“林姐，您的情況我大致了解了，正好有幾套房子滿足您的需求，走，我?guī)タ捶孔影?！?p> 簡單的挖需之后。
周洛便打算帶客戶去看房子了。
檔次太低的房子，自然無需帶林遠(yuǎn)歌去看了。
因?yàn)椋瑤缀蹩匆彩前卓?，不僅不起什么作用，可能還會(huì)起到反作用。
如果房子的實(shí)際情況，跟客戶的心理預(yù)期相差太大，客戶甚至可能都不會(huì)看下一個(gè)房子了。
“好，那咱走吧！”
林遠(yuǎn)歌也不遲疑，拿起桌上的墨鏡重新戴上，便準(zhǔn)備跟著周洛去看房子。
“俊兒，一起去吧?！?p> 周洛喊了自己的舍友陳英俊一聲。
“好嘞！”陳英俊應(yīng)了一聲，便到公司專門放物料的柜子里，拿上鞋套準(zhǔn)備跟著周洛一起去。
臨走前，周洛還跟徐淑鳳打了個(gè)招呼：“徐姐，那我們就帶林姐去看房子了，我?guī)煾敢腔貋韱柶鹞覀儌z，您記得跟他說一聲。”
之前，王兵把博學(xué)資料交給他倆之后，便也約著客戶看房子去了，此時(shí)并不在店里。
“放心吧?！毙焓瑛P沖周洛和善的笑笑，更是給他比了個(gè)稱贊的大拇指，補(bǔ)充道：“加油哦！”
帶客戶看房，很多都是兩個(gè)人，路上有什么突發(fā)情況，相互之間也有個(gè)照應(yīng)，周洛跟陳英俊是大學(xué)舍友，也是同一批入職的，自然而然就組成了看房搭檔。
而且，對于他們新人來說，多看房子，多熟悉房源，其實(shí)也是一件好事，常言道，讀萬卷書不如行萬里路，在店里看著電腦記房源，哪里有親自去看看印象深刻。
更何況，無論是周洛還是陳英俊，兩人心里都清楚，無論是誰賣出了房子，肯定也會(huì)分一部分房源業(yè)績給對方的。
對于一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人來說，最基礎(chǔ)的要求就是，腦中有房。
說的簡單點(diǎn)，那就是自己所在門店的周邊小區(qū)，只要是公司官網(wǎng)上，有房東掛著要出售的房源，無論是一居兩居三居，起碼腦海中要有三套優(yōu)質(zhì)房源。
雖然周洛入職東升地產(chǎn)的時(shí)間不長，但在師父王兵的日常教導(dǎo)下，還是記住不少優(yōu)質(zhì)房源的。
所以，當(dāng)林遠(yuǎn)歌說出自己的需求時(shí)，周洛心中就已經(jīng)確定了要帶她看的房子。
周洛準(zhǔn)備帶林遠(yuǎn)歌看的優(yōu)質(zhì)房子，總共有3套，這3套房東給留下了鑰匙，可以直接帶客戶看房。
而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房子的順序，也是有些小學(xué)問的。
簡言之，就是套路。
一般情況下，會(huì)遵循“BAC法則”。
第一套看的房子比較優(yōu)質(zhì)，第二套看的房子是最優(yōu)質(zhì)的，也是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)挖掘客戶需求，選出的最適合客戶的房子，而最后看的一套房子，是三套房子中最差的一套。
最終，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過跟客戶對比BC套房源的不足之處，來凸顯A房源的優(yōu)質(zhì)，進(jìn)而向客戶重點(diǎn)推薦A房源。
而這次，周洛也準(zhǔn)備按照前輩們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，來按照這個(gè)順序帶林遠(yuǎn)歌看房子。
第一套看的房子，就在周洛所在門店所屬范圍內(nèi)，鳳儀苑東四區(qū)6號樓5單元301房間。
