“我們跟貴公司第一次合作，沈先生，顯然是帶著誠(chéng)意來(lái)的，所以，我準(zhǔn)備百分之五十用現(xiàn)金作為預(yù)付資金，另外百分之五十，貨到岸，收貨后付清?！?p> “百分之五十的預(yù)付金？”沈宏發(fā)似乎還是有些難以置信。
“是的，先生，通常的慣例我們是30%的預(yù)付金，你看這是我的信用證。不過(guò)第一次合作，我們應(yīng)該消除所有懷疑，我對(duì)你毫無(wú)惡意，所以為了表示我的友好，簽約之后我就會(huì)把這50%的現(xiàn)金打進(jìn)你們公司的賬戶。等貨到岸，另外50%也將尾款也將收到。所以，你幾乎是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。”
“可是，可是我覺(jué)得你不是在跟我做生意！”沈宏發(fā)說(shuō)道：“你倒像是在幫助我，你似乎看到了我的危難之處，然后在暗中解救我于危難之中。”
眾人聽(tīng)到這話，都把目光齊齊地注視在沈宏發(fā)的臉上，珍妮小姐這個(gè)時(shí)候說(shuō)道：“先生，這是我們一貫的合作策略，我們做生意，都是先用誠(chéng)意感動(dòng)對(duì)方，今后合作的時(shí)候就會(huì)順利很多，大家也就消除了戒心，以后合作，也就更加的順利?！?p> 沈宏發(fā)默然無(wú)語(yǔ)，沈燕也是一直在關(guān)注著父親的一舉一動(dòng)。
麥克細(xì)品了一口茶水，緩緩說(shuō)道：“這么說(shuō)，沈先生是遇到了危機(jī)，恰好被我們碰上了。”
沈燕擺了擺手，“不，不是的，麥克先生，我父親的意思是這么大的訂單，讓他幾乎都有些語(yǔ)無(wú)倫次了，幸福來(lái)得太突然，有些小小的激動(dòng)。其實(shí)，龍勝目前的問(wèn)題，也算不上是危機(jī)？”
“算不上危機(jī)，那么龍勝確實(shí)是存在著一些問(wèn)題了？”麥克追問(wèn)道。
沈宏發(fā)這才欠了欠身，清了清嗓，說(shuō)道，“麥克先生、珍妮小姐，你們這么坦誠(chéng)，我也只能開(kāi)誠(chéng)布公，因?yàn)橹挥写蠹叶枷嗷ヌ拐\(chéng)相待，我們才不會(huì)互相猜疑，我也就只能是實(shí)話實(shí)說(shuō)，龍勝公司的發(fā)展并沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題來(lái)自于我的抉擇失誤，是的，重大戰(zhàn)略性失誤?！?p> “我倒是很感興趣了，據(jù)我了解，沈先生在商場(chǎng)上一直小心謹(jǐn)慎，為什么會(huì)出現(xiàn)重大性戰(zhàn)略失誤呢？”
“首先龍勝的高速發(fā)展讓我們有些迷失了，是的，這就是我常說(shuō)的虛胖。出貨量每年都是幾倍的遞增，但是利潤(rùn)卻反而在逐漸下滑，造成了一種虛胖的假象，我們收購(gòu)西北的一家瀕臨退市的上市公司，當(dāng)時(shí)戰(zhàn)略非常清晰，就是收購(gòu)之后，把龍勝科技注入上市公司，扭虧為盈。達(dá)到借殼上市的目的，今后在多元化戰(zhàn)略的時(shí)候融資更加變得簡(jiǎn)單?！?p> “但是你們?cè)谑召?gòu)該上市公司股份的時(shí)候犯了錯(cuò)誤，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)該公司存在著大量壞賬，而且沒(méi)有及時(shí)地治理上市公司的各種弊端，導(dǎo)致企業(yè)治理失控？”麥克微笑著說(shuō)道：“即使龍勝的資產(chǎn)全部注入，也沒(méi)有能讓上市公司扭轉(zhuǎn)乾坤？”
“是的，麥克先生。你說(shuō)的話剛好是我想說(shuō)的話，”沈宏發(fā)打量著麥克，“你似乎已經(jīng)了解過(guò)我們，而且比我們看問(wèn)題更深入，你就像是一位經(jīng)驗(yàn)老道的醫(yī)生，只是看了一眼病人的臉色，大概就知道病人犯了是種什么樣的病情。是的，你說(shuō)得對(duì)，首先，我承認(rèn)，收購(gòu)的時(shí)候，我們顯然是太急于求成，溢價(jià)過(guò)高是一方面，而且沒(méi)有發(fā)現(xiàn)公司的大量壞賬，更重要的是，我們還是缺乏商業(yè)治理人才，要是我的老朋友吳宗華先生還在，他就會(huì)給我出一個(gè)好辦法，這樣，龍勝目前也就沒(méi)有這么被動(dòng)了?！?p> “這僅僅是一方面，不是嗎？”麥克微笑著看著沈宏發(fā)。
