第十一章：捷足先登

　　時間已是正午

　　唐之信還沉浸在剛才的問題上。

　　這時，詹麗娟從微信上發(fā)來了一個鏈接，徐夢蕾打開后，發(fā)現(xiàn)是商城市財經(jīng)報登了一則標題為“萬惡的類金融模式”的報道，就轉(zhuǎn)手給了唐之信。

　　這篇報道一針見血地抨擊了大型商超集團心照不宣的“類金融模式”。

　　所謂的類金融模式，是供應商把貨物放在商超集團進行銷售，產(chǎn)生營業(yè)額后，商超集團不立即給供應商結(jié)貨款，而是事先約定一個結(jié)款期，結(jié)款期一般是四個月到一年，最長的也能達到兩年。在這期間，商超集團則利用資金進行擴張或者投資，結(jié)款期限到時，商超集團則把上一批次的款項結(jié)給供應商。與此同時，供應商又有大筆款項壓在商超集團這里。這樣循環(huán)往復，周而復始，商超集團等于變相無息使用了這些資金，資金規(guī)模一般可以達到當年營業(yè)額的40—70%。

　　云鼎商超之所以能夠不斷地擴張，每年都能有十幾億的資金在手里周轉(zhuǎn)，除了銀行貸款外，這種類金融模式所帶來的浮存金便是唐之信主要的資金來源。

　　這次報道源于一個普通的官司糾紛，一位供應商被利源商超集團積押了一年的貨款，結(jié)款期早就到了，可利源商超集團總是以各種理由推脫不肯結(jié)款。眼看自己手里周轉(zhuǎn)資金越來越少，已經(jīng)無力繼續(xù)供貨。利源商超集團則以扣貨款保證金的名義，威脅他繼續(xù)供貨。恰在此時，家里老母親生了一場大病，急需一大筆錢救命。供應商便把這個消息告訴利源商超集團，希望利源商超集團結(jié)清一部分款項，以解燃眉之急。

　　令人沒想到的是，利源商超集團一改往日冷漠的態(tài)度，表現(xiàn)得異常積極，立即組織人員去探望供應商的母親，并召開一場大規(guī)模的記者招待會，動員員工和社會捐款，這位供應商也深受感動?？墒潞蟀l(fā)現(xiàn)，員工和社會捐來的款項，與老母親治病并所需的費用相比，簡直是杯水車薪。沒辦法，供應商只得再次找到利源商超集團，他們卻冷漠如初，只字不提結(jié)出貨款的時間。

　　通過此次事件，利源商超集團在公眾眼中成了帶有人情味，富有良心的公司，名利雙收。而這位供應商的母親卻在無資金醫(yī)治的情況下，生命幾近垂危?；轄査辜瘓F輾轉(zhuǎn)得知這個消息后，立馬給這位供應商捐助了一筆資金，就是這筆資金挽救了老母親的生命。面對虛偽、不近人情的利源商超集團，這位供應商的心徹底涼了，待老母脫離生命危險后，便一紙訴狀就把利源商超集團告上了法庭，聲稱不計成本，死活要把這個利源商超集團告倒，讓他們虛偽丑惡的嘴臉徹底暴露在公眾面前。

　　為了造出更大的聲勢，這位供應商請求惠爾斯商超集團給予幫助，惠爾斯商超集團則慷慨地把自己專屬的律師團隊交于這位供應商，幫助他打贏這場官司，還他一個公道。并且還協(xié)助這位供應商召開了一場更大規(guī)模的記者招待會，揭露利源商超集團的丑惡行徑。在記者招待會上，這位供應商說到激動之處聲淚俱下，痛斥利源商超集團，而面對惠爾斯商超集團總裁布蘭諾時，則痛哭流涕要當場下跪，惠爾斯首席執(zhí)行官布蘭諾及時上前扶起他，阻止了他這一行為。并當場宣布，惠爾斯與供應商按批次結(jié)款，永不拖欠供應商的貨款。在場所有人都報以熱烈的掌聲。

　　這篇報道忠實地記錄了整個供應商事件發(fā)生的過程，不僅有文字報道，還有上傳了發(fā)布會上現(xiàn)場錄制的視頻。從視頻錄制的角度和清晰度上來看，應該是某個人私下用手機偷偷錄的。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每部手機都是一個自媒體，只要把這個視頻傳到網(wǎng)上，它就會快速地傳播給更多的人。特別這種是聲文并茂的報道方式，更能引起網(wǎng)民的關注，果不其然，一個上午點擊量就超過了一百萬人次，轉(zhuǎn)發(fā)量超過了三十萬人次，用評論抨擊者更是多如牛毛。