這是一套6層高的無電梯板樓，一梯兩戶，5單元是一個(gè)居中單元，不臨街不把邊，還是3層，位置可以說是非常不錯(cuò)了。
“咯吱！”
周洛拿鑰匙開門，將提前準(zhǔn)備好的鞋套穿上，帶客戶進(jìn)去看房。
這是一套正規(guī)的兩居室，裝修還不錯(cuò)，而且家具家電也比較新，尤其是地板、墻紙、餐桌之類的，甚至連劃痕都不怎么見，房屋裝修顯然是保養(yǎng)的極好的。
林遠(yuǎn)歌邁著步子，在兩間臥室和陽臺區(qū)域轉(zhuǎn)了兩三圈，又去廚房和衛(wèi)生間大致瞅了瞅，這才看向身后的周洛，語氣不咸不淡的說道：“小周，這套房子看起來還可以，多少錢??？”
“林姐，這套房子房東報(bào)價(jià)310萬。”周洛如實(shí)說道。
“哦，還可以。”林遠(yuǎn)歌點(diǎn)評了一句。
“林姐，您要是覺得房子合您心意的話，價(jià)格方面，咱可以約房東過來談?wù)??！敝苈逖a(bǔ)充道，其實(shí)言外之意就是告訴林遠(yuǎn)歌，這套房子價(jià)格還能降。
“哦，先不用了，再看看其他吧！”林遠(yuǎn)歌搖搖頭，目光從房間內(nèi)移開，話音一轉(zhuǎn)，再次看向周洛道：“小周，這套就是這附近最好的兩居室了嗎？還是說，還有更好一些的？”
“林姐，咱這附近倒是還有比這套好的兩居室，但是價(jià)格的話……”周洛故意做出一副糾結(jié)的表情，略有些為難的開口：“三百萬以內(nèi)就很難拿下來了。”
周洛一邊說，眼神一邊關(guān)注著林遠(yuǎn)歌的反應(yīng)。
“哦，還有比這更好一些的啊？”林遠(yuǎn)歌眼神明顯一亮，隨后便再次恢復(fù)如常：“那就帶我先看看房子吧！”
“好的，林姐?！?p> 周洛微微一笑，心中卻更是堅(jiān)定了自己最初的判斷。
自己剛才的話，已經(jīng)暗示的很明顯了，三百萬的話，這套已經(jīng)是很不錯(cuò)了，如果還要好一些的話，言外之意就是三百萬以上了。
既然林姐還想要看房，那么很明顯，她的買房預(yù)算還是在三百萬以上的，而且對于房子的心理預(yù)期也是比較高的。
第二套看的房子，在紫晶一區(qū)15號樓6單元502房間。
這是一套10層以上的電梯房，同樣是一梯兩戶，6單元是一個(gè)居中單元，不臨街不把邊，而且樓層高度也不錯(cuò)。
最重要的這是人大附小的學(xué)區(qū)房。
進(jìn)入房間的那一剎，周洛便發(fā)現(xiàn)林遠(yuǎn)歌的眼神瞬間亮了。
上午的陽光打進(jìn)來，照在碩大的陽臺上，窗明幾凈，一盆盆綠植向陽而生，整個(gè)房間都顯生機(jī)勃勃，溫暖舒適。
這間屋子雖然同樣是套兩居室，但是比起剛才的那套，檔次明顯高了不止一籌，不論是地板、墻紙的材質(zhì)選取，還是頂部吊燈的裝飾，都非常講究，哪怕是家里的電器都是三菱、西門子一類的品牌。
而且，跟上一套極為相似的是，這套兩居室的裝修情況，看起來也極為的嶄新，同樣不像是經(jīng)常居住的。
對于這套兩居室，林遠(yuǎn)歌的興趣明顯大了很多，里里外外轉(zhuǎn)了好幾圈之后，才來到周洛身旁問道：“小周，這套房子很不錯(cuò)啊，價(jià)格應(yīng)該不便宜吧？”
“確實(shí)不便宜，這套房東報(bào)價(jià)395萬。”周洛感慨下。
“底價(jià)呢？”林遠(yuǎn)歌又問。
“底價(jià)最少也得385萬。”周洛說這話的時(shí)候，還是給自己留了一點(diǎn)余地的。
這套房子在公司的內(nèi)網(wǎng)，帶看約談過的同事已經(jīng)標(biāo)過了底價(jià)380萬，這一點(diǎn)周洛自然是知道的。
當(dāng)然，周洛也不是故意欺騙客戶，想要掙差價(jià)什么的，而是他知道，哪怕他告訴了客戶，房東真正的底價(jià)，客戶還是會(huì)進(jìn)行一番講價(jià)的。
