“媽?zhuān)热晃液惋h飄已經(jīng)結(jié)了婚，那么我希望還是把飄飄名字加在上面”這時(shí)候崔三元走出來(lái)，看著自己母親說(shuō)道：“飄飄是一個(gè)好女孩，不嫌棄我是外地窮小子，當(dāng)時(shí)結(jié)婚也沒(méi)問(wèn)過(guò)我彩禮的事情”。
“我不想因?yàn)檫@套房子的緣故，傷害我和飄飄的感情”崔三元開(kāi)口道：“我真的很喜歡飄飄”。
崔母看著自己兒子，心中也是躊躇不定。
“崔阿姨，這時(shí)代能夠不要彩禮的姑娘太少，如果阿姨你真這樣做了，會(huì)傷及你兒媳婦的心，恐怕以后心中都會(huì)產(chǎn)生締芥”蘇醒邊上勸解說(shuō)道：“十年看婆，十年看媳，才是真理”。
意思如果你是兒媳婦，當(dāng)你婆婆老了走不動(dòng)了，你會(huì)去照顧那個(gè)曾經(jīng)一直欺負(fù)你的婆婆嗎？。
“從一個(gè)女孩角度，她能不要你家彩禮來(lái)看，我就知道你兒媳婦絕對(duì)是好兒媳婦”蘇醒話說(shuō)到此。
崔父站在一邊，也是一臉躊躇神色。
確實(shí)他們已經(jīng)結(jié)婚，如果真這樣做了，恐怕要傷害兒媳婦的心，想想自己兩老口來(lái)這里那么久，一直是兒媳婦忙前忙后。
想想自己老家那些姑娘結(jié)婚，那個(gè)不是張口就要二三十萬(wàn)彩禮，而自己家兒媳婦不僅不要彩禮，來(lái)到這里她還每天下了班，還反而照顧我們二老，頓時(shí)兩人心中都有所改變。
這些話說(shuō)的合理，分析每一個(gè)問(wèn)題都有道理，給崔家二老排憂解難。
“這套房子你覺(jué)得怎么樣？”崔母好似問(wèn)崔父說(shuō)道。
“我覺(jué)得蠻不錯(cuò)，畢竟這是他們小兩口子住，而且咱們家兒子三元也挺喜歡這套”崔父說(shuō)道。
崔家二老仿佛一下茅塞頓開(kāi)，或許真是我們老兩口狹隘了。
崔母猶豫一下，沖著蘇醒說(shuō)道：“小蘇，你覺(jué)得這套房子能夠便宜多少？”。
“崔阿姨，我這樣給你說(shuō)，房東這邊喊得價(jià)格，我盡最大努力去給你們議價(jià)”蘇醒直接開(kāi)口道：“今天我把房東約出來(lái)，讓你們當(dāng)面先聊聊看是否合適”。
崔母和崔父彼此看了一眼對(duì)方，崔父開(kāi)口說(shuō)道：“小蘇，那就麻煩你約房東，我們想和房東談一下”。
“行”蘇醒問(wèn)道：“至于價(jià)格這邊你們出多少？”。
崔父開(kāi)口道：“你就給房東那邊說(shuō)，我們這能夠出三百五十五萬(wàn)”。
“好”蘇醒當(dāng)著二老的面掏出電話撥打出去：“李安，我這邊客戶對(duì)你這套房子有意向，你約一下你的房東出來(lái)面談一下”。
“好嘞，好嘞”李安聲音中透著興奮道：“醒哥，你那邊客戶出了多少錢(qián)”。
蘇醒開(kāi)口道：“我客戶這邊出了三百五十五萬(wàn)”。
李安心中頓時(shí)一涼不由道：“房東恐怕……”。
“你先把房東約出來(lái)談一下再說(shuō)”蘇醒打斷李安的話。
這時(shí)候的李安一臉焦灼，內(nèi)心可謂是既高興又難過(guò)，房東低價(jià)三百六十萬(wàn)賣(mài)出，而蘇醒客戶出價(jià)三百五十五萬(wàn)，中間可是差足足五萬(wàn)塊。
不管如何都要試一下，李安立馬抓起座機(jī)，忐忑說(shuō)道：“喂，李哥我是中安公司李安，我這邊有客戶看了你的房子”。
“客戶那方出價(jià)三百五十三萬(wàn)”。
“李哥真是誠(chéng)心客戶，一家人出來(lái)買(mǎi)房看房，希望你能夠出來(lái)面談一下”打完這一嗦電話，李安緊張的汗水都出來(lái)了。
幸好李安也不傻，不可能開(kāi)口爆出低價(jià)，其中余兩萬(wàn)底價(jià)好和房東談判，差點(diǎn)自己嘴快爆出底價(jià)，看來(lái)平日的學(xué)習(xí)沒(méi)有白用功，關(guān)鍵時(shí)候還是真管用。
