第一百七十九章 市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)
聽(tīng)到孫父的話，秦風(fēng)微微點(diǎn)頭。
“叔叔，我的方法就是，打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)！”
“農(nóng)村市場(chǎng)？”
孫父有些不解的看向秦風(fēng)。
“秦風(fēng)，我們這一直面對(duì)的不就是農(nóng)村的市場(chǎng)么？我們?cè)r(nóng)村，平價(jià)產(chǎn)品，但是這個(gè)不好做啊，現(xiàn)在打開(kāi)電視機(jī)鋪天蓋地的都是各種營(yíng)銷(xiāo)的廣告，大家都認(rèn)品牌效應(yīng)，我們成美錯(cuò)過(guò)了這個(gè)風(fēng)口，想在做，難嘍?！?p> 孫父說(shuō)道此處，眼中帶著的希望的光芒已經(jīng)是消散了很多，顯得有一些失望。
孫父心中此時(shí)未免有些發(fā)空，剛才在電話里，他聽(tīng)到孫佳美說(shuō)有人有辦法幫著廠子走出困境，趕忙就扔下了手頭的活計(jì)趕了過(guò)來(lái)。
但是此時(shí)卻是有點(diǎn)失望，在他看來(lái)，秦風(fēng)又是一個(gè)自以為聰明的人，說(shuō)出來(lái)的點(diǎn)子，無(wú)非也就是降低成本，和大品牌打價(jià)格戰(zhàn)。
秦風(fēng)見(jiàn)到孫父的樣子，秦風(fēng)雖然不知道孫父的真實(shí)想法，但是卻也是猜了個(gè)大概。
因?yàn)樽约褐昂蛯O佳美的時(shí)候，孫佳美的反應(yīng)也是和孫父差不太多。
“叔叔，你是不是認(rèn)為我要讓你打價(jià)格戰(zhàn)？”
“難道不是么？”孫父疑問(wèn)的說(shuō)道。
秦風(fēng)微微點(diǎn)頭，又搖了搖頭。
“是，也不是！”
秦風(fēng)的這句話卻是再次成功的引起了孫父的興趣。
而此時(shí)，孫佳美也是端著茶盤(pán)走了過(guò)來(lái)。
“爸，秦風(fēng)的意思，價(jià)格只是其中的一個(gè)手段，拿他的話，現(xiàn)在的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，手段絕對(duì)不能太單一，不然很容易就會(huì)被對(duì)手破解?！?p> 孫父聽(tīng)著孫佳美話，目光卻是落在了秦風(fēng)的臉上。
“秦風(fēng)，你說(shuō)說(shuō)，你的辦法到底是什么？我想看你這套組合拳到底要怎么打！”
秦風(fēng)見(jiàn)孫父已經(jīng)感了興趣，他卻沒(méi)有和盤(pán)托出，而是對(duì)著孫父問(wèn)出了問(wèn)題。
“叔叔，我有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)您解惑，那便是您為啥要將這個(gè)電器店開(kāi)在縣里，你想賣(mài)的人又是誰(shuí)？”
孫父不明白秦風(fēng)為何如此發(fā)問(wèn)，但是卻還是仔細(xì)的思量了一番之后達(dá)到。
“把店開(kāi)在縣城里，自然是因?yàn)檫@里的人流量大，至于想賣(mài)給誰(shuí)……自然是所有有買(mǎi)電器需要的人?！?p> 秦風(fēng)聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“叔叔，您看啊，按照您的意思，咱們縣城所有人想要買(mǎi)這些電器的東西都會(huì)來(lái)縣城對(duì)吧？
這樣的話，我可不可以理解，就把顧客分為兩種人，一種是縣城的人，一種是分散在各個(gè)自然村子里的人！”
孫父聞言眉頭鎖得更深了，他不懂秦風(fēng)到底是什么意思。
秦風(fēng)繼續(xù)說(shuō)道：“叔叔，咱們縣城七個(gè)鄉(xiāng)，每個(gè)村子幾十個(gè)自然村，每個(gè)村少則幾十戶，多則數(shù)百戶，這是多么大的人口基數(shù)？
這么多戶人家都需要用電器，但是一進(jìn)入縣城，他們會(huì)被完全分流，大部分去了大商場(chǎng)，小部分貪便宜去買(mǎi)了那些粗制濫造的東西。
