一下就砸10億美金下去，聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)像是在天方夜談。但他嘴里不能說(shuō)自己沒(méi)那個(gè)實(shí)力。按照他最初的設(shè)想，和多家銀行達(dá)成初步的貸款協(xié)議，以及其它金融機(jī)構(gòu)的融資金額，頂多能投入兩億人民幣。兩三個(gè)億，憑著自己當(dāng)年在新都的首富地位和影響，自己苦撐一下還是能拿下的。
但是文博方面之前，從未對(duì)自己透露過(guò)要下這么大的決心和投入這么大的資金，按照他心里最后的打算，文博應(yīng)該是一步一步把產(chǎn)業(yè)向新都轉(zhuǎn)移，完全沒(méi)有想到，老頭子居然有這樣的雄心和魄力。他心里有些激動(dòng)，終于能干成一番大業(yè)了。
“我們既是對(duì)手也是朋友，但是商業(yè)上，沒(méi)有完完全全的朋友，只有大家的利益得到相互保證，大家都遵守規(guī)則的前提下，我們才能永遠(yuǎn)是朋友。”老人這句話是朝著沈宏發(fā)說(shuō)的，他臉上露出一絲笑，繼續(xù)說(shuō)道：“我還有一個(gè)堅(jiān)決要求，就是我每到一個(gè)地方投資，都希望政府能大力支持，我出生在大陸。生長(zhǎng)在香港，而現(xiàn)在卻居住在加拿大，這些年因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要走遍了十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，明白我們做事的潛規(guī)則，這個(gè)項(xiàng)目涉及眾多，投資巨大，工期短，速度快，所以需要政府的大力支持和配合才能順利完成，要不，是很難實(shí)現(xiàn)。”
沈宏發(fā)忙說(shuō)，“吳老，你放心，只要是關(guān)于與外商合作的項(xiàng)目，我們政府的一貫態(tài)度都是大力支持，我們的主要領(lǐng)導(dǎo)在今年在全市工業(yè)會(huì)議上就強(qiáng)調(diào)，新都的改革開(kāi)放，離不開(kāi)外商的支持，新都在最近幾年來(lái)的大力發(fā)展，離不開(kāi)所有外商的嘔心瀝血，今后無(wú)論是誰(shuí)，在與前來(lái)我市洽談合作的外商，都要想方設(shè)法給留住，誰(shuí)要是和外商過(guò)不去，那我就和他過(guò)不去。你看我們的領(lǐng)導(dǎo)都這樣說(shuō)話了，你就不要有什么顧慮了，我們就只管邁開(kāi)大步往前走?！?p> 有這樣的領(lǐng)導(dǎo)我就放心，老人微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“像電子加工制造這個(gè)行業(yè)嘛，它又不是一個(gè)有錢，有政府支持就能夠成長(zhǎng)起來(lái)的行業(yè)，它包括了技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)、研發(fā)、營(yíng)銷、管理等很多方面的因素。祖國(guó)的改革開(kāi)放，讓我們看到了將來(lái)市場(chǎng)上的巨大潛力?！?p> 他一邊說(shuō)著一邊還拿出一些數(shù)據(jù)分析報(bào)告遞給大家，當(dāng)前IT產(chǎn)品市場(chǎng)和未來(lái)的格局，這都是我們請(qǐng)專業(yè)顧問(wèn)公司調(diào)查的，新都，作為沿海改革開(kāi)放的一個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)，走在改革開(kāi)放的最前沿，那么我們也把這個(gè)基地設(shè)在新都作為一個(gè)據(jù)點(diǎn)來(lái)做探路石，我們不怕率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，我們有在國(guó)外成功的經(jīng)驗(yàn)，我們有很專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)參與運(yùn)作和管理，只要按照我們?cè)趪?guó)外成功的方式來(lái)發(fā)展，并逐步按需求擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，這里就有可能會(huì)成為文博的全球生產(chǎn)基地。