　　另外，這篇文章的觀點也很明確，這位供應商不是個案，而是所有依靠大型商超生存的供應商群體的縮影，誰來還供應商一個公道？事件歸事件，事實歸事實，被誤解的良知、瞬間爆發(fā)的同情心在有些時候可以掩蓋事實，甚至產(chǎn)生誤判。看似偶然發(fā)生的事件，牽強的聯(lián)系，在這篇報道里卻成了必然。執(zhí)筆人很聰明地利用了人性的這個弱點。文章末尾，她號召網(wǎng)絡上組織一個更大范圍正式或非正式的討論，討論的主題就是要界定這種類金融模式的合理性以及這種模式未來可能的發(fā)展方向。

　　這顯然是有意為之，其中的奧妙再明顯不過，消費者和供應商同是弱者，容易同命相憐，在一般老百姓眼里，一手交錢，一手交貨，或者按批結(jié)款結(jié)貨是應該的，也是符合老百姓心中的“理”。

　　而商超這種行徑雖然不算違法，可在老百姓的眼里，他嚴重侵犯了供應商的利益，延時結(jié)款會導致供應商要用三倍、五倍甚至十倍于當批貨款的資金，來應付對商超的供貨。而供應商面對的上游企業(yè)，則是要按批按次結(jié)款，這對供應商來說，無疑是一個沉重的負擔。雖不違法，可只要違反了老百姓心中的“理”就會人人唾棄。就像一個人經(jīng)常玩弄女人的感情，腳踩多只船。這樣的人雖不違法，但在“理”上說不過去，沒有誰會打心底認為經(jīng)常玩弄別人感情是對的，這樣的人也自然不會獲得別人發(fā)自內(nèi)心的尊重。

　　法網(wǎng)恢恢，疏而不漏。如果類金融這種模式不合理，可能也不違法，那就有可能成為法網(wǎng)所“疏”的東西，那就有處于灰色地帶的嫌疑。既然有嫌疑，就應該公之于眾，讓公眾評判它存在的合理性，決定它存在的壽命，把這個“漏”補上。

　　在一類人長久的倍另一類人被欺壓剝削的情況下，每個人都有良知和責任來分清這個事情的黑和白，或者說這個世界只有黑和白，違法和不違法，不應該有中間灰色地帶。即使偶然有，也應該盡最大努力將它鏟除掉。這種價值觀是普世的，是能普遍被人接受的。

　　唐之信看著這個報道，感覺脊背上陣陣涼意襲來。在他看來，這不過是一個普通的民事糾紛，利源商超集團違反了供貨協(xié)議，供應商的母親恰巧又生了病，偶然的結(jié)合，差點釀成悲劇。供應商的遭遇確實值得同情，如果自己碰見這種事情，也會義無反顧地幫助供應商找回公道，讓利源商超集團結(jié)清貨款。但結(jié)清貨款，找回公道應該就是這個事業(yè)的結(jié)束，而不應該是另一件事的開始或者導火索。

　　而這個執(zhí)筆人卻巧妙地繞開了“普通的民事糾紛”這一實質(zhì)，利用民眾的同情心，揮劍直至這個案件背后稍微牽強的矛盾點——類金融模式。并且視角犀利，邏輯嚴謹，遣詞準確，行文流暢，不失為一個高手的點睛之筆。如果不是登在商城財經(jīng)上，他很可能會讓認為是行內(nèi)人自己的爆料。

　　如果這個事件繼續(xù)擴大，那帶來的損失將是不可估量的。

　　自此顛覆大型商超賴以生存的類金融模式也不是不可能。

　　唐之信本來稍微放松的神經(jīng)，又再次繃緊，他立馬起身和徐夢蕾驅(qū)車趕往公司總部。

　　于浩洋和詹麗娟得知唐之信已經(jīng)恢復自由時，高興得像個小孩子，緊緊摟住了唐之信，在場所有人為之動容。

　　但時間緊迫，短暫的“溫情”之后，唐之信便帶他們進了辦公室。

　　辦公室里，唐之信和往常一樣嚴肅，顯得威不可觸。于浩洋和詹麗娟也早已習慣了他的這種“威視”，坐在斜對面詹麗娟先匯報起了工作。

　　“唐總，最近幾天有些奇怪，我統(tǒng)計了一下，咱們各大購物中心的日營業(yè)額下滑了將近百分之三十?！?p>　　“查到原因了嗎？”