反而是您這樣的小店，追求質(zhì)量，本錢(qián)下不來(lái)，但是又沒(méi)有品牌競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)第一匹被淘汰。
那如果，你能想辦法不讓這些人分流呢？
在這些要人，進(jìn)入縣城之前，你就給他們攔下來(lái)，這些人將都成為你的客戶！”
“都攔下來(lái)！”
孫父重復(fù)著秦風(fēng)的話，此時(shí)已經(jīng)開(kāi)始思量了起來(lái)方法。
秦風(fēng)的話可謂是一針見(jiàn)血的指出了此時(shí)成美電器的死穴，但是這個(gè)截人的辦法卻是不好想。
“這道理是這么個(gè)道理，但是截人卻是怎么截？我總不能站在縣城的馬路上挨個(gè)問(wèn)對(duì)方買(mǎi)不買(mǎi)電器，然后在綁來(lái)店里吧！”
“不是在馬路上，是將這些想要買(mǎi)電器的人截在家里！”秦風(fēng)攥緊拳頭對(duì)著孫父說(shuō)道：“我們直接把電器送到所有人的家門(mén)口！”
孫父這一下算是徹底懵了：“上門(mén)賣(mài)電器？這……沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)??！”
秦風(fēng)卻是和孫佳美相視一笑。
“我們不是上門(mén)買(mǎi)電器，我們可以和各個(gè)村子簽訂合作協(xié)議，我們不需要村子里付出任何代價(jià)，但是簽訂合同之后，這個(gè)村子里的人，只要拿著身份證來(lái)買(mǎi)我們的電器，都享受低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)惠！”
孫父被秦風(fēng)大膽的想法完全吸引了：“可是，如果低于市場(chǎng)價(jià)的話，零售我們根本沒(méi)利潤(rùn)?。 ?p> “叔叔，您糊涂??！”
秦風(fēng)一邊說(shuō)著，一邊掏出了自己的采購(gòu)單。
“您看這張單子，這是我們村里人粗略的統(tǒng)計(jì)想要購(gòu)買(mǎi)電器的數(shù)量，我問(wèn)你，這些東西我一起拿，您會(huì)給我一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格吧！那我分開(kāi)十次拿，為什么不能給我優(yōu)惠？
只要讓村民都知道您的成美電器物美價(jià)廉，他們自然而然就會(huì)來(lái)這里買(mǎi)東西！畢竟誰(shuí)也不會(huì)愿意花冤大頭錢(qián)不是？”
“簽合同，和村子里達(dá)成協(xié)議！”孫父的語(yǔ)氣越說(shuō)越激動(dòng)，雙眼之中更是難掩笑意。
“秦風(fēng)，最后一個(gè)問(wèn)題。”孫父連忙喝了幾口茶平復(fù)了一下自己的心情：“成美電器質(zhì)量我是敢保證的，但是怎么讓廣大的村民對(duì)我們也有信心！”
秦風(fēng)咧嘴一笑。
“將原本半年的質(zhì)保期延長(zhǎng)到一年，設(shè)立維修專(zhuān)員，每個(gè)月固定的日子去固定的村子進(jìn)行統(tǒng)一上門(mén)維修！”
啪??！
孫父一巴掌拍在了桌子上，站起身來(lái)，已經(jīng)是激動(dòng)的滿臉漲紅。
“秦風(fēng)！這事兒可行！你幫了叔叔大忙了，我用你這個(gè)方案，你說(shuō)吧，你的條件是什么！
要分成？要股份！只要是在合理范圍內(nèi)，我都可以接受?！?p> 秦風(fēng)看著孫父激動(dòng)的樣子。
“我唯一的要求，就是半山村的村民以后買(mǎi)電器，或者以后我們將會(huì)用到的電器設(shè)備，您的成美電器，必須以能壓榨到的最低價(jià)賣(mài)給我們！”
聽(tīng)了秦風(fēng)的話，孫父倒是微微一愣。
“就這個(gè)條件？你不自己要點(diǎn)好處？”
秦風(fēng)微微搖了搖頭：“我只想為村子里的鄉(xiāng)親們做些事情而已，而且佳美是我的同學(xué)，幫她我還要什么回報(bào)？不對(duì)，小佳美答應(yīng)請(qǐng)我吃飯來(lái)的！”
“請(qǐng)，必須得請(qǐng)！”
孫父大笑著說(shuō)道。
秦風(fēng)則是將桌子上的采購(gòu)單子送到了孫父的面前。
“叔叔，既然您沒(méi)什么問(wèn)題的話，就給我個(gè)報(bào)價(jià)吧！”