第三十章 大商的困惑

　　一圈一圈的喝酒，大家漸漸低偏離了商業(yè)的話題。

　　“技術(shù)，你不是說要買車嗎？我特地帶來了那幾款的資料?！贝笊掏蝗幌肫饋?，從身后拿出一疊文件。

　　“技術(shù)你買車啊！聽我說，現(xiàn)在保時捷911不錯，適合你年輕人開。我挺喜歡的，可是年齡不合適?！比A哥也開始介紹了。

　　“我看看吧！”

　　手里接過大商的文件，翻開一看。好家伙，盡是跑車。他推薦的全都是跑車，法拉利，保時捷還就是就是蘭博基尼，一看旁邊的價格，都是300萬以上。

　　“技術(shù)，那款小牛不錯，4S店經(jīng)理三天前打電話給我，剛剛進來，全新款。他們一共只進了8輛，杭州店分到一輛。價格還不貴，大概是600萬左右。”

　　“算了，大商這個還你。聽你們一說，我發(fā)現(xiàn)自己缺的不是車了，而是錢了?！?p>　　“什么意思？”

　　“買不起?！?p>　　……

　　邊喝邊談，時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼到了10點多了。

　　“走，換個地方去！”

　　在杭州3天時間，到處吃喝玩樂，有空的時候聊聊天，打打球，日子過得極為瀟灑。結(jié)束之時，歲月極力邀請大家區(qū)東莞，唯一的要求就是不能帶女票。

　　回家細細品味有錢人的日子，這三天來幾乎都是華哥買單，他的總體消費不會低于二十萬，其中有一大半都是扔在夜店和小妞身上了。

　　回家之后，繼續(xù)做生意，雖然沒有砸星了，我的老本行材料生意還是很賺錢的，同時進行的有20個區(qū)，每個月都能賺到幾千不等。加起來，每個月也四五萬收入。

　　3對3，華山論劍全區(qū)賽終于開始了，這次沒有指定網(wǎng)吧。家族三位組隊風(fēng)風(fēng)火火地開始了，秦國的那三位也時常進入我們YY一起聊天，探討PK技術(shù)。而我，沒多少時間跟他們聊天，這么多區(qū)的管理，每個區(qū)私聊我的人，我都忙不過來了，除非我們主動找我，其他情況我都是潛水之中。

　　3對3華山論劍持續(xù)了半個月，最后落下帷幕，大商他們獲得了前八強的戰(zhàn)績，此次的熱烈程度遠遠比不上總冠軍賽。

　　時間來到2011年9月13號。

　　“技術(shù)，在忙嗎？”那天正真上班，大商突然來電話了。

　　“什么事？”

　　“我遇到事情了，想讓你給我出個注意，要不我們YY談，手機有點說不開！”大商的語氣不是很好，應(yīng)該是現(xiàn)實中有麻煩了。

　　“行，我去備班室，那里說話方便?！?p>　　“行！”

　　“阿兵，我去備班室打電話，這里你看一下?！苯淮潞?，拿起筆記本區(qū)備班室。

　　“大商，什么事情？”

　　“上次我們杭州聚會，吃飯的時候，你說的那些，我很感興趣，感覺說的很有道理?，F(xiàn)在，我遇到一個麻煩了，你給我出個注意?！?p>　　“什么事情？”

　　“我家是做珠寶的你是知道的，在國內(nèi)大商這個品牌，還是可以的。但是，在歐洲根本沒人知道。三年前，我們就開始布局進入歐洲，現(xiàn)在跟歐洲方面結(jié)合的也很融洽，只是有一個問題出現(xiàn)了。歐洲方面肯定了我們生產(chǎn)珠寶的質(zhì)量，他們愿意代銷?，F(xiàn)在，公司的高層出現(xiàn)了兩種聲音，第一種就是跟歐洲的次一級經(jīng)銷商合作，打開市場，并且是以自己的品牌進入歐洲。還有一種就是，跟歐洲大鱷做生意，我們只要生產(chǎn)按照他們的標(biāo)準就可以了，不用擔(dān)心銷售問題?！贝笊桃豢跉庹f完，似乎停下來喝水。

　　“你繼續(xù)說?！?p>　　“問題就在，兩種方式都是可發(fā)展模式。前面一種風(fēng)險大，匯報也大。后面的一種，風(fēng)險小，利潤低。現(xiàn)在，家族的高層，還沒有做出決定。而，那些總經(jīng)理開始吵鬧了，反正是公說公有理，破說破有道。我家的老爺子，也沒有注意了。”

　　“大商，你這個問題很大，可以是你們大商珠寶未來幾年，甚至十幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)?。　?p>　　“是??！我看我老爸和爺爺，這幾天心情不太好，就是為這件事情折磨的?！?p>　　“你現(xiàn)在還不會參與這樣級別的決策吧！”我有一個疑惑，大商不應(yīng)該參與這樣的事情。

　　“我是沒有資格的，但是不知道為什么，我爺爺指定讓我參加會議，并且在會議結(jié)束后，質(zhì)詢我的意見。我現(xiàn)在負責(zé)的是客戶公關(guān)事宜，讓我陪客戶喝喝酒，唱唱歌還不錯，其他的真是睜眼瞎呀！”大商也沒有遇到這樣的事情，他也不是一個亂來的主，所以不敢亂說了。