　　“我這幾天經(jīng)常在外邊跑，發(fā)現(xiàn)惠爾斯商超超市里擠滿了人。難不成我們的顧客都跑他那去了？后來我進去一看，才發(fā)現(xiàn)，他們的商品價格直降了百分之三十。并且每個產(chǎn)品都是標明原價和現(xiàn)價，讓顧客一目了然。更奇怪的是，所有買他們商品的顧客都要先成為他們的會員，會員價格是三百。這三百塊錢不抵扣消費，算是入會費?！庇诤蒲蟛辶司湓?p>　　唐之信沒有往下接話，又問于浩洋：“隆盛那邊怎么樣？”

　　“還不如我們呢，自從這老小子進去這兩天，都傳聞翁百川攤上大事兒了，顧客少得可憐，門可羅雀吧。”

　　“娟子，你感覺今天的報道和這兩天惠爾斯的突然降價有關聯(lián)嗎？”唐之信問道。

　　詹麗娟性情穩(wěn)定，邏輯嚴謹，又擅長分析。聽到唐之信的問話，她利用幾秒鐘捋了捋思路，條理分明地回答道：“供應商事件估計是個意外，只不過被惠爾斯很好的利用了，我認為他們設計經(jīng)營策略在前，處理這個事件在后，這只是他們計劃的一部分。如果此舉成功，將會有大批的供應商轉(zhuǎn)頭和他們簽約。前邊在營業(yè)額上卡住我們，后邊再把供應商這一頭拿掉，這樣導致的直接結(jié)果就是集團資金流斷裂，按我們的負債情況，極有可能被他們打亂陣腳。”

　　“供應商和咱們簽的有合約，他們就不怕陪違約金嗎？”于浩洋問道。

　　“你忘了程琳了嗎？”詹麗娟沒有直接回答于浩洋，而直接用程琳事件回答了他，意思很明確，程琳他們算得上是集團的老員工，老功臣，為了利益尚能反目成仇，何況只是有一紙合約的供應商，只要惠爾斯承諾違約損失由他們替供應商承擔，再面對按批次結(jié)款的誘惑，有多少個供應商能夠坐懷不亂呢？

　　詹麗娟的回應他無可辯駁，程琳事件讓于浩洋深受觸動，對此還茫然若失了一陣，他想不明白他們?yōu)楹文苤枚嗄甑母星椴活櫍裰樒[事?？墒聦嵕阍冢制仁顾坏貌幌嘈?。

　　也確實啊，背叛和忠誠之間橫著一個叫籌碼的東西，忠誠的籌碼大，人一般會選擇忠誠，背叛的籌碼大，人大多會選擇背叛。忠誠和背叛并不是兩個界限分明的東西，經(jīng)常互相調(diào)戲。于浩洋心里暗暗地想道。

　　“那咱們就推演一下，娟子，假如你是惠爾斯，你會怎么對我們發(fā)起攻擊呢？”唐之信說道。

　　“這我可沒想過?！闭阐惥旰俸傩Φ?。

　　“站到對方的角度考慮問題，有時還是有用的?！碧浦艛[起了沙盤，這是他們啟發(fā)下屬進行頭腦風暴的方式之一。沙盤上是模擬商城市的城市規(guī)劃，道路、高樓大廈、云鼎購物中心、惠爾斯購物中心、隆盛購物中心、物流園等等，還栩栩如生的小山、綠樹和來來往往的行人。如果你沒有事先了解云鼎集團的干什么的，很大可能會誤解為房地產(chǎn)開發(fā)公司。

