第八章 第二次失敗 5
宋秋風(fēng)和丁一一誰也沒有想到他們丟的錢像是一次無影的投資，雖然沒有找到，但在三天后卻成為一次新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。天下沒有白得的財(cái)，也沒有白丟的錢。丁一一腦子跟鈴鐺一樣好使，在痛定思過后他做出了一個戰(zhàn)略性的決策，給每件衣服漲二十塊錢，并且從香港進(jìn)了幾十臺蒸汽掛燙機(jī)，給每個前來批發(fā)衣服的客戶免費(fèi)教學(xué)。蒸汽掛燙機(jī)熨燙的衣服不僅靚麗，最重要的是穿上好看。宋秋風(fēng)一開始是反對的，他認(rèn)為增加成本只會讓客戶抵觸，難以接受。和宋秋風(fēng)持有同樣態(tài)度的還有服裝街的其他店主，但他們想的是在明月服裝漲價(jià)開始，趁機(jī)大賣一場。他們在明月服裝店被盜竊后幸災(zāi)樂禍，在漲價(jià)后喜笑迎開。但他們沒想到他們的得意是空歡喜一場，明月服裝在漲價(jià)后反而更受歡迎。他們不知道的是丁一一并不只是簡單的漲價(jià)，而是在香港先進(jìn)購再定制了臺灣人造的服裝袋和標(biāo)簽?zāi)ゾ?，雖然是盜版，但榜上了國際品牌。牌子一亮名氣就來了，丁一一給自己和宋秋風(fēng)服裝分別掛了一個世界品牌，并且在門牌上灌上了名字。
元旦過后離春節(jié)的腳步越來越近，各行各業(yè)都在為春節(jié)備戰(zhàn)，服裝業(yè)也不例外。這個時代在變，時代的人也在變，人們的生活品質(zhì)和需求在提高。丁一一是把普通人的品質(zhì)和視野提高了，滿足了普通人對生活質(zhì)量的追求，用簡單的方法滿足了人們現(xiàn)實(shí)生活中的小小虛榮。丁一一擔(dān)心宋秋風(fēng)不會講解，把葵花和李廣福兌換過，讓葵花為宋秋風(fēng)的男裝做講解。
從香港定制的服裝袋和標(biāo)簽?zāi)ゾ咭坏蕉∫灰痪屠_了漲價(jià)模式，連她自己都沒想到有和她一樣認(rèn)識品牌，對品牌感興趣的人。第一位來自西安的商販帶著嘗試的心態(tài)男女服裝各批了兩百套，按照丁一一教的刷商標(biāo)燙衣服。第二位來自BJ的商人薛正峰在經(jīng)過丁一一的講解和操作后，對丁一一盜竊的品牌很是感興趣，對丁一一盜竊品牌的膽略和遠(yuǎn)見有同樣的見解。他認(rèn)為品牌的市場很大，前途很廣，只是國內(nèi)沒有自己的品牌，雖然是盜竊，但為了賺錢不是不可取，自己不賺就會有人賺，只是巧施妙計(jì)靈學(xué)活用。他愿意和丁一一共同開發(fā)，先期負(fù)責(zé)開發(fā)東北和華北市場，一次性按照丁一一定的價(jià)格買斷他們庫房里所有衣服和蒸汽掛燙機(jī)。并告訴丁一一盜竊品牌只可短干，時間長了肯定會被發(fā)現(xiàn)。
宋秋風(fēng)的意外和丁一一的一樣多，看著搬空了的倉庫和空無一物的店面，他們自己都蒙了圈。那服裝街的店主們就傻了眼的干瞪著，像揣測時代一樣揣測丁一一和宋秋風(fēng)兩個年輕人的腦袋藏著什么東西。薛正峰走后他們立即起身去了香港，重新裝滿了倉庫和店面。在丁一一的帶領(lǐng)下宋秋風(fēng)如魚得水，他沒想到初來時內(nèi)心空虛，看不上賣衣服這鍋菜的他竟然在最看不上眼的行業(yè)上腰纏萬貫。而秀芳在省城也風(fēng)聲水起，賺夠了銀行本金。
宋秋風(fēng)為自己的小有成績而感到驕傲和自豪，他把自己取得的成績打電話給王明月顯擺。王明月說你謹(jǐn)慎一點(diǎn)，別來去如風(fēng)空歡喜一場。宋秋風(fēng)說賺進(jìn)自己口袋的是真金白銀，貨真價(jià)實(shí)的。
