第25章 分工

　　“協(xié)議書簽了？”秦菲菲和秦旭當(dāng)時(shí)想的太天真，后來再仔細(xì)想想覺得不太可能，那些長(zhǎng)輩也不會(huì)讓秦大娘真的簽，張協(xié)議書估計(jì)也就能起一個(gè)震懾作用和表現(xiàn)出秦旭的一個(gè)決心。

　　“沒用，不過家里的存折以后都由我保管，土地和房子過幾天就去做變更，落到我名下?！彪m然不值多少錢，但是秦旭心里也踏實(shí)了一些，畢竟房子就是根，這是千古年人們的一個(gè)執(zhí)念。

　　秦菲菲點(diǎn)點(diǎn)頭，滿足了自己的好奇心之后就放開不再管了。

　　她本來也就不是多圣母的人，最近這幾件事也是因?yàn)闋砍兜搅怂艜?huì)去想辦法解決，想到剛重生時(shí)的一片熱血，也是沖昏了頭腦。那時(shí)候好像就覺得自己時(shí)這個(gè)世界的救世主一樣，真的過日子的時(shí)候就會(huì)知道，有時(shí)候你的好心在一些人眼里就是代表著你好欺負(fù)而已。

　　既然碰上了，秦菲菲就決定不去山上看亭子了，畢竟亭子一直在，賺錢還是最重要的。

　　“計(jì)劃書你看完有什么意見嗎？”秦菲菲想聽一聽秦旭的回答，現(xiàn)在提倡民主嘛，但是聽不聽還在于自己。

　　“你可能沒喝過羊奶的味道有點(diǎn)膻，人們對(duì)于它的接受度比較低，而且我看到計(jì)劃書上說的受眾主要是小孩?！鼻匦褚彩撬伎歼^的，雖然不太明白受眾的意思，但是聯(lián)系上下文，還是大概明白了，“小孩子肯定更喜歡甜甜的味道，而且市場(chǎng)已經(jīng)有了各種牛奶和酸奶，對(duì)于新品市場(chǎng)接受度不太高。”

　　秦菲菲比較滿意，秦旭還是做了功課的。

　　“羊奶在煮的時(shí)候可以加一些蜂蜜和桂花，味道就會(huì)是孩子們喜歡的了?！鼻胤品茖?duì)于秦旭的顧慮絲毫不在意。

　　之前她已經(jīng)注意到這個(gè)問題了，所以秦菲菲打算在最開始推銷的時(shí)候，以免費(fèi)品嘗和首次訂購(gòu)享受超低價(jià)來打開市場(chǎng)。

　　“你可以自己在家試一下，只有你自己嘗過了才能更好的向顧客推薦。”秦菲菲想了想還是需要秦旭親身感受過更好。

　　“現(xiàn)在咱們的資金人手都有限，而且都沒有多少經(jīng)驗(yàn)，所以先小規(guī)模的嘗試。咱們主打的就是新鮮，所以就需要你每天早上把擠好的羊奶送到每一戶家里。等過年之后你到城里就開始先推銷，看一下訂的數(shù)量，如果訂的比較少，你就先一個(gè)人送著，等到擴(kuò)大規(guī)模之后再想著招人的事情?！鼻胤品普f得口干舌燥，先明確了雙方的分工，順便把秦旭預(yù)支的工資也給了他。

　　因?yàn)槔霞铱偸怯腥诉M(jìn)進(jìn)出出，還有孩子經(jīng)常去找秦崢玩，所以秦菲菲不放心把錢就帶在了身上，現(xiàn)在就是肥羊一個(gè)。

　　倆人約定了時(shí)間，并且叮囑秦旭過年到城里的時(shí)候記得帶上新鮮的羊奶，就興沖沖的回家了。

　　回到屋里，轉(zhuǎn)了一圈竟然沒人，只有秦明志還在屋里寫著作業(yè)。

　　“爺爺奶奶他們呢？”秦菲菲不由得奇怪，要知道老人上了年紀(jì)之后，基本就不愛外出，一般都在家里。而且人老了之后不有骨頭都脆了，尤其是冬天，外面風(fēng)大路滑的，萬一滑倒了就是大事。