中安每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行員工培訓(xùn)，李安也是牢牢記得培訓(xùn)時(shí)的課程內(nèi)容。
租臨單和買(mǎi)賣(mài)單不一樣，所以免不了心里緊張一些。
“李安，你那邊什么情況？”龍?zhí)禊i好奇道，邊上坐著羅助理也好奇。
李安開(kāi)口道：“醒哥的客戶出價(jià)我歐景園那套房子了”。
“什么？”龍?zhí)禊i滿臉吃驚，心中不由產(chǎn)生猜想，于是問(wèn)道：“他哪個(gè)客戶啊？”。
“就是你們讓給他那個(gè)崔先生，他好像看上歐景園那套房子了”李安回答道。
羅助理邊上說(shuō)道：“他這把那個(gè)客戶搞定了？”。
李安回答道：“客戶那邊已經(jīng)出價(jià)了”。
頓時(shí)龍?zhí)禊i臉色有些不好，或者可以說(shuō)非常難堪，原本以為蘇醒拿這個(gè)客戶頂多練練手，可是沒(méi)想蘇醒才短短一天多功夫時(shí)間，居然讓人家直接拍價(jià)還約房東面談了。
這原本可是自己的客戶，或許說(shuō)客戶已經(jīng)想通，剛好蘇醒撿了一個(gè)自己便宜。
希望這單絕對(duì)不要成功，當(dāng)初要不是蘇醒要這個(gè)客戶，加上徐店長(zhǎng)又在邊上，恐怕這客戶依舊在自己手里。
搞不好！這單就是自己吃了。
龍?zhí)禊i自認(rèn)有點(diǎn)本事，而且自己能力怎么可能比蘇醒差，不可能自己搞不定的客戶，落到蘇醒手里他就給開(kāi)單了。
比蘇醒先進(jìn)入這一行，所以龍?zhí)禊i還是有些看不起蘇醒，六個(gè)月開(kāi)五租單的人，不過(guò)就是撿了我一個(gè)便宜，還不知道成不成功了。
方長(zhǎng)春后面開(kāi)口道：“喲，小醒子是打算梅開(kāi)二度，昨天一個(gè)租單，今天一個(gè)買(mǎi)賣(mài)單的節(jié)奏”。
龍?zhí)禊i一邊說(shuō)道：“這還不一定成了”。
方長(zhǎng)春笑著看了一眼龍?zhí)禊i，他也是干了多年的老油條，心中還是有些明白龍?zhí)禊i不高興。
任誰(shuí)恐怕也不高興，昨天交出去的客戶，今天搞不好要簽單，如果成了那可是幾萬(wàn)傭金業(yè)績(jī)。
朱雯雯也一邊說(shuō)道：“李安，你還不給店長(zhǎng)打電話讓他回來(lái)”。
“對(duì)，我得趕緊把徐店長(zhǎng)喊回來(lái)坐鎮(zhèn)”李安開(kāi)口道。
昨天徐強(qiáng)去上面開(kāi)了一天半會(huì)議，中午回來(lái)了一趟然后私事離開(kāi)出去，不過(guò)徐強(qiáng)接到李安的電話，就立馬朝著門(mén)店趕了回去。
徐強(qiáng)距離門(mén)店不遠(yuǎn)，大概五分鐘左右時(shí)間，就回到門(mén)店當(dāng)中。
“李安，你跟我來(lái)會(huì)議室”徐強(qiáng)安排說(shuō)道。
李安和徐強(qiáng)坐在會(huì)議室，徐強(qiáng)開(kāi)口問(wèn)道：“說(shuō)一遍具體什么情況？”。
“店長(zhǎng)，醒哥那邊客戶出價(jià)三百五十五萬(wàn)，房東這邊賣(mài)價(jià)在三百六十萬(wàn)”。
“中間差五萬(wàn)”徐強(qiáng)皺著眉，這還真不好談。
李安繼續(xù)說(shuō)道：“我這邊給房東報(bào)價(jià)三百五十三萬(wàn)，但蘇醒那邊客戶是主動(dòng)約的客戶面談”。
“是嗎”徐強(qiáng)拍了拍李安胳膊，說(shuō)道：“你這點(diǎn)做得非常對(duì)，沒(méi)有報(bào)買(mǎi)家的底價(jià)出來(lái)”。
