這個(gè)事情跟費(fèi)杰也有關(guān)系。
費(fèi)杰離職后，換了一個(gè)行業(yè)。人雖然離開(kāi)了圈子，業(yè)內(nèi)的名聲仍在。
有一家主營(yíng)運(yùn)動(dòng)品類的小型本土品牌叫律動(dòng)，找到費(fèi)杰。對(duì)方想做電商，在小太陽(yáng)開(kāi)旗艦店。
費(fèi)杰把律動(dòng)轉(zhuǎn)手介紹給楊明秋。楊明秋正在見(jiàn)客戶的路上，費(fèi)杰電話打給楊明秋：“楊總，最近怎么樣？”
楊明秋說(shuō)：“什么楊總不楊總，別皮。”
費(fèi)杰在電話那邊發(fā)出一串爽朗地笑，馬上進(jìn)入正題：“律動(dòng)你知道嗎？一家本土品牌，做運(yùn)動(dòng)服的，想往電商轉(zhuǎn)型。急需借助小太陽(yáng)的龐大用戶群提高銷售業(yè)績(jī)。我推薦給你，你有沒(méi)有興趣聊聊？”
楊明秋知道費(fèi)杰無(wú)利不起早，肯定是拿了對(duì)方好處。
費(fèi)杰說(shuō)：“其實(shí)這種客戶最好做了，知名度低，把電商平臺(tái)當(dāng)大爺，合同上是甲方，實(shí)際地位倒是更像乙方。你可以接觸接觸看看，收獲還挺大的。”
楊明秋聽(tīng)懂費(fèi)杰的暗示。心想：“費(fèi)杰和孫茜都喜歡簽這樣的客戶。不用看客戶臉色，客戶還得求著自己，并且通常都會(huì)私下拿到客戶給的好處費(fèi)?！?p> 楊明秋無(wú)心賺這些蠅頭小利。楊明秋喜歡去拿大品牌，大品牌難伺候，地位強(qiáng)勢(shì)，要求多，也不會(huì)給商務(wù)經(jīng)理額外好處。但是楊明秋看得遠(yuǎn)，服務(wù)過(guò)的大品牌都是自己履歷的加分項(xiàng)，對(duì)職業(yè)生涯的晉升有著長(zhǎng)期效應(yīng)。
這也是楊明求和孫茜雖然互相看對(duì)方不順眼，但是幾乎沒(méi)有怎么搶過(guò)客戶的原因。
楊明秋聽(tīng)到費(fèi)杰那句收獲挺大，心里動(dòng)了動(dòng)。楊明秋忽然想通了一點(diǎn)，管他大客戶小客戶，能賺錢就行唄，只要有客戶，都接下來(lái)。
楊秋謝過(guò)費(fèi)杰：“謝謝費(fèi)總還給我介紹客戶。改天請(qǐng)費(fèi)總吃飯！”
兩人又寒暄幾句。
掛了電話，費(fèi)杰立刻把楊明秋聯(lián)系方式推給了律動(dòng)的負(fù)責(zé)人。
律動(dòng)的商務(wù)經(jīng)理姓江，叫江海，楊明秋和江海通了兩次電話，大概溝通了一下合作意向。
楊明秋和律動(dòng)談合作的事情讓孫茜知道了，孫茜馬上警覺(jué)起來(lái)。
孫茜想楊明秋這個(gè)人城府太深了。先是為了站穩(wěn)腳跟，拿大品牌大客戶，在公司得名?，F(xiàn)在站穩(wěn)了腳跟，開(kāi)始把手伸到中小客戶這里，給自己撈錢。
這一步步算計(jì)的可真好。
孫茜皺著眉頭心里一轉(zhuǎn)，敵人都打到家門口了，不能再坐視不管。
本來(lái)費(fèi)杰走了，自己可以專心啃這些小客戶，悶聲發(fā)財(cái)?，F(xiàn)在既然楊明秋開(kāi)始主動(dòng)來(lái)?yè)尩乇P，那也不能等著被搶。
孫茜繞了幾圈關(guān)系，想辦法約出江海。江?？蜌獾卣f(shuō)：“孫總，我跟您公司那邊的一位楊總已經(jīng)有過(guò)對(duì)接了?！?p> 孫茜笑說(shuō)：“您這邊對(duì)接的是我們一個(gè)新來(lái)的商務(wù)經(jīng)理，小楊。我這邊直接聯(lián)系您，也是因?yàn)槲覀儾煌?jí)別的商務(wù)經(jīng)理可以給出不同的價(jià)格折扣。”
孫茜和楊明秋都是商務(wù)經(jīng)理級(jí)別，但是有意在江海面前踩低楊明秋。
江海理解孫茜的意思，笑著說(shuō)：“那孫總這邊大概給可以給到哪些優(yōu)惠政策？“
孫茜報(bào)了一個(gè)價(jià)格范圍，是秦志東上次找大老板給周一文公司特批的優(yōu)惠。
這個(gè)價(jià)格比楊明秋報(bào)的價(jià)格低很多，江海明顯來(lái)了興趣。
孫茜笑著說(shuō)：“如果價(jià)格上面江總這邊滿意的話，以后就跟我聯(lián)系就行。不過(guò)為了方便我們合作，對(duì)外就說(shuō)是我們?cè)缇捅３种鴾贤ǎ皇钦倚疃啾攘吮葍r(jià)，這個(gè)我們大家都理解?！?p> 這是銷售們搶客戶最常用的辦法，誰(shuí)先對(duì)接上，就是誰(shuí)的客戶，不然屬于名不正言不順。
江海趕忙笑著說(shuō)：“理解，理解?！?p> 江?；厝ヒ院?，拿著孫茜給的價(jià)格去壓楊明秋，看看合作價(jià)格還能不能再往下談。江海說(shuō)，“楊總你好，我們副總今天跟我說(shuō)，他那邊之前就對(duì)接過(guò)你們公司的孫茜總，我們這邊也是多方詢價(jià)，看看有沒(méi)有更低的折扣?！?p> 楊明秋一聽(tīng)就明白是怎么回事，心里升起一股怒火。