　　“二伯母說大姐回來了拿來了野豬肉包餃子吃，就讓大家都過去。他們先走了，我是專門等你回來呢?！鼻孛髦居懞玫目粗胤品?，秦明志說的大姐，就是二伯家里的大女兒，嫁給了鄰村的人，后來就跟著丈夫外出打工了，跟秦菲菲、秦明志他們也不熟。

　　“是老媽讓你留下來的吧，是不是說讓我檢查你的作業(yè)，沒問題了才能走?！鼻胤品埔谎劭雌屏怂男⌒臋C(jī)，自己回來看不到人自然會(huì)去大伯、二伯家里。

　　以二伯母的小氣性格，竟然愿意請(qǐng)大家過去吃飯，看來這次是如愿可以進(jìn)城了。

　　程秀本來不愿意過去吃飯的，但是架不住兩個(gè)老人想要熱鬧熱鬧，再說二嫂一家人進(jìn)城之后打交道的地方多了，也就不愿意落人口舌。

　　這頓飯吃的比年夜飯的時(shí)候都熱鬧融洽，有人有意討好，也有人樂得揭過，大家都心照不宣自然是大圓滿。

　　等到初七，秦菲菲一家人就要回城里了，畢竟秦爸的生意離不開人，秦媽的假期也結(jié)束了。二伯家并沒有跟著一起過來，因?yàn)橐残枰液米〉牡胤?，秦崢的學(xué)籍也得等到過年結(jié)束才能轉(zhuǎn)過去。

　　這次要去城里的事情，二伯母誰也沒說，等到秦崢辦好轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，才漏了口風(fēng)，當(dāng)然也惹來了羨慕和不滿。

　　接下來的生意和學(xué)習(xí)有條不紊，秦旭第一次上門推銷的時(shí)候還有些害羞，被秦菲菲逼得次數(shù)多了慢慢也就習(xí)慣了，自己還琢磨出來不少經(jīng)驗(yàn)，見到老人的時(shí)候要多給一些便宜，看到是年輕媽媽帶著孩子的，就多說一些科學(xué)依據(jù)，碰到小孩比較頑皮的，可以送一些新奇的玩具。

　　新鮮事物在剛開始的時(shí)候并不受歡迎，秦菲菲想了很多辦法，她把老家的一塊地買了下來，做了一個(gè)小型的生態(tài)園，周末的時(shí)候可以讓家長(zhǎng)帶著孩子過來玩。后來做大了之后也有跟風(fēng)的人，但是那時(shí)候秦菲菲也已經(jīng)有了一些老顧客，品牌效益已經(jīng)做起來了，當(dāng)然這都是后期了。

　　最開始的時(shí)候，秦菲菲和秦旭挨家挨戶的推銷羊奶，等生意走上正軌完全放手給秦旭去做了，秦菲菲的寒假也結(jié)束了。但是約定好了每個(gè)月月末的時(shí)候報(bào)一次賬，不是不相信秦旭，只是為了給兩個(gè)的利益都加一份保障。秦旭在受到利益誘惑的時(shí)候可以多一份約束，不要想當(dāng)然的相信一個(gè)人的自控能力，也不要故意去試探一個(gè)人的底線。

　　現(xiàn)在秦菲菲手里的錢都是自己掙的，就連秦爸和秦媽都不知道秦菲菲現(xiàn)在到底有多少錢，早在過年前的時(shí)候，秦菲菲就讓老媽帶著她去銀行辦了一個(gè)存折。

　　果然是手里有糧，心里不慌，秦菲菲看著存折上不斷增加的數(shù)字，半夜都能睡醒。這可是她的命根子，等著一筆錢到賬后，就買房！