第二十三章 中介“向哥”

　　交通大廈位于KQ市的火車站附近，共20層是KQ市里是最早的高建筑，不管是李想小的時(shí)候還是現(xiàn)在都算KQ市的標(biāo)志性建筑之一。

　　李想騎著自己的座駕，很快就來(lái)到了交通大廈，雖然這座大廈算是名揚(yáng)KQ市，但是李想還是第一次來(lái)。大廈內(nèi)部的裝修風(fēng)格非?，F(xiàn)代化，應(yīng)該是最近幾年都有翻新，李想坐電梯直接就去了17層。

　　來(lái)到了17層，里面也是一個(gè)走廊，兩排房門公寓式布局，李想按照門上的門牌號(hào)一個(gè)一個(gè)找過(guò)去，在走廊的中間找到了1717號(hào)房間。李想敲了敲房門，很快一個(gè)看著17、8歲的男孩開門并問(wèn)李想找誰(shuí)。

　　李想向他表明是向哥讓自己來(lái)的之后，才讓開門口讓他進(jìn)去。李想走進(jìn)去一看里面的房間不大，放了3張辦公桌和1張皮沙發(fā)，辦公桌上都有電腦和打印機(jī)等物品，四周的墻上都掛著一些PVC板，上面寫的都是信用卡或者貸款的廣告。

　　而這個(gè)房間里除了這個(gè)給李想開門的男孩外，屋里還有1個(gè)人坐在靠窗的辦公桌前打著電話，他看見李想之后示意他坐在沙發(fā)上坐一會(huì)，而開門這個(gè)男孩坐回沙發(fā)對(duì)著的電腦上玩LOL。

　　再等待的時(shí)候李想就看著這個(gè)男孩玩游戲，這個(gè)水平給李想看的有些上頭，這特么也太笨了，使用一個(gè)拿著大寶劍的戰(zhàn)士一直在對(duì)方塔下追殺對(duì)面的英雄，送的李想都看不下去了。

　　好在向哥的電話終于打完了。向哥掛斷電話之后先笑著和李想點(diǎn)點(diǎn)頭，然后開始和李想寒暄起來(lái)

　　“過(guò)來(lái)了啊，挺快的，你們?cè)谀睦镛k公??？”

　　“向哥你好，我們離這不遠(yuǎn)，就三中對(duì)面的溫州公寓”

　　“哦，你們公司在就那啊，那距離XY普惠挺近啊，我媳婦以前在那里上過(guò)班”

　　李想心里暗暗慶幸了一下，除了自己公司之外就特么知道XY普惠在那里，他媳婦要是在別的公司上班，李想還傻眼了。

　　“對(duì)，我們就隔著一條馬路，嫂子現(xiàn)在還在那上班呢嘛？”

　　李想這是反問(wèn)他一下，如果不在那里上班最好，如果還在上班的話李想還能搬出孫浩裝一下內(nèi)行。

　　“現(xiàn)在她不在那上班了，我就讓她當(dāng)個(gè)全職主婦就行，每天開車接送孩子。”向哥說(shuō)到這略有得意

　　“那嫂子真是好福氣，主要還得是向哥你這能掙錢”李想這是第一次接觸中介，得捧他著嘮

　　“現(xiàn)在還行客戶挺多的，我這不是又找了幾個(gè)小老弟，一起幫著忙活忙活，自己都弄不過(guò)來(lái)了”

　　李想心中祈禱他說(shuō)的都是真的，不然這牛他可吹大了，李想趕緊把話題轉(zhuǎn)移到正題上

　　“向哥，客戶就是錢啊，你這客戶多賺的才更多，你看有沒有適合我們公司的客戶啊”

　　向哥一看李想說(shuō)主題了，表情也開始變得正經(jīng)起來(lái)，畢竟這也是在談生意

　　“兄弟，客戶我這里有很多，你先和我介紹一下你們公司都有什么產(chǎn)品，我看看給你幾個(gè)客戶試一下”

　　于是李想把公司的大綱簡(jiǎn)單的和他介紹一下，又把四大產(chǎn)品，利息以及不能進(jìn)件的人群給他重點(diǎn)講解。

　　向哥聽完李想的介紹點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：

　　“你們公司的產(chǎn)品還挺好的，公積金貸款利息挺低啊，然后還有現(xiàn)在市面上沒有的保單貸，貸款車的貸款項(xiàng)目。那你們公司上個(gè)月放出去多少錢啊”