客戶那邊主動(dòng)約房東，這邊得看蘇醒那邊怎么做工作，和客戶那邊怎么說(shuō)的話。
于是徐強(qiáng)這邊主動(dòng)和蘇醒通了電話。
“喂，我是徐強(qiáng)，說(shuō)話方便嗎？”徐強(qiáng)這邊開(kāi)口道。
蘇醒余光看了一下他們，然后開(kāi)口道：“方便”。
“房東這邊賣(mài)價(jià)三百六十萬(wàn)，你和客戶報(bào)價(jià)多少？”徐強(qiáng)這邊說(shuō)道。
“三百六十三”蘇醒道。
徐強(qiáng)那邊明白道：“你還能做工作嗎？”。
“能”蘇醒隨即開(kāi)口道：“是嗎！那我真是感謝你，我這一家子可都是誠(chéng)心客戶”。
“嗯嗯，我這邊再給房東做一做工作”徐強(qiáng)反應(yīng)過(guò)來(lái)也應(yīng)聲道。
掛斷店長(zhǎng)徐強(qiáng)電話，蘇醒開(kāi)口說(shuō)道：“崔先生，好消息！我同事給房東那邊做工作，房東那邊同意降兩萬(wàn)，三百六十一萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)出”。
崔先生一家皺了皺眉頭，蘇醒開(kāi)口道：“這套房子主要吃裝修和不占學(xué)位兩處優(yōu)點(diǎn)，這套房子基本上就是拎包就能夠入住的地步”。
崔父也開(kāi)口道：“我們誠(chéng)心買(mǎi)房，三百五十七萬(wàn)，我們也已經(jīng)一分不加了”。
現(xiàn)在蘇醒主動(dòng)爆房東降價(jià)二萬(wàn)，客戶那邊也是稍微猶豫一下，一口氣直接拍死價(jià)加兩萬(wàn)，還上三百五十七萬(wàn)。
李安由于心理比較緊張，所以徐強(qiáng)親自和房東那邊溝通，然后房東那邊松口降價(jià)一萬(wàn)元價(jià)格，賣(mài)價(jià)變成三百五十九萬(wàn)。
目前其中差二萬(wàn)，也算是比較好的結(jié)果，雙方面談成功簽單占八成。
蘇醒把崔家三人領(lǐng)進(jìn)南里門(mén)店，然后直接走進(jìn)會(huì)議室當(dāng)中，龍?zhí)禊i直愣愣看著崔家一行人，心中可是哀痛欲絕。
蘇醒和徐強(qiáng)站在門(mén)店外面，問(wèn)道：“你的客戶現(xiàn)在情況？”。
“三百五十七萬(wàn)”蘇醒開(kāi)口道。
徐強(qiáng)眉頭一挑，不由說(shuō)道：“你小子可以??！客戶直接加了兩萬(wàn)，這邊房東三百五十九萬(wàn)，現(xiàn)在只相差兩萬(wàn)塊錢(qián)”。
兩萬(wàn)塊錢(qián)不多，目前就看他們?cè)趺创楹稀?p> “這是我們門(mén)店徐店長(zhǎng)”蘇醒介紹說(shuō)道。
店長(zhǎng)徐強(qiáng)走進(jìn)會(huì)議室當(dāng)中，說(shuō)道：“我是店長(zhǎng)徐強(qiáng)，簡(jiǎn)單說(shuō)一下房東這邊，這邊目前賣(mài)價(jià)三百六十萬(wàn)，相當(dāng)于又降了一萬(wàn)塊錢(qián)”。
“你們商議價(jià)格也就差三萬(wàn)塊錢(qián)”。
崔阿姨立馬說(shuō)道：“我們這邊可不會(huì)加錢(qián)了”。
“崔阿姨，你聽(tīng)我說(shuō)完話”徐強(qiáng)繼續(xù)說(shuō)道：“我這邊給房東報(bào)價(jià)三百五十六萬(wàn)，相當(dāng)于你們那邊有一萬(wàn)的談判空間，我們就用這一萬(wàn)塊錢(qián)看看房東那邊多少能夠賣(mài)出來(lái)”
“當(dāng)然我事先說(shuō)明，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，我這邊能夠盡量撮合你們滿意的價(jià)格”。