　　詹麗娟望著他擺起的沙盤，陷入了沉思。

　　不一會兒，詹麗娟開口說道：“那我試著說一下啊?；轄査鼓壳坝?00元的會員卡和低于市場價的百分之三十鎖定了消費者，用批次結(jié)款又鎖定了供應商。這次突發(fā)的供應商事件，又讓他們占盡了先機，相當于免費做了宣傳，現(xiàn)在它們正處于優(yōu)勢地位?？煞催^來想，惠爾斯這個經(jīng)營策略上的調(diào)整其實是非常危險的，價格直接下降百分之三十，相當于賠錢經(jīng)營，至于會員卡300元的收益和賠進去的錢，簡直是小巫見大巫，不值一提。他這樣做無疑是在自掘墳墓，商超的利潤在同行之間都是透明的，就算背后有強大的財力支持，這樣做也是極其危險的。消費者向來是哪便宜去哪？哪質(zhì)量好就去哪？如果對手也做出和他們一樣的經(jīng)營策略，那不就是行業(yè)的“集體自殺”行為嗎？所以，我判斷這是他們短期的經(jīng)營策略調(diào)整，他們要的可能是速戰(zhàn)速決，用最短的時間斷掉對手的資金鏈?！?p>　　鞭辟入里的分析讓在旁聽的徐夢蕾聽得連連點頭，“娟子就是娟子啊，邏輯嚴謹，分析得很到位?！?p>　　唐之信也用充滿欣賞的眼神望著詹麗娟，眼前這個發(fā)小已經(jīng)長大成熟了，再也不是那個文靜、萌萌的小丫頭了。她分析問題的角度和邏輯，拿捏得很準確，只是視野上還略顯狹窄。這次市場爭奪戰(zhàn)如果可以勝利，可以考慮讓娟子作為總裁的候選人，而自己則只任職董事長，從更宏大的視野勾勒出云鼎集團的未來。

　　“說的不錯，那用什么方法把對方的資金流打斷呢？”

　　“這個嘛，我還沒想出來，呵呵......”詹麗娟不好意思地笑了笑。

　　“在西國有一個企業(yè)，用得就是這種模式，生存得很好，確切來說，惠爾斯是模仿了他們?！碧浦耪f道。

　　“那他們賺錢嗎？”于浩洋問道。

　　“肯定賺啊，而且利潤很豐厚。他們被稱為是“價格殺手”，董事會開會說，毛利潤不能超過18%，但必須保證質(zhì)量。一方面，他們壓低對供應商的供貨價格。另一方面，向消費者收200美元的會員費”唐之信繼續(xù)凝視著眼前的沙盤，說道。

　　“那供應商肯定不會同意?。俊庇诤蒲笥终f道。

　　“事實是他們所有的供應商都同意了。它一個上市公司，是利用上市的融資和金融貸款來進行規(guī)?；瘮U張，至于盈利與否這個不是他們評判公司成長的重點。評判的重點是擴張速度和市場占有率。低價和質(zhì)量給他們帶來了消費者，有了消費者的擁護，他們就會更快地在當?shù)卣痉€(wěn)腳跟。然后不斷地發(fā)行更多的股票。暫時的無利潤并不影響它的持續(xù)經(jīng)營，它和他的投資人要的是明天，投資的是未來。至于供應商，一批貨利潤是周轉(zhuǎn)一個月利潤是1000萬，如果這樣一批貨利潤為300萬，一個月內(nèi)周轉(zhuǎn)了5次，那利潤就是1500萬。量大從優(yōu)，如果你是供應商，你會怎么選擇？”唐之信問道。

　　“那我肯定選擇周轉(zhuǎn)多的??！”詹麗娟恍然大悟，一會有疑惑起來“要實施這個計劃需要很龐大的資金才可以啊?；轄査闺m說背后有雄厚的資金做后盾，可他畢竟只是一個分部，集團有這么多資金給他嗎？”

　　“惠爾斯當然沒有，如果和紅山資本結(jié)合在一塊，資金的問題就解決了?！毙靿衾僬f道。

　　“沒有計劃是完美無缺的，只要是人設計的，都會有漏洞。這個計劃的漏洞可能在供應商身上。商城這幾大商超集團主要的供應商一般分為兩類，一類是大廠家，一類是品牌批發(fā)商。對于廠家來說，惠爾斯這個地方只是一個大賣場而已，惠爾斯的政策實際上影響不了廠家，就算達成這種共識，也只能是短期的。而批發(fā)商來一般不會只供一個大型商超，他們往往為了為了分擔成本和規(guī)避風險，會同時代理幾個甚至更多不同品牌的產(chǎn)品，供貨也是同樣的道理。再說一個惠爾斯也吃不下商城市所有的供應商?！碧浦庞盅a充道。

　　隨著演繹推理的深入，局勢也漸漸明朗，紅山資本之前應該是把隆盛當做棋子，和惠爾斯最多是聯(lián)盟的關系，沒想到的是翁百川這么快就敗露了。不得已，他只能聯(lián)手惠爾斯，最近幾天惠爾斯的舉動就能說明這一切?；轄査箘t是唐之信的老對手了，雖然最近幾年雙方?jīng)]有刻意的競爭，可他畢竟是跨國性連鎖機構(gòu)，擁有成熟的管理系統(tǒng)和強大的財力，再交手依然是勝負難料。

