第二十四章 敗局

　　楊軍就有那種本事，盡管在這件事上生氣，他依然能在生氣之后保持清晰的頭腦，思路敏捷，他看得出伊丹只是貪玩，但還是深愛(ài)著自己。

　　送伊丹回家后，楊軍向自己宿舍騎去，他拋開(kāi)剛才的生氣，已經(jīng)想生意上的事了。

　　壞了。

　　突然，一個(gè)預(yù)感跳進(jìn)腦子，他冒了一身冷汗，我怎么會(huì)沒(méi)想到。

　　他咬著牙狠狠地罵自己。

　　我的判斷怎么會(huì)有這么大漏洞。

　　他急了，自行車(chē)騎得飛快。

　　初夏的午夜，空氣的溫度在下降，楊軍蹬著自行車(chē)在街道上飛速穿梭，汗流浹背奔回宿舍。

　　小刃已經(jīng)在了，見(jiàn)楊軍回來(lái)得匆忙，連忙問(wèn)道：“出什么事情了？哥?！?p>　　“是。”楊軍焦急地回答，“小刃，我們要出大錯(cuò)。你看今天的天氣。我們上批貨應(yīng)該全部上涼鞋，可大部分還是春秋鞋。賣(mài)了多少？”

　　“幾千塊錢(qián)的吧?！?p>　　“要完蛋?！睏钴娔樕详幵泼懿?。

　　一早天氣就很悶熱，楊軍兄弟騎車(chē)去他們常去的飯館里吃早飯。

　　他們?cè)诩亦l(xiāng)邵陽(yáng)時(shí)并沒(méi)有吃早飯習(xí)慣，全是進(jìn)BJ后學(xué)的，尤其是認(rèn)識(shí)伊丹后，便把吃早飯當(dāng)成生活必需。

　　伊丹嚴(yán)格要求哥倆必須養(yǎng)成吃早飯的習(xí)慣，告誡他們不吃早飯容易得膽結(jié)石之類的很多種病。

　　他們坐在門(mén)邊靠近窗戶的桌前，眼睛不時(shí)瞥向窗外，他們的貨一部分綁在小刃自行車(chē)上，楊軍三輪車(chē)上的更多。

　　小刃的車(chē)緊靠著飯館外墻，楊軍的車(chē)鎖在電線桿子上。

　　一碗餛飩他們要放許多辣椒油直到滿碗飄紅，兩個(gè)人一邊吹著滾燙的餛飩湯，一邊用勺子緊著舀餛飩往嘴里放，揮汗如雨地吃著，身上的T恤衫被浸透了。

　　他們只是抱怨天氣炎熱，各懷心事，沒(méi)有多說(shuō)什么話。

　　“哥，我自行車(chē)快，就先走了?！毙∪酗w速地吃完，用紙巾抹了一把嘴，說(shuō)了聲，匆匆走出門(mén)外。

　　目送弟弟小刃跨上自行車(chē)快速離去，楊軍把最后兩個(gè)餛飩吞掉，將腦子放空，再集中注意力思考未來(lái)的發(fā)展和這棘手的困難，吃完便蹬著三輪車(chē)快速地向斯瑞特騎去。

　　小刃在柜臺(tái)前急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　斯瑞特二樓冷冷清清，幾乎沒(méi)有顧客上來(lái)，零星的幾個(gè)人在他的柜臺(tái)只是一晃就走。一樓“單鞋換季甩賣(mài)”的鞋價(jià)統(tǒng)統(tǒng)標(biāo)成25元。

　　一夜間，柜臺(tái)上煥然一新，各式各樣的新穎別致涼皮鞋琳瑯滿目，二樓其他柜臺(tái)和一層差不多。

　　相比之下，楊軍的柜臺(tái)顯得極不合時(shí)令。

　　小刃把手頭上僅有的幾雙涼皮鞋全搬到柜臺(tái)上，仍不足以撐門(mén)面，春秋皮鞋不可能再出高價(jià)。

　　楊軍沉著臉，四處觀察一痛，狠咬了咬牙，“我們也降吧。皮涼鞋每雙鞋30元，春秋鞋20元?！辈辉?shù)念A(yù)兆籠罩心頭。

　　......

　　楊軍的鞋生意確實(shí)失敗了，慘敗得一塌糊涂，一敗涂地，萬(wàn)劫不復(fù)讓楊軍透不過(guò)氣來(lái)。

　　而置楊軍于死地的致命原因，則是陳海濤背地里的釜底抽薪和落井下石。

　　接連幾天，空蕩蕩的二樓柜臺(tái)讓楊軍感到極度心虛，每天只賣(mài)出三雙、五雙。

　　那些代銷(xiāo)點(diǎn)斷然拒絕擺放任何楊軍的鞋，任憑楊軍軟磨硬泡，如何磨破嘴皮子，他的貨到底全部撤下貨架。這些代銷(xiāo)點(diǎn)幾乎都是從前陳海濤的客戶。

　　楊軍通過(guò)他們得知，陳海濤向他們?cè)S諾：凡是從陳海濤處進(jìn)貨，給每雙鞋優(yōu)惠批發(fā)價(jià)15元，而且式樣新穎別致，自然高他一籌。

　　明明陳海濤從廠家進(jìn)價(jià)和運(yùn)費(fèi)攤到每雙鞋上要25元，不可能這個(gè)價(jià)格批發(fā)。

　　有的代銷(xiāo)店老板跟楊軍解釋，陳海濤放話，陳海濤在給予優(yōu)惠價(jià)格的前提是不允許他們賣(mài)一只楊軍的鞋。

　　“任何來(lái)自楊軍的鞋一律換掉，不然沒(méi)有返點(diǎn)!”

