第十五章 就這樣定了吧

　　好，就這樣定了吧。主推“超享智艦”，其余作為備選一起提交。

　　還有更重要的“目標(biāo)人群”，需要討論完善。

　　原先方案里，根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告、各種各樣內(nèi)部資料，客戶指引，走訪一線市場，潛伏豪車車友群，推導(dǎo)出2大目標(biāo)人群。

　　”領(lǐng)導(dǎo)，會議上胡總說我們的‘仰望星空派’和‘鳳凰男’不是很準(zhǔn)確，這么靚仔帥氣又事業(yè)有成的人群畫像哪里不符他的心意了？“

　　布華大哥趕緊發(fā)問。

　　“人群”的問題可大可小，如果說“定位”只是組詞造句的問題，那人群可涉及到方案重寫的問題。

　　人群不準(zhǔn)，廣告不準(zhǔn)。

　　人群不對，廣告白費(fèi)。

　　而布華大哥口中的“仰望星空派”和“鳳凰男”，則是他們的戲稱。

　　Lux X人群分為兩類：

　　一，豪車增購人群，即“仰望星空派”，也從薩莎的有錢老公身上得到的靈感。

　　家境優(yōu)渥，年紀(jì)輕輕開BM，賽車改裝車燒錢一條路，但總有一股富而不驕貴而不燥的自在。背靠家族資源，創(chuàng)業(yè)成功，年少有為CEO。背靠大山但也仰望星空追逐夢想，隱隱有下一代社會之王風(fēng)范。

　　這樣的汽車資深玩家，永遠(yuǎn)追求最新最潮的新車。

　　二，合資大型車換購人群，即“鳳凰男派”，靈感來源公務(wù)員、醫(yī)生、企業(yè)小領(lǐng)導(dǎo)。

　　少年時(shí)代就發(fā)奮讀書，通過自己的努力，在工作上獲得了不錯(cuò)的成就，吊打上班摸魚劃水最后去賣保險(xiǎn)做微商的同齡人。由于人生起點(diǎn)與取得的成就差距過大，內(nèi)心多有狂意，有時(shí)覺得自己人定勝天我命由我不由天，但也格外愛惜自己的羽毛。多已成家，一般會買輛大大的車共享天人之樂。

　　這樣的社會棟梁，存天理滅人欲地奮斗許多年，是時(shí)候換一輛又能滿足家人，又能滿足自己喜好和欲望的車了。

　　而現(xiàn)在呢，胡總不要這些了。

　　“胡總說，這太膚淺了，停留在表面的人物刻畫上。

　　沒有聽到人群內(nèi)心深處的聲音。

　　沒有挖掘人群共同的性格氣質(zhì)。

　　沒有找到Lux X人群該有的共鳴?！?p>　　高偉基發(fā)話了。他不是只要傳達(dá)胡總的意見就好了嗎，怎么夾雜著那么多個(gè)人意見？

　　“放屁，就你話多?！钡蟮蟀籽巯嗨?，在微信小群上瘋狂吐槽：”既然基哥如此有感慨，不如把方案寫了吧?！?p>　　“基哥可是每一頁P(yáng)PT上都標(biāo)注著修改意見呢，他真的很想做策劃的工作。”薩沙回。

　　“那些意見跟我會議上聽到的胡總意見不一樣，胡總就說要給這些人提煉一下共同氣質(zhì)，包裝一下就好?！辈既A大哥快速回。

　　“我看你們策劃部每次寫的方案，又長又臭，結(jié)論無力，搞那么多‘仰望星空派’干什么，還不是吃力不討好?！?p>　　是什么助長了基哥的囂張氣焰？讓他如黑幫老大一般口出狂言。

　　回看基哥經(jīng)歷，基哥可是典型”鳳凰男“，家境貧窮，很早輟學(xué)出來打工，什么工作都做過，跟街頭小混混打過架，跟地痞流氓斗過勇，社會叢林法則培養(yǎng)了他欺善怕惡、欺下媚上的性格。

　　從搬磚洗碗，慢慢做到銷售，再慢慢集中在做廣告銷售，再往上爬做到了資深總監(jiān)的位置。奈何這個(gè)位置一坐就是十年，再也沒向上一步，卡在職場天花板。

　　對于有靠山、有家境、發(fā)展特別順利的人，他總格外記恨。