第三章 錦囊現(xiàn)

　　在會(huì)議室，李辛東看到了“聞名”已久的錢磊，看起來(lái)年齡也不大，不過(guò)身上的“教師氣味”很淡，看得出來(lái)一定是跑市場(chǎng)的。按照?qǐng)@所的要求，由三鼎這邊首先進(jìn)行陳述，李辛東大大方方的來(lái)到會(huì)場(chǎng)前，劉文陽(yáng)將方案發(fā)給園所的領(lǐng)導(dǎo)。李辛東劍走偏鋒，由劉文陽(yáng)來(lái)播放PPT，自己全程不看屏幕，將三鼎本次和育優(yōu)集團(tuán)的合作方案進(jìn)行脫稿陳述。

　　按照慣例，李辛東首先簡(jiǎn)單介紹了一下三鼎和自己，然后闡述了合作對(duì)雙方的好處，因?yàn)閮r(jià)格不是他們的優(yōu)勢(shì)，所以李辛東強(qiáng)化了課程對(duì)孩子的幫助、對(duì)家長(zhǎng)和幼兒園粘合度、對(duì)幼兒園教學(xué)質(zhì)量提升這一方面的好處，弱化價(jià)格。全程沒(méi)有一句打壓錢磊一方的意思。只是在闡述結(jié)束的時(shí)候，回答園所領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)題的時(shí)候，劉文陽(yáng)在循環(huán)播放幻燈片的時(shí)候播放了幾張孩子上課的照片，還有一些小朋友的特寫。當(dāng)然在座園所領(lǐng)導(dǎo)的注意力完全在李辛東身上，根本沒(méi)有太注意李辛東身后播放的照片墻，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錢磊卻發(fā)現(xiàn)了，當(dāng)看到某張照片的時(shí)候明顯有些不自在……

　　園所領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單交流了一下，對(duì)李辛東的陳述還算滿意。接下來(lái)示意錢磊方出來(lái)闡述了，錢磊不知道是受到照片的影響還是有些緊張，全程基本都是在側(cè)看屏幕在“讀稿子”，一對(duì)比自然高下立斷，但是確實(shí)價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較明顯。園所不僅僅不需要投入任何資金，相反可以得到一筆費(fèi)用，而且兩方之間的課程訓(xùn)練方向都是大同小異的。園所領(lǐng)導(dǎo)綜合對(duì)比后，請(qǐng)兩方代表進(jìn)行最后的陳述，依然是李辛東先來(lái)。李辛東微笑示意后，說(shuō)道：“在各位老師面前談教育有些班門弄斧，我僅就我們的課程本身談一下我對(duì)兒童教育的理解，首先做教育不是教書育人，而是教化育人，身為老師應(yīng)該用自己的言談舉止去影響孩子、影響家長(zhǎng)、影響家庭。其次我們做的教育不是教孩子什么知識(shí)，說(shuō)實(shí)話，我們沒(méi)有咱們園所里任何一位老師教的好，但是我們可以教孩子能力，教孩子受用終身的一種能力，一種家長(zhǎng)和老師都能看得見(jiàn)的能力。最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們?nèi)Φ男湃危驮谧蛱炜偛拷o我們下達(dá)了一個(gè)要求，也是一種承諾，將本次合作的費(fèi)用壓低20%，合同可以簽一個(gè)學(xué)期，如果到期園所滿意度不夠80%，我們?nèi)υ敢獍凑蘸贤痤~全款的三倍賠付，以彌補(bǔ)對(duì)孩子、園所的影響。此項(xiàng)條款可以寫進(jìn)合同。滿意度包括孩子的變化和進(jìn)步、包括我們老師和家長(zhǎng)溝通的態(tài)度和方法、包括我們老師給園所老師的分享和建議。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們?nèi)@次發(fā)言的機(jī)會(huì)，謝謝！”李辛東一句一個(gè)炸彈的結(jié)束了本次發(fā)言，被“炸”的不僅僅是園所的領(lǐng)導(dǎo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還包括三鼎自己的同事。特別是三鼎的同事，大家都驚呆了，沒(méi)想到李辛東會(huì)拋出如此震撼的“殺手锏”。

　　輪到錢磊的時(shí)候顯然錢磊還有些措手不及，不過(guò)也很快進(jìn)行了心態(tài)的調(diào)整，唯一有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格在李辛東的“狂轟濫炸”之下，雖說(shuō)顯的有些蒼白，但也不是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。錢磊又將自己公司在其他園所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行了闡述，其中的不少數(shù)據(jù)確實(shí)非常有吸引力。

