蒔蘿把找店面的事情，交給了張瑜等人去找。和他們說了要求，剩下的就是她真的需要靜下心來，想一想如何把這件事情運作起來。她覺得自己的想法還是好的，只是實施起來，會有些困難。和吳優(yōu)借了一些相關的書籍。又出去請教了一些外面的管事的，一些經(jīng)驗。
蒔蘿才發(fā)現(xiàn)，自己原來真的是想的太簡答了。任何一件事情可以做好，都要花費很多的心力。更重要的是，要有一個好的心態(tài)，做最好的準備，但可以承擔起最壞的結(jié)果。
世人輕商，書上能給到的經(jīng)驗和借鑒實在太少。吳優(yōu)幫自己找了一些，但書里真正寫到如何經(jīng)商，并且如何能成功運作起來的，真的是寥寥無幾。多數(shù)都是養(yǎng)蠶，谷物種植，成品衣裳的制作等等。雖然對于蒔蘿來講，這些也很重要。因為她是臨時起意，不懂的事情實在是太多了。
在書里找不到自己想要的答案，她就喬裝，挨家商戶的去吃飯，買東西，然后裝作很熟悉的樣子，不斷的和掌柜活計去請教問題。就這樣足足準備了半個月的時間，蒔蘿才覺得自己有了一點思路。
店家您這衣裳款式真不錯，一看就是精心挑選上的貨品。您這店的位置也算不上極好的，真是酒香不怕巷子深啊!
公子哪里的話，我們這樣的小店，還是需要公子這樣爽快的人多光顧才是。
哪里哪里，就是我不來，看這店里的人流量，老板也是賺了大把的銀子?。?p> 公子說笑了，我們這個小店已經(jīng)足足經(jīng)營了十五年了。就這款式，也是我年年去盛京，去學習最新的，流行的款式。衣裳的款式得新穎，衣裳的質(zhì)量也需要嚴格把關。價位雖然稍稍高了那么一點，但是哪家姑娘小姐，新做衣裳不是為了出門，都是有年節(jié)，或是季節(jié)交替之時做的新衣裳。
店家真是心思細膩??！連這些都想的這樣仔細。
沒辦法啊。自己做買賣，就得想得周到一些！這生意想做好，也不是一件容易的事情。我剛開始做的時候，就想著衣裳結(jié)實就成。結(jié)果那一年，我虧了不少。后來想到款式要好，款式好，結(jié)果買的人也不多。有錢人家的夫人和小姐來了，只說款式不錯，就離開了。我不斷的總結(jié)摸索，總算是摸出了些道理出來。
這些人出來買衣裳，可不為了質(zhì)量有多少。人家就穿一次，或是幾次而已。要那么結(jié)實也沒用處。但是只是款式好，料子跟不上，人家又會覺得廉價，配不上自己。您看我這衣裳，輕薄服帖，穿上去絲絲清涼，這個季節(jié)最合適了。
還有這件衣裳，您看現(xiàn)在買的不多了。前兩個月可是熱銷的款式，入了秋，買的人也會多起來。這個布料也是今年的新款。輕薄通透，但是擋風。就是天氣稍冷一些穿，也不覺得冷?？墒谴┢饋磔p薄漂亮。很受一些夫人小姐的喜愛！
目前這款面料，咱們禹城有的商家不多。但過段時間多起來，價格就賣不上去了。利雖薄，但是我打開了市場。大家也就都覺得，我這里的款式新穎，誰不想穿上新款！最新的面料，最漂亮的款式，第一次出現(xiàn)在各位夫人小姐面前，享受她們羨慕嫉妒的目光。店家說完，自己都陶醉了起來。
蒔蘿在心里不斷的記著，這都是她以后的經(jīng)驗。但是她還是一臉的驚嘆：“店家真是用了大心思了。果然來您這里買衣裳，絕對是物超所值。最重要的是，不擔心走出門后，在人前會穿了舊的款式，惹人笑話?。 ?p> 公子說笑了，這禹城稍微有點資產(chǎn)的人家，哪里能不知道最新的流行款式和面料。不過是先后而已。這最先穿出來的，自然是最受羨慕的。以后逐漸多起來，也就不覺得有如何的新鮮了。
蒔蘿一臉贊同的點著頭。確實是這樣的道理。她按照自己和吳優(yōu)的身材，選了幾件店家推薦的衣裳：“我就選這幾件吧。店家的眼光好，想必家里的妹妹必然會喜歡?！?p> 公子只管買回去。家里面的姑娘小姐，必然會喜歡。這樣的款式，說真的，現(xiàn)在穿出去，雖然算不上頭一份，但是必然也是少數(shù)，也不用擔心撞衫。別的小姐夫人們問起來，公子還要多多推薦?。?p> 那是，那是！店家可要給優(yōu)惠價格??！
公子放心吧。必然給公子最優(yōu)惠的價格！
店家這些年，都是這樣一點點積攢客人嗎？若是沒人發(fā)現(xiàn)您店里的新品款式，那豈不是也會虧本嗎？！
店老板看了看蒔蘿，看她年紀不大，一臉的弱不禁風的樣子。想了想，嘆了口氣?？垂幽昙o不大，想的倒是不少。確實是這樣，因為之前經(jīng)營的不是很好。沒積累到什么好口碑，有點家資的人家是看不上我這樣的店鋪的。可是家庭差一點的，又買不起。我這店面，一度陷入了進退兩難的局面。
店家一定是想到了什么好辦法，才打破了這樣的困窘。
我那時候若是再沒有客源，就真的開不下去了。我就帶著活計，裁縫，還有最新的款式，一家一家的去拜訪?？倳龅胶眯牡娜?，愿意給我一次機會。受了多少白眼，吃了多少閉門羹，我也算不清楚了?？煽偹闶墙?jīng)營下去了。說到這里，店家嘆了口氣。
蒔蘿聽到這一段經(jīng)歷，也跟著嘆氣。心里莫名的堵得慌。也許是自己即將做生意，也許會遇到同樣的窘境，而心生感慨吧。
兩人都沉默了一會，才繼續(xù)說下去：“不管怎么說，我今日算是經(jīng)營下去了。雖說商人不受重視，但是確實也賺了些銀子?！?p> 店家這樣用心經(jīng)營，往后只要持之以恒，不墮了自己的招牌，往后必然也差不了。
老啦！再過幾年，也不知道什么樣了。現(xiàn)在的生意不容易做啊。店家嘆了嘆氣。
您這樣的老店，難道還有什么不好嗎？招牌都立起來了，客源也有了。擎等著賺銀兩呢！
這世道，哪有公子想的簡單。我一介商人，不打點好了。想安穩(wěn)的做生意，也是一件不易的事情。