羅頓和梭倫同時一愣，紛紛看向對方，眼里滿是不解。
“紙這東西，最終的客戶是誰？”
“誰都能用吧?！绷_頓有些不太確信的說了一句，“只要想寫字，有記錄的需求，就需要用紙?！?p> “沒錯！”林煒國道，“紙的用戶不是合作商，而是那些生活在希臘城邦里那些有文化，能寫字的每一個普通老百姓。既然如此，咱們干嘛還費盡心思的找什么勞什子的合作商?！?p> “這我當然知道。”羅頓嘆了口氣道，“可是銷售的渠道把握在這些人合作商手里，不找他們咱們怎么吧東西賣出去？”
林煒國笑道，“羅頓大人，你覺得一個普通的作坊一天能生產多少張紙？”
“一天也就20多張吧，管理好一點能去到30張，這也差不多到頂了?！?p> “根據我們這幾天的調查，畢瑟斯那邊總共建了8個造紙作坊，一天也就是不到兩百張紙，再加上我們現在有4個作坊，每天再加120張，這就是總共一天不到300多張紙，單看雅典一個城邦，不考慮其他城邦，如果所有人都用紙的話，這點紙夠所有人用嗎？”
羅頓瞬間呆住了，這是他從來沒有想過的思路，是啊，雅典目前有將近10萬人口，去掉那些不識字的，怎么說客戶數量也有一兩萬人，如果這些人每三天用一次紙，一天別說400張，就是4000張也不夠啊。
他咽了咽口水，吞吞吐吐的說了一句，“。。。不夠?！?p> “就是嘛。一個雅典都吃不飽，咱們干嗎還要往海外跑呢？”林煒國道，“所以，造紙這件事情現在根本就沒有到往海外跑的時候，只要我們在雅典把蛋糕做大就足夠了，這是從生意層面考慮?！?p> “再說回影響力層面，只要雅典開始大規(guī)模普及用紙了，這個消息肯定會馬上傳到其他城邦，而我們只需要做一件事，那就是讓所有人都知道紙是咱們這個同盟發(fā)明出來的，用紙的市場也是咱們這個同盟開辟出來的，這樣一來，你覺得那些合作商會怎么想？”
“。。。”
“對！他們就會覺得你羅頓不只是一個小小的貿易商，而是能夠另辟蹊徑，開拓新市場的天才，這時候再去找他們談，他們的態(tài)度還會一樣嗎？”
“那肯定。。不一樣。”
“不僅如此，只要大家都知道這個同盟的主導人是你和梭倫大人，那么對梭倫大人在雅典的聲望也會有非常大提升，這樣一來豈不兩全其美?！?p> “好！”梭倫興奮得兩眼放光，猛地拍了下桌子，差點沒把酒杯給震倒了，“羅頓大人你看見了吧，這才叫計劃！”
羅頓更是被林煒國驚得啞口無言，這樣說起來，自己這一個月豈不完全就是在白費力氣。他目瞪口呆的看了林煒國一會道，“這都是林煒國大人您自己想出來的？”
林煒國表情不變，其實在他心里，這是再簡單不過的道理，只不過在目前這個古希臘時代，由于人們的生活水平，生產力和交通等各種問題，規(guī)模化、體系化的直銷模式還沒有進化出來，就算有也只限于個體戶層面的自產自銷。
對于羅頓他們這種大的貿易家族來說，為了占領市場和降低成本，大部分的商品生產出來以后都會選擇交給專門負責交易的合作商打理。
他笑了笑道，“我哪有這個本事，這都是華國這些年總結出來何種經商模式之一，叫做B2C?！?p> “B2C，B2C?！绷_頓默默的重復著這個簡單的音節(jié)，就像是要把它深深的印到腦子里一樣。
梭倫雖然也是第一次聽到這個名詞，但是卻并沒羅頓這么吃驚，一邊微笑，一邊用手輕輕的捋著自己的胡子，一副我早就了然于胸的表情。
“那接下來具體我們應該怎么辦？”梭倫問。
“四件事。第一，開連鎖鋪面，在雅典市區(qū)各個地方租個5-6間商鋪，每天送紙過去，讓人專門在哪里銷售紙張?！?p> “第二，找一批人抄書，就像給羅頓大人帶走當禮物的《荷馬史詩》一樣，但是內容不一定局限這個，主要以各種有趣的故事為主，里面還要將咱們發(fā)明紙的過程編成一個小故事，也寫在書里，書不要寫滿，只寫一半，留一半空白的地方，讓收到書的人可以在上面記錄東西。等他們習慣了以后就會來買紙了?！?p> “第三，給那些雅典的海外的名人每人送一本書，教他們怎么用羽毛筆。包括羅頓大人之后想要打交道的那些合作商。每家店鋪里每天定時發(fā)布三本書，免費的，只要買紙就送?！?p> “第四，也就是最重要的，三個月之后，等大家雅典人對紙張有一個初步的認識了，咱們就要開一場產品發(fā)布會，讓所有收到書的人全部都來，地點就選在狄奧尼索斯劇場。讓這件事情徹底的傳遍整個希臘！”
梭倫越聽心跳的越厲害，他做夢都沒有想過的各種細節(jié)，不停的從林煒國嘴里冒出來，這簡直太厲害了，他此刻非常相信，只要按照林煒國說的這么去做，兩個月之后，紙張這東西在雅典會變成一種人人瘋搶的熱銷貨。
羅頓的表情則更加夸張，不光聽，還拿著自己的小本子將林煒國的話一句不漏全部記了下來。一邊寫，還一邊擦眼睛，也不知道是激動還是高興。
對他來說，林煒國這一番話，簡直徹底顛覆了自己對生意的認知，自己以前的經歷和林煒國嘴里的那幅畫面比起來，簡直就是小孩子的涂鴉。
“對了，我們還得給自己這個同盟取一個名字，在每一張紙和每一本書上寫上這個名字，這樣的宣傳效果才更好?！?p> “名字？”羅頓和梭倫同時楞了一下
“就是一個專門代表我們這個同盟的標志，讓別人一見到這個名字就想起梭倫大人和羅頓大人?！?p> “這我們怎么知道，你既然這么說你肯定想好的了吧。你直接定就行了?！彼髠惖?。
林煒國微微一笑，摸了摸鼻翼，悠然道，“既然咱們聚在一起是為了共同建設雅典，那就叫共建社吧！標志的話就用這個?！?p> 說著，他從羅頓手里拿過他的小本子，抬手在上面畫了一個標志，然后將小本子推到兩人眼前。
羅頓和梭倫湊過來一看，頓時撓了撓頭，疑惑道，“這是什么？我看著有點像鐮刀和錘子。”
“沒錯！這就是咱們共建社的標志，鐮刀和鐵錘！”