手工皂已經(jīng)存了好多了，先前因為村里在蓋學(xué)堂，后面秦遠(yuǎn)又回來了，一時沒能脫開身去鎮(zhèn)上售賣，趁這幾天天氣好，等到趕集的日子，秦葉和秦望一起出發(fā)趕去鎮(zhèn)上。
因為將近年關(guān)，村里好多人都要趕集購買過年需要的物品，坐牛車的人也太多了。所以這次他們沒有坐牛車了，秦葉挎著籃子，秦望挑著擔(dān)子，跟村里人一起徒步趕往鎮(zhèn)上。
走路和坐車的感覺完全不一樣，要秦葉說還是走路舒服，這個時代的路是土路，頂多就是把長出的樹砍掉以免擋路，路上都是樹樁和石頭，坐在牛車上顛簸得不行。
秦葉前兩次坐牛車坐得骨頭都快散架了，這回走路覺得輕快了不少，一路上聽村里人談天說地，時間倒也過得快。
到鎮(zhèn)上了，秦葉帶著秦望去尋找店鋪，她跟秦望都說好了，一會兒她來談，他站在她旁邊就行了，不要隨意開口。
來到一家名為“琉養(yǎng)軒”的店鋪，秦葉走了進(jìn)去。
里面的貨架上擺了一些女子作女紅的器具，還有胭脂水粉，她覺著這店鋪售賣手工皂這樣的東西應(yīng)該不成問題。
剛走進(jìn)店里沒一會兒，就有伙計上來招待了，見秦葉穿著粗布麻衣，身后還跟了一個一看就是莊稼人的漢子，也沒有懈怠，笑臉相迎，“這位姑娘，您看您想要買什么東西，用我?guī)湍艺覇?？我們這兒的東西是鎮(zhèn)上最全的?！?p> 這伙計態(tài)度好，又會說話，秦葉心中滿意，“你們這里有用來洗臉服的東西嗎？我說的可不是布巾，是抹在臉上能洗臉的東西?！?p> 秦葉聰明著呢，可不能一進(jìn)人家店里就問人家收不收東西，這樣的話很容易處在下風(fēng)，說話得有藝術(shù)，才能吸引人上鉤。
“這……姑娘，您說的東西我可從未聽過，您不要逗小的了?！被镉嫇蠐项^，露出一口大白牙，還是笑的燦爛的模樣，讓人的心情不由地變好了起來。
“沒有就把你們掌柜的叫來，我給他帶了一筆生意來?！鼻厝~微笑，雖穿著粗布麻衣，可周身的氣度擺在那里，說要是哪家大戶人家的小姐也有人信。
伙計沒見過這種事，略微考慮一下，就跑去找他們掌柜的了，走前還恭敬道：“您先等等，我這就去叫我們掌柜的?！?p> 伙計也不怕秦葉兩兄妹是騙人的，今天是某足了勁兒表現(xiàn)自己，服務(wù)態(tài)度那叫一個好。主要是今天盧三少來店里了，可不得打起十二分的精神么？
這家店的掌柜的姓劉，長得圓潤，看起來很親切和藹，秦葉可沒有因為他的外表就心下放松，對著劉掌柜揚起一個笑臉。
劉掌柜也是個圓滑的人，對著秦家兄妹兩個莊稼人態(tài)度也很客氣，笑瞇瞇道：“我聽伙計說，姑娘給我們店帶來了生意，不知姑娘貴姓？”
他看秦葉的穿著就知道她肯定不是什么富貴人家，但看她站在那里泰然自若又自信滿滿的樣子，他就知道這姑娘肯定不簡單，說話也客氣了幾分。
“掌柜說笑了，免貴姓秦，家就住夷澤村?！鼻厝~謙虛道。
劉掌柜又道：“不知秦姑娘有什么生意要跟我們談？”
秦葉也不急，佯裝看了看四周，“就在這大廳里說？”
劉掌柜立刻反應(yīng)過來，坐了一個手勢，“姑娘，樓上請?！?p> 鎮(zhèn)上的房子大多都是兩層的，樓下做店鋪，那樓上就是用來當(dāng)會客室，或者住人的。
秦葉走在前面，秦望跟隨其后。一個氣定神閑，一個暗自緊張。
到了樓上，伙計引著兩人入座，很有眼色地端來茶水然后退下。