　　問(wèn)了一個(gè)李想不知道的問(wèn)題，不過(guò)他突然想到開夕會(huì)的時(shí)候杜寶木說(shuō)我們的任務(wù)是1000萬(wàn)，便對(duì)向哥說(shuō)

　　“上個(gè)月放款1000多萬(wàn)吧，現(xiàn)在件均比較高一般都批10多萬(wàn)，前幾天有個(gè)保單客戶一單就批款30萬(wàn)，當(dāng)天就放款了”

　　沒想到李想現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的這幾句話好像戳到了他的某個(gè)點(diǎn)，他眼睛放光的追問(wèn)李想

　　“一個(gè)客戶就批款30萬(wàn)？我知道別的小貸公司都說(shuō)能批款30萬(wàn)，但是在我們的這個(gè)城市，從來(lái)沒有一家真能做到的?！?p>　　李想馬上拿出手機(jī)翻看沈小冉的朋友圈，因?yàn)槔钕胗浀盟畹臅r(shí)候特地發(fā)了朋友圈。李想找到之后把圖片保存到手機(jī)上，拿過(guò)去給他看

　　“向哥你看這是批款那天我在公司系統(tǒng)拍的照片，從填表到下款一共就用了3個(gè)小時(shí)左右，就是一個(gè)月還款得1.5萬(wàn)左右。”

　　這個(gè)向哥直接把高額的還款忽略掉

　　“那這個(gè)人是干啥的啊，資質(zhì)得老好了吧”

　　“這個(gè)客戶和他愛人就是普通上班族，主要是他的保險(xiǎn)單每年繳費(fèi)2萬(wàn)多，他就憑借這個(gè)保單貸出來(lái)30萬(wàn)，我們公司保單批款特別好，利息不高額度都挺大的”

　　這個(gè)向哥聽后點(diǎn)了點(diǎn)頭笑著說(shuō)說(shuō)

　　“那這個(gè)市場(chǎng)可大了，現(xiàn)在交保險(xiǎn)的人挺多的，我自己就交PA的保險(xiǎn)，以后我也能在你們這里帶點(diǎn)款，哈哈”

　　“向哥凈開玩笑，你還能差這點(diǎn)錢嗎。對(duì)了向哥你這手里現(xiàn)在有我們能做的客戶嗎，要不您上個(gè)件試試，看看我們的批核和我說(shuō)的是不是一樣”李想也半真半假的和他笑著說(shuō)

　　向哥看了看李想，從自己面前的文件袋里面拿出一張紙遞給他，李想接到手里一看是一個(gè)人的身份證正反面的復(fù)印件，李想不解的看著向哥。

　　向哥解釋說(shuō)“這個(gè)人是咱們下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個(gè)銀行員工，你拿著這個(gè)復(fù)印件回單位看一看能不能在你們這里進(jìn)件，如果能的話就用他試試件，這個(gè)資質(zhì)可沒問(wèn)題，看你們能批啥樣了”

　　他頓了頓又說(shuō)道：“老弟有個(gè)事情咱們得先說(shuō)前面，件我可以給你但是返點(diǎn)你給我多少啊，這個(gè)咱們最好先說(shuō)清楚”

　　李想知道這個(gè)問(wèn)題是他以后能不能從向哥那里拿到件的最關(guān)鍵的地方，李想從王風(fēng)那里得知他給別人正常返2%，有時(shí)候甚至全返，李想不想干白忙乎的事情，稍微權(quán)衡一下就對(duì)向哥說(shuō)

　　“向哥，我們單位都給返2%，不讓多返發(fā)現(xiàn)就罰錢，但是向哥你這塊我給你2.5%，希望咱們能一直合作下去。另外千萬(wàn)別和別人說(shuō)我返這么高的事”

　　向哥聽完之后沉思了起來(lái)，而李想則緊張的等待著結(jié)果。這種心情就像大學(xué)考試向同學(xué)發(fā)出要答案的信號(hào)后，等待同學(xué)給自己傳遞答案的心情是一樣的，現(xiàn)在就怕自己都交底了，同學(xué)最后就是不給。

　　然而美好的事情總會(huì)在不經(jīng)意間發(fā)生，向哥最后同意了李想2.5%返點(diǎn)的提議。李想現(xiàn)在要做的就是把這個(gè)件做好，和中介向哥建立起合作關(guān)系，最終賺取返點(diǎn)的差額。