要么是江海拿著自己的報(bào)價(jià)去找孫茜比價(jià)，要么是孫茜自己去找江海搶客戶。反正兩個(gè)人都不是什么好玩意。
楊明秋笑著說(shuō)：“不可能吧。我們報(bào)價(jià)都是公司統(tǒng)一的，我已經(jīng)給到您最低的合作價(jià)格了。除非是申請(qǐng)到集團(tuán)去特批。孫總這邊給您的是什么價(jià)格？”
江海報(bào)出孫茜給的合作價(jià)格。
楊明秋笑說(shuō)：“江總，我誠(chéng)心實(shí)意跟您說(shuō)，這個(gè)價(jià)格我們這邊肯定是做不了，就算是我們總監(jiān)也不一定能申請(qǐng)下來(lái)?！?p> 江海說(shuō)：“謝謝楊總，我這邊再了解了解，我們保持聯(lián)系?！?p> 掛了電話，回到辦公室，楊明秋心里帶著氣，把電話往桌子上一丟，咚的一聲響，頭埋在屏幕里的同事都驚醒一般轉(zhuǎn)頭望著楊明秋。
楊明秋本來(lái)想沖去質(zhì)問(wèn)孫茜，想了想忍住了。這個(gè)價(jià)格，是上次秦志東為了周一文公司親自找大老板特批的。周一文公司是什么級(jí)別？細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)前三。如果別人都能按照這個(gè)價(jià)格合作，小太陽(yáng)還賺個(gè)屁錢。
楊明秋想，孫茜你去申請(qǐng)去吧，我倒是要看看你能不能申請(qǐng)下來(lái)。
孫茜其實(shí)早就打定了主意，她知道按照這個(gè)價(jià)格找秦志東是絕對(duì)不可能批的，所以孫茜壓根就沒(méi)打算去找秦志東。
孫茜準(zhǔn)備從劉迪身上曲線救國(guó)。
如果說(shuō)于薇和師太是大老板的左膀右臂，那么劉迪和秦志東就是大老板的兩個(gè)寵臣。一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)，一個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，都是是核心的核心。
本來(lái)從這個(gè)客戶身上，并不能賺多少錢，原是犯不著殺雞用牛刀拉出劉迪來(lái)。但是這個(gè)氣咽不下，這個(gè)頭也不能開(kāi)，有了第一回她楊明秋就會(huì)有第二回。一定得把規(guī)矩給楊明秋立好。
孫茜為了得到劉迪的支持，自然是好好伺候了劉迪一番。孫茜和劉迪，保持著拉拉扯扯的關(guān)系好幾年。公司人都看得出來(lái)。劉迪也沒(méi)少幫孫茜拉客戶。但是讓劉迪為了孫茜，直接去找大老板開(kāi)口，劉迪覺(jué)得不劃算。
劉迪哄著孫茜：“我以為多大個(gè)客戶，又賺不了幾個(gè)錢。讓給她得了。我?guī)湍阍僬規(guī)讉€(gè)客戶，比這個(gè)油水多的多。”
孫茜坐在劉迪大腿上，雙手環(huán)著劉迪脖子。哎呀不行，就是不能讓給她，有一回就有第二回。你不知道那個(gè)女的有多賤。
劉迪說(shuō)：“為了這么點(diǎn)事，去找老田，不值當(dāng)。老田要在關(guān)鍵時(shí)候用?！?p> 孫茜糾纏著劉迪發(fā)嗲：“你就說(shuō)是你親戚的公司呀，跟老田要個(gè)便宜點(diǎn)的折扣，一句話的事。律動(dòng)也算是有點(diǎn)名氣，產(chǎn)品也都是合規(guī)，又不會(huì)出現(xiàn)上次假酒那樣的狀況，你怕什么。我看你就是不愿意管我。”
劉迪伸手抱著孫茜的腰，在孫茜身上上下摸著，笑說(shuō)：“我還不管你？我的心都操在你身上了?！?p> 孫茜說(shuō)：“那你跟我結(jié)婚呀！”
劉迪一聽(tīng)這話，馬上變了臉，像是觸電一樣立刻停住了手，不耐煩地說(shuō)：“你怎么又說(shuō)這事？”
孫茜看劉迪不耐煩，自己也不讓著劉迪，跳起來(lái)跟劉迪鬧。
劉迪你是不是個(gè)男人？當(dāng)初說(shuō)要離婚跟我結(jié)婚是你自己說(shuō)的呀？我又沒(méi)主動(dòng)說(shuō)過(guò)？既然是你自己說(shuō)的，那我等，可是我等了你多久？我拿著懷孕報(bào)告跟你說(shuō)我等你離婚，你躲的跟縮頭烏龜一樣。你現(xiàn)在還跟我耍什么脾氣？我什么事都順著你，我跟你發(fā)過(guò)脾氣嗎？我求過(guò)你嗎？你不耐煩什么？
孫茜一邊說(shuō)一邊眼淚吧嗒吧嗒開(kāi)始掉。
劉迪在外看著是首席技術(shù)官，工作里殺伐果斷。但是在女人面前就是個(gè)軟骨頭，劉迪被孫茜軟硬兼施地纏的沒(méi)法。說(shuō)：“哎呀行了行了，我去給你辦?！?p> 孫茜破涕為笑。