“姑娘，現(xiàn)在可以說了吧？”劉掌柜猜到這回談的生意肯定和她們帶的籃子或者擔(dān)子里的東西有關(guān)，都坐下后開始直入主題。
秦葉也沒有賣關(guān)子，把手中提的籃子放在桌子，掀開上面的用作遮擋的布。
“掌柜的，我也不繞彎子，這是我做的香皂，用來洗臉、沐浴，甚至是洗衣服，有著顯著的效果?！鼻厝~從籃子里拿出一塊遞給劉掌柜，并說明了一下用法。
劉掌柜看著手里晶瑩剔透的固體膏狀，巴掌大一塊，呈淡黃色，聞著還有一股淡淡的香味。讓伙計去打了一盆水來，照著秦葉剛剛說的步驟試著洗了手。洗完手后讓秦家兄妹在此等候，他重新要了一塊香皂，拿著走了出去。
秦望緊繃的身體終于放松了下來，對著自家妹妹小聲道：“剛剛我太緊張了，腳底都在冒汗，你可真厲害?！?p> 莊稼人哪里見過這場面啊，秦望心里可虛了，剛剛心里一直都在打退堂鼓，不過看妹妹一副胸有成竹的樣子，到底還是強撐著沒給她丟臉。
“沒事的，大哥，你啥話也不用說，就聽我說話就行了。”秦葉喝了口茶水，心想城里人就是講究，不像他們鄉(xiāng)下，有碗白開水喝就不錯了。
不一會兒，劉掌柜進(jìn)來了，身后還跟了一位華服公子。
華服公子年約二十，穿著淡黃偏青的長袍，長發(fā)用發(fā)帶綁束，氣質(zhì)溫潤，讓人一見就心生好感。
劉掌柜向兩人介紹，“這是盧三少爺，是我們的‘琉養(yǎng)軒’的老板。”
“秦姑娘，秦公子?！北R三少是個客氣的，朝著兩人行了個禮，這才落座。
秦葉起身也回了個禮，秦望很是緊張地叫了聲“盧三少”，然后才慢悠悠地談?wù)隆?p> 盧三少看著溫潤有禮，實則是個腹黑的，要不是秦葉前世談生意見多識廣，恐怕也會敗在盧朗看似溫柔的陷阱中。
盧朗看到了這香皂的商機，愿以五百兩的價格買下方子，秦葉則提出了采用“分紅制”，她只要這香皂利潤的一成利，為期10年。
盧朗沒想到一個小小村姑竟有這么大膽的想法，在心里計算了一下利潤后，心里感慨秦葉也真是敢說，又將銀兩提到了二千兩。聽得一旁的秦望心肝兒都顫了起來。
秦葉自然不干，盧家雖然居住在這個偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)，但她知道盧家做的生意可不小，遍布了兌朝的南方大大小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城。這香皂肯定好賣，二千兩銀子估計不到一年的時間就能賺回來。
爭論了很久，最終秦葉這方獲得了勝利。先將制作出的這些手工皂放到店里寄賣，若是反響不錯就開作坊制香皂，她出方子，盧家出力，并每年給秦葉分紅一成。
“秦姑娘真是巾幗不讓須眉??！在下佩服！”盧朗看她不過十五歲的年紀(jì)，想法卻很精妙大膽，見解也十分獨到，稱贊道。
秦葉謙虛道：“盧三公子才是真正的商人。”
這盧朗當(dāng)真是一點兒都不肯讓步，說得秦葉口水都干了。
“聽聞姑娘是夷澤村的，那姑娘可知道豆腐這方子是誰想出來的？”盧朗貌似不經(jīng)意地提問。
秦葉心中警惕，面上卻不顯，“這可真不巧，這方子也是我想出來的，不知盧三少有何指教？”
盧朗淡笑，“姑娘不必介懷，只是覺得姑娘奇思妙想居多，可真令人自慚形穢?！?p> 又閑聊了一盞茶的時間，秦葉和秦望才告辭離開。
戚琉升
男主總算出現(xiàn)了~~~