　　“戰(zhàn)略方向，也就是代表未來公司發(fā)展的趨勢，戰(zhàn)略其實就是理想。用最簡單的方式來表達，就是公司的利潤和公司的規(guī)模達到什么程度?，F(xiàn)在，大商珠寶已經(jīng)在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟了，除非遇到什么不可抗拒因素，才會影響到公司生存。同時，當(dāng)你們做出開拓歐洲市場，目的是為了利潤。而且，你剛才說了，三年前你們就開始布局了，那就說明一件事情。到現(xiàn)在為止，你們大商珠寶，在歐洲這一塊上，都是負利潤的?，F(xiàn)在，已經(jīng)到了可以達成正利潤的時候了。這個時候，你們公司的智囊團出現(xiàn)了分歧，一邊認為，布局已經(jīng)結(jié)束了，可以收成了。另一邊，認為布局做的不錯，但是果子還未紅透，需要忍一忍，繼續(xù)布局，爭取摘更大的果子。一個是看重現(xiàn)在，一個是看重未來。這兩個策略，不能分好與壞，只能說適用與否?，F(xiàn)在，你要知道的是，你們大商珠寶資金是否充足，能否繼續(xù)在歐洲的布局。記住一句話，資金鏈是一件非常重要的事情?，F(xiàn)在，你需要的是，全面調(diào)查大商珠寶運營情況，以及三年來在歐洲布局的燒錢模式和數(shù)量。一個正確的決策，不是頭腦一熱就可以做出決定的，而是根據(jù)市場情況，以及自身的需求做出合理的判斷。有個故事很出名，給魚還是給魚竿。如果，一個人都快餓死了，等不了釣上魚的那一刻，那么給他魚竿有什么用呢？”

　　“你的意思我明白了，兩種策略都是可取的，只是取一種我們合適的。這個合適，需要各種數(shù)據(jù)來支撐。如果說，我們的企業(yè)能夠繼續(xù)執(zhí)行布局，那么還是將目光放遠一點?！?p>　　“是的?！?p>　　“好，我會調(diào)集一切數(shù)據(jù)，整理出來?！?p>　　“嗯，有事情打電話給我，我都有時間。如果，有需要，我去杭州幫你?！?p>　　“好，有需要我會聯(lián)系你的?！?p>　　離開備班室，我細細回想。我不相信這么龐大的一個企業(yè)，那些智囊團連這樣的想法都做不到。數(shù)據(jù)調(diào)查，那是非常重要的依據(jù)。雙方智囊團，早就拿著滿天的數(shù)據(jù)，試圖說服掌權(quán)者。但是，他們只是一個打工者，他們所提出的策略，不是完全為了公司著想，而是為了自己的地位。在此過程之中，他們有意地隱瞞一些數(shù)據(jù)，甚至篡改數(shù)據(jù)。掌權(quán)者，對他們不能不信，也不能全信。如果，一個掌權(quán)者對下面的智囊團全信的話，那么在不久的將來公司改姓，在歷史上比比皆是。

　　“技術(shù)，要不你來杭州吧！才三天而已，我弄到的數(shù)據(jù)，就鋪滿了我整個房間，看得我頭都大了?！睅滋旌?，大商電話里直接邀請。

　　“好，我立馬出發(fā)?！?p>　　“嗯！”

　　阿基米德說過，宇宙給一個支點，我可以將地球翹起。

　　現(xiàn)在，我認為我的人生支點來了。我一直認為自己有經(jīng)商的才華和能力，現(xiàn)在是一個檢驗自己的時候了。

　　從大商邀請，到我站在他樓下，時間不到5個小時。

　　“技術(shù)，你來了，要不要休息一下，我房間給你準備出來了?！边@里是大商的住處，一個高級的別墅客房很多。

　　“不用了，還是正題吧！你現(xiàn)在遇到那些問題?！蔽乙皇帜弥b衣服的包，一手接過大商遞給的可樂。

　　“去我房間?！?p>　　“好！”

　　“不錯，也知道將這些資料放在自己房間?！蔽以陂T口，看到房間里，不管是床上和地板上，全都鋪滿了A4、A3紙。

　　“這些可都是公司機密啊，很多都是拿著我爺爺?shù)暮炞植拍贸鰜淼?。?p>　　“是??！這些都是機密，我看了沒事嗎？萬一是別人派來的商業(yè)間諜呢？”

　　“怎么可能，難道別人會算嗎？游戲之中，這么多人，他們怎么就知道，我會認識你？”

　　“好了不跟你開玩笑了，你說說，你遇到了那些麻煩？”我拉過一張椅子坐下，然后抬頭跟大商說到。

　　“我爸昨晚找我談話了?！?p>　　“你爸？”

　　“我沒有跟說完，公司在歐洲布局三年時間，都是我爸在那邊打理的?，F(xiàn)在，我爸提出的戰(zhàn)略思想是結(jié)束布局，幫他們做代工。因為，進入歐洲并且在那里建立屬于自己的品牌，幾乎是一件不可能的事情，代價太大了，極有可能是竹籃打水一場空！而我爺爺?shù)囊馑?，開拓品牌，建立屬于華人自己的品牌。”

　　“是你爺爺和你爹的沖突，而不是下面智囊團的沖突？”我懵了，這個問題很大。

　　“是??！

　　“不急，我們以事實說話，不管最后結(jié)論是什么?！?