“施先生，什么事情？”
“我想去公司賣場上一下班，學習學習，還請你幫我聯(lián)系一下?！?p> “找總經(jīng)理??！他一個電話就搞定了?！眲⒔?jīng)理也不明白，我為什么會來找他幫忙。
“不行，如果華哥出手的話，味道變了。我恐怕能難學到那些關鍵的手法和細節(jié)。你想，如果總經(jīng)理親自過去，賣場的人，肯定會防著我，生怕我回去報告總經(jīng)理了，讓他們受罰。”
“也有道理！可是，我對那邊不熟悉??！”
“賣場不是招人嗎！我不管什么位置都能接受，也不在乎工資多少！”
“你愿意吃苦，也不講究工作，這樣的話，問題倒是不大?！?p> “那行，你幫我聯(lián)系一下。我想做一兩個月左右就差不多了?！?p> “我給你去人事部那邊看一下，然后通過人事部招收，將你弄到那邊去，這樣的話你的身份一清二白了！”
“行！”
僅僅三天時間，我就被通知去賣場上班了。現(xiàn)在的上班，跟原先在廠里不一樣?，F(xiàn)在，我是一名合格的工作人員，嚴格地遵循上班規(guī)矩。不能遲到，不能早退，反正賣場的經(jīng)理，不清楚我的身份。
“小施，聽說原先你是在生產車間的？”第一天報到，賣場經(jīng)理見面的第一句。
“嗯！”
“那怎么會想到來這里呢？”
“在生產車間，賺不到錢?！?p> “嗯！來這里能賺不假，比起生產車間，辛苦多了。”
“我不怕！”
“好！”
“東西都熟悉吧！”、
“熟悉！”
“能夠向顧客講解吧！”
“能！”
“好！小敏你來帶他！”經(jīng)理也不怎么啰嗦，喊了另外一人。
“經(jīng)理，什么事情？”從后面過來一人，一個很年輕的女子，一臉素顏，挺清秀的。
“剛來的，你就帶帶他吧！”
“好??！”
“雖然，你年紀比我大，你還是聽我的?！蹦莻€叫小敏的小姑娘，不簡單??！
“嗯！”
“來，我?guī)戕D轉。我們的店面一共有兩千多平方，主要賣自己生產的布料，當然代理其他產品也有。每個區(qū)域，都有負責人，我負責毛絨布這一塊?！?p> “哦！”
“如果，看到有人進來，你就得上去，為他們介紹。你剛來不熟悉，就不用你介紹了。先熟悉熟悉吧，我剛來一樣的?！?p> “哦！”
“別哦哦呀，其實總公司很多銷售員跑業(yè)務，都是我們這里出去的。只要有能力，能跑出量，拿提成收入就高了?！?p> “那些銷售部的業(yè)務員，從我們這里出去的？”我第一次聽說。
“是??！我知道的就有三個銷售業(yè)務員，曾經(jīng)就在這里做過負責人?！?p> “我明白了?！?p> 第一天，我差不多跟一塊木頭一樣，站在旁邊看著那位小敏姑娘忙忙碌碌。從早上9點我到，一直到下午4點關門，她一共做成了4筆生意。
“施樂?。】梢韵掳嗔??！?p> “店里什么時候開門的？”
“市場是8點30分，我們要早點到，8點鐘就得到了?！?p> “明白了！”
賣場的結構一個經(jīng)理，下面多位負責人。經(jīng)理全面管理，負責人只需負責對自己范圍內的事情。比如那個小敏，他只需要負責絨布這一塊。一個區(qū)域中，放著各種型號的絨布，有幾十種。賣場分為店面和倉庫兩個部分，負責人和經(jīng)理必須清楚倉庫里的事情，雖然人不在倉庫之中。
“施樂，下午下班之后，倉庫要進貨了，我們要點清楚后才能走！”
“好的！”
我到賣場才3天而已，能了解的東西非常有限。
“施樂，看你挺老實的，有些東西就跟你說說?！毙∶綦m然比我小，可是在賣場這里比我老道多了。
“好??！”
“經(jīng)理，他什么都不管，也可以什么都管。我們的收入，是由基本工資加上賣貨提成構成的?；竟べY才1800塊，就算加上補貼也就是2200。如果，想要多拿獎金，那么就得多賣出貨物。當然，我們是做批發(fā)的，老客戶非常重要。問題是，我們培養(yǎng)出來的大客戶，往往會被總公司拿走了。畢竟，我們給不了那種優(yōu)惠的價格。當然，如果培養(yǎng)出的大客戶，跟總公司簽合同了，那么我們就可以拿到一筆非常豐厚的獎金，當然只有第一筆合同才有的?！?p> “那樣的話，那對我們影響不是很大的嗎？”
“總公司，不靠我們這里賺錢的，對于賣場來說，都是虧錢的。這么大的面積，還弄這么多的人手，哪有利潤啊！”小敏笑著說到。
“我明白了，總公司開這樣的賣場，是為了打廣告？”