這一點(diǎn)，周洛倒是也能理解，畢竟買房子嘛，客戶都希望便宜便宜，再便宜一些，也算是人之常情吧！
而這個(gè)時(shí)候，如果房東底價(jià)不動(dòng)，這一單想要談成，那是非常困難的。
所以，周洛預(yù)留的這個(gè)5萬差價(jià)，到真正談判的時(shí)候，用處就大了。
聽到周洛的報(bào)價(jià)后，林遠(yuǎn)歌眼神一驚：“哦，高這么多呢？”
“這套跟剛才那套相比，我看面積也差不多，哪怕是帶電梯，裝修好一些，家具好一些，也不至于貴這么多吧？”
林遠(yuǎn)歌面面俱到的分析著，并滿是疑惑地看向周洛。
周洛苦笑一下，解釋道：“林姐，您分析的沒錯(cuò)，不過您可能不知道的是，最近咱們這邊要建一個(gè)人大附小新校區(qū)。”
“最多兩年也就建成了，而這套小區(qū)的房子，將來就是人大附小的學(xué)區(qū)房了，真到那時(shí)候，385萬這個(gè)價(jià)格，大概率就買不到這房子了?！?p> “哦，原來如此?！绷诌h(yuǎn)歌這才恍然大悟，點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解。
“哦，那房東為啥還要賣這個(gè)房子呢？”林遠(yuǎn)歌繼續(xù)問道。
這個(gè)問題，幾乎所有的客戶都會(huì)問。
有單純出于好奇心的，也有對于房子的擔(dān)心，各種理由都有。
對此，周洛也早已做過了解。
他詳細(xì)的解釋道：“這套房子，房東當(dāng)時(shí)是裝修好準(zhǔn)備給兒子當(dāng)婚房用的，結(jié)果兒子大學(xué)畢業(yè)后，工作選在了魔都，后來在魔都買房安了家，這套房子也就沒派上用場，所以現(xiàn)在打算賣掉?！?p> “哦，是這樣啊。”
林遠(yuǎn)歌一邊說，一邊目光還留戀不舍的在這套房子里梭巡著。
做銷售最重要的就是有眼力勁，會(huì)察言觀色。
看到這一幕，周洛當(dāng)場就明白，林遠(yuǎn)歌這是看上這套房子了。
此時(shí)，可以說是客戶購房欲望最強(qiáng)烈的時(shí)候了，這時(shí)逼單，簡直就是千載難逢的好機(jī)會(huì)啊!
這時(shí)周洛也不準(zhǔn)備帶林遠(yuǎn)歌看第三套房子了，他當(dāng)機(jī)立斷道：“林姐，這套房子您還滿意不？”
“滿意倒是挺滿意?！绷诌h(yuǎn)歌話音說到一半，有些猶豫道：“但底價(jià)哪怕是385萬，我覺得也挺高了??！”
“林姐，有道是便宜沒好貨，好貨不便宜，這套房子的情況您也看到了，雖然價(jià)格是高了些，但是您買下之后連裝修的錢和時(shí)間都省了，直接就可以拎包入職，何況這還是人大附小的學(xué)區(qū)房，無論是您自住，還是做投資，都是非常劃算的?！敝苈宸治龅?。
“話雖如此，可是這個(gè)價(jià)格……”
還不待林遠(yuǎn)歌說完，周洛便打斷她，咬咬牙繼續(xù)道：“林姐，這樣吧，我看您也非常誠心想買這套房，我把房東約出來，再跟他談?wù)?，爭取再給咱降點(diǎn)價(jià)，讓咱更優(yōu)惠些，您看行嗎？”
看了著房子，又看了看周洛那一臉真誠的表情，林遠(yuǎn)歌遲疑了好一會(huì)兒，方才深吸了一口氣，說道：“那就約房東出來談?wù)劙?。?p> 誰讓她真的喜歡這套房子呢！
聽到林遠(yuǎn)歌愿意約談的決定后，周洛更是萬分欣喜，只要客戶愿意約談，能上談判桌，那這單就有很大機(jī)會(huì)成交了。
這一刻，跟在周洛身后的陳英俊，看著周洛的背影，激動(dòng)的拳頭都緊緊攥住了，恨不得大喊一聲：奧利給！
似有所感，周洛猛一回頭，就看到程英俊眼神火熱的盯著自己的屁股，雙拳緊握。
當(dāng)場，周洛就打了個(gè)寒顫……