解決辦法嗎？
聽韓松這么問，周洛就知道韓松和太太已經(jīng)商量過了。
起碼，對于這個房子意向還是比較大的。
那么，現(xiàn)在的問題就是價格了。
周洛笑著看向韓松問道：“韓哥，嫂子和您準(zhǔn)備出多少錢呢？”
有些時候，做銷售就是這樣，討價還價是非常必要的，所以周洛也不跟他虛頭巴腦的說那么多，直截了當(dāng)?shù)陌褑栴}說開就可以了。
房東的報價已經(jīng)告訴韓松了，現(xiàn)在就看韓松準(zhǔn)備出多少錢，只要差距不是特別大，這些都是可以談的，所以此時此刻，周洛也沒有什么好擔(dān)心的。
“我們嘛？”韓松話音說道一半，轉(zhuǎn)頭笑瞇瞇的看向周洛，問道：“小周，房屋買賣是我們買方出中介費(fèi)，你更多的為我們想想是應(yīng)該的吧？”
韓松這句話一出口，周洛大致就知道他是個什么意思了。
周洛笑笑說道：“韓哥，那是自然?！?p> 緊接著，周洛又補(bǔ)充道：“雖然我們經(jīng)紀(jì)人確實(shí)靠中介費(fèi)收傭金，理論上講，肯定您買房子的成交價越高，我肯定拿到的收益也越高，但是相對于我們拿到的傭金，跟您需要花的錢相比，那肯定是九牛一毛的。”
“而且，韓哥您之前也說了，房子成交愿意給我全額的中介費(fèi)傭金是吧？”周洛再次提起這個問題。
當(dāng)然，目的并不是為了要向韓松要錢，而是為了加深接下來自己要說的話，韓松的信任度。
這個是非常重要的，所以周洛才決定鋪墊一下，不然的話，周洛斷然是不會在房子還沒有成交，就提到中介費(fèi)這個事情上的。
“沒錯，這個的確是我說的?！?p> 韓松也是個信譽(yù)很高的人，一個唾沫一個釘，也不是什么說了不算的人，直接就承認(rèn)了。
而且，不僅這樣，韓松更是笑哈哈的跟周洛打包票，說道：“小周，這個你可以放心，韓哥這個信譽(yù)還是有保障的，只要這套房子成交了，韓哥的中介費(fèi)絕對不二話?！?p> “韓哥，您誤會我的意思了?！敝苈蹇粗n松搖搖頭，說道。
“哦，那你是什么意思？”韓松不解的看著周洛問道。
周洛笑笑，說道：“韓哥，對您的信譽(yù)，我是絕對相信的，之所以說到中介費(fèi)，也并不是我在跟您強(qiáng)調(diào)中介費(fèi)要給全額，而是想說既然您這么信任我，中介費(fèi)愿意給我全額，那我就沒有理由，不站在您這邊?！?p> 周洛就這么看著眼前的韓松，很是認(rèn)真的跟韓松交流著。
“嗯，小周，你繼續(xù)說?！?p> 韓松看到周洛這么認(rèn)真，自己也忍不住稍微認(rèn)真了一些，周洛說的這些他都懂，但是他主要想看看，周洛想要表達(dá)一個什么意思。
“韓哥，我說這些的原因，其實(shí)就只有一個，那就是告訴您，雖然房子成交價越高，我得到的錢也越多，但是既然您都答應(yīng)給我全額的中介費(fèi)了，那么我受您之恩，肯定會竭盡所能幫您砍價的?！?p> “韓哥，不知道我這么說，您能理解嗎？”周洛繼續(xù)開口說道。
“哦，哈哈，當(dāng)然可以，你這么說，我就放心多了。”
韓松哈哈一笑道。
說實(shí)話，韓松為什么愿意給周洛全傭金？
其實(shí)說白了，不就是希望周洛能給他講講價，讓他買房買的更便宜些嗎？
中介費(fèi)哪怕是打折，能打多少？
便宜個五六千撐死了，但是如果周洛給他好好砍價，起碼砍價也在1萬以上吧？
所以，無論從哪個角度考慮，韓松這個買賣都是穩(wěn)賺不賠的。
不然的話，他又不傻，怎么可能給周洛全傭金呢？
當(dāng)然了，既然韓松聽懂他的意思了，那么周洛也就不再墨跡，直接了當(dāng)?shù)恼f道：“韓哥，既然我給您表達(dá)的意思明確了，那我有話就直說了啊?！?p> 韓松臉上露出滿意的微笑，說道：“沒問題，你說吧?！?p> “韓哥，這個房子既然您想談?wù)剝r格，這個沒有問題，但是韓哥，因?yàn)槲乙惨浜夏剝r，所以我還是需要知道一個您的底價，這樣咱們才能配合起來，跟房東談?！敝苈鍡l理分析的的說道。
周洛說完之后，韓松沒有開口，他沒有拒絕周洛，但是也沒有說出自己的底價，只是低頭沉思起來，像是在做什么決定似的。
周洛也沒有催，因?yàn)樗肋@個事情，韓松肯定也有自己的顧慮，所以自己把方法拋出去之后，就看韓松是怎么想的了。
如果韓松愿意相信自己，那么自己就盡力給他談，如果韓松不相信自己，那周洛也沒有辦法，只能另想他路了。
不過還好，韓松略微沉思了片刻之后，還是沖周洛開口了。
韓松臉色有些沉重，看向周洛的目光也頗為嚴(yán)肅，許久之后，韓松才緩緩開口說道：
“小周，我和你嫂子的底價確實(shí)可以告訴你，但是這是我們真正的底價，希望你也能認(rèn)真對待這個事情，就像你之前說的那樣，房東和客戶給你一份信任，你就要對得起這份信任。”
看韓松這份模樣，周洛就知道韓松認(rèn)真了，所以他也第一時間反應(yīng)過來，看著韓松跟他保證道：“韓哥，您放心，既然您相信我，那我就竭盡所能給您將這個價格談下來，爭取不愧對您的信任?！?p> 韓松緩緩開口說道：“小周，那我可就信任你了?！?p> 周洛點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“放心吧韓哥，我這也不是第一次談價格了，你別看我年輕，其實(shí)我這邊經(jīng)驗(yàn)豐富的呢，昨天就有一個在我這邊成交了。”
“是嘛？”
韓松有些詫異的看著周洛。
畢竟在他看來，周洛撐死也就是個二十三四歲的樣子，顯然是大學(xué)剛畢業(yè)沒多久的，但是沒想到他居然昨天就成交一單了。
“韓哥，這個事情我還能騙你？”
周洛轉(zhuǎn)身看著身旁的陳英俊，笑呵呵的說道：“這是我同事，您不信問問他，我昨天確實(shí)開了一單?！?p> 韓松目光朝陳英俊看去，陳英俊重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
韓松這才徹底放心，說道：“小周，我跟你嫂子的底價是440萬，你看能談到這個地步嗎？”