“麥克先生，是的，”沈宏發(fā)說(shuō)道：“收購(gòu)上市公司之后，龍勝的訂單增多，所以沒(méi)有及時(shí)派人及時(shí)治理上市公司，而是急于把龍勝的資產(chǎn)注入，并強(qiáng)行多元化，開(kāi)啟了手機(jī)和液晶電視這兩個(gè)新領(lǐng)域，花了重金重啟了我停工八年的生產(chǎn)基地計(jì)劃。這就導(dǎo)致了現(xiàn)金流短缺、供應(yīng)商追款和銀行斷貸、而這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)上的DVD價(jià)格戰(zhàn)讓龍勝的產(chǎn)品突然沒(méi)有了原先的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商因?yàn)槔麧?rùn)問(wèn)題不再到龍勝拿貨，媒體開(kāi)始四處造謠并無(wú)限夸大龍勝的問(wèn)題，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部，研發(fā)部以及其他部門(mén)技術(shù)骨干大規(guī)模離職，這就是目前龍勝的處境?！?p> “也就是說(shuō)你遭遇了信譽(yù)危機(jī)，并沒(méi)有及時(shí)有效地得到公關(guān)。導(dǎo)致朋友、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工對(duì)你信心不足。而本質(zhì)上你僅僅是現(xiàn)金流缺失，經(jīng)過(guò)短暫有效的治理公司就可以重新回到正軌？”
沈宏發(fā)尷尬地笑了笑，“是的，麥克先生，我認(rèn)為你事實(shí)上比我更了解龍勝目前的困難。”
“那只要你得到我們龍勝的訂單和預(yù)付款，并舉行大規(guī)模的媒體招待會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)。讓大家看到你不僅是現(xiàn)金流沒(méi)有遇到問(wèn)題，而且還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)，讓公眾對(duì)你重拾信心?！丙溈顺蛳壬焉频匦α诵Γ澳愕男抛u(yù)危機(jī)就會(huì)得到改善，供應(yīng)鏈和經(jīng)銷商以及媒體朋友他們又會(huì)像以前一樣，對(duì)待他們親愛(ài)的沈先生了?！?p> “是的，麥克先生，”沈宏發(fā)再次感激地看著麥克，“你說(shuō)的真是一針見(jiàn)血，這樣，大家再也不會(huì)懷疑我會(huì)隨時(shí)跑路，他么的利益不會(huì)受到影響。龍勝重啟生產(chǎn)，這樣，又回到正軌了，現(xiàn)在一切都看麥克先生的意思?！?p> “我愿意幫助你，度過(guò)這次難關(guān)。”
“這太好了，不過(guò)你為什么會(huì)這么無(wú)緣無(wú)故的幫助我呢？”沈宏發(fā)再次看著麥克。
“因?yàn)槲铱春谬垊傥磥?lái)的發(fā)展，手機(jī)和液晶電視未來(lái)將大有可為，前途無(wú)量?！?p> “麥克先生，我也是這樣認(rèn)為的，手機(jī)將來(lái)必定是人們的必需品，這毋庸置疑的，這一偉大的發(fā)明，必定將改變每個(gè)人的習(xí)慣和生活。”
“你剛剛好像說(shuō)你們公司庫(kù)房還有大量的存貨？”
“是的，麥克先生，你問(wèn)這個(gè)干什么？”
“我全要了?！?p> “那么你想要個(gè)什么樣的價(jià)格呢，實(shí)際上，它的品質(zhì)是沒(méi)有任何問(wèn)題的，只是價(jià)格戰(zhàn)后留下的產(chǎn)物，我們也一直尋求低價(jià)賣出這批產(chǎn)品，我們的現(xiàn)金流短缺，也正源于此?！?p> “原價(jià)，你看如何！你們?cè)鹊亩▋r(jià)?！?p> “麥克先生，我當(dāng)然是沒(méi)有問(wèn)題，只是……”
“我也沒(méi)有問(wèn)題，要不，我們現(xiàn)在去倉(cāng)庫(kù)看一看這批貨，看完后我們就裝船，然后我會(huì)把賬款打到龍勝公司，你們有了這筆錢(qián)，很快就可以恢復(fù)你的信譽(yù)，龍勝也就進(jìn)入正軌了?！?p> 沈燕和沈宏發(fā)幾乎是同時(shí)站起身來(lái)，一個(gè)握住麥克，一個(gè)握著珍妮的手?！皩?shí)在是太感謝你們，我們這就帶你去倉(cāng)庫(kù)看看吧?！?