“這個我就不知道了，反正總公司有自己的打算。還有，如果你積累的大客戶達到一定程度，就不用站這里了，可以申請回總部，有能力的話，可以做經(jīng)理！”
“嗯！”這一點，我就要佩服華哥了，優(yōu)秀的員工，一點點積累起來。
“還有，既然來這里上班了，就要熟悉這里。剛才說了，賣場分兩部分，一個是店面，另一個就是倉庫了。我們賣場的倉庫是很大的，東西也很多。這樣一來，就會出現(xiàn)混亂。我們的總經(jīng)理定下規(guī)矩，賣場經(jīng)理，必須實實了解倉庫全部存貨，各個負責人必須了解自己負責這塊的情況。比如說我，就必須知道絨布的情況。什么型號還有多少。公司給我們設置了警戒線，出貨量少于多少，一定要上報經(jīng)理，他會聯(lián)系公司發(fā)貨?！?p> “倉庫有多少貨物，我們怎么知道?。坑植粫r時清點？”
“小施，你不了解。情況是這樣的，倉庫來貨了。是由兩批人接收的，其中一批人就是管理倉庫的，還有一批人就是我們。每一次倉庫來貨，負責人也就是我，必須到現(xiàn)場清點數(shù)目，同時看著倉庫人員搬入倉庫。我們要做的就是清點數(shù)量，跟倉庫人員一起清點數(shù)量。那貨單，雙方簽字，存檔。這樣一來，我們就清楚倉庫之中，我們各種布料還有多少量?！毙∶袈亟忉尅?p> “這樣好，不容易錯！”
“接下來，就是出貨的情況了。比如說，一個顧客從我們這里購買了100匹布。我們將開出票據(jù)，一共有三份。當顧客去付款后，我們拿回三份票據(jù)，在上面蓋章，并且留下兩份。其中，將一份交給經(jīng)理，一份自己存檔。還有顧客手中的一份，是他的提貨憑證。至于顧客的發(fā)票，那是經(jīng)理的事情了?！?p> “這樣的話，我們每做成一單，就得做好記錄?！蔽曳磻^來了。
“沒錯，每天上班之前都要清楚，每一種型號的布料，還有多少存活。還有，上報經(jīng)理是有時間限制的，是在下班一個小時前就要匯報了。如果忘記了，在一個小時內，甚至下班了匯報，會被扣錢的。當然，這個是我的事情，你不用。”
“哦！分工分的很細?。 ?p> “不然，這么多東西，會亂套的?！?p> 下班了，小敏帶著我來到倉庫。
“施樂，帶顧客去倉庫提貨，也是我們的事情。你剛來，我就沒叫你去了，當然你也不知道倉庫在哪里！今天帶你來，是讓知道倉庫地方，以后你可以一個人來了?！?p> “哦！”我算是明白了，為什么還有3個同事他們怎么不來。
“敏姐來了——！”剛進倉庫，就有人打招呼了。
“貨來了嗎？”
“到了！”
“多少?。俊?p> “絨布的好像有兩車吧！”
“這么多??？”小敏低聲一句。
“這個我就不知道了！”
“小敏來了，現(xiàn)在卸貨嗎？”一個開著鏟車的師傅在駕駛室上問到。
“好，早點弄了，回家吃飯?！?p> “你身后的新來了嗎？”
“新來的，帶他來這里，接下來可以帶路了?！?p> “好！”
我一句話也插不上，倉庫很大。占地起碼有上萬平方。布料，還有線料，放著一堆又一堆的。
“小敏，這是出廠的貨單，你對一下數(shù)。然后，你點一下車的貨物，數(shù)目對了，就可以了?！蹦俏荤P車司機拿出一張貨單。
“好！師傅，你卸吧！我在一旁數(shù)著?！?p> “好！”
鏟車來來回回地搬弄，每次數(shù)量都是固定的，小敏用著自己的方法記載。38次后，輛車貨物全部卸完了。
“師傅，數(shù)量對了？”
“行，我們一起簽字就可以了?！?p> “嗯！”
“我要負責的就是絨布的數(shù)量情況，今天進來了有4種型號。我只要求數(shù)量，倉庫里有多少類型的絨布，每種型號的絨布有多少。至于倉庫的管理，運輸，擺放不是我管理的。”
“剛才，跟司機對數(shù)量了，那么我們可以走了。”
“就這么簡單？”我有點疑惑了。
“倉庫的管理模式，那我們每一次交易后，都得做好記錄。一次不錯，或者做錯了，就非常麻煩。輕得扣錢，重的走人?！?p> “嗯！”我習慣性地點頭。
我一個人開車回去，感覺他們倉庫管理，還是非常合理。當然，在合理的前提下，有一個嚴格的執(zhí)行能力。如果，公司管理制度執(zhí)行能力不夠。下面的員工，對自己負責的事情，出現(xiàn)散慢的話，那后果就非常嚴重了。比如，今天到貨1200卷，由于做記錄的人懶惰，或者因為其他的事情忘記了。一次可以查出來，如果多次，時間長了，那么根本沒有辦法查。