關(guān)繼武答應(yīng)了關(guān)橦昕不會(huì)欺壓他們，但是這不代表他不會(huì)在里面耍一些小花招，比如萬(wàn)一陳小舒自己提出要將這些方子賣給他之類的。
陳小舒一眼便看穿了關(guān)繼武的心思，但并未戳穿，畢竟做生意嘛，就是這樣，你看不破人家的心思，活該就被坑。
陳小舒想了想說(shuō)道：“承蒙武二爺看的起，但是對(duì)于這些方子我是不會(huì)賣出的，我們不如換一種合作方式。”
“好。”關(guān)繼武的心中雖然有遺憾，但是臉上卻絲毫看不出，“陳娘子請(qǐng)講?！?p> 陳小舒沒(méi)有直接說(shuō)，而是反問(wèn)道：“不知道對(duì)于小吃武二爺是如何看待的？”
“小吃。”關(guān)繼武皺了皺眉，這個(gè)說(shuō)法他還是第一次聽(tīng)說(shuō)，但是卻能明其意，道：“很獨(dú)特，說(shuō)是零嘴也行，但也可以做主食。”
陳小舒聽(tīng)了之后不禁感嘆關(guān)繼武果然眼光獨(dú)特，小吃的特點(diǎn)就是如此。
“沒(méi)錯(cuò)，武二爺說(shuō)的對(duì)，小吃小吃，意思便是介于零食與正餐之間的，而一般回來(lái)吃這種的，多是年輕的小娘子?！标愋∈嬲f(shuō)道，“武二爺可不要小看了這些小娘子們，她們手里多有些零花錢，出門逛個(gè)街逛的累了，一兩個(gè)閨中密友去大館子里吃飯也不值當(dāng)，但要是在街頭隨便買些吃的恐怕她們也不樂(lè)意，若是我們能開(kāi)個(gè)小吃店，賣些新奇價(jià)格又不貴的小吃?！?p> 陳小舒說(shuō)道這里，故意停了下來(lái)，給關(guān)繼武留下想象的空間。
關(guān)繼武果然發(fā)現(xiàn)了這塊空白的市場(chǎng)。
陳小舒可沒(méi)有瞎說(shuō)，不信你去后世看看，吃涼皮酸辣粉這類食物最多的就是年輕的小姑娘，尤其是粉類食物，紅薯粉，米粉，好像天生就能得到女孩子的喜愛(ài)。
關(guān)繼武一拍桌子道：“陳娘子果然慧眼如炬?！?p> 陳小舒笑了笑道：“武二爺謬贊了，只不過(guò)我自己也是個(gè)小娘子，以己度人罷了。”
“世上跟你一般大的小娘子多了去了，可是能有這樣的想法和廚藝的只你一人?！标P(guān)繼武夸贊道。
陳小舒笑笑繼續(xù)說(shuō)道：“要開(kāi)這樣的一家小吃店不難，難得是如何讓這些小娘子們選擇我們，畢竟涼皮之類的小吃，初看新奇，但是想必也有心思靈巧的人能參透做法。”
“陳娘子的意思是？”關(guān)繼武的腦海中隱隱綽綽的有些想法，但是又抓不住。
陳小舒笑笑沒(méi)有說(shuō)話，而是將一旁的窗戶推開(kāi)，從這里看去，正好可以看到一個(gè)陳記醬香餅的招牌。
關(guān)繼武恍然大悟，道：“招牌，你的意思是招牌！”
陳小舒露出孺子可教也的笑容，道：“武二爺說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，正是品牌效應(yīng)，只要我們開(kāi)的最早，最規(guī)范，自然慢慢的在群眾的心里就出留下我們才是最好的小吃的印象，那么她們的第一選擇自然也是我們?！?p> 陳小舒說(shuō)著停頓了一下，道：“而除此之外，還需要不斷的推出新的小吃，給客人新奇的感覺(jué)?！?p> 這才是陳小舒的底牌，關(guān)家家大業(yè)大，要是在合作之后，翻臉不認(rèn)人陳小舒和陳林蕭一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，但是陳小舒來(lái)自后世的記憶和廚藝卻可以成為關(guān)家不能拋棄他們的保障。
