第四章 立足當(dāng)鋪
此時(shí)，羅阿爹黝黑的臉頰已開始泛紅。
“一禾小姐，我們老兩口這么多年一直對你恭恭敬敬，不為別的……”
羅老爹說著眼角也開始泛出淚痕。
“因?yàn)槟惆⒛飳ξ叶擞卸?，我老漢自己不吃也要把你好好養(yǎng)大。”
羅阿娘已經(jīng)控制住了眼淚。
“當(dāng)年，你娘在阮府做工，和阮老爺有了你后，阮老爺把你娘納為妾，阮夫人秦氏嫉妒生恨。”
羅阿爹在一旁不住的喝酒，羅阿娘嘆氣。
“你阿娘懷孕貪嘴，多吃了幾個(gè)酸李子。秦氏不依不饒。
趁阮老爺不在家，拿燒火的鐵棍打你娘，正值盛夏，你阿娘被她打的皮開肉綻。
她挺著大肚子從阮家逃出來。
我在村頭發(fā)現(xiàn)你娘暈倒在地上，身上還發(fā)著高燒。
我把你娘背回家養(yǎng)傷。
你娘苦苦等了阮老爺三個(gè)月他也沒有來接你娘。
后來，俺那不爭氣的兒，不好好干活，偏偏學(xué)會賭錢，要債的追來，差點(diǎn)把他砍死。
他為了躲債，這一去就再也沒有回來，俺老兩口可就遭了罪嘍。
要債的三天兩頭來家里鬧，說甫生再不出來還銀子，就把俺們都活活燒死。
你阿娘為了救俺兩口，把自己在阮家攢的銀子都拿出來替俺兒還了債。
后來你就下生了，可能是見你娘生了個(gè)丫頭片子，阮府再也沒提接你娘回府的事。
阮老爺只是派人來送過幾趟銀子。
你娘等啊等，整天郁郁寡歡，我再去看她時(shí)，已經(jīng)在房梁上吊死了，渾身都硬了?！?p> 羅阿娘一口氣說完。
阮一禾繼續(xù)問，“那為什么阮府最近又突然要接我回去了？”
羅阿娘擦了擦眼角的淚，“聽說，阮老爺給您定了門親事?！?p> 小櫻桃含著嘴里還沒嚼完的牛肉說道，“這個(gè)月里，阮府派人給一禾姐姐送了好多吃的呢！”
接著她的話茬，羅阿娘又說，“阮老爺是怕別人說他苛待了自己的女兒。
還有一個(gè)多月中秋就到了，一禾小姐也要離開了。”
羅阿娘眼神中對阮一禾有不舍，也有心疼。
從羅阿娘和羅阿爹的言談中，阮一禾看出，這個(gè)阮府并不是那么好混的，也是充滿了爾虞我詐的地方。
一不留神可能就會被人算計(jì)死。
還有將近一個(gè)月的時(shí)間，阮一禾不想就這么在羅家干等著，何況她還答應(yīng)了葉掌柜要去當(dāng)鋪?zhàn)鰧W(xué)徒。
翌日一早，阮一禾便來到了當(dāng)鋪。
葉掌柜一見阮一禾真的來鋪里，十分高興。
阮一禾跟葉掌柜進(jìn)了當(dāng)鋪內(nèi)堂。里邊的榆木架子上擺了各種花瓶，壇子，還有盒裝的人參，皮草等。
旁邊則是接待用的桌椅茶盞。
葉掌柜給阮一禾介紹，“這是招待貴賓的內(nèi)堂?！?p> 葉掌柜示意阮一禾坐下。
“羅姑娘，字可識得一二？”
“識字的，葉掌柜?！?p> 葉掌柜頗為詫異。
阮一禾想起了自己剛剛大學(xué)畢業(yè)參加工作面試時(shí)，也是這般恭恭敬敬，生怕給人留下不好的印象。
葉掌柜滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后沖門外叫了聲，“陳安，進(jìn)來。”
“這是羅英，你們以后也算是同門師兄妹了，你帶羅英在鋪里四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?p> 陳安十八九歲模樣，額頭有幾粒紅紅的青春痘，腮邊有絨毛般軟軟的胡須，話不多，十分靦腆。
當(dāng)鋪店面不大，但是后院寬敞，和陳安轉(zhuǎn)了一大圈，兩人都冒了些許汗珠。
葉掌柜把兩人叫回屋內(nèi)。
“羅英，這當(dāng)鋪的前屋后院可都看清楚了？”
葉掌柜問。
“看清楚了?！?p> “那我就來考考你們，若你們想買我這鋪面，而我又猶豫不定，你們該如何勸服我，還要適當(dāng)壓我的價(jià)?！?p> 這是入銷售行業(yè)的最初級問題，對于現(xiàn)代銷售經(jīng)理出身的阮一禾簡直太容易了。
葉掌柜邊縷著下巴僅有的一小綹山羊胡，邊指著陳安。
“你跟我學(xué)的久，你先說說。”
