第九章 陳海濤

　　陳海濤是在上大一時就開始了賣鞋生意。

　　他從小在蘭州長大，能考上BJ的大學不但讓他讀書的學校倍增榮耀，而且整個家族也跟著歡天喜地，認為是好的征兆。

　　他是父親兄弟四個人所生的十幾個孩子的老大，都說他帶了一個好頭。

　　臨去學校報到時，他那專做女式皮鞋生意的二叔說：“娃，去BJ幫叔看著點，合適的話，我們把買賣做到BJ去。”

　　陳海濤半信半疑：“真的？”

　　“叔說話算話?！?p>　　陳海濤的二叔在西北地區(qū)一直專做女式皮鞋生意。

　　他頭腦靈活，敢想敢做，沒有幾年就積蓄了不少財產(chǎn)。

　　蘭州是內(nèi)地最能吞吐外來品的城市，有從全國各地進貨的習慣，這在全國其他地方并不多見。也難怪，本地有的產(chǎn)品何必外省找，既麻煩、費力，又占壓資金大，自討苦吃。

　　而蘭州則不同，20世紀50年代支援大西北，蘭州匯集了四面八方的人，他們不但帶來了各地的生活習慣，而且?guī)砹烁鞯氐年P系，使得蘭州整座城市充斥著外地產(chǎn)品。

　　陳海濤的二叔積蓄不少財產(chǎn)之后就開始專營上海女式皮鞋，他看準上海鞋在蘭州的盛譽，做了幾家皮鞋廠家的經(jīng)銷商。

　　他所經(jīng)銷的上海皮鞋纖巧、款式多變，新穎秀麗，一直暢銷市場，所以生意做得很順利，漸漸成了氣候。又過了兩年，二叔的生意擴展到銀川、西寧、西安幾個西北城市。

　　二叔曾經(jīng)到過BJ旅游，隨著外地客起哄搶購，親眼看見BJ生意場面的火爆熱鬧。他希望自己有一天能到BJ做生意，但他還有點自卑，覺得西北土氣，沒有那種大都市的灑脫和氣派。

　　站在BJ大街街頭，他仔細研究過商場櫥窗里展示的各式各樣女鞋，與自己經(jīng)銷的相差無幾嘛。

　　他感到自己有能力進京，只是如何下手的問題，這種一方面沒有把握，另一方面又強烈渴望加入其中的心里，使他遲遲沒有動手。

　　他一直看中陳海濤的聰明肯干，此次陳海濤上BJ讀書，他覺得機會來了，在BJ有了落腳之處，他的熱望蠢蠢欲動。

　　陳海濤上中學放寒暑假幫助過二叔做生意是經(jīng)常的事，對生意并不陌生，好像是出于愛好，二叔的臨別囑托他很上心。

　　大學剛剛報到完，他就獨自一個人拿了份在BJ火車站前買的地圖，全BJ城地跑。

　　兩個月后，二叔也來BJ考察。他認為BJ市場前景不錯，但是匯集了全國各路大商人，競爭太激烈，不敢貿(mào)然大量投資。

　　他只是在BJ外城的東大橋、和平里、翠微路、天橋租了幾個小柜臺、小攤位，放了40多萬元，生意一反從前在西北的大刀闊斧的風格，做成了小本經(jīng)營。

　　二叔很少來BJ，西北地區(qū)生意面太大，脫不開身，全權委托陳海濤打理BJ的星星點點。

　　陳海濤雖然總是抱怨二叔縮手縮腳，投資小，形不成氣候。三年多來，賬面上還是陸續(xù)添到300多萬元。

　　陳海濤是有遠見的人，知道文憑的重要，它是身份的象征，做商人，只有做成有知識有肚量的企業(yè)家才能讓社會尊重，決不能像那些光著膀子練大攤的商販，讓人難以接受。

　　所以，大學期間，他做生意之余，讀書是相當勤奮的。

　　只是通常是抄楊軍的筆記，他睡在楊軍的下鋪，兩個人對許多事情的感悟差不多，聊的來，關系很好。

　　陳海濤逃學曠課都是楊軍打掩護，楊軍也總是將自己的筆記讓陳海濤抄，陳海濤有什么疑惑翻回頭請教楊軍。

　　他那時并沒有找楊軍幫忙，一來楊軍是學生會主席，怎么能拉攏腐蝕他不誤正業(yè)，二來自己的學業(yè)也指望他呢。

　　畢業(yè)前夕，陳海濤越來越看不上二叔的決策，原來幾個營業(yè)點房租低，但是與金街銀街比，顧客明顯少的可憐。

　　“沒有人來，買賣怎么能做成！”

　　他太看好的西單、王府井、BJ火車站周邊、前門大柵欄了，這些地方人來人往，密密麻麻，買賣異常踴躍。

　　他認為，在這些地方做生意資金周轉快，能夠短時間獲得大利潤，當然，最大的問題是租金非常高。

　　不過，貨好、供貨跟得上，出貨迅速，再高的租金應該是不在話下。

　　他幾次和二叔商討換租這些地方，二叔斷然拒絕。

　　二叔的理論是，幾處小攤位可以分散風險，而客流量大的地方，風險過大，BJ市場總資產(chǎn)滾到300萬元，已經(jīng)相當不錯了，如果在西單做，僅僅一個地方就可能將全部300萬元吃進，其他已經(jīng)發(fā)展起來的并有一定客源的攤位會因為資金不足被拖垮，反而得不償失。因此，二叔按兵不動。

　　早幾年二叔剛剛出道做生意，因為資金短缺，向親戚們集資，他承諾讓親戚入股，過幾年規(guī)模大了，年終就分紅。

　　可是，若干年過去了，生意越做越大，卻從沒有分過紅利。強調資金周轉不開幾乎快成了二叔的口頭禪，陳海濤的父母很有意見。

　　陳海濤幫助盯管BJ市場，二叔只是每年給他個30000元，算是報酬。

　　陳海濤自然憤憤不平。

　　他不滿意二叔的做法，但不是消極對抗，他留個很大心眼，沒有急于和二叔分手。

　　他想的是第一步學藝，利用二叔的資金和關系，增長自己的生意嗅覺，鍛煉自己捕捉市場苗頭的能力。

　　第二步是繞開二叔，借著二叔的聲譽和關系，編織自己的關系網(wǎng)，伺機聯(lián)絡新的有實力的生意伙伴。

　　所以，大學這幾年，陳海濤表面上一直恭恭敬敬在給二叔賣力氣，二叔對他很放心。

　　他等待時機，并在這段期間鋪就一張關系網(wǎng)。

　　直到畢業(yè)前夕，一場穩(wěn)準狠的關于親屬間股權的官司，使自己從此擺脫了二叔的控制，并從二叔哪里切來屬于自己家庭的80萬元。

　　他還高姿態(tài)，信誓旦旦地幫助二叔繼續(xù)料理原有的攤位，并把得來的80萬元全部投向了繁華的鬧市，投向了自己的判斷，自己的理想。

　　在西單的斯瑞特租柜臺做生意是陳海濤自認為投資最成功的地方。

　　這里每天銷售額相當于二叔幾個攤位一個星期的總和。

　　半年之后，資金稍有松動，他又在前門大柵欄里的百貨商場搞到了最為搶眼的柜臺。

　　這次叫楊軍們過來幫忙，他盤算好了，打算把一直在斯瑞特賣鞋的表姐調往即將開業(yè)的前門，讓楊軍暫時頂替上來。

　　他還要再從老家叫幾個親戚做伙計，西北人樸實，能吃苦，腦子不笨，略加調教生意便做得出色。