現(xiàn)在的文博發(fā)展非常快，如果文博在這里成功，將來(lái)還會(huì)有很多國(guó)際巨頭來(lái)這里投資，因?yàn)榈綍r(shí)候我們會(huì)需要更多的上下游企業(yè)來(lái)形成供應(yīng)鏈。到時(shí)候這里會(huì)產(chǎn)生很多各種產(chǎn)業(yè)巨頭?！?p> 老人說(shuō)著瞇起了眼睛，似乎在暢想著將來(lái)會(huì)發(fā)生的一切。“我想在不久的將來(lái)，這里的市場(chǎng)容量要超過(guò)美國(guó)，超過(guò)整個(gè)歐洲。成為全球最大的電子消費(fèi)類市場(chǎng)，到時(shí)候，全球的電子巨頭都會(huì)排著隊(duì)，等候進(jìn)入中國(guó)的大門。你等著看，這一天會(huì)來(lái)得非?？欤苍S我們還沒(méi)建立好自己的陣地。巨頭們就會(huì)來(lái)?yè)尀?。資本是最聰明的，哪里有錢就往哪里鉆，就像鯊魚聞到血腥味一樣?！?p> 但沈宏發(fā)卻對(duì)這么大的投入心存疑慮，10億美金，如果按他原來(lái)的想法在新公司里控股，那必須得有至少5億美金的投入，而實(shí)際上，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)都被幾大外國(guó)巨頭占據(jù)著，要虎口奪食，談何容易，更何況，即使有這么大的產(chǎn)量，未必就有這么大的銷量，個(gè)人計(jì)算機(jī)，說(shuō)得倒輕松，可中國(guó)大部分人是農(nóng)民和中低收入者，全年的收入也不過(guò)一兩萬(wàn)，有的更少，還不到一萬(wàn)，他們會(huì)花全年的收入去買個(gè)人計(jì)算機(jī)嗎？
老人像是看透了他的心思，你別看現(xiàn)在大部分PC機(jī)是用作商業(yè)用途，我想等不到我們把基地建好，個(gè)人時(shí)代就已經(jīng)來(lái)臨了，現(xiàn)在全球出貨量不到一千萬(wàn)臺(tái)，以后的每年，將會(huì)從這一千萬(wàn)臺(tái)上翻番。翻番、再翻番。你的出資額可以少點(diǎn)，新公司具體事物還是由華盛負(fù)責(zé)，畢竟你們更專業(yè)，我們?cè)诔鲑Y額上可以多點(diǎn)，這個(gè)控股是必須的，因?yàn)槭谴髴?zhàn)略?！?p> 接下來(lái)的就是給華盛的資產(chǎn)估價(jià)，土地、廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)的價(jià)值，老人堅(jiān)持華盛現(xiàn)有的設(shè)備對(duì)未來(lái)的公司沒(méi)有多大作用，而且對(duì)華盛原有的商標(biāo)品牌更是不予估價(jià)，原因是未來(lái)做的是電腦，一定要用文博的品牌，因?yàn)槲牟┰谌蚨加幸欢ǖ闹?，而華盛的電視機(jī)和收錄機(jī)等家用電器只是在國(guó)內(nèi)和一些不發(fā)達(dá)國(guó)家才獲得認(rèn)可。而沈宏發(fā)卻堅(jiān)持認(rèn)為華盛是他經(jīng)營(yíng)這么多年來(lái)的心血。雖然未來(lái)的主業(yè)是電腦，但完全可以把電腦移植在這兩個(gè)品牌上，華盛這個(gè)牌子已經(jīng)深入民心，家喻戶曉，今后完全可以和文博一起，使用雙品牌戰(zhàn)略。
老人搖了搖頭，“不，我們要做就只做一個(gè)，集中力量做一個(gè)，把這一個(gè)做大，做強(qiáng)。好東西一個(gè)就夠了，我的理想是在五年之內(nèi)一定要坐上PC業(yè)的前五，如果不出任何意外，我們完全能夠做到這點(diǎn)?！?p> 對(duì)談判的雙方而言，本次合作都是一次千載難逢的機(jī)會(huì)，因此都不愿意輕易放棄。但雙方心底都還是希望這次能合作成功，因?yàn)樗麄円呀?jīng)從有關(guān)方面得知，由于國(guó)家為了吸引外商直接投資所實(shí)施的大量?jī)?yōu)惠政策，導(dǎo)致稅收收入與財(cái)政支出不能平衡。從明年起，國(guó)家即將實(shí)行宏觀調(diào)控政策。將取消外資企業(yè)進(jìn)口設(shè)備及原材料的免稅優(yōu)惠，在外商來(lái)料加工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)關(guān)、商檢等環(huán)節(jié)上也會(huì)采取新措施。有可能將取消外商投資企業(yè)享受的關(guān)稅優(yōu)惠待遇，只要是明年以后批準(zhǔn)設(shè)立的外商投資企業(yè)進(jìn)口設(shè)備和原材料，須按法定稅率繳納進(jìn)口稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)的增值稅、消費(fèi)稅。
“所以，要合作，就得加快?！崩先嗽诖蠹艺诔了嫉臅r(shí)候，又重重地吐出一句，“加大步伐，加大速度，我們過(guò)去在猶豫和觀望中，浪費(fèi)了太多的時(shí)間和精力?！?p> 中國(guó)未來(lái)的潛力市場(chǎng)是一個(gè)巨大的香噴噴的烤肉一樣誘人，資本就像一頭貪吃的狼，都正虎視眈眈的想著先下口為強(qiáng)。為了能在最后時(shí)刻踏上駛往中國(guó)的末班優(yōu)惠船，文博只有和華盛合作。才能彼此互補(bǔ)、雙贏，因?yàn)槟壳霸谛露家仓挥猩蚝臧l(fā)是他心儀的合作伙伴。
談判進(jìn)行得出奇順利，沈宏發(fā)也是接連點(diǎn)頭，吳老說(shuō)的對(duì)，“我們得加快步伐，聽(tīng)了馬布斯先生和吳老的話。我都恨不得馬上就付諸行動(dòng)了。”于是接著就具體的細(xì)枝末節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了一些列探討，決定就在這兩天正式舉行簽約儀式。