第二章 兄弟
李辛東在大連的大街小巷不停的穿梭著，尋找最適合建立分部的位置，不得不說高勝寒朋友推薦的幾處都是非常不錯(cuò)的，不管是位置還是價(jià)位都是比較不錯(cuò)的，最終李辛東將目標(biāo)聚焦在兩處：一處是臨主街的底上兩層的商鋪，比較醒目易推廣；另一處是寫字樓里的辦公區(qū)，一層基本都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，便于合力共贏。兩處距離目標(biāo)園所差不多，各有利弊，李辛東拿不定主意，最終聯(lián)系了孟玉成。
孟玉成問道李辛東他對(duì)這兩個(gè)位置有什么看法。李辛東將兩個(gè)位置的想法進(jìn)行了陳述，首先臨街的話醒目方便更多的人知道，容易樹立品牌形象，曝光率高，但是容易單打獨(dú)斗；其次寫字樓里的話容易鎖定目標(biāo)群體，最省時(shí)省力的完成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招生，但是相對(duì)而言不容易讓寫字樓外的人知道。聽完李辛東的反饋，孟玉成沉思了一下，問道：“辛東，你覺得咱們?cè)诖筮B設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的目的是什么？”
李辛東楞了一下，隨口說道：“第一步當(dāng)然是更好的服務(wù)咱們的五家園所，第二步是擴(kuò)大影響力，在全市的幼兒園推廣……哦，我明白了，我知道該選擇哪一處了，孟老師?！?p> “哦？說來聽聽?！彪娫捘穷^的孟玉成饒有興致的說道。
“我們要選擇臨街商鋪，相對(duì)獨(dú)立的辦公、教學(xué)環(huán)境更容易、更有利開展咱們的項(xiàng)目，而且前期我們不需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招生，而是面對(duì)面的服務(wù)好一所所的幼兒園，所以我們的校址更像是品牌旗艦店。不知道我說的對(duì)不對(duì)，孟老師？”李辛東若有所思的說道。
“基本正確，辛東，看來真的下功夫了，不過選擇臨街這處商鋪還有一點(diǎn)比較好的就是可以把家長(zhǎng)和孩子分開，二樓可以做學(xué)生訓(xùn)練、體驗(yàn)、一樓可以設(shè)計(jì)成接待、咨詢，這樣子功能分區(qū)明確?！泵嫌癯裳a(bǔ)充道。
“明白了，孟老師，那我和房東確認(rèn)?！?p> “這事情讓老劉出面談，他比你靈活點(diǎn)，盡量把價(jià)格壓一壓，你跟著多學(xué)習(xí)一下劉文陽(yáng)是如何‘談判’的，這可是心理戰(zhàn)?！?p> 不用孟玉成說，李辛東自然也想到劉文陽(yáng)出面比較合適，為人處事方面劉文陽(yáng)確實(shí)有一套，李辛東也確實(shí)需要好好學(xué)習(xí)一下，畢竟“技多不壓身”。
……
在劉文陽(yáng)和房東的交談過程中，一口一個(gè)姐的叫著，一會(huì)說著掙錢不容易、一會(huì)說著姐如何如何好，然而房東根本不買賬，劉文陽(yáng)感覺自己一拳打在了棉花上，對(duì)方根本不吃這一套。李辛東一看劉文陽(yáng)吃癟，忍不住上前說道：“是這樣的姐，我們那也真是初來大連，想著做一些教育方面的事情，把我們公司在BJ這些年積累下來的對(duì)家庭教育、親子成長(zhǎng)有幫助的經(jīng)驗(yàn)在咱們大連這邊推廣一下，目前已經(jīng)談妥2、3家幼兒園可以做試點(diǎn)，但是費(fèi)用基本沒有，只能靠我們自己，所以沒辦法，我們是能省就省，也請(qǐng)姐看看能不能多少讓讓？”
“你們做什么教育的？”房東大姐好奇的問道。
李辛東趕緊把他們的業(yè)務(wù)介紹了一下，并且表示這次來大連做是受到教育局高度認(rèn)可并推廣試行的，如果順利的話，房東大姐也是相當(dāng)于為當(dāng)?shù)氐慕逃聵I(yè)貢獻(xiàn)了力量。
房東聽完沉思了一會(huì)，說道：“房租一年是18萬(wàn)，給你們優(yōu)惠1.2萬(wàn)，一年給我16.8萬(wàn)，合同一簽5年，依據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)整下一年的租金，裝修免租期1個(gè)月，同意的話，現(xiàn)在辦手續(xù)，我的資料都帶來了?！?p> 劉文陽(yáng)和李辛東目不轉(zhuǎn)睛的盯著房東大姐，房東大姐說：“怎么？不愿意？不愿意就算了……”“不不不！愿意大姐！愿意！愿意！”劉文陽(yáng)和李辛東異口同聲的說道……
送走房東大姐，拿著房子的合同和鑰匙，劉文陽(yáng)一臉不相信的看著李辛東，說道：“這王姐怎么就改變主意了？愿意降價(jià)呢？我費(fèi)那么半天勁都不好使，你三言兩語(yǔ)解決了，李辛東，什么情況？”
“我怎么知道，劉哥，可能是我比你更容易讓她相信吧，也可能是我比你帥一點(diǎn)吧？”
