進入房間的那一剎，周洛便發(fā)現(xiàn)林大爺?shù)难凵袼查g亮了。
這間屋子雖然同樣是套四居室，但是比起剛才的那套，檔次明顯高了不止一籌，單單家具就全是實木原木家具，大金中央空調(diào)，廚房手工雕刻立柱，地暖全部都是進口管材，全屋美國原裝進口凈水軟水系統(tǒng)，影音室安裝RB安橋音響，主臥室衛(wèi)生間鍍金墻磚，地磚以及雕花從廣東定制，房屋質(zhì)量裝修堪稱一流。
對于這套四居室，林大爺?shù)呐d趣明顯大了很多，里里外外轉(zhuǎn)了好幾圈之后，才來到周洛身旁問道：“小周，這套房子感覺比上套房子好很多啊，這套多少錢？”
周洛笑笑道：“林大爺，您眼光確實很高，這套確實比上套優(yōu)質(zhì)多了，主要是這套房子的裝修都是高級用料，各方面都比較不錯?！?p> “哦，這套多少錢？”林大爺很感興趣。
“房東報價1700萬。”周洛如實說道。
“底價呢？”林大爺又問。
“最多能降50萬?！敝苈逄拐\說道。
聽到周洛的報價后，林大爺愣了下：“哦，高這么多呢？”
“這套跟剛才那套相比，我看面積也差不多，哪怕是帶電梯，裝修好一些，家具好一些，也不至于貴這么多吧？”
林大爺目光不解地看向周洛。
周洛苦笑一下，解釋道：“林大爺，您分析的沒錯，不過您可能不知道的是，這要房子的裝修是請的意大利頂級房屋設(shè)計師設(shè)計的，家具是全實木原木的，地暖是進口管材，全屋美國原裝進口凈水軟水系統(tǒng)，影音室安裝RB安橋音響，主臥室衛(wèi)生間鍍金墻磚，地磚以及雕花從廣東定制的等等?！?p> “這些價格可是不菲啊?！?p> 周洛詳細的分析解釋道。
林大爺一臉難為情的說道：“這個房子看著不錯，可是你說的這些，我都不懂啊?！?p> 周洛也很是無奈，不過略作思考之后，周洛就給林大爺提議道：“林大爺，您不懂沒關(guān)系，但是您可以將屋子里的這些拍視頻給您兒子發(fā)過去，讓他看看啊。”
在周洛看來，能夠隨隨便便出手給爹賣幾千萬的房子，兒子的見識肯定是不會少的，而且一般小老板哪有實力買這么貴的房子，所以周洛決定找個識貨的。
聽了周洛的話后，林大爺當場點頭，很是認可的說道：“這個主意不錯，我馬上就拍個小視頻給我兒子發(fā)過去?！?p> 說著，林大爺拿起手機開始錄視頻，錄好后就給他兒子通過微信發(fā)了過去。
發(fā)完微信后，林大爺才繼續(xù)問道：“哦，那房東為啥還要賣這個房子呢？”
這個問題，幾乎所有的客戶都會問。
有單純出于好奇心的，也有對于房子的擔心，各種理由都有。
對此，周洛也跟之前的同事做過了解。
他詳細的解釋道：“哦，這個啊，您不用擔心，這個是房東準備換房，準備去上海發(fā)展，所以才出售的?！?p> “哦，是這樣啊?！?p> 林大爺一邊說，一邊目光還留戀不舍的在這套房子里梭巡著。
做銷售最重要的就是有眼力勁，會察言觀色。
看到這一幕，周洛當場就明白，林大爺這是看上這套房子了。
趁著客戶購房欲望強烈的時候逼單，此時簡直就是千載難逢的好機會啊!
這時周洛也不準備帶林大爺看第三套房子了，畢竟那個還是一套毛胚房，他當機立斷道：“林大爺，這套房子您還滿意不？”
“滿意倒是挺滿意。”林大爺話音說道一半，有些猶豫道：“但底價哪怕是1650萬，我覺得也好高?。 ?p> “林大爺，有道是便宜沒好貨，好貨不便宜，這套房子的情況您也看到了，雖然價格是高了些，但是您買下之后連裝修的錢和時間都省了，直接就可以拎包入職?！敝苈逭f道。
“話雖如此，可是這個價格……”
還不待林大爺說完，周洛便打斷她，咬咬牙繼續(xù)道：“林大爺，這樣吧，我看您也非常誠心想買這套房，我把房東約出來，再跟他談?wù)劊瑺幦≡俳o咱降點價，讓咱更優(yōu)惠些，您看行嗎？”
林大爺猶豫了半響，終究還是說道：“小周，你之前不是說總共有三套不錯些的房子嗎，咱們這才看了兩，要不再看看第三套？”
“可以，林大爺，不過我提前跟您說，這套房子也是沒裝修的，毛胚房，你要是看，咱們就去看?！敝苈褰忉尩?。
“毛胚房啊……”林大爺拉了個長音，然后猶豫了下，最后臉上露出嫌棄的表情：“毛胚房的話，那就算了吧?！?p> “要不，這套房您跟我叔商量下？”周洛提議道。
作為一個銷售人員，周洛自然是看的出來誰是決策人的，雖然是林大爺看房，但是決策人終究是他兒子。
所以，問他兒子才是最直接的。
“行。”林大爺點點頭，也不猶豫，直接就拿起手機給他兒子撥了過去。
接通后，林大爺大嗓門喊道：“虎子啊，我是你爸，我剛才給你微信發(fā)的那個房子，你看了沒？奧，看了啊，還行，是吧？要價啊，要價1700萬，說是能降50萬么……”
林大爺跟他兒子聊了五六分鐘后，就掛掉了電話。
掛斷電話后，周洛看向林大爺，試探性的問道：“林大爺，我叔怎么看，要約房東談下價嗎？”
林大爺直接開口說道：“我兒子說了，約房東出來談?wù)劙伞！?p> 這個房子，自己滿意，兒子也覺得還行，那就談?wù)劇?p> 聽到林大爺愿意約談的決定后，周洛更是萬分欣喜，只要客戶愿意約談，能上談判桌，那這單就有很大機會成交了。
“林大爺，我叔一會也要來嗎？”周洛征詢道。
“啊，不來了，他來干什么？”林大爺有些莫名其妙的看著周洛問道。
周洛愣了愣說道：“我叔不來，那一會兒談價，您來?。俊?p> “對啊，這有什么？”林大爺理直氣壯說道：“何況，不是還有小周你嗎，我相信你。”