八、初遇趙子明

　　假期結(jié)束，玲玉去了F市出差。參加公司代理的品牌廠家新品發(fā)布會。

　　負(fù)責(zé)接待的是廠家銷售總監(jiān)趙子明。一米八的個兒，額頭飽滿，鼻峰高挺，薄唇線條分明。白襯衫加休閑西褲，溫文爾雅。一雙桃花眼笑意盈盈，十分迷人。

　　玲玉一見，心嘆哪還要什么實力，光靠這臉就夠吃了。

　　“歡迎歡迎，周小姐，久仰大名！”趙子明盯著眼前身著修身黑色連衣裙，踩著雙露趾中跟涼鞋，別雙簡單的珍珠耳釘，一雙眼睛神采飛揚，眸光流轉(zhuǎn)卻又溫柔優(yōu)雅的女子。感嘆這完全不像從事建材行業(yè)的女生。

　　他伸手輕輕和玲玉交握，生怕唐突了佳人。“百聞不如一見，周小姐人如其名，美麗動人?！?p>　　玲玉不動聲色地收回手，客套了幾句。

　　不知為何，當(dāng)趙子明握住她手的那刻，腦里突然就閃過陳誠那雙溫暖柔軟細(xì)膩的手。暖暖的，軟軟的，竟然會讓人產(chǎn)生倦戀。

　　趙子明領(lǐng)著玲玉參觀了展廳，講解新產(chǎn)品，并介紹公司未來著重打造的品種和路線。

　　“這些都是我們新推出的主打產(chǎn)品，現(xiàn)在提前預(yù)定一定的數(shù)量更享受優(yōu)惠返點。目前全國定貨量都很大，周小姐可以考慮壓多點庫存?！壁w子明遞上一份價格表。

　　玲玉看了眼，微笑著沒有回答。反而問，“我記得我們公司的代理合同下個月就到期了。既然我都來了，如果趙總沒意見，可以提前簽了?！?p>　　廠家合同馬上到期，玲玉勢必先確定合同再決定壓下如此大的貨量。更重要的是，這個廠家每年要求遞增的銷量太高。如果按照今年的情況來算，銷售額須遞增百分之二十以上，按公司目前情況估算是無法完成的。無法完成勢必拿不到廠家每年五個點的返利，這于公司來說是筆不小的損失。玲玉此翻來最主要的是談合同。

　　趙子明當(dāng)然是樂意至極，立馬讓人備了合同上來。

　　玲玉一看果然如自己所想，任務(wù)銷售額又往上遞增百分之二十。

　　“趙總，我們是老代理了，彼此都很了解。按道理說我不該先自我貶低，但是按目前市場形勢，我們預(yù)估的銷售額實在和貴公司的差異較大?！绷嵊裰钢贤?，“你看今年的銷售額就還按去年定如何？為感謝你支持，我這次會預(yù)定多一些庫存貨量，不過銷量額就直接算入下一年的目標(biāo)?！?p>　　趙子明暗道，這女生太精明能干，打得一手好主意。既降低了任務(wù)量確保返利保障，又保證供貨需求。

　　看這樣子，合同不簽下來她也不會答應(yīng)預(yù)定大數(shù)額的貨。不過今年的市場確實不同以往，限購后房價高企，一時出手購房的也少，客戶量銳減。看來她是做足了功課。瞬間對玲玉刮目相看，這是個有靈魂的女子。

　　“好，周小姐爽快人，我也爽快，那就破例一次?！壁w子明拍板，讓人去改合同。

　　玲玉松了口氣，“還有一事請趙總幫忙的，定的貨短期內(nèi)就放在你們倉庫，我們分批提貨。當(dāng)然，作為回報我們同意你們臨時調(diào)取售賣?！?p>　　倉庫位置有限，再臨時擴倉，需要的成本太高。玲玉聽從一朋友建議想到的這方法，直拍手叫好，兩全其美不過如此。

　　趙子明沒想到她會提這么一個要求，這在所有代理商中沒有過先例。不過倒是好辦法，既解決代理商倉庫問題，又可緩解廠家有時供不應(yīng)求缺貨之需，互惠互利。這個完全可以在以后的代理商中推行，還能沖一下業(yè)績。立馬爽快答應(yīng)，心中對玲玉更添一份好感。

　　雙方簽好合同，玲玉任務(wù)完成，整個人神采飛揚。生意談成，怎可少了一頓飯，這是基本國情使然。

　　玲玉看到趙子明開了輛奔馳出來，當(dāng)下了然。之前聽廠家業(yè)務(wù)說集團(tuán)太子爺進(jìn)公司管理，大刀闊斧改革。想必這位就是那太子爺了，難怪事事如此爽快利落。

　　趙子明沒讓下屬管玲玉片區(qū)的銷售經(jīng)理陪同，單獨帶玲玉去了郊區(qū)一個蝦場吃飯。

　　吃飯的平臺靠水搭建，遠(yuǎn)處蝦塘連片，邊上果樹林立。樹下涼風(fēng)習(xí)習(xí)，邊吃可邊享釣蝦之樂趣，甚是悠然。

　　平臺中間另自搭建了個小水池，放養(yǎng)著許多羅氏蝦，專供客人捕撈嬉戲。因是周六，多是家庭或小情侶來吃飯游玩。池邊三三兩兩或撈捕或拿桿子釣，好不熱鬧。

　　“這可是個休閑娛樂的好地方?！绷嵊耖_心的大叫，也學(xué)著拿魚網(wǎng)去撈蝦。

　　“現(xiàn)在還沒到季節(jié)呢。要是等夏季，荔枝、龍眼、芒果等果樹成熟，邊吃水果邊釣蝦才好玩。”趙子明看著玲玉小女生的樣子，可愛動人。心想算是來對地方了。

　　因著玲玉下午沒有行程安排，兩人一頓飯直吃到兩點，自是賓主盡歡，不在話下。