕合作，安定安定她的心，讓她在府中好好學(xué)琴棋書(shū)畫(huà)，女子學(xué)什么開(kāi)店?！?p> 他發(fā)怒起來(lái)捕快和師爺都不敢說(shuō)話，老夫人也一臉愁苦，道：
“是娘考慮不周，心急讓她學(xué)管家，既然不是你開(kāi)店，便讓人將那些人遣了，把衍兒叫回來(lái)，平日教教她管府內(nèi)賬本便是?！?p> 路啟點(diǎn)頭，正要說(shuō)說(shuō)娘不要慣著她過(guò)頭，就聽(tīng)門外傳來(lái)一道聲音：
“路推官，三小姐求見(jiàn)?！?p> 路啟諷刺，這下吃到苦頭了，知道來(lái)求他了，他都可以想象那丫頭畏畏縮縮走進(jìn)來(lái)的模樣。
“快去叫她進(jìn)來(lái)，可別真被那些人欺負(fù)了。”
老夫人翹首以盼，心中滿是心疼，本以為叔侄二人緩和了，沒(méi)想到竟是孫女跟她說(shuō)謊了。
“路……二叔，祖母，你們都在呢?！?p> 路啟沒(méi)想到夙霜不緊沒(méi)有任何畏縮委屈，還滿面笑容，頓時(shí)有些驚愣。
老夫人忙上前去關(guān)切問(wèn)她：“衍兒，你可是獨(dú)自去見(jiàn)那些商販了？你怎的這般沖動(dòng)，他們有沒(méi)有為難你？”
夙霜笑出半顆酒窩：“沒(méi)有啊，祖母，二叔替爹爹和我找的人自是不會(huì)為難我的?！?p> 老夫人一怔：“你爹爹？”
夙霜眨眨眼，看向路啟：
“是啊，之前是我考慮不周，二叔畢竟官府事務(wù)繁忙，不方便出面去與那些掌柜的談判生意之事，所以我是以我爹的名義開(kāi)店，不過(guò)二叔的分成和管理權(quán)還是不會(huì)少的?！?p> 她真誠(chéng)道，她需要路啟的幫忙，女子在這里舉步維艱，有路啟和她爹這道關(guān)系，便好走得多，至于分成，所謂商不與官斗，第一次創(chuàng)業(yè)不能太貪。
“對(duì)了，二叔，你給我介紹的那位段掌柜，聽(tīng)說(shuō)曾是個(gè)讀書(shū)的，他人品如何？靠得住嗎？這要是以后能進(jìn)一步發(fā)展，沒(méi)準(zhǔn)能跟他……”
她知道路啟不愿意支持她開(kāi)店，即便是搬出她爹的名義，也能在老夫人面前阻止她出手管店，還有她那從未謀面的爹爹不知是什么性子，會(huì)不會(huì)同意她開(kāi)店，索性故意將話題引到老夫人關(guān)注的問(wèn)題上。
這便是她為何不直接拿出合同來(lái)，萬(wàn)一路啟突然反悔，老夫人定會(huì)支持路啟的觀點(diǎn)，這合同就拿不到官印。
老夫人和路啟果然被她的話再次轟炸：“什么？衍兒，你可是看上那段掌柜的了？那怎么行，你要嫁也要嫁京城更好的人家去，怎能嫁在這祿張縣？”