第十七章 簡單的貸款

　　目前在找客戶的渠道上李想已經(jīng)做好了兩手準(zhǔn)備，明天拿到物料之后就開始去發(fā)名片，另一方面等待大球給提供貸款客戶的電話資源，兩邊同時進(jìn)行爭取早日開單。

　　處理完這些事情發(fā)現(xiàn)時間還早，打開電腦繼續(xù)DOTA天梯之路。

　　有了第一天上班的經(jīng)驗第二天李想特意晚點出門，到單位已經(jīng)八點五十分了，打卡之后來到團(tuán)隊的辦公桌，發(fā)現(xiàn)今天這張桌子人明顯多了起來，看來昨天杜寶木經(jīng)理的一番話管用了。

　　李想坐在桌子末端的空位上和身邊的同事微笑著點頭算是打招呼，本想安安靜靜的做個美男子沒想到卻被主動調(diào)侃了。

　　一個披肩發(fā)帶著眼鏡年齡看著有30多歲的大姐用標(biāo)準(zhǔn)的東北嗓音說“哎呀，你們說咱們這杜保姆挺厲害的，自己長的矮挫胖的招聘來的小伙都挺精神哈，這回這幾個老娘們有人嚯嚯了”

　　這一句話給李想整的臉通紅，這大姐有點彪啊，啥都敢說。

　　隨著大家的調(diào)笑聲中，沈小冉開口道：“他梁姨，這個可是我徒弟啊，你說話說話稍微注意點，別給我徒弟嚇跑嘍?！?p>　　黃琦緊接著說：“梁姨，你們來嚯嚯我，我不會被嚇跑。”黃琦的這句話又讓大家爆笑起來。

　　被叫做梁姨的大姐直接回答：“你看看你吧，都被嚯嚯的滿臉的疙瘩了，我們可玩夠了?！?p>　　黃琦也不生氣還故作女人態(tài)“哎呀，你們真是壞死了?！贝蠹矣质且魂嚤Γ钕胄恼f這幫人可真是活寶。

　　一看這個場面有著越演越烈的趨勢，杜寶木經(jīng)理站起來說道：“梁雨菲你先消停會，馬上九點了，今天上午有沒有要進(jìn)件的給我報一下，我去約一下服務(wù)?！?p>　　王風(fēng)和沈小冉都舉手表示上午有客戶，其他人都沒有。

　　杜經(jīng)理繼續(xù)說道“行，今天上午還挺好，那李想你上午那也別去先跟著他們學(xué)習(xí)一下填表進(jìn)件，其他人去想辦法找件去吧，要不就像牛麗麗似的去展業(yè)，不管那種都必須發(fā)定位照片?！?p>　　說完杜寶木起身去了服務(wù)辦公室，看到他出去了被叫做梁姨的梁雨菲說“我今天那也不去了，大熱天的我出去扯那個犢子呢，我今天就陪著老杜，看他還說我啥?！?p>　　其他人互相溝通幾句就都離開了辦公室，剩下幾個人就一起聊天等待王風(fēng)和沈小冉客戶的到來。

　　不一會沈小冉的客戶就到了，便宜師傅沈小冉開始指揮李想幫助她的客戶填寫表格。表格內(nèi)容很簡單，就是個人基本信息還有3個聯(lián)系人的電話和住址。

　　這個人是做保單貸款，他每年繳納保費2萬多元，可以直接在公司申請30萬的金額，這大哥一聽能貸30萬顯得特別高興，以至于本來聽到2分3利息皺起的眉頭都舒展開來。

　　填表之后沈小冉也沒有讓他離開，讓他在這里等著接回訪電話并告知他留下的聯(lián)系人準(zhǔn)備接回訪電話，然后沈小冉拿出自己的手機(jī)給他的這個客戶和他留下的聯(lián)系人分別打了電話。

