到了這個時候，甄柏年就知道該自己出馬了。
“馮先生，您這房子哪里都不錯，裝修風格我也喜歡，要是其他樓層的話，我430萬咬咬牙也就要了，但是這是個頂層啊，我一旦買下這個房子，萬一它雨季的時候漏雨，這個風險我就得承擔啊。”甄柏年也沒有直接說價格，而是先鋪墊了下房子缺陷。
甄柏年這話一說，馮先生立馬就指著頭頂?shù)膲Ψ瘩g道：“甄先生，您看這個屋頂，可有印花？”
馮先生這里說的印花，并不是一種裝飾，而是房屋漏水之后，屋頂呈現(xiàn)的一副水污圖樣。
甄柏年抬頭看了一眼，說道：“沒有。”
“對吧，沒有吧！”馮先生似乎對于自己的房子不漏水很自信，他夸夸其談的說道：“甄先生，這么跟你說吧，我這頂樓的防水，是專門請的最專業(yè)的認識做的，自從做了防水之后，這么多年來，我家就從來沒漏過水，所以這一點，你完全不用擔心?！?p> 甄柏年早就想好了話術，不緊不慢的說道：“馮先生，正如您所說，你這房子自從做了防水以來，就再沒漏過，但是什么東西，他也有固定的壽命，您也說了這么多年過去了，萬一它今年壽命到了，正好漏了呢。”
“這……我……”馮先生被甄柏年這番話懟的無話可說。
在馮先生看來，甄柏年這完全就是抬杠嗎，但是不得不說，甄柏年這話說的也并非完全沒有道理。
就好比一臺電視，昨天還好端端的能看動畫片，今天再看，突然就發(fā)現(xiàn)它莫名其妙的連機都開不了。
這種事情，生活中可以說是處處可見了。
所以，之前不漏水，之后漏水也不是沒有可能的事情。
因此，馮先生一時之間還找不到反駁甄柏年的借口。
看到馮先生無話可說，甄柏年嘴角露出一抹笑容，似是善解人意的繼續(xù)說道：“算了，未知的事情誰也無法預料，咱們先就不說這個了?！?p> “好?！瘪T先生一口答應，他巴不得不提這個話題呢。
甄柏年話音一轉，繼續(xù)道：“但是，咱們頂層冬天冷夏天熱這個問題，肯定是存在的，這一點您應該認同吧？”
馮先生無奈的點點頭，說道：“這一點，我認同?！?p> 這個，馮先生不認同也沒辦法，畢竟這是客觀存在的問題，這可不是什么能夠避免的，哪怕是再用裝修材料填補，這種天然的缺陷，也還是無法完全彌補的。
不過，對于這一點，馮先生倒是有一套他自己的解釋，他說道：“也正是因為這個原因，所以咱們這房子不是還免費送一個閣樓嗎？”
對于馮先生說的這個解釋，甄柏年欣然接受道：“好，那頂層這個缺點，咱們就讓拿閣樓抵消了吧?！?p> “呼……”馮先生終于松了一口氣。
還沒等馮先生緩過來，甄柏年便再次開口了：“但是，這個頂層可是足足六層呢，沒電梯，每天上下班爬電梯可是件要命的事兒啊。”
“這……”馮先生想拿送閣樓來說事，但是一想到剛才因為冬天冷夏天熱的問題，已經(jīng)說過送閣樓。
所以，一時之間，也找不出解釋的理由來。
無奈之下，馮先生只能點點頭，說道：“沒錯，上下樓的確比較麻煩，這個算是他的缺點吧。”
甄柏年并沒有因為馮先生的妥協(xié)而讓步，而是笑笑繼續(xù)說道：“還有一點……”
聽到這句話的時候，哪怕是甄柏年還沒有說出內容，馮先生就已經(jīng)覺得腦殼痛了。
“還有哪一點啊？”馮先生很是無奈，很是郁悶的說道。
甄柏年嘴角露出笑容，說道：“上下水，每天到用水高峰期的時候，說白了，也就是上下班做飯的時候，我想咱們頂樓應該也經(jīng)常供不上水吧？”
這句話倒不是周洛教他的，而是因為甄柏年現(xiàn)在他們租的房子就在五樓，哪怕是這樣，都經(jīng)常存在做飯供不上水的情況。
何況是六樓呢？
所以，甄柏年自然而然的就想到了這個問題。
聽到甄柏年這個問題，馮先生頓時一愣，居然這個也知道？
不過，讓馮先生感到詫異的是，既然甄柏年也清楚頂樓存在的這么多問題，那他還買頂樓干嘛？
有病嗎！
就在馮先生思緒紛飛的時候，甄柏年再次開口了：“還有一點就是……”
這次，馮先生終于沒耐心繼續(xù)聽下去了。
他直接擺擺手，說道：“甄先生，不用說了，您就說您準備出多少錢吧?！?p> 甄柏年緩緩開口道：“馮先生，我之前買房的預算是400萬，期間看了好多房子，都沒有看上，唯獨您這個裝修我很喜歡，但是主要是個頂樓，所以還有些猶豫……”
馮先生不想繼續(xù)墨跡下去了，開門見山的說道：“甄先生，咱們也不說這么多套話了，你就直接說，甄先生愿意出多少錢，我看我這邊能不能接受吧？”
“哈哈，馮哥，您真是爽快人，既然您這么說了，那我也就直截了當?shù)母f了?！闭绨啬旯恍?，繼續(xù)說道：“415萬，您看怎么樣？”
甄柏年之所以報價415萬，其實就是周洛教的。
因為周洛知道房東底價420萬，要是甄柏年直接報420萬，那么房東要是直接答應了，那還好。
如果不答應，繼續(xù)扯皮，那可就麻煩了。
馮先生嘴角扯了扯，語氣也變得冷淡了起來：“甄先生，415萬跟我目前的心里價位，可是整整差10萬呢，如果是這樣的話，這樣的話，咱們怕是有緣無分了?！?p> 此時，周洛就知道，該自己出馬了。
周洛作為一個房產(chǎn)經(jīng)紀人，最重要的一點是什么，那就是維護這場談判工作的正常進行下去。
現(xiàn)在就是見證奇跡的時候……哦不，就是周洛展現(xiàn)自己作用的時候了。
“哈哈哈……”周洛打著哈哈，繼續(xù)說道：“都別生氣，涉及幾百萬的事情，哪是一句兩句就能談妥的，大家都挺忙的，好不容易聚到一起，都耐心點，爭取談一個皆大歡喜的價格?！?p>