第五十五章 初步達(dá)成一致
聊了一會(huì)，于總對(duì)諸葛翼也有了一些了解，不想再繞彎子了。
“諸葛總，你門(mén)店開(kāi)的這么快，愿意賣(mài)我的產(chǎn)品，我是求之不得，你和林總專(zhuān)程過(guò)來(lái)，我想不會(huì)只是談進(jìn)貨吧?！庇诳傉f(shuō)。
“于總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我很看重寵物智能產(chǎn)品，我所理解的寵物智能產(chǎn)品是非標(biāo)品，相對(duì)應(yīng)的是主流的品牌主糧、零食這些標(biāo)品，標(biāo)品因?yàn)榇蠹业恼J(rèn)知，產(chǎn)品品質(zhì)確定，哪里價(jià)格低就從哪里買(mǎi)，所以線上更容易出貨。而非標(biāo)品，因?yàn)榇蠹业恼J(rèn)知不全面，需要用戶(hù)體驗(yàn)，所有線下門(mén)店就是重點(diǎn)了，智能貓窩等產(chǎn)品就是這樣的非標(biāo)品，所以我認(rèn)為咱們的合作勢(shì)在必然?！敝T葛翼說(shuō)道。
“諸葛總不僅對(duì)門(mén)店理解的很深刻，對(duì)寵物產(chǎn)品的理解也很有獨(dú)到之處啊?！庇诳偘櫚櫭迹南胫T葛翼還一直在繞圈子，不像是在壓價(jià)啊。于總這時(shí)心里直打鼓，這個(gè)諸葛翼到底要干嘛，有種不好的預(yù)感。林琳只喝茶，一直也不說(shuō)話，諸葛翼完全能代表她的樣子，更讓他捉摸不透。
拿出一支煙遞給諸葛翼：“諸葛總，我相信你是有備而來(lái)，咱們敞開(kāi)天窗說(shuō)亮話吧?！?p> “于總，我想先談一筆代工的生意，林琳現(xiàn)在注冊(cè)一家公司，也有自己的商標(biāo)，和你第一個(gè)合作就是這個(gè)，你感覺(jué)怎么樣？”諸葛翼抽口煙說(shuō)。
“諸葛總，你這是壓價(jià)啊，你的這個(gè)方式很別致，我很糾結(jié)，作為生意，這很不劃算，品牌溢價(jià)瞬間消失了，利潤(rùn)也大幅縮水。”于總心里也有底了。
諸葛翼喝口茶水說(shuō)，“我知道你的意思，但是我不僅僅是壓價(jià)，第一，我這邊銷(xiāo)量增速很快，代工對(duì)你也有利可圖；第二，我要做一個(gè)生態(tài)，把智能產(chǎn)品和門(mén)店綁定；第三，林琳的公司和你的公司換股，形成利益綁定；第四，這件事也是為了林琳。”
于總有點(diǎn)不高興了，諸葛翼太不把他當(dāng)回事了。
“諸葛總，不得不說(shuō)你算盤(pán)打的不錯(cuò)，但是我沒(méi)理由這么做啊，我的產(chǎn)品就算你不賣(mài)也有渠道，這樣的合作方式，我就是給你打工啊。最后你為了林總也不要犧牲我的利益啊?！?p> “于總，之前和你見(jiàn)面的時(shí)候，我以為你是一位優(yōu)秀的企業(yè)家，并且林琳說(shuō)你有大志向，看來(lái)我看錯(cuò)了，那這事就不談了吧，我這個(gè)生態(tài)再找別人吧?！敝T葛翼笑笑說(shuō)。
局面陷入了尷尬，諸葛翼是預(yù)料到的，悶頭喝茶。
“談個(gè)事跟打架似的，諸葛翼你就不會(huì)好好談嗎？”林琳解圍道。
于總心想自己也有點(diǎn)沖動(dòng)，畢竟自己是主人，并且對(duì)諸葛翼提的生態(tài)很想了解一下。
“林總，我也要利潤(rùn)啊，這樣我就白折騰了?！庇诳偀o(wú)奈的說(shuō)道。
“于總，你聽(tīng)諸葛翼說(shuō)完吧，他就這樣，說(shuō)啥東西都留一些讓別人思考?！绷至战忉尩?。
“好吧，諸葛總，你才說(shuō)的生態(tài)是什么??？”于總耐著性子問(wèn)道。
諸葛翼放下茶杯說(shuō)，“我要打造一個(gè)生態(tài)，你現(xiàn)在的智能產(chǎn)品本來(lái)是有APP的，但是我認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，林琳的公司要再開(kāi)發(fā)一個(gè)，這個(gè)APP要聯(lián)通智能產(chǎn)品、門(mén)店和寵主三方。第一要能遠(yuǎn)程控制的智能產(chǎn)品，這個(gè)你們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了；第二要聯(lián)通門(mén)店，可以通過(guò)APP提前預(yù)約服務(wù)，同時(shí)支持遠(yuǎn)程看到寵物在我門(mén)店的寄養(yǎng)、洗澡、美容的情況；第三寵主可以通過(guò)APP購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)產(chǎn)品，到店提貨，快遞都可以。