　　這個是預(yù)審電話，也就是貸款業(yè)務(wù)員先和客戶以及客戶親屬溝通一次，告知注意事項確保審核電話的正常接聽。

　　過了二十分鐘左右客戶的電話響起，他看了看向大家展示這是一個上海的座機(jī)號碼，沈小冉示意他接聽。從他的回答推斷對方問他的問題只有姓名、手機(jī)號碼、工作單位、愛人姓名這幾個問題就掛斷了電話。

　　沈小冉和客戶表示電話接的沒啥問題，讓他在等一會我們這里就能有審批結(jié)果，在這期間客戶的愛人打來一次電話，告知客戶有上海的座機(jī)電話向她詢問客戶的情況，客戶表示沒事放心就好。

　　在這期間沈小冉拉著李想和客戶聊著點不咸不淡的話題，等待審批的結(jié)果，突然杜寶木一聲批了，打斷了大家的談話。

　　沈小冉急忙走過去問著批款結(jié)果，杜寶木對著沈小冉高興的說

　　“冉姐你得發(fā)紅包了，批款滿額30萬，你問問客戶今天簽不簽簽多少錢，如果簽我去和服務(wù)說一下?！?p>　　沈小冉非常開心表示等客戶簽完就發(fā)紅包，然后跟客戶溝簽約事項，包括了利息、貸款期限、每月還款額度等問題。

　　李想在一旁聽的是暗暗咂舌，貸款30萬需要36期還清，每個月還款金額將近1.5萬，自己算了一下36期下來就是53萬左右，3年的利息就有23萬和30萬的本金相比也快翻了一番了。

　　還有就是李想沒想到這么簡單就成功貸款30萬，只是打了幾個電話而已，李想雖然沒去過銀行貸款但是也聽說過銀行貸款的繁瑣程度。怪不得沈小冉說貸款公司雖然利息高但是優(yōu)勢也很明顯。

　　不過該客戶對于每月還款額度沒有什么異議，那就沒人再多說什么了?？蛻艉芸旄S杜寶木去服務(wù)那里簽約放款。

　　開始在一旁玩手機(jī)的梁雨菲放下手機(jī)湊了過來對著沈小冉說道：“帥小伙他師傅，這客戶自己的還是別人甩的件??？”

　　“哈哈他梁姨，這個我自己的客戶，以前做銷售時候認(rèn)識的?！鄙蛐∪奖砬橛悬c小得意。

　　“怪不得我看你這么上心，這一下1萬5到手了唄，我們都和你這忙乎半天了午飯都給我們安排了得了。另外我發(fā)現(xiàn)你收這個徒弟不錯啊，咱們公司多久沒批大單了，你這一收徒弟直接來個滿額，你們兩挺合財啊?！?p>　　“他梁姨你別說，前幾天我也上了幾個好客戶都給拒貸了，我這剛收個徒弟就批個30萬，中午我訂餐都別走啊?！鄙蛐∪娇粗倚呛堑恼f

　　大家都對沈小冉道謝，梁雨菲卻說不用謝她，她得謝謝你呢，幫她批款30萬，這頓午飯還不是應(yīng)該的。

　　王風(fēng)也湊熱鬧的對李想說，他的客戶也馬上到了，讓李想幫忙填表看看能不能批款，如果批款也請他吃飯。

　　他們給李想說的這個琢磨，批款這東西跟他有啥關(guān)系，他也從來不覺得自己運氣好，他們都干這行這么久了咋還這么信這東西呢，不夠李想還是答應(yīng)王風(fēng)幫他填表，不是圖他批款請吃飯，而是想趁機(jī)多練練手。

　　沈小冉這個客戶簽約花了一個半小時左右，期間王風(fēng)的客戶也來了，李想幫忙填表，這個是一個公積金貸款的客戶能貸款13萬左右，很快一套流程完事，但是上午并沒有收到上海公司的回訪電話。

　　王風(fēng)便讓他先回去吃飯，等下午給他打電話。

　　大家則在公司熱熱鬧鬧的吃著便宜師傅訂的豪華版午餐。