　　老板的話還算平和，其實(shí)，財(cái)大氣粗的陳海濤當(dāng)時(shí)嚴(yán)厲說(shuō)，要想繼續(xù)跟我做，你們把楊軍的鞋統(tǒng)統(tǒng)退回去，別擺著礙事！

　　“我們小本經(jīng)營(yíng)，能得罪得了大供應(yīng)商嗎？”

　　最近不光是柜臺(tái)光顧的人稀少，難得的幾個(gè)人總在各種細(xì)節(jié)里找問(wèn)題，吹毛求疵，找鞋子的各種意想不到的毛病。

　　他們無(wú)事生非死纏爛打，一扯就半天，甚至制造了糾紛還叫來(lái)當(dāng)?shù)鼐煸u(píng)理，糾纏得小刃無(wú)法分心照顧其他顧客。

　　幾件事串聯(lián)在一起，楊軍明白了，分明是陳海濤對(duì)自己無(wú)償占用了他的資源強(qiáng)烈不滿，反攻倒算，要把自己擠走，打垮。

　　小刃這邊這么難纏的事情一件接著一件，一定也是陳海濤幕后策劃。

　　楊軍的判斷是正確的。

　　對(duì)于陳海濤來(lái)說(shuō)，楊軍這么恣意妄為無(wú)償使用原本屬于自己的關(guān)系資源，搶占自己的市場(chǎng)是絕對(duì)不可以容忍的。

　　陳海濤認(rèn)為，自己有多快速擴(kuò)張規(guī)模，以楊軍的智慧也會(huì)做到，絕不能等楊軍勢(shì)力大了，成了對(duì)立面了再去扼殺，早下手為強(qiáng)。

　　現(xiàn)在，楊軍悔恨自己察覺(jué)得太晚，以為同學(xué)之情應(yīng)該放一碼，卻忘記了這是商場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)，大意失荊州。

　　誘敵深入，欲擒故縱，后發(fā)制人，置之死地。

　　好你個(gè)陳海濤，使出這么多損招，你不發(fā)財(cái)誰(shuí)發(fā)財(cái)！

　　失敗痛苦之余楊軍敬佩對(duì)手的步步為營(yíng)的尖辣手腕。

　　在楊軍腦中，他并沒(méi)有過(guò)多責(zé)怪陳海濤，商戰(zhàn)無(wú)親友，商海冷酷。

　　這次失敗，反而讓楊軍有了初次嘗試失敗切身體會(huì)。

　　我算是飽經(jīng)風(fēng)霜的了，楊軍懊惱地對(duì)自己說(shuō)。

　　距離下次交柜臺(tái)租金僅有一個(gè)半月了，楊軍考慮再三，還是收縮陣線為好，他和小刃全身心苦守在斯瑞特柜臺(tái)，貼著成本甩賣(mài)。

　　他們一心想把欠歐陽(yáng)碧橙的錢(qián)掙足，還掉。

　　他們無(wú)法繼續(xù)進(jìn)貨，因?yàn)樽约旱穆坊旧媳欢滤?，新開(kāi)辟渠道沒(méi)有陳海濤的面子就難多了，競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)太明顯了。

　　值得慶幸的是，柜臺(tái)租期屆滿的時(shí)候，只剩下幾十雙積壓得實(shí)在賣(mài)不動(dòng)的皮鞋了。

　　歐陽(yáng)碧橙并沒(méi)有太多的怪罪話語(yǔ)，但是失望還是不由得掛在臉上。

　　18000多塊錢(qián)，有零有整，外帶十幾雙實(shí)在賣(mài)不出去的皮鞋。

　　半年過(guò)去了，就是放在銀行里，兩萬(wàn)塊錢(qián)也能生幾百塊錢(qián)利息呀，歐陽(yáng)心里想的。

　　“歐陽(yáng)姐，實(shí)在是抱歉，跟著別人做很輕松，天天大把大把數(shù)錢(qián)，到我們這里怎么就這么費(fèi)勁?！?p>　　“是啊姐姐，到我們這就變得太難?！毙∪幸慌詭颓桓胶椭?。

　　“我們實(shí)在沒(méi)錢(qián)了，全都給您還差著些，我們從庫(kù)存的鞋子精心挑選了這些雙送給您，算是幫您減輕一些虧損吧。真不好意思。跟您道歉。我和小刃還會(huì)在做些什么，做好了，賺錢(qián)了給您補(bǔ)上?！?p>　　楊軍誠(chéng)懇的態(tài)度，緩和了向歐陽(yáng)大姐的交代的尷尬氣氛。

　　歐陽(yáng)碧橙用揮揮手，表示了理解，看來(lái)做鞋生意，表面上風(fēng)光，背后的角力十足啊。

　　生意真就那么難做嗎？

　　楊軍心中的答案是否定的。

　　什么叫商戰(zhàn)？什么叫用小資金做大生意四兩駁千斤？

　　楊軍顧不上多想。

　　無(wú)論是騎車(chē)、行走、睡覺(jué)，還是和小刃坐在桌旁吃飯，楊軍們思考和議論的都是下一步該怎么辦。

　　只剩下為數(shù)不多的零用錢(qián)，但沒(méi)有了本錢(qián)，可真就空手套不出白狼來(lái)。