最終實(shí)現(xiàn)線上、線下打通，第四，當(dāng)我把門(mén)店開(kāi)遍全國(guó)的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，會(huì)員卡也將升級(jí)，各個(gè)店均可使用，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化也會(huì)讓所有用戶(hù)心里踏實(shí)，一張會(huì)員卡在手，帶著寵物到任何有一家門(mén)店都可以享受到安心的服務(wù)。現(xiàn)在你試想一下，這是一個(gè)什么場(chǎng)景?！?p> 諸葛翼拿出煙給于總一支，自己點(diǎn)上一支。
“我開(kāi)店的速度是大家有目共睹的，今年是打基礎(chǔ)，磨合我的標(biāo)準(zhǔn)化流程，明年是爆發(fā)期，那時(shí)這個(gè)生態(tài)就是大放異彩的時(shí)候，每個(gè)會(huì)員都必然會(huì)使用這個(gè)APP，但是能接入的智能產(chǎn)品是指定的。也就說(shuō)購(gòu)買(mǎi)咱們的智能產(chǎn)品可能性大很多?！敝T葛翼繼續(xù)說(shuō)道。
于總陷入了深思，這個(gè)諸葛翼的生態(tài)太恐怖了，按照這樣規(guī)劃，他的智能產(chǎn)品也將是標(biāo)準(zhǔn)化的一部分，有點(diǎn)壟斷的意思啊，但現(xiàn)在只是規(guī)化，有很多的變數(shù)，用戶(hù)是否認(rèn)可、資本投入，這其中最大的變數(shù)就是諸葛翼的門(mén)店拓展速度，于總有些猶豫。
諸葛翼看于總想了有一會(huì)了。
“于總，我之所以說(shuō)你給林琳的公司做代工，就是基于你的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，這個(gè)APP開(kāi)發(fā)成本不低，林琳的公司會(huì)投入資金完成這件事，你可以觀望，至于換股，可以簽一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，如果達(dá)到要求，當(dāng)然這個(gè)是建立在我的門(mén)店拓展速度和數(shù)量以及產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上的，那么換股你也有利可圖，如果沒(méi)達(dá)到，就相當(dāng)于我是你大客戶(hù)，你最多就是少賺點(diǎn)錢(qián)。那么最后一個(gè)疑慮，我為什么找你，第一林琳和你認(rèn)識(shí)，無(wú)論是商業(yè)合作、私交都不錯(cuò)，當(dāng)然這是敲門(mén)磚；第二我做過(guò)調(diào)研，于總你的公司有開(kāi)發(fā)能力，有自己的工廠，行業(yè)中沒(méi)幾家能像你這樣，我需要你個(gè)像你這樣有研發(fā)能力、有生產(chǎn)能力的合作伙伴?！敝T葛翼繼續(xù)說(shuō)道。
“我要想想，但是請(qǐng)你先原諒我剛才的無(wú)禮。”于總說(shuō)。
諸葛翼看達(dá)到效果了，點(diǎn)上一支煙，靜靜的抽煙。
林琳心想諸葛翼的套路真深，才還跟土匪似的，一轉(zhuǎn)眼全是為了于總考慮了，這個(gè)于總看來(lái)要被套路了。
于總把諸葛翼所說(shuō)的全盤(pán)想了一遍，感覺(jué)諸葛翼說(shuō)的在理，這個(gè)股權(quán)互換協(xié)議是對(duì)賭，賭贏了，把協(xié)議簽了，自己也借生態(tài)的光，銷(xiāo)量會(huì)大漲，他有利可圖，再融資也可以講故事了，賭輸了，協(xié)議無(wú)效，就當(dāng)白玩了，也能賣(mài)出去一些產(chǎn)品，也不算虧?，F(xiàn)在最好奇的是諸葛翼的門(mén)店，真的有他說(shuō)的那么神奇嗎？
“諸葛總，我對(duì)你提出的生態(tài)很感興趣，我考慮合作，在之前我想去京都看看你的門(mén)店可以嗎？”于總已經(jīng)有了判斷。
“當(dāng)然好啊，隨時(shí)歡迎余總大駕光臨?！敝T葛翼笑著說(shuō)，心想這事大概率能成。
“聊了這么久了，也到中午了，一起吃個(gè)飯啊，諸葛總你想吃點(diǎn)什么啊?！庇诳偪纯幢碚f(shuō)。
諸葛翼下意識(shí)的看了一眼林琳，于總心領(lǐng)神會(huì)，“抱歉啊，一直和諸葛總談事了，吃飯這樣的事要聽(tīng)林總的意思啊?！蓖瑫r(shí)于總在想這兩個(gè)人到底是什么關(guān)系啊。
“于總，我客隨主便，這邊都是好吃的，沒(méi)有差的，你看著選吧?！绷至招πφf(shuō)道。
“那咱們?nèi)コ员镜氐脑绮璋?，不僅美味，還適合聊天，我還想跟諸葛總請(qǐng)教呢?！庇诳傉f(shuō)。