宋秋風(fēng)沒想到王明月的話如魔咒一般降落在了自己頭上，并且丁一一和自己一起翻的船，還掏空了秀芳，只是船翻的有點(diǎn)快溝有點(diǎn)深。而自己跟王明月說的真金白銀，真的如一場風(fēng)，來有蹤去無影，留給自己的只是嘆息和懷念。而翻了船之后自己卻束手無策，找不到一點(diǎn)兒自救的辦法。
自從搭上薛正峰的快速列車，宋秋風(fēng)和丁一一的生意如火如荼賺的鍋滿盆滿，薛正峰不僅占據(jù)了華北和東北市場，開拓了西北市場，還開發(fā)俄羅斯市場。薛正峰把宋秋風(fēng)和丁一一作為固定的合作伙伴，只要是他們的貨他都接，并且都能消化掉，而宋秋風(fēng)和丁一一也能及時處理薛正峰的訂單。那位只拿了兩百件丁一一假冒名牌的西安商販曹鏵，在薛正峰入住西安生意火爆后帶著后悔來找宋秋風(fēng)和丁一一，想拿回西安的銷售權(quán)，丁一一說沒辦法，想在西安繼續(xù)賣這個品牌你就得去找薛正峰，不然就是換地方，即使給你也干不下來，實(shí)力太小。曹鏵向丁一一要一個城市的銷售權(quán)，丁一一沒有拒絕也沒有正面回答。在她的版圖當(dāng)中對于曹鏵這樣的小商販已經(jīng)無足輕重，一個薛正峰抵過十個二十個曹鏵。
宋秋風(fēng)和丁一一來沒有想到薛正峰是一個成熟的合作伙伴，是財(cái)神爺，但也是沉沒他們帆船的劊子手。和半年前保險(xiǎn)柜被盜竊一樣，意想不到。但半年后的翻船，讓他們猝不及防，半年的努力功虧一簣。薛正峰打通俄羅斯通道失敗，目標(biāo)完全定在國內(nèi)。他專程到深圳找丁一一謀劃服裝發(fā)展的方略，商討擴(kuò)大冒牌的計(jì)劃。他的想法是讓丁一一再盜竊兩個品牌，共同晉級市場，起步華北和東北，在自己的地盤全面覆蓋。宋秋風(fēng)和丁一一地顧慮一樣，擔(dān)心一個市場消化不了多種品種。薛正峰說只有品牌多樣化才能更吸引人的眼球，從而影響市場有更多的選擇，人在群居思想中攀比至關(guān)重要，自己和自己雙手打擂臺，只會越打越有勁，商業(yè)的發(fā)展需要形成模式才更吸引人，趁著國內(nèi)市場還不成熟干幾年就撤。
丁一一采納了薛正峰的建議，他到香港采購了兩個名氣較小價(jià)格便宜的品牌，改頭換面裝扮成還沒有進(jìn)入中國市場的國際大品牌。薛正峰復(fù)制自己的模式非常成功，第一批貨發(fā)到東北和華北順利進(jìn)入市場。薛正峰做熟了服裝市場，又看好鞋市場。丁一一是在到香港進(jìn)購鞋期間，考察了香港的品牌服裝，和了解國際品牌服裝的品牌保護(hù)。她對自己假冒品牌一旦被舉報(bào)后的厲害關(guān)系做了深刻認(rèn)識，分析了玩火自焚的后果。丁一一的謹(jǐn)慎讓她始終保持超強(qiáng)的自我保護(hù)意識，她決定將品牌代理從冒牌轉(zhuǎn)向正規(guī)。她將自己的思路和想法告訴了宋秋風(fēng)，宋秋風(fēng)吃過坐監(jiān)獄的教訓(xùn)，聽到偽造品牌會涉及犯法，雙手贊同丁一一的轉(zhuǎn)型。丁一一也告知了薛正峰轉(zhuǎn)型正規(guī)品牌代理的長遠(yuǎn)打算，在對價(jià)格進(jìn)行對比和分析后，薛正峰表示支持丁一一的想法，愿意合作，但他的要求是在夏季到來之時做完最后一單。因?yàn)槭亲詈笠粏窝φ孱A(yù)備著華北和東北兩個區(qū)域至少大半個夏天的銷量，訂單非常大，宋秋風(fēng)和丁一一的資金完全不夠，宋秋風(fēng)還調(diào)集了秀芳的資金，薛正峰也向他們預(yù)付了十萬元的貨款。