“你可拉倒吧！”
李辛東也很納悶，這王姐為什么就突然給出優(yōu)惠價(jià)，而且主動(dòng)提出出租給他們五年，這問題一直困擾了李辛東許久，直到很久以后，李辛東才知道房東王姐愿意以優(yōu)惠價(jià)租房子給他們的真正原因，竟然真的是因?yàn)榻逃?p> ……
李辛東和劉文陽(yáng)兵分兩路，李辛東負(fù)責(zé)整個(gè)店面的裝修設(shè)計(jì)，劉文陽(yáng)負(fù)責(zé)方圓5公里內(nèi)所有教育機(jī)構(gòu)信息的收集。每天兩個(gè)人見面說得對(duì)多的話就是累，兩個(gè)人都是不停的跑，不同的是李辛東跑的是各個(gè)大中小型建材市場(chǎng)，面對(duì)的是琳瑯滿目的建筑材料，幾天下來李辛東依然沒有確定下來合適的裝修材料。劉文陽(yáng)是“明察暗訪”各類教育機(jī)構(gòu)，不管是冒充家長(zhǎng)打探消息，還是從宣傳單上尋找蛛絲馬跡，幾天下來還是收獲頗豐，將周圍的情況基本摸清了。
這天李辛東還是在某建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，忽然被人拍了一下肩膀，將正在看地板的李辛東嚇了一跳，以為是劉文陽(yáng)來找他，忙回頭正想罵他，看清來人后，立刻將罵人的詞在線升級(jí)：“我靠！你怎么在這里，濤子！嚇?biāo)览献恿恕！眮砣撕杖皇窃S久未見的哥們徐濤。
“你就準(zhǔn)備在這人來人往的市場(chǎng)上和我聊呀，李老師！”徐濤戲謔道。
“滾一邊去，走走走，前面找個(gè)地方坐下來聊?！崩钚翓|攬上徐濤的脖子說道。
“你在這里干嘛？老師還逛建材市場(chǎng)呀！”徐濤好奇的問道。
李辛東白了他一眼，將自己這次來大連的原由說了一遍。徐濤認(rèn)真的聽完后，看了一眼李辛東，說：“走，帶我去你大本營(yíng)看看?！?p> 李辛東二話不說，掏出手機(jī)就要打電話叫車，徐濤擺擺手，讓李辛東跟著他來到一輛轎車前，上車后李辛東說道：“行呀，兄弟，混的那么好！大眾帶字母呀！”
“好個(gè)屁，又不是我的，朋友的?！卑l(fā)動(dòng)汽車按照李辛東的導(dǎo)航兩人出發(fā)了。路上兩兄弟熱情的聊起天來，徐濤告訴李辛東，他結(jié)婚后和老婆兩個(gè)人開了個(gè)小的裝修裝飾公司，正好有個(gè)哥們?cè)诖筮B接了一個(gè)項(xiàng)目，分了他一點(diǎn)小活，過來做做，剛才是去建材市場(chǎng)結(jié)算尾款，那么巧就碰到了李辛東。說話間，兩個(gè)人到了李辛東的校區(qū)，徐濤底上看了好幾遍，又詢問了李辛東對(duì)裝修的要求和基本預(yù)算，最后徐濤用專業(yè)工具測(cè)量了一遍，給李辛東一些專業(yè)的指導(dǎo)建議。
看著自己兄弟那么專業(yè)，而且本著肥水不流外人田的想法，李辛東心里有了一個(gè)想法，對(duì)徐濤說道：“濤子，要不然你……”
“打住，三哥！你是不是想讓我來做這的裝修？”徐濤打斷李辛東的話。
李辛東點(diǎn)了點(diǎn)頭，不解的看向徐濤。
“正因?yàn)樵蹅兪切值?，所以我才不能做。你的意思我明白，反正都是找人做，找誰(shuí)不是找，找一個(gè)自己放心的不是更好。是吧？”
“裝修這一行和其他有點(diǎn)不一樣，我可以幫你設(shè)計(jì)、規(guī)劃，但是買材料、裝修我肯定不做，我可以給你推薦，但決定用哪款、哪家在你自己。你明白嗎？”
李辛東可是從來沒有做過裝修的事情，對(duì)這塊一竅不通，聽到徐濤這樣說，更是疑惑了。徐濤解釋道，在裝修這行，找熟人是一件非常容易鬧不愉快的事情，因?yàn)椴牧线@關(guān)誰(shuí)也不能保證，雖然自己人肯定會(huì)用好材料，但是誰(shuí)也無(wú)法保證質(zhì)量；裝修一般都是找工人來做，工人質(zhì)量也是參差不齊，所以效果也不一定。如果是找的外人，那么有問題可以直接找、甚至投訴、打官司都可以，如果是熟人的話，多半不意思意思說，放在心里又是個(gè)疙瘩，弄的很不舒服。不是相不相信、盡不盡力的問題，而是萬(wàn)事難料。
聽完徐濤的解釋，李辛東明白了一些，也就不再勉強(qiáng)了。兩人聊了許久，當(dāng)然不免在酒桌上敞開心扉、暢所欲言。
在徐濤的幫助下，李辛東很快就選定了裝修材料、施工單位，緊羅密布的施工過程中，李辛東也全程參與，見證了校區(qū)從毛坯房到一步步有初步的樣子，可以說校區(qū)的每一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)都凝聚著李辛東的心血，仿佛就是自己的公司一樣，沒錯(cuò)，就是這樣的感覺。
望著馬上就可以開門營(yíng)業(yè)的校區(qū)，李辛東心中涌現(xiàn)出一個(gè)詞：萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)。