　　如果這種假設成立，那么受損失的應該不止云鼎一家商超，商城市前十大商超集團都會受到不同程度的影響，甚至是滅頂打擊。當務之急，應該迅速地找到這十家公司，一塊商量對策。抱薪取暖，人多力量大，如果這個聯(lián)盟成立，則進可攻，退可守。

　　事不宜遲，唐之信只有30分鐘左右的時間，即約到除翁百川之外的前十大商超的董事長。

　　會議伊始，唐之信把惠爾斯最近的經(jīng)營政策和可能對在做各位企業(yè)的影響，做了深入的剖析，并提出成立一個商超聯(lián)盟來對抗惠爾斯。

　　在場所有人在聽完唐之信慷慨陳詞后，紛紛搖了搖頭，對這個唐之信提出的方案漠然視之，對馬上就要到來的危急視而不見。

　　唐之信則深為痛心，痛心他們的鼠目寸光，鴕鳥思維。最后，唐之信留下了一句“烏合之眾，不堪與謀”的話后，轉(zhuǎn)身就要離開會場。百潔商超集團的王平原實在忍不住了，就起身攔住了他，告訴他大家漠然視之的原因。

　　今天來參會的大多人都和唐之信打過生意上交道，對唐之信的為人也算了解，不是故意隱瞞或者漠然視之，是他們已經(jīng)和惠爾斯達成了聯(lián)盟，惠爾斯捷足先登，先他一步完成了布局。

　　幾天前，當唐之信還在拘留所時，惠爾斯以商議行業(yè)協(xié)會事宜的理由，組織了一場會議。在說完一些無關緊要的事情之后，惠爾斯的布蘭諾把紅山資本的約翰請了進來。約翰一進來，先用蹩腳的東國語言寒暄了一陣，然后就拿出了一份方案。

　　這份方案是一份整合方案，是針對在場所有人的，方案給出了兩個選擇。其一，是被紅山資本用三倍的價格全資收購公司的股份，收購完成后，由紅三資本來管理公司，創(chuàng)始人和主要骨干退出公司。其二，和惠爾斯形成一個行業(yè)聯(lián)盟，而惠爾斯是這個行業(yè)聯(lián)盟的盟主，制定統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃，入盟的企業(yè)要遵守統(tǒng)一的戰(zhàn)略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一員工激勵體系、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一服務標準的“六一規(guī)則”。另外，行業(yè)聯(lián)盟內(nèi)的所有企業(yè)共同成立一個財務委員會，負責行業(yè)聯(lián)盟的財務監(jiān)督，公司的實際運營委托給紅山資本旗下的商超運營公司。每個聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)都參考其近五年的利潤制定出利潤標準，低于這個標準，由紅山資本進行補償。

　　大多人看到這個方案后，除了翁百川外，其他人都懶得和約翰廢話，先不說這個方案是否行得通，你約翰一個外國人，跑到我們這，一開口就要大家買公司，不賣公司的還聽你指揮，真是聞所未聞，千古奇談。

　　約翰見大家不同意，就把降價百分之三十、批次結(jié)款供應商和接下來的擴張計劃告訴了在場的人。這樣價格和供應前后一卡，商超賴以生存的類金融模式也就不復存在，再加上他雄厚的財力支撐，就算最后能夠茍延殘喘地活著，也會大傷元氣?，F(xiàn)在賣出，是最好的時機，過了今天，收購的價格降為今天的百分之五十。

　　在誘人的條件和約翰的威脅下，大家反復權(quán)衡，最后利源商超集團、百潔商超集團和七喜家商超集團和翁百川的隆盛商超集團選擇被收購，其他人則按照第二方案加入了聯(lián)盟。

　　“紅山資本沒有找你嗎？”王平原問道。

　　“一場資本碾壓要開始了，覆巢之下，無有完卵。唇亡齒寒啊”唐之信沒有正面回答王平原的問話，而是把目光轉(zhuǎn)向了在場的所有人。

　　又過了很久，唐之信眼含淚花，動情地說出了一句話：“同仁們，他們要的是整個商超市場，聯(lián)盟不過是他們玩的障眼法。一年后，商超行業(yè)在再不會有各位的名字，你們昨天的決定已經(jīng)給我們這些企業(yè)宣判了死刑?！?p>　　在場所有人一陣騷動

　　驚愕，不解，不屑

　　之后

　　一片死寂......