至于說(shuō)陳小舒的存貨總有一天會(huì)被榨干凈，會(huì)不會(huì)被踢出去，屆時(shí)若是陳林蕭取得功名，自然不會(huì)發(fā)生這樣的事情，若是沒(méi)有取得功名，那也只能依賴關(guān)橦昕的交情和關(guān)家的良心了。
“還有粉條?！标P(guān)繼武說(shuō)道。
陳小舒說(shuō)道：“武二爺不說(shuō)粉條的事兒我也要說(shuō)呢，粉條是由地瓜做成的，除了可以做菜，一定程度上也可以做為主食，只是這粉條的做法并非我獨(dú)有，只是我的方法比較先進(jìn)而已，若是關(guān)家旗下有米鋪糧店或者干貨鋪?zhàn)?，也可以出售?！?p> 關(guān)繼武笑道：“君子所見(jiàn)略同，只是不知這粉條陳娘子想如何合作?！?p> 陳小舒端起茶杯喝了一小口道：“武二爺說(shuō)笑了，我都說(shuō)了這東西并非我獨(dú)有，只不過(guò)我自信我做出來(lái)的粉條不管是從外觀上還是口感上都是最好的，要是關(guān)家有意，我愿意一次性出售粉條的做法?！?p> 陳小舒知道粉條不比小吃，這東西的利潤(rùn)實(shí)在是大，而且她要是不知進(jìn)退的要求合作分成，關(guān)繼武臉上不說(shuō)什么心里肯定也會(huì)覺(jué)得他們不知進(jìn)退，轉(zhuǎn)頭去南方找來(lái)會(huì)做粉條的人慢慢改進(jìn)就是了。
果然，關(guān)繼武聽(tīng)到陳小舒的話，笑道：“那邊多謝陳娘子了?！?p> 既然已經(jīng)初步的合作意向，剩下的事情也就需要雙方慢慢想慢慢磨了。
陳林蕭和關(guān)橦昕看午休的時(shí)間查不多要到了，便匆匆回了書院。
“武二爺，這兩日有什么想法盡管來(lái)找我就是。”陳小舒站在天香樓門口說(shuō)道，“有什么想法咱們商議好了都落在紙筆上，白紙黑字，這樣也防止以后有什么矛盾，壞了咱們兩家的交情?！?p> 關(guān)繼武常年經(jīng)商，自然知道這個(gè)道理，贊同道：“陳娘子果然聰慧，就這么說(shuō)定了，對(duì)了這位是我收下的得力干將李威，若是有什么事情，我會(huì)讓他去找你?！?p> 關(guān)繼武指了指在站在一旁的一個(gè)男子道。
陳小舒朝著他點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“好?！?p> 接下來(lái)的幾天，陳小舒和關(guān)繼武便進(jìn)入到細(xì)致又繁瑣的談判中，對(duì)于雙方的責(zé)任和利益，一方如若違約的懲罰等等。
隨著談判的進(jìn)行，關(guān)繼武的越來(lái)越驚訝，沒(méi)想到這位陳娘子對(duì)于合約之事如此精通，有些就連經(jīng)商多年的自己都沒(méi)有想到，陳小舒卻指了出來(lái)。
看著最后商定的厚厚的一摞合約，關(guān)繼武哭笑不得，但是也下定決心，下次自己和別人合作，簽訂合約的時(shí)候也要以這個(gè)為藍(lán)本去談。
說(shuō)實(shí)話，就按照自己最初提出的簡(jiǎn)易版合約，用陳娘子的話來(lái)說(shuō)，要不是自己背后站著關(guān)家她能坑的自己連條褲衩都不剩下。
按照最后的約定，關(guān)家以資金為股本，陳家以無(wú)形資產(chǎn)技術(shù)入股，雙方合作成立雙福記連鎖小吃店，以加盟和直營(yíng)兩種形式經(jīng)營(yíng)。
這也是陳小舒的建議，前期剛剛起步階段，肯定是以加盟的形式為主，可以快速的擴(kuò)大知名度和搶占市場(chǎng)，但是加盟店多了不免魚龍混雜，為了雙福記的長(zhǎng)期發(fā)展，等到后期就要以直營(yíng)分店的形式一步步的代替掉加盟店。
陳家每年至少要拿出兩種新品種小吃，每年的凈利潤(rùn)五五分成。