第15章 大談生命價(jià)值的鬼
怪人已經(jīng)變成了一道男性虛影，一身打扮略顯老成，甚至連發(fā)型也是成熟的大背頭，卻長(zhǎng)著一張白皙的娃娃臉，但嘴上又有一排八字胡，就像一個(gè)稚嫩的初中生故作成熟。
他非常有禮貌的沖霍蘇微笑，道：“我們是冥界人壽保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，就想親切的問候您一聲，您要買保險(xiǎn)嗎？”
霍蘇無語望蒼天。
買你大爺！
老子還想親切的問候你全家呢！
好一會(huì)兒后，霍蘇坐在一塊大石頭上平復(fù)心情，身前站著兩道虛影。
其中一道身穿OL正裝的女性虛影對(duì)男性虛影埋怨道：“前輩，你給我的示范也不成功呀！對(duì)方不愿意買我們的人壽保險(xiǎn)?！?p> “唉，保險(xiǎn)行業(yè)總是要遭人白眼，你要習(xí)慣才好?！?p> 霍蘇在一旁聽得嘴角直抽搐。
任誰被你們嚇個(gè)半死，事后都會(huì)翻白眼好嗎？！
他想離開，但又怕惹到這兩只鬼不高興。
很顯然，他打不過這兩只鬼。
不過偉人有句名言，就是要把自己人搞得多多的，把敵人搞得少少的。
所以遇到打不過但又并非對(duì)自己抱有敵意的存在，最好的處理辦法就是和對(duì)方培養(yǎng)感情，把對(duì)方發(fā)展成自己人。
于是他抬頭看向兩只鬼，道：“我突然很好奇你們的人壽保險(xiǎn)是怎樣的了，能跟我說說嗎？”
男性虛影眼前一亮，忙拉著女性虛影坐到霍蘇對(duì)面，說：“先自我介紹一下，我叫李雷，她叫韓梅梅，這次剛來人間，還沒來得及做名片，下次補(bǔ)給你。我們的人壽保險(xiǎn)就是你投保，如果你在保期內(nèi)死掉，我們公司就會(huì)賠給你相應(yīng)的冥幣，以及讓你投個(gè)好胎?！?p> 霍蘇：“……”
這輩子還沒搞定，就要顧客考慮投胎的問題了？
“可以問問是怎么投保的嗎？”
李雷笑容滿面的說：“說到這個(gè)，就要先說說我們冥界的情況，這樣您就能更好理解。
“冥界和你們?nèi)碎g截然不同，冥界早已發(fā)展了商業(yè)，城市間各種高樓大廈，繁華程度遠(yuǎn)超你們?nèi)碎g的想象。
“也正因?yàn)樯虡I(yè)的發(fā)展，各種服務(wù)行業(yè)層出不窮，我們的人壽保險(xiǎn)就是最杰出的服務(wù)行業(yè)。
“我們的CEO，也是老板，是整個(gè)冥界富豪榜位列前十的牛頭大人。
“他老人家一直想把冥界的商業(yè)發(fā)展到人間來，可是冥界的東西向來禁止帶入人間，人間的東西也沒法帶進(jìn)冥界，除了一樣?xùn)|西，正好這樣?xùn)|西也對(duì)冥界的居民非常有用，那就是你們?nèi)祟惖年枆邸?p> “不過我們并不會(huì)蠻橫無理的掠奪你們?nèi)祟惖膲勖?，只?huì)采取交易的模式，所以我們面向人間顧客推行了人壽保險(xiǎn)，你們只需要把幾年的陽壽拿出來投保，便可死后享有冥界VIP服務(wù)?！?p> 霍蘇一臉詫異：“呃，你們說的人壽就是人類陽壽的意思？”
韓梅梅一臉的理所當(dāng)然：“是呀，很難理解嗎？”
霍蘇：“……”
他擺擺手：“你們繼續(xù)?！?p> 李雷道：“你們?nèi)祟惒恢浪篮蟮氖澜纾鋵?shí)人死后并非一定要馬上投胎，而是可以在冥界的酆都生活最多三百年。