　　在雙手全部闡述完畢后，園所領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了10分鐘左右的“密談”，最后大家以少數(shù)服從多數(shù)的原則同意園所接下來(lái)的項(xiàng)目由三鼎來(lái)負(fù)責(zé)，當(dāng)然如果到期后不滿意會(huì)重新進(jìn)行招標(biāo)。對(duì)于這個(gè)結(jié)果李辛東和劉文陽(yáng)當(dāng)然沒(méi)有意見(jiàn)。在散場(chǎng)后，錢磊深深地看了一眼李辛東和劉文陽(yáng)，李辛東明白，這個(gè)梁子算是結(jié)下了……

　　好消息自然要報(bào)告總部，劉文陽(yáng)示意李辛東來(lái)說(shuō)這個(gè)好消息，李辛東表示自己只是來(lái)“串場(chǎng)”的，沒(méi)有資格打電話。劉文陽(yáng)笑稱：“你沒(méi)有資格，我們誰(shuí)有資格？”不管劉文陽(yáng)如何要求，李辛東都拒絕打電話。劉文陽(yáng)沒(méi)辦法只好自己給高勝寒報(bào)告這個(gè)好消息，一個(gè)勁兒的強(qiáng)調(diào)多虧李辛東，要不然這個(gè)項(xiàng)目指定沒(méi)戲了。也不知道高勝寒在那邊說(shuō)了什么，掛了電話的劉文陽(yáng)十分興奮的直接拉著李辛東來(lái)到了飯店，原來(lái)高總特批，開(kāi)慶功會(huì)，大家也都興奮不已，終于拿下這個(gè)項(xiàng)目，這段時(shí)間的辛苦終于沒(méi)有白費(fèi)。

　　在飯桌上，劉文陽(yáng)詢問(wèn)李辛東為什么會(huì)放那幾張學(xué)生的照片，明顯和闡述的內(nèi)容沒(méi)有多少聯(lián)系。李辛東表示那些照片不是放給幼兒園領(lǐng)導(dǎo)看的，而是放給錢磊看的。劉文陽(yáng)等人一頭霧水表示不解。

　　李辛東說(shuō)道：“其中有幾張照片是專門找孟老師要的，里面的孩子不少是錢磊教過(guò)的，其中還有一個(gè)孩子是錢磊打過(guò)的，也正是因?yàn)槟羌虑樗烹x開(kāi)的孟總，所以那件事情也一直是他心里的一個(gè)陰影吧?！?p>　　“怪不得他今天的表現(xiàn)沒(méi)有之前那么咄咄逼人，原來(lái)心已經(jīng)亂了，高，實(shí)在是高！”劉文陽(yáng)豎起大拇指表示。

　　“可是，東哥，您會(huì)上拋出的那幾個(gè)‘炸彈’可真的厲害，把我們都鎮(zhèn)住了。”一位同事化身小迷弟說(shuō)道。

　　“是呀，這可是孟總給的錦囊妙計(jì)，沒(méi)有這個(gè)錦囊可贏不了這場(chǎng)招標(biāo)。不過(guò)接下來(lái)教學(xué)壓力可就重了，必須要讓負(fù)責(zé)的老師把好關(guān)，可不是讓到嘴的鴨子飛了，再說(shuō)，不僅僅是飛的問(wèn)題，還得賠償呢?！?p>　　劉文陽(yáng)表示沒(méi)有問(wèn)題，這事情回去就好好對(duì)接。因?yàn)閯⑽年?yáng)下午就得返回大連，明天分部那邊有重要的事情，所以大家就只是喝茶吃飯、一切酒水就都免了，劉文陽(yáng)心里感覺(jué)過(guò)意不去，李辛東表示沒(méi)事，下次去大連的時(shí)候他請(qǐng)大家好好喝啤酒、吃海鮮……

　　送李辛東到火車站后，回去的路上大家都在夸贊李辛東，居然能夠脫稿完成演講，雖說(shuō)有孟玉成的錦囊，但是這扎實(shí)的演講水平絕對(duì)是必不可少的一環(huán)。劉文陽(yáng)路上和大家說(shuō)著李辛東在BJ的成長(zhǎng)、在大連的飛躍，言語(yǔ)中透漏著自豪，只是他沒(méi)有注意到的是兩位老師心里對(duì)李辛東已經(jīng)產(chǎn)生了深深的崇拜，他們后來(lái)也成為了李辛東的得力幫手，當(dāng)然，這也是后話。