陳安漲紅了臉，額頭上的青春痘變得格外顯眼。
憋了半天陳安說了句，“師傅，您平時(shí)里教我的都是當(dāng)贖物件的問題，而你考這個(gè)已經(jīng)明顯超出了范圍。”
葉掌柜微蹙了下眉頭，“所謂萬變不離其宗，你倒是說說看?！?p> 陳安咬了咬干裂的下嘴唇。
“師傅，您這后院的水井經(jīng)常打不出水，茅房又離前臺太遠(yuǎn)，哪里能賣上好價(jià)，不如您就賤賣給我吧?！?p> 葉掌柜生氣搖頭。
阮一禾想，這話要是她的下屬說的，早就讓他卷鋪蓋走人了，這么說完，賣家暴跳如雷，誰還和你談。
轉(zhuǎn)念一想，這小伙也不過十八九，還算是個(gè)孩子，答不出倒也正常。
“羅英，你來說說看?！?p> 這讓阮一禾說，她能說出一百個(gè)勸服成交的理由，但是又怕說的太多得罪了陳安，就簡單說了幾句。
“葉掌柜，我見您后院有兩棵勁松，這樹雖不值什么銀兩，不過我屬金命，與木正合。
雖然現(xiàn)在世道不好，多處鋪位歇業(yè)，無人問津，不過買賣這東西講究緣分，若您出價(jià)合理，我能接受，咱們今天就促成一樁好買賣。
若不成，買賣不成仁義在，我只當(dāng)與您的鋪面無緣，絕不強(qiáng)求。”
阮一禾說話看人目光鎮(zhèn)定，敢直視人的眼睛，容易讓人信任，這也是一個(gè)銷售人員必備的素質(zhì)。
阮一禾說完，葉掌柜不禁驚嘆！
“好！此番既抬舉了賣家，表達(dá)了誠心，又沒打定非買不可，果然孺子可教也！”
她這一番話也把陳安襯的一無是處。
“開飯啦，都過來吃飯吧?！?p> 說話的是一個(gè)慈祥又微胖的女人。
當(dāng)鋪是管伙計(jì)食宿的。
“你以后就跟這個(gè)臭小子一樣，叫我?guī)煾蛋?，叫掌柜的顯得生分了，飯?zhí)美锝谐燥埖氖悄銕熌??！?p> 葉掌柜說完便引阮一禾往飯?zhí)米摺?p> 又回頭嚴(yán)厲地對陳安說，“去前臺看鋪?zhàn)?，等大家都吃完了你再吃！?p> 陳安悻悻地往前臺走去。
阮一禾感覺到有一道目光正追逐著自己，她的余光撇過去，見陳安正氣急敗壞地看著自己。
目光里氣憤中又透著稚嫩，十七八的少年生起嫉妒心來倒是也蠻可愛的。
阮一禾覺得好笑，倒也沒放在心上。
“這姑娘就是羅英吧？我昨天就聽你師傅說有個(gè)小姑娘要來鋪里幫忙，聰明伶俐！”
葉夫人笑盈盈地對阮一禾說，她說話的樣子溫柔又讓人聽著舒服。
阮一禾大大方方，脆生生地叫了聲“師娘！”
她知道，對于一個(gè)現(xiàn)代人來說，自己二十多歲的年齡并不算大，不過自己現(xiàn)在年齡是十五六歲，當(dāng)然要禮貌又謙和，必要的時(shí)候可能還要裝嫩。
吃過飯，葉掌柜叫阮一禾去前臺，他準(zhǔn)備教教阮一禾各個(gè)物件的談價(jià)技巧。
本來這些是需要跟著掌柜的學(xué)個(gè)一年半載才會涉獵的，掌柜的見她聰明又有天賦，便想早些教會她。
陳安跟著葉掌柜學(xué)了大半年，毫無進(jìn)步。
葉夫人多年腿腳不好，多處求醫(yī)無果，葉掌柜想趕緊找個(gè)人能夠在鋪里獨(dú)當(dāng)一面，他好多些時(shí)間照顧夫人。
在當(dāng)鋪里呆了幾日，阮一禾發(fā)現(xiàn)葉夫人走路總是蹣跚漫步，有時(shí)候甚至要拄著拐棍。
看她的年齡不過才五十出頭，還沒到年老體弱的地步。
因?yàn)槿~夫人一直對阮一禾很好。她也想幫師娘減輕痛苦。
“師娘，您的腿很疼是不是？我在鄉(xiāng)下跟郎中學(xué)過一點(diǎn)醫(yī)術(shù)，要不我給您看看？”
阮一禾說的認(rèn)真而堅(jiān)定，半點(diǎn)都不像在開玩笑。
“你說你會看?。课疫@腿疾是頑癥了，可不好醫(yī)。”
“我試試，或許會有法子。”
“好，那你就來幫師娘看看吧。”
葉夫人雖然心里不太相信，不過她善良又善解人意，她不想掃了孩子的興。
阮一禾正準(zhǔn)備跟葉夫人一起進(jìn)屋內(nèi)幫她看病，沒留神身后有人一把拽住了她的頭發(fā)，一直把她拽到了墻角。