“但是大多數(shù)人死后進(jìn)入冥界，身無分文，又根本找不到依靠，生活過得很慘，不得不被逼著去投胎。
“所以牛頭大人設(shè)置的人壽保險(xiǎn)也是不忍心看到你們死后那么慘，畢竟死的時(shí)候就已經(jīng)很慘了，死后還更慘，這一輩子何必那么苦，這不只是生意，這也是慈善。
“反正人也活不過兩百年，少活幾年也無所謂，何不在死后的三百年里過上好日子？
“我曾見過一個(gè)人類強(qiáng)者，生前享盡榮華富貴，但因?yàn)椴唤邮芪覀兊娜藟郾ｋU(xiǎn)，死后那個(gè)慘呀……”
李雷滔滔不絕，吧啦吧啦說了一大堆的經(jīng)典案例。
等他說完，韓梅梅又補(bǔ)充道：“你從小到大，老師和父母肯定告訴過你，做人一定要體現(xiàn)出生命的價(jià)值吧？現(xiàn)在，我們的人壽保險(xiǎn)，就是讓你的生命更有價(jià)值！”
霍蘇一臉懵逼：“？？？”
所以，照你這么說，我的生命價(jià)值就是一堆冥幣？？？
韓梅梅的慷慨陳詞還沒結(jié)束：“何為人？人貴在有自知之明，但你連自己的生命有多少價(jià)值都不知道，又怎么能說是有自知之明呢？”
霍蘇瞠目結(jié)舌。
世間還有這種歪理？？？
自己竟然被兩只鬼解說生命的價(jià)值，這種事說出去都沒人信吧？
真是活久見了！
他當(dāng)即伸手打斷韓梅梅的話：“得了，你們兩個(gè)不用再給我洗腦了?！?p> “那你要考慮買一份人壽保險(xiǎn)嗎？”韓梅梅瞪著大眼睛，一臉期待的看著他。
“不買?！?p> 韓梅梅鼓起腮幫子，甚是可愛，道：“浪費(fèi)我們這么多時(shí)間，結(jié)果卻不買，哼！你當(dāng)我們鬼是白長(zhǎng)得這么嚇人的不成？”
“誒，小梅，生意不成仁義在，做業(yè)務(wù)不是你這種態(tài)度對(duì)顧客的。”李雷呵斥道，“哪怕顧客今天不買，我們也應(yīng)該禮貌對(duì)待，并且對(duì)顧客關(guān)懷備至，讓顧客在我們身上感受到人情味?！?p> 霍蘇：“……”
要在一個(gè)鬼的身上感受到人情味，這不是為難老子嗎？！
韓梅梅虛心接受批評(píng)：“是，多謝前輩教導(dǎo)！”
霍蘇覺得時(shí)機(jī)差不多了，開始展現(xiàn)自己的忽悠套路，道：“其實(shí)呀，你們的銷售套路有些缺點(diǎn)，你們知道什么叫消費(fèi)心理學(xué)嗎？你們知道什么叫沖動(dòng)消費(fèi)嗎？”
李雷和韓梅梅齊齊搖頭。
霍蘇一臉壞笑的說：“你們用嚇人的銷售方式確實(shí)可行，但你們對(duì)顧客的心理了解知之甚少。
“如果你們最后換種話術(shù)來講，比如在把顧客嚇得半死時(shí)，問他愿不愿意給你們五年陽壽換取活路，他們一定會(huì)接受，等他給了陽壽以后，你說還能送他投個(gè)好胎，你覺得他會(huì)不會(huì)感到驚喜？
“這就等于是意料之外的收獲，超乎了顧客的期待值，顧客就會(huì)感覺這次投保物超所值是不是？”
李雷若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說的好像很有道理?！?p> “這就是我跟你們說的消費(fèi)心理學(xué)，但這是一門大學(xué)問?！被籼K見對(duì)方已經(jīng)上套，不免悄然露出了一抹狡黠的獰笑。
接下來他更有信心忽悠到對(duì)方了。
畢竟男人的話鬼才相信。