　　拖著一身的疲憊，李辛東返回了大連，先去了一趟分部，將劉文陽(yáng)買的一大堆濟(jì)南特產(chǎn)丟給了同事們，在大家的歡呼雀躍聲中，李辛東把王文君、孔瑞希、董珊等五所幼兒園負(fù)責(zé)上課的老師叫到會(huì)議室，和大家簡(jiǎn)單說(shuō)了一下這次山東之行的事情，強(qiáng)調(diào)接下來(lái)五所園所一定要出效果，在濟(jì)南提出的承諾是80%，李辛東覺(jué)得這是一個(gè)底線，對(duì)于大連這邊的項(xiàng)目，他希望是90%的滿意度，因?yàn)橹挥邪训谝慌诖蝽懥?，接下?lái)才有遍地開(kāi)花的可能性，才有較好的利潤(rùn)空間，大家的收益才能節(jié)節(jié)攀升。強(qiáng)調(diào)上課的老師一定要將配班老師用起來(lái)，一是要做好資料的收集、二是要提升聽(tīng)課的質(zhì)量，一個(gè)月后所有配班老師必須可以能上課，上不了就退回來(lái)不用跟班了，另外安排工作。同時(shí)讓王文君和各個(gè)園所的教學(xué)負(fù)責(zé)人常溝通，了解園所老師對(duì)課程的評(píng)價(jià)，隨時(shí)改進(jìn)調(diào)整。待大家沒(méi)有疑問(wèn)后，李辛東讓老師們各自行動(dòng)，王文君離開(kāi)的時(shí)候給了李辛東一個(gè)“辛苦”的眼神。

　　“小志子，李老師辦公室有請(qǐng)！”孔瑞希拍拍孫志的肩膀。

　　孫志無(wú)奈的搖搖頭，不知道什么時(shí)候開(kāi)始，他獲得了這樣一個(gè)稱呼。敲門獲準(zhǔn)后進(jìn)入辦公室?！袄罾蠋煟椅?？”

　　李辛東點(diǎn)點(diǎn)頭，示意孫志坐下，說(shuō)道：“你知道我叫你什么事情嗎，小孫，猜猜。”

　　孫志說(shuō)道：“剛才您和教學(xué)的老師交流了一遍，我想應(yīng)該是和市場(chǎng)有關(guān)的，公立園所應(yīng)該不會(huì)再做了，接下來(lái)應(yīng)該是私立園的推廣事項(xiàng)了，不知道我說(shuō)的對(duì)不對(duì)，李老師？”

　　李辛東滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“不錯(cuò)，現(xiàn)在學(xué)會(huì)認(rèn)真思考了，進(jìn)步很大。私立園是你下一步要重點(diǎn)做的，現(xiàn)在是實(shí)驗(yàn)幼兒園的事情，現(xiàn)在什么情況？”

　　“實(shí)驗(yàn)幼兒園已經(jīng)和教學(xué)園長(zhǎng)對(duì)接了，學(xué)生名單也已經(jīng)確定了，對(duì)方參與培訓(xùn)的內(nèi)容我簡(jiǎn)單列了一下，請(qǐng)您過(guò)目?！闭f(shuō)著孫志翻開(kāi)隨身攜帶的筆記本將自己列的培訓(xùn)內(nèi)容翻給李辛東。

　　李辛東接過(guò)來(lái)，打開(kāi)一看，很詳細(xì)的列出了好多項(xiàng)內(nèi)容。李辛東看后，從旁白筆筒里抽出紅筆，圈圈畫畫后遞給了孫志?！爸慌嘤?xùn)我打勾的部分就可以，其他都不需要培訓(xùn)?！?p>　　孫志接過(guò)來(lái)一看，有些疑問(wèn)的說(shuō)道：“這樣就可以？”

　　“嗯，我們不是培養(yǎng)新老師，所以實(shí)驗(yàn)幼兒園的老師培訓(xùn)一切從簡(jiǎn)，她只需要對(duì)咱們的教具有初步的了解、知道上課流程就可以。每次上課的時(shí)候讓她旁聽(tīng)，聽(tīng)后有疑問(wèn)解答就可以，她上課的時(shí)候咱們老師跟著幾節(jié)課指導(dǎo)就可以，記住我那天和你說(shuō)的話。這個(gè)園的課誰(shuí)上？”

　　“誰(shuí)上還沒(méi)有定，您覺(jué)得誰(shuí)上合適，李老師？”

　　“你是這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，我問(wèn)你，怎么變成你問(wèn)我了？”李辛東哭笑不得的說(shuō)道。

　　“我想讓孔瑞希老師上，到時(shí)候?qū)嶒?yàn)園的時(shí)間和一幼的時(shí)間錯(cuò)開(kāi)就可以。我是這樣考慮的……”

　　“不用說(shuō)了，就讓孔瑞希上，相信你的判斷，你把我和你說(shuō)的要求詳細(xì)和小孔說(shuō)一下就可以，一定要記住原則?！?p>　　“好的，李老師，我知道了?！睂O志有點(diǎn)不適應(yīng)。

　　“加油吧，小孫，交給你是對(duì)你的信任也是對(duì)你能力的認(rèn)可，不要讓我失望，記住謀其政，在其位?！崩钚翓|面帶微笑的看著孫志。

　　孫志感激的看著李辛東，狠狠的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

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