宋秋風(fēng)和丁一一同時撤掉了明月服裝兩家店的牌子，將店面的衣服全部下架進(jìn)行了打包，預(yù)備給薛正峰發(fā)去。他們不知道趕的好不如趕的巧，牌子拆下來李廣福踏著三輪車往廢品站去送。也就是在這個時候，工商局突查服裝街，一舉查獲了幾家跟隨丁一一做假冒品牌的服裝店。丁一一好像事先知道一樣，神奇般的躲過了檢查，她準(zhǔn)備將兩家門面店都做為給薛正峰備貨的臨時倉庫，除了幾包衣服，里面干干凈凈整整齊齊。宋秋風(fēng)和丁一一非常巧妙地，合乎時宜的避開了工商局的突擊檢查，讓服裝街的人懷疑，讓被查的幾家毋庸置疑的懷疑。懷疑是他們舉報(bào)的，懷疑他們和工商局溝結(jié)對蹣跚學(xué)步的商戶進(jìn)行報(bào)復(fù)和打壓。對于旁人的懷疑和揣測宋秋風(fēng)和丁一一沒有深入其遂地多想，他們完全沉寂在最后一次的勃發(fā)和全新的轉(zhuǎn)型的計(jì)劃當(dāng)中。作為老骨干的李廣福對此非常敏感，他建議宋秋風(fēng)和丁一一不要將從香港進(jìn)購的服裝放進(jìn)倉庫，以免被產(chǎn)生誤解的人伺機(jī)報(bào)復(fù)。宋秋風(fēng)和丁一一采納了李廣福的建議，決定直接裝火車托運(yùn)。
他們沒想到香港的供貨商不能一次性供給貨源，便將隨到貨源儲存在倉庫等待貨源到齊一并裝車。貨源到奇后，宋秋風(fēng)和丁一一第一時間聯(lián)系火車站定制車皮，但因?yàn)榕_風(fēng)所有車皮都不裝列，只能等臺風(fēng)過去后再發(fā)貨。誰也不知道是走漏了風(fēng)聲人為放的火還是天意捉弄人，大火是在臺風(fēng)肆虐的深夜燒起來的，等人們發(fā)現(xiàn)的時候已經(jīng)燒掉了半個服裝街。因?yàn)榕_風(fēng)的緣故宋秋風(fēng)和丁一一還有店員們一起住進(jìn)了賓館，并沒有在第一時間聽到。大火在臺風(fēng)中燃燒的很快，沒有因?yàn)橛杏甓?。正事因?yàn)楸╋L(fēng)驟雨，人們在躲避安全的時候才睡的安然神然，直到起夜的人發(fā)現(xiàn)并報(bào)警呼救。由于樹木被吹的七倒八歪，消防車無法正常行駛。也因?yàn)榕_風(fēng)太大人無法行走站立，不利于出警搶救，消防隊(duì)才放棄救援。等宋秋風(fēng)和丁一一聞聲跑到步行街的時候，看到的是倒塌的房屋和已經(jīng)被雨水浸泡了燒成灰的衣服。丁一一一屁股坐在滿是雨水的大街上和其他敢來的店主一樣嚎啕的哭了起來，宋秋風(fēng)雖然沒有放生大哭，但他的淚留在了心里。
臺風(fēng)暴雨過后，被燒的店主紛紛進(jìn)行搶救，原本以為沒有希望的宋秋風(fēng)和丁一一幾乎是快要放棄希望的時候。李廣福率先到原先店面的地方，用木板拋開還帶著火種的灰燼，在最下面發(fā)現(xiàn)沒有燒毀的包裝。宋秋風(fēng)和丁一一瞬間找到了一絲安慰，在六個人的共同努力下，總共搶救出最底下還沒有燒毀的十分之一的貨物，剛夠償還薛正峰預(yù)付的二分之一。對于深入合作和擴(kuò)展品牌代理，沒有了一絲希望和能力支持。然而面對已經(jīng)超期半年的銀行貸款宋秋風(fēng)焦慮而無奈，原本打算做完轉(zhuǎn)型前最后一單，回林山還了銀行的貸款后帶王明月到深圳一起發(fā)展共創(chuàng)輝煌。也原本以為自己已經(jīng)步入正軌趨于穩(wěn)定的他會越來越好，人生很冷的開了一個玩笑，把自己拋棄了。
丁一一站在被燒成灰沫地庫房門前說人算不入天算，再牛的人也怮不過天，該任命就的得認(rèn)命，不是自己命里有的拼命也拿不回來。宋秋風(fēng)看著臺風(fēng)過后蔚藍(lán)的天空飄過的白云對丁一一說改變命運(yùn)的真不是人和，天時地利缺一不可
。吃過告別宴喝了告別酒，宋秋風(fēng)身輕如燕懷著失